— Господин Цинь, присаживайтесь, — произнес Фан Минхай, возвращаясь на диван. Он снова взял чашку, но пить не спешил – лишь с живым интересом смотрел на Цинь Юаня. Прежний небрежно-оценивающий взгляд исчез, уступив место деловой серьезности и сосредоточенности.
— То, что вы сказали, очень интересно. Расскажите, как вы видите наше сотрудничество?
— Господин Фан, эта поездка в Москву позволила мне кое в чем разобраться, — спокойно начал Цинь Юань, отбросив всякую скованность.
— Знаете, что сейчас в СССР пользуется самым большим спросом?
— Модные американские товары!
Он сделал паузу и с нажимом продолжил:
— Например, джинсы! Главное, чтобы американского вида, варёные, с эффектом поношенности!
— Или короткие черные кожаные куртки – брутальные, в байкерском стиле!
— На московских рынках чем отчетливее на товаре виден «американский ярлык», тем он дефицитнее, дороже, и за него дерутся!
— Взять хотя бы джинсы марки «Apple», которые мы привезли. Разве они хуже «Levi’s»? Вряд ли.
— Но только потому, что это была марка «Apple», «последняя модель с юга Китая», их цена была на двадцать процентов ниже, чем у «Levi’s»! И все равно их сметали с прилавков.
Фан Минхай слегка кивнул. В его глазах мелькнул острый блеск. Как бизнесмен из Гонконга, связывающий материк с остальным миром, он разбирался в мировых трендах куда лучше обычных людей и прекрасно понимал силу бренда и психологию «преклонения перед Западом».
— Продолжайте, — невозмутимо кивнул он.
— Поэтому, — Цинь Юань перешел прямо к делу, — я хочу попросить вас об услуге, господин Фан. Используя ваши ресурсы в Гонконге и Гуанчжоу, организуйте производство партии одежды в чисто американском стиле.
— Кожаные куртки – не обязательно из толстой натуральной кожи, подойдет и кожзаменитель, качественная искусственная кожа. Главное – правильный крой, жесткая форма, четкая линия плеч и грубые, блестящие молнии!
— С джинсами то же самое: плотная ткань, и желательно с эффектом потертости – выбеленные, с локальными дырами или «усами». Нужен тот самый аутентичный американский «бунтарский» дух!
Фан Минхай слушал и кивал. Это была та самая локализация мировых трендов, с которой он был хорошо знаком.
Но он тонко уловил суть и задал пробный вопрос:
— Весьма проницательно. Так вы, господин Цинь, собираетесь на этом товаре зарабатывать рубли? А объемы?
— Заработать рубли – это лишь одна из целей, — с легкой улыбкой произнес Цинь Юань и добавил нечто поразительное:
— Я хочу гораздо большего!
Он посмотрел прямо на Фан Минхая и озвучил свою давно продуманную стратегию:
— Господин Фан, я бы хотел, чтобы на этой партии товара, которую вы для меня сделаете, стояла особая маркировка.
Сделав небольшую паузу, он продолжил:
— А затем я «экспортирую» их в СССР!
— Продам через свои каналы и сделаю бренд известным на московском рынке!
— «Экспорт»? — задумчиво повторил Фан Минхай. Он смутно что-то уловил, но картина еще не прояснилась.
— Да, «экспорт»! — в глазах Цинь Юаня вспыхнул огонек. — Когда эта партия прославится на советском рынке и станет в глазах людей символом модной «заграничной вещи»…
Он слегка подался вперед, чеканя каждое слово, словно вбивая его в сознание Фан Минхая:
— …мы вернем ее обратно! Обратно в Китай!
— И тогда вы, господин Фан, выстраивая сеть продаж в Китае, особенно в крупных северных городах, сможете во всеуслышание заявлять: это наш собственный бренд, который мы экспортируем в СССР и который пользуется бешеной популярностью в Москве!
— А теперь, в рамках программы «экспорт для внутреннего рынка», мы возвращаем его на родину!
Экспорт для внутреннего рынка!
Эта фраза прогремела в ушах Фан Минхая, как удар грома. Его рука с чашкой кофе замерла, а зрачки за стеклами очков в золотой оправе резко сузились!
Как гонконгский коммерсант, много лет вращавшийся в деловых кругах, он слишком хорошо понимал убойную силу этой концепции! Сколько одежды на оптовых рынках Янчэна и Шэньчжэня продавалось под вывеской «экспорт для внутреннего рынка», и от одной этой фразы цена взлетала до небес? Ведь это означало, что товар прошел проверку мировым рынком, что он – символ «заграничного шика»! Сколько китайских покупателей испытывали почти слепое доверие и тягу к одному лишь слову «экспорт»!
А Цинь Юань не просто ухватился за эту мощную психологическую потребность и пустующую нишу на рынке – он не собирался торговать каким-то стоковым товаром. Он задумал «создать» бренд, наделить его «международным ореолом», а затем триумфально вернуться с ним на внутренний рынок! Речь шла уже не просто об открытии зарубежного канала сбыта. Это было создание полноценного замкнутого маркетингового цикла: международный рынок использовался как трамплин для выхода на внутренний рынок и формирования имиджа элитного бренда! Масштаб коммерческого мышления и методы этого юноши просто леденили кровь!
В душе Фан Минхая бушевал шторм, но внешне он изо всех сил сохранял невозмутимость. Он долго молчал: ему нужно было время, чтобы переварить этот невероятно дерзкий и в то же время абсолютно реальный план.
— Значит… — Фан Минхай глубоко вздохнул, силой подавляя потрясение, и впился взглядом в Цинь Юаня. — Господин Цинь, вы хотите создать «бренд»?
— Не я, а мы!
Цинь Юань посмотрел ему прямо в глаза, уверенно задавая тон разговору:
— На внутреннем рынке одежды не хватает не опыта, не рабочих рук и не потенциала!
— Не хватает «бренда» — сильного, притягательного, за который покупатели будут готовы платить больше!
— Не хватает умения подать товар так, чтобы он стал «предметом желания»!
Он указал сперва на Фан Минхая, потом на себя:
— У вас, господин Фан, есть ресурсы и каналы сбыта.
— А у меня есть видение и смелость. Я смогу пробиться в СССР и быстро создать тот самый «экспортный ореол», который вам нужен!
— В этой компании по производству брендовой одежды доли будут шестьдесят на сорок в мою пользу. Я отвечаю за выход на зарубежный рынок и беру на себя все первоначальные риски.
— А вы – за создание сети в Китае и производство.
Фан Минхай молчал добрых десять секунд. В номере стояла тишина, нарушаемая лишь тихим звоном кофейной чашки о блюдце.
Глядя на этого просто одетого юношу с пронзительным, как у ястреба, взглядом, он впервые по-настоящему ощутил давление, и имя ему было «угроза». Это была не физическая угроза, а всепоглощающее чувство, что его превосходят – в интеллекте, в масштабе мышления, в амбициях!
— Хм-м… — Фан Минхай долго выдохнул, словно отбрасывая какую-то внутреннюю сдержанность.
— Идея с «экспортом для внутреннего рынка» и впрямь оригинальна!
Он поднял взгляд на Цинь Юаня:
— У моей семьи в Гонконге действительно есть несколько швейных фабрик, к тому же я владею долями в нескольких крупных производствах в Гуанчжоу. Технически это не проблема.
— Деньги… тоже не вопрос.
— Что до долей… поговорим об этом позже.
Его взгляд стал предельно серьезным:
— Скажите лучше, какой объем первой партии вы хотите?
http://tl.rulate.ru/book/156120/8998928
Готово:
