Слова Цинь Юаня эхом отдавались в ушах Чэнь Цзяньхуа: «Генеральный агент», «линия К3», «централизованное распределение», «подключение ресурсов», «огромная прибыль»…
Всё это было слишком соблазнительно.
Ему словно виделось совершенно иное будущее. Будущее, где не было больше больничной рутины, казённых кабинетов и палат, а были снующие между Москвой и Яньцзином поезда, контроль над огромной торговой сетью, потоки баснословных денег и участие в международной торговле, меняющей мир.
Волнение и азарт, которые сулила эта перспектива, не шли ни в какое сравнение со стабильной работой врача.
Чаши весов в его душе бешено колебались между огромным искушением и ожиданиями семьи. Но в конце концов жажда простора, стремление к богатству и успеху перевесили предначертанный, спокойный, но до самого конца предсказуемый жизненный путь.
Чэнь Цзяньхуа резко вскинул голову. Взгляд за стёклами очков перестал быть растерянным – его сменила решимость человека, сжёгшего за собой все мосты, и всепоглощающее пламя амбиций.
Он глубоко вздохнул и ответил тихо, но необычайно отчётливо:
— Брат Юань! Я… я хочу попробовать! Я хочу пойти в бизнес с вами!
— Медицину… я не брошу, но и по этой, торговой, дороге я тоже хочу пойти. Прошу вас, дайте мне этот шанс!
Ли Сянцянь, Ван Хайян и Чжан Вэй, видя, что Чэнь Цзяньхуа принял решение, тоже поспешили высказаться.
— Брат Юань, я тоже хочу и дальше работать с вами.
— И я.
— И я тоже!
— Отлично! — Цинь Юань хлопнул по столу, в его глазах вспыхнули одобрение и удовлетворение. — Я в вас не ошибся! Цзяньхуа! С этого дня ты – наш главный в Москве!
— На линии К3 для тебя найдётся место!
Он повернулся к Чжан Вэю и остальным, чьи сердца тоже взволнованно бились от решимости Чэнь Цзяньхуа и нарисованной им, Цинь Юанем, грандиозной картины:
— Вас это тоже касается. Нынешнее сотрудничество – только начало!
— Идите за Цзяньхуа, идите за мной, и мы полностью захватим студенческий рынок. Москва – это далеко не конец.
— Будущее принадлежит тем, кто не боится рисковать и бороться!
С этими словами Цинь Юань разложил на столе заранее подготовленную карту. Его палец уверенно прочертил железнодорожную линию, пересекающую всю Евразию.
— Линия К3 со временем будет становиться всё оживлённее, но и всё опаснее.
— Одиночки и разрозненные группы рано или поздно вылетят с рынка, а то и вовсе крупно погорят!
Его тон стал серьёзным, и он с силой ткнул пальцем в точки на карте, обозначавшие Москву и Яньцзин. — Поэтому мы должны готовиться на два фронта и заложить прочный фундамент!
— Здесь, в Москве, я зарегистрирую официальную «Китайско-советскую дальневосточную импортно-экспортную торговую компанию»!
— Оболочку я уже зарегистрировал сегодня днём. Цзяньхуа, станешь её главой?
— Я? — переспросил Чэнь Цзяньхуа, указывая на себя. Такого он никак не ожидал.
Даже будучи морально готовым, он не думал, что всё произойдёт так быстро.
Цинь Юань кивнул и продолжил:
— Цель этой компании – наладить связи на местах и получить официальную торговую лицензию!
— С этой вывеской мы станем настоящими коммерсантами, а не какими-то «фарцовщиками»!
— Таможенное оформление, крупные расчёты, даже наём местных – всё это будет делаться легально!
— Одновременно я открою аналогичную импортно-экспортную компанию и в Яньцзине.
— Пусть все знают, что у нас есть стабильные каналы поставок качественного товара!
Господин Фан из Гонконга, заводы на юге страны – все они уже были его потенциальными поставщиками. Вернувшись в Яньцзин, он сможет наладить этот торговый путь. Джинсы, кожаные куртки и множество других товаров в будущем пойдут через эти две компании.
Цинь Юань был полон уверенности. Он обвёл всех присутствующих острым, как у орла, взглядом:
— Вы знаете, что это значит? Монополия!
— По крайней мере, на линии К3, в нише джинсов и кожаных курток, мы станем теми, кто контролирует исток!
— В будущем наш товар будет легально доставляться в Москву целыми вагонами и поступать на склад нашей «Дальневосточной компании»!
— А затем мы больше не будем продавать его поштучно. Мы займёмся оптовыми поставками!
— Кому продавать?
Цинь Юань усмехнулся и очертил пальцем несколько кругов вокруг Москвы на карте:
— Продавать вторым, третьим и даже четвёртым перекупщикам!
— Тогда мы станем местными воротилами и будем просто собирать с них деньги!
— Брат Юань, а что это значит – первый, второй, третий перекупщик? — растерянно спросил Чэнь Цзяньхуа.
Этих терминов он не встречал ни в одном учебнике по торговле.
Услышав его вопрос, Цинь Юань лишь беззаботно усмехнулся. И в самом деле, в то время частные торговые пути между Китаем и СССР были ещё далеки от той развитой системы, что сложилась позже.
Он подробно разъяснил ему устройство этой цепочки фарцовщиков:
— «Первые перекупщики» — это те, кто поставляет нам товар от источника внутри страны, вроде господина Фана или южных фабрик. Они зарабатывают на разнице между заводской и нашей закупочной ценой.
— «Вторые перекупщики» — это мы! — усмехнулся Цинь Юань. — Мы контролируем каналы сбыта, закупаем крупные партии у «первых», нацениваем и продаём оптом дальше по цепочке. Наша прибыль – оптовая! Мы – ядро всей системы!
— Что до «третьих перекупщиков», то это, проще говоря, те, кто берёт товар у нас, снова наценивает и перепродаёт дистрибьюторам помельче или сами торгуют с лотка.
— Они зарабатывают на многократной наценке и рознице, но их заработок самый тяжёлый, а риски – самые высокие!
— Впрочем, бывает и «последний перекупщик» — это розничные торговцы, которые с утра до ночи мёрзнут на рынке у своих лотков.
— Они работают напрямую с русскими покупателями, их прибыль – самая низкая, а риски – самые высокие. Товар у них сплошь и рядом зависает!
— Сейчас между СССР и Китаем ещё не сложилось такой стабильной и эффективной торговой сети, — спокойно произнёс Цинь Юань.
В его планах господин Фан из Гонконга и Жердь, державший под контролем южные фабрики, были их «первыми перекупщиками». А они сами — «вторыми», центральным звеном, оживляющим всю цепь! Тем самым стержнем, на котором всё держится!
Он с силой ткнул в Москву и Яньцзин на карте.
— Поэтому, чтобы расширить масштабы и взять всё под контроль, создание этих двух официально признанных импортно-экспортных компаний просто необходимо! Без этой вывески мы так и останемся мелкими дельцами, не сможем ни вырасти, ни пойти далеко!
Все были ошарашены, просто остолбенели.
Не только Чэнь Цзяньхуа, но и Ли Сянцянь, Чжан Вэй и Ван Хайян слушали этот грандиозный, идеально выверенный план Цинь Юаня с открытыми ртами. Они-то думали, что Цинь Юань затеял мелкую авантюру, в лучшем случае – просто откроет фирму. А теперь оказалось, речь идёт о создании целого торгового пути между Китаем и Советским Союзом… Как тут было не поразиться.
Особенно Чэнь Цзяньхуа. Он считал должность генерального агента невероятной удачей, но даже представить не мог, что замысел Цинь Юаня охватывает проектирование и контроль всей торговой цепи! Открыть компанию в Москве? Стать главным оптовым дилером? Эта ноша… У него закружилась голова, и он снова впал в нерешительность.
Сможет ли он, обычный студент, взвалить на себя такую ответственность – управлять компанией и всем заправлять в Москве?
Цинь Юань, словно прочитав его мысли, впился в него огненным взглядом:
— Цзяньхуа, испугался? Считаешь, ноша слишком тяжела?
Цинь Юань попал в самую точку, и лицо Чэнь Цзяньхуа залилось краской смущения.
— Учиться будешь в процессе! — отрезал Цинь Юань. — Дела делаются, а не обдумываются. Ты что, струсил ещё до начала, сам себя напугал?
— Тогда лучше прямо сейчас возвращайся к своему скальпелю!
— Говорю тебе, если у тебя не хватает смелости и решимости на это, ты и скальпель в руках не удержишь! Ситуация на операционном столе меняется молниеносно, там решительность и ответственность нужны ещё больше, чем в бизнесе!
Эти слова, словно удар молота, отозвались в сердце Чэнь Цзяньхуа. Он вспомнил, как последние два дня шёл напролом в университете, как спорил с русскими студентами и преподавателями, и былой пыл снова захлестнул его.
И правда, чего бояться? Надо просто делать!
Он резко выпрямился, и его взгляд снова стал твёрдым:
— Брат Юань! Я понял! Я берусь за это! Я непременно поставлю компанию на ноги в Москве и разверну наше дело! Я не подведу вашего доверия!
— Отлично! Вот этот настрой мне и нужен! — одобрительно кивнул Цинь Юань.
В этот момент дверь гостиничного номера распахнулась, и на пороге, принеся с собой морозный воздух и отголоски рыночного шума, появились наконец вернувшиеся Биньцзы и Ганцзы.
На их лицах читалась усталость, но ещё больше – облегчение и радость от выполненного задания.
— Брат Юань, мы вернулись. Последние два тюка распродали! — громогласно доложил Ганцзы. — Последние несколько пар штанов помог продать Василий!
— Отлично! Все потрудились на славу! — улыбнулся Цинь Юань. — Как раз все в сборе, давайте подводить итоги!
В тусклом свете лампы гостиничный номер превратился во временную бухгалтерию. Чэнь Цзяньхуа и его товарищи выложили на стол выручку за сегодняшний день – ещё несколько толстых пачек рублей. Биньцзы и Ганцзы тоже сдали деньги за последние два тюка с рынка «Чека».
Цинь Юань, Чэнь Цзяньхуа и остальные вместе взялись за окончательный подсчёт.
Доходы и расходы были прозрачны. Но когда они всё посчитали, результат оказался ошеломляющим. Десять тюков товара за вычетом себестоимости. Всё было подсчитано до копейки.
В итоге получилась невероятная цифра.
68 625 рублей.
За вычетом комиссии для Чэнь Цзяньхуа и его троих товарищей, а также платы отцу Наташи за содействие, оставалось 66 962,5 рубля.
При переводе в юани это составляло 328 117 юаней.
А сколько они вложили на старте? Всего около десяти тысяч.
Комнату мгновенно накрыла мёртвая тишина. Слышно было лишь тяжёлое, сдавленное дыхание присутствующих.
Больше трёхсот тысяч юаней!
Тридцатикратная прибыль!
В эпоху, когда даже обладатели десяти тысяч юаней считались богачами, это была поистине астрономическая сумма!
У всех покраснели глаза! Вся усталость последних дней в этот миг обратилась в сладкое упоение.
«Да какой это бизнес, это, мать его, просто грабёж! Знали бы, что на спекуляции можно столько поднять, давно бы этим занялись!»
http://tl.rulate.ru/book/156120/8998913
Готово:
