Отогнав Гунсунь Цзаня и попутно получив крупную «военную контрибуцию» (пленных и боевых коней), Чжан Чэн почувствовал, что его спина выпрямилась как никогда. Идя по улицам города Юйян и наблюдая за постепенно оживающим рынком (в основном благодаря его экономической политике), он ощущал, что воздух наполнен ароматом «успешного человека».
— Господин Тянь, — с чувством сказал он своему спутнику, Тянь Кай, у которого всё ещё были тёмные круги под глазами, но вид стал значительно спокойнее, — видите, вот что называется «венчурным инвестированием»! Немного вложились в начале (имея в виду унижение Гунсунь Цзаня), какой высокий коэффициент отдачи потом! Сейчас у нас сильная армия и крепкие кони, деньги и продовольствие… ну, хоть и не особенно в изобилии, но свет в конце тоннеля уже виден!
Тянь Кай к этому времени уже в значительной степени привык к странным рассуждениям своего господина. Услышав это, он лишь слегка поклонился: — Всё благодаря мудрому командованию генерала. — Он добавил про себя: — Хотя способ этого «командования», боюсь, больше нигде в мире не сыщешь.
— Однако, — Чжан Чэн сменил тему, поглаживая подбородок, и взгляд его снова стал блуждать, — сидеть и охранять эти жалкие три акра земли в Юйяне — удел мелких людей. Нам нужно иметь «международное видение»… нет, видение князей! Надо наладить отношения с соседями, создать гармоничное окружение!
Тянь Кай встрепенулся, почувствовав, что господин наконец-то ступает на верный путь, и поспешно согласился: — Генерал совершенно прав. Дальние союзы, ближние атаки — это искусство интриг. Сейчас, после нашей победы, самое время отправить посольства во все стороны, завести союзников, по крайней мере… чтобы они не смели легко нас атаковать.
— Да-да-да! Именно это я и имел в виду! — Чжан Чэн хлопнул себя по бедру. — Особенно тот, кто живёт к западу от нас, Лю Юйчжоу (Лю Юй), — он такой добряк, да и с Гунсунь Цзанем они в плохих отношениях. Враг моего врага — мой друг… э-э, по крайней мере, потенциальный клиент! Надо с ним подружиться!
Решив действовать немедленно, Чжан Чэн вернулся в резиденцию наместника и приготовился лично написать Лю Юю «искреннее и сердечное» дружеское письмо. Он расстелил лист грубой бумаги (из собственной мастерской, ещё дорабатывается) и, взяв кисть, собрался с мыслями.
«Уважаемому господину Лю Юйчжоу…» — написав начало, он посчитал это слишком официальным и скомкал лист.
«Дорогой братец Юй…» — нет, слишком панибрахское и невежливое. Снова скомкал.
«Старина Лю, как здоровье в последнее время? Еда вкусная?» — это похоже на приветствие на улице, не подходит. Продолжил рвать.
После долгих мучений Чжан Чэн наконец почувствовал, что его вдохновение хлынуло (по его собственным ощущениям), и начал быстро писать:
«Рыбиянский наместник, Генерал-лейтенант Хуа Сюн, с почтением обращается к Пастуху Юйчжоу, господину Лю: Давно наслышан о вашей добродетели, распространившейся по Юйшу, сердца народа стремятся к вам, Ху и Хань испытывают благоговение. Хотя я и нахожусь на окраине, мое сердце тоже стремится к вам…» (здесь пропущено двести слов подобострастной лести).
Дойдя до этого места, Чжан Чэн почувствовал, что его талант превосходен, и, довольный, сделал глоток «крови героев» для увлажнения горла, продолжая развивать мысль:
«Ранее сосед Гунсунь Богуй, без всякой причины подняв войска, вторгся на мои границы. Он, полагаясь на силу, притеснял слабых и действовал вопреки здравому смыслу. Я, вынужденный защитить свою территорию и народ, не имел выбора, кроме как ответить. Благодаря самоотверженности воинов, мне посчастливилось одержать победу. Однако, начало войны принесло страдания живому, что вызывает глубочайшую боль…» (описывая себя как жертву вынужденной самообороны).
«Я прекрасно понимаю, что между вами и Гунсунь Цзанем давно существуют разногласия, и вы, несомненно, глубоко презираете его жестокость. Хотя я и одержал небольшую победу, безопасность Севера — дело не одной семьи. Я желаю объединить усилия с вами, чтобы вместе противостоять этому негодяю и сохранить мир в Юйчжоу! Если Гунсунь Цзань снова осмелится действовать безрассудно, я готов пойти в авангарде, чтобы избить его так, что и мать его не узнает!» (оригинальные слова, позже посчитал это неуместным и исправил на «непременно не позволит ему больше посягать на соседние земли»).
«Чтобы показать свою искренность, я отправляю десять бочек юйянского деликатеса «кровь героев», пятьдесят камней соли и некоторое количество железных изделий, как скромный знак внимания. Надеюсь, вы примете это с улыбкой. В будущем наши семьи должны больше общаться и обмениваться всем необходимым. Если у вас есть таланты, которые не нашли применения, или излишки зерна и оружия, я также готов по высокой цене… нет, по справедливой цене…»
Наконец, он подписался своим витиеватым (похожим на почерк собаки) именем — «Хуа Сюн», и даже поставил печать наместника, вырезанную на дереве.
Написав письмо, Чжан Чэн подул на чернила и остался очень доволен. — Господин Тянь, как вам моё письмо? Разве оно не отличается изяществом, силой и искренностью в предложении сотрудничества?
Тянь Кай взял письмо и быстро пробежал его глазами, уголки его рта невольно дёрнулись несколько раз. Предыдущие комплименты были вполне приемлемы, себя он выставил в выгодном свете, намерение заключить союз было ясно выражено, но вот формулировки… упоминание «избить так, что и мать его не узнает», хоть и зачёркнуто, всё ещё читалось… А последняя фраза «торговля по высокой цене» раскрыла истинные намерения.
— Генерал… это письмо, не имеющее себе равных, вероятно, оставит глубокое впечатление на Лю Юйчжоу, — Тянь Кай тщательно подбирал слова.
— Отлично! — Чжан Чэн махнул рукой. — Найдите кого-нибудь красноречивого, отправьте письмо и подарки Лю Юю! Помните, отношение должно быть смиренным, тон — искренним, чтобы он почувствовал горячее… сердце сотрудничества нашего народа Юйяна!
Разобравшись с «дальним» направлением – Лю Юем, Чжан Чэн переключил своё внимание на «ближнее»… нет, на «успокоение» внутренней ситуации. Ему ещё предстояло как-то справиться с двумя тысячами с лишним пленных.
Он лично отправился в лагерь для пленных. Там, в лагере, солдаты Гунсунь Цзаня, которые раньше ходили с поникшими головами, после нескольких сытных (хоть и невкусных) приёмов пищи, предоставленных Юйяном, выглядели значительно лучше. Увидев приближающегося Чжан Чэна, они с некоторым напряжением встали.
Чжан Чэн прочистил горло, взобрался на импровизированную деревянную трибуну и начал свою «пропаганду политики в отношении пленных»:
— Братья! Прошлое осталось в прошлом! Я, Хуа Сюн, не мелочный человек! Вы служили Гунсунь Цзаню, но выбрали не того начальника! Тот скупой, да ещё и вёл вас в бессмысленные сражения, из-за чего вы чуть не погибли от голода и усталости!
Пленные молча слушали, с неоднозначным выражением в глазах.
— У меня всё иначе! — Чжан Чэн повысил голос. — У меня, Хуа Сюна, других достоинств нет, но я щедр к своим подчинённым! Видите?
Он указал на солдат Силян, тренирующихся за пределами лагеря: — Что они едят? Через день мясо! Что пьют? «Кровь героев»! Хоть и не без ограничений, но иногда можно попробовать!
— Если вы хотите остаться и служить мне! Дела прошлого аннулируются! Жалование будет выплачиваться, как положено! За заслуги — награды! Если хорошо себя проявите, ещё и землю получите! Те, кто не хочет оставаться, тоже могут! Помогите мне проработать три месяца, починить городскую стену, распахать землю, обеспечу едой и жильём, а потом выдам деньги на дорогу, чтобы вы вернулись домой!
Его политика «пряника и кнута» (в основном пряника) была простой и прямолинейной, но очень привлекательной. Особенно для многих рядовых солдат, которые и так не чувствовали особой привязанности к своему предыдущему командиру. Служить под началом командира, который может их накормить, иногда дать выпить, выглядит довольно «рассудительным» (хоть и странным способом), казалось, лучше, чем служить Гунсунь Цзаню, который постоянно гневался и морил их голодом.
Тут же многие пленные загорелись желанием остаться. Чжан Чэн немедленно приказал офицерам составить списки и распределить их по разным отрядам. Тех, кто не хотел оставаться, отправили на «трудовую реабилитацию» (инфраструктурное строительство), обеспечив едой и жильём, с обещанием освободить по истечении срока.
Видя, что проблема с пленными предварительно решена, Чжан Чэн стал ещё более доволен. Он считал, что его навыки как во внутренней, так и во внешней политике достигли совершенства.
Однако он явно недооценил воздействие своего «необычного» письма на руководство Юйчжоу.
Через несколько дней в столице провинции Юйчжоу, городе Цзичэн.
Лю Юй, держа в руках письмо с неровным почерком, странными формулировками (особенно зачёркнутое слово «избить»), но с действительно щедрыми подарками, нахмурился. Он собрал своих советников, Вэй Ю, Ци Чжоу и других, чтобы обсудить его.
— Господа, рыбаньский наместник Хуа Сюн прислал письмо, слова… весьма искренние, желает заключить с нами союз для борьбы с Гунсунь Цзанем. Ещё прислал немало подарков… что вы думаете?
— Лю Юй передал письмо собравшимся.
Вэй Ю, прочитав, задумался: — Господин, упомянутый Хуа Сюн служил под началом Дун Чжо, его поведение эксцентрично, и его трудно понять по обычным мерлам. Его действия перед перевалом Хулао уже стали предметом насмешек. Хотя он и укрепился в Юйяне, но, боюсь, он не добрый человек. Это письмо, хоть и кажется почтительным, на самом деле полно скрытых уловок. Союз — это ложь, истинная цель — использовать нас, чтобы он мог спокойно действовать против Гунсунь Цзаня. К тому же, судя по последней части, у него осталось желание торговать и получать прибыль, привычка торговца очень сильна, его нельзя не опасаться.
Ци Чжоу тоже кивнул: — Слова Вэй Чанши абсолютно верны. Хуа Сюн только что победил Гунсунь Цзаня, его сила на высоте. Если мы заключим союз сейчас, наш Юйчжоу рискует стать его придатком, или даже втянуться в затяжной конфликт с Гунсунь Цзанем, что неблагоприятно скажется на успокоении региона и восстановлении производства. Лучше пока вести дела формально, принять подарки и ответить расплывчатым письмом, не соглашаясь и не отказываясь, ждать развития событий.
Лю Юй, по своей природе мягкий и не любящий конфликтов, счёл анализ подчинённых разумным и сказал: — Раз так, поступим по вашему предложению. Вернёмся к Хуа Сюну, поблагодарим за добрые намерения, скажем, что дела Юйчжоу очень сложны, и обсудим вопрос о союзе позже. Подарки… давайте их примем. — Ему было действительно немного любопытно «кровь героев».
Таким образом, официальное, пустое по содержанию, полное стандартных фраз письмо, вместе с некоторыми цзичэнскими местными продуктами (в основном мехом и лесными товарами), было отправлено обратно в Юйян.
Когда Чжан Чэн получил ответное письмо и «ответный подарок», он с недовольством посмотрел на письмо, полное стандартных фраз вроде «весьма тронут», «искренне благодарен», «обсудим позже».
— Этот старина Лю! Слишком уж не дружелюбно! Я и подарки дарил, и говорил приятные слова, а он мне только официальный ответ прислал? — Чжан Чэн хлопнул письмом по столу, жалуясь Тянь Каю. — Никаких существенных обещаний! Хотя бы сказал бы «совместно осуждаем Гунсунь Цзаня»!
Тянь Кай беспомощно сказал: — Генерал, Лю Юйчжоу таков по натуре, осторожен и не любит легко ввязываться в споры. То, что он принял подарок и ответил, уже немало.
— Нет! Так просто не оставим! — в Чжан Чэне проснулся его характер — «не достигнув цели, не успокоюсь» (или, скорее, «буду настойчиво добиваться»). — Чем больше он так себя ведёт, тем больше я буду «укреплять наши отношения»!
Он немедленно снова расстелил бумагу и начал писать второе письмо. На этот раз он решил изменить стратегию и перейти к «народной» дипломатии.
— Старина Лю (он решил насильно сократить дистанцию), надеюсь, у вас всё хорошо! Получили письмо и подарки в прошлый раз? Каков вкус «крови героев»? Достаточно крепкое? Говорят, вы, старина Лю, человек бережливый, но и наслаждаться жизнью нужно вовремя, жизнь коротка!
— По поводу союза, я понимаю ваши опасения! Ведь репутация Хуа Сюна не очень хорошая (в основном из-за клеветы). Но вы, старина Лю, должны видеть суть сквозь явление! Я, Хуа Сюн, для друзей готов «вынуть нож из груди»! Для врагов — «воткнуть нож в его грудь»! Этот Гунсунь Цзань — наш общий враг! Он потерпел поражение от меня, и кто знает, может, завтра он отправится беспокоить вас! Нам нужно быть готовыми!
— Вот так, не будем торопиться с союзом, давайте начнём экономическое сотрудничество! У нас в Юйяне есть соль, вино, железо, а у вас в Цзичэне — зерно, ткани, таланты (главное)! Давайте обмениваться тем, что имеем, и вместе богатеть! Я могу дать вам скидку 95%! Ну как, достаточно искренне?
— Кроме того, я слышал, у вас много способных людей, и если кто-то чувствует, что его талант не оценили, или совершил небольшую ошибку и ему негде больше жить, и вам, старина Лю, трудно с ним справиться, можете отправить его ко мне! У меня низкий порог входа, я не смотрю на происхождение, только на способности! Гарантирую, что каждый использует свой талант!
Написав письмо, он приложил «прайс-лист юйянских деликатесов» (составленный им самим) и ещё одну партию образцов «крови героев», снова отправив гонца в Цзичэн.
Можно представить, какое выражение лица было у Лю Юя, когда он получил это письмо, похожее на обычный разговор уличного торговца, да ещё и с прайс-листом. Он держал письмо и, глядя на Вэй Ю, Ци Чжоу и других, долго не мог произнести ни слова.
— Это… что за человек этот Хуа Сюн?
— Лю Юй почувствовал, что его мировоззрение, сформированное за десятилетия, было брошено вызов.
Вэй Ю и Ци Чжоу переглянулись, не зная, смеяться им или плакать. Этот Хуа Сюн совершенно не следовал придворным правилам, словно прилипчивая тряпка, от которой не избавиться, а драться… пока вроде бы и нет повода.
— Господин, этого человека… трудно понять по обычным мерлам. Может… ответим ему в том же духе, как обычно? — предложил Вэй Ю.
Лю Юй вздохнул и махнул рукой: — Ладно, пусть будет по-твоему. Ответьте ему, что вопрос сотрудничества требует долгосрочного планирования, и ему нужно время для обдумывания. Что касается талантов… у меня сейчас нет свободных людей для рекомендации.
Он решил для себя, что лучше держаться подальше от этого Хуа Сюна. Этот парень слишком сильно суетится!
А когда Чжан Чэн получил второй официальный ответ, он не только не разочаровался, но ещё больше воодушевился.
— Хе! Есть шанс! Он не отказал категорически! Значит, есть возможность! — Чжан Чэн потёр руки. — Похоже, нужно увеличить «эмоциональные инвестиции»! Регулярно отправлять подарки! Регулярно писать письма с приветствиями! Я не верю, что капля камень не сточит, и не смогу растопить эту старую скалу Лю Юя!
Таким образом, между Юйяном и Цзичэном началась односторонняя, чрезвычайно частая «обстрел письмами» и «беспокойство подарками». Чжан Чэн полностью использовал свой опыт работы «белым воротничком» в прошлой жизни, занимаясь еженедельными отчётами и налаживая отношения с клиентами. Он писал не реже одного письма в неделю, темы были самые разные: от приветствия погоды, советов по здоровому образу жизни (им же выдуманных), до ежедневных жалоб на Гунсунь Цзаня, и до новейших «планов коммерческого сотрудничества» (с постоянно снижающейся скидкой).
Лю Юй был измучен, но не мог полностью разорвать отношения, ведь Хуа Сюн формально всё ещё был наместником, назначенным двором (Дун Чжо), да и подарки каждый раз были действительно ценными (особенно вино). Ему оставалось только приказать своим подчинённым всегда отвечать по одному и тому же шаблону, с однообразным содержанием: «Письмо получено, благодарим генерала за внимание, дела очень сложны, обсудим позже».
В резиденции наместника в Юйяне Чжан Чэн, глядя на очередное «шаблонное письмо» из Цзичэна, с гордостью сказал Тянь Каю: — Господин Тянь, видите? Вот сила настойчивости! Лю Юй теперь наверняка привык получать мои письма! Это первый шаг к успеху! Если он однажды не получит письмо, может быть, даже будет скучать!
Тянь Кай, глядя на выражение лица своего господина, который считал себя гением дипломатии, молча опустил голову, не в силах смотреть.
Он чувствовал, что Лю Юйчжоу в это время, вероятно, было тяжелее, чем когда он подвергался осаде Гунсунь Цзаня.
А Чжан Чэн уже начал мысленно планировать, кого выбрать следующим «объектом для дружеской переписки» после того, как «разберётся» с Лю Юем? Может, того, кто занял Цзичжоу и выглядел очень богатым, Юань Шао? Или того, кто успешно развивался в Яньчжоу, Цао Цао?
— Хм… Као Цао слишком умён, его, вероятно, будет трудно обмануть. Лучше сначала написать Юань Бэньчу, слышал, он любит, когда ему льстят… Так и решим!
Чжан Чэн взял кисть, на его лице появилась улыбка лисы, обнаружившей новую добычу.
Внешняя политика Юйчжоу, благодаря этим «гениальным» письмам от наместника Хуа, незаметно становилась… ещё более странной и весёлой.
http://tl.rulate.ru/book/154388/10104683
Готово:
