Незатейливо перекусив в столовой, мы вернулись в общежитие. Я рухнул на кровать и, уставившись в потолок, снова и снова обдумывал детали открытия гостиницы. Размышления становились всё глубже, веки тяжелели, и в итоге я не заметил, как уснул.
Позже меня разбудил резкий звук предупредительного звонка. Проснувшись, мы вчетвером, как обычно, неспешно побрели в аудиторию. Весь оставшийся день, наполненный лекциями, прошёл без каких-либо происшествий.
Вечером я вернулся в съёмную квартиру, держа в руках овощи, купленные на рынке. Я отправил им сообщение, что начинаю готовить, а сам, надев фартук, углубился в кухонные хлопоты.
Вскоре аромат приготовленной еды наполнил всю квартиру. Они тоже вернулись вовремя, и мы уселись вокруг низкого журнального столика, болтая за едой.
Съев несколько кусочков, я обратился к Линь Вэйвэй, сидевшей рядом: «Вэйвэй, после ужина составишь мне компанию? Хотим пройтись по окрестностям университета».
«Куда отправимся?» — она подняла голову, немного удивлённая.
«Просто прогуляемся, посмотрим, есть ли поблизости подходящие помещения для гостиницы, или, может, кто-то продаёт действующий отель или постоялый двор», — пояснил я.
«Хорошо», — она кивнула. — «После еды пойдём».
Я искоса взглянул на Шэнь Гаоя и Тань Юйран, сидевших напротив. Видя, что они сосредоточенно едят и не проявляют желания присоединиться, я догадался, что они, скорее всего, хотят провести вечер дома, отдыхая.
Поужинав, я, по привычке, стал собирать посуду и направился на кухню, чтобы вымыть её. Шэнь Гаоя быстро последовала за мной, подошла к краю раковины, внезапно хлопула меня по заднице и решительно произнесла: «Я не могу вернуть деньги, так что срочно переведи мне десять тысяч». С этими словами она совершенно естественно выхватила у меня из рук губку и тарелки и принялась мыть посуду сама.
Глядя на её спину у раковины, я беспомощно улыбнулся и молча достал телефон, переведя каждому из них по десять тысяч.
Выйдя из кухни, я направился в гостиную и сказал: «Вэйвэй, пойдём, выйдем посмотрим».
«Угу», — она встала и надела куртку.
Я взял её за руку и мы спустились вниз. Вечерний воздух был прохладным и приятным. Я сел на ярко-жёлтый электровелосипед, она уселась сбоку, нежно обняв меня за талию. Я обернулся, улыбнулся ей, завёл электромотор, и мы беззвучно понеслись в сгущающуюся ночь.
Мы медленно объехали окрестности Нинхайского университета, близлежащего педагогического университета, профессионального технического училища, а также торговые улицы вокруг старшей школы Цяньян, внимательно разглядывая вывески на магазинах. Я заметил немало объявлений «Продаётся» и «Сдаётся в субаренду», но гостиниц или постоялых дворов среди них почти не было; в основном это были рестораны, магазины шаговой доступности или учебные заведения.
Судя по всему, в этом районе гостиничный бизнес — довольно стабильное дело. Даже если не разбогатеешь, за счёт студентов и посетителей, по крайней мере, не прогоришь. Эта мысль лишь укрепила моё намерение открыть гостиницу.
Мы продолжали осмотр и обсуждение, и незаметно наступила полночь. Я увидел, что Линь Вэйвэй начала зевать, на её лице появилась усталость, и я, не задерживаясь, развернул электровелосипед обратно.
Остановив машину около дома, мы тихонько поднялись наверх и открыли дверь. В квартире было темно и очень тихо, что означало, что Шэнь Гаоя и Тань Юйран уже давно спали.
Мы тоже направились прямиком в свои комнаты, слишком утомлённые, чтобы говорить, и, упав на кровать, уснули.
В субботу утром, около десяти часов, солнечный свет пробивался сквозь щели в шторах. Стук в дверь и звонкий голос Шэнь Гаоя разбудили нас: «Вставайте скорее! Готовить еду, готовить еду, я умираю с голоду!»
Мы, сонно протирая глаза, встали, оделись и умылись. Я подошёл к холодильнику, чтобы посмотреть, что есть поесть. Открыв дверцу, я обнаружил, что внутри стало намного больше свежих овощей и мяса, чем вчера. Видимо, они с утра уже успели закупиться. Я достал несколько продуктов, занялся кухней, ловко включил плиту, налил масло, начал жарить, и вскоре приготовил несколько простых блюд.
Поставив еду на стол, мы вчетвером сели обедать.
Тань Юйран взяла палочки, перемешала блюдо и спросила: «Вы вчера ходили, как впечатления? Нашли подходящее место?»
Я проглотил еду во рту и ответил: «Прямо готовых гостиниц не нашли. В основном рассматривали центр города и окрестности университетов. В Нинхайском университете, вероятно, всё забито, а вот вблизи профтехучилищ и старших школ потенциал, кажется, невелик. Пока что, возможно, остаются кое-какие возможности в окрестностях педагогического университета и в центре города».
Шэнь Гаоя, жуя еду, невнятно добавила: «В центре города большой поток людей, но арендная плата и плата за передачу объекта, наверняка, астрономические. В районе педагогического университета много студентов, спрос большой, но, вероятно, и гостиниц немало, конкуренция немаленькая».
Я кивнул: «Всё так. Поэтому одного взгляда недостаточно, нужно провести тщательное исследование на месте, изучить поток людей, конкуренцию и конкретные затраты».
Тань Юйран отложила палочки и серьёзно сказала: «Тогда, может, сегодня днём мы все вместе отправимся? Сначала тщательно осмотрим окрестности педагогического университета, а потом поедем в центр города. Посмотрим вместе, вместе примем решение, как вам?»
Тут тихо евшая до этого Линь Вэйвэй вдруг подняла голову и сказала: «На самом деле, есть ещё одно место, тоже вполне подходящее для открытия гостиницы».
Я повернулся к ней: «Где?»
«Ты забыла про тот туристический объект, куда мы ездили в прошлый раз?» — напомнила она. — «В пригороде, тот древний городок. Туристов становится всё больше, но, кажется, ночлега немного, на обочинах в основном крестьянские усадьбы, а вот настоящих гостиниц, похоже, мало».
Её слова заставили меня вспомнить: «Точно! Туда действительно стоит поехать! Красивые места, есть потенциал, и конкуренция, возможно, будет меньше». Я подытожил: «Хорошо, теперь у нас есть три чётких варианта: центр города, окрестности педагогического университета и окрестности туристического объекта».
Услышав это, Шэнь Гаоя возбуждённо хлопнула по столу: «Тогда так и решим! Сяоян, ты с Вэйвэй отправишься в тот древний городок для исследований; я выясню обстановку и цены в центре города; Юйран внимательно осмотрит окрестности педагогического университета. Мы разделимся на три группы, так будет максимально эффективно, а вечером вернёмся и обсудим!»
Мы трое переглянулись и решили, что идея хорошая. Я кивнул: «Хорошо, так и сделаем, разделимся».
После принятия решения мы заметно ускорились в еде и быстро закончили обед. Я быстро убрал посуду и помыл её на кухне, затем вернулся в комнату, чтобы переодеться в более приличную одежду для выхода.
Открыв шкаф, мой взгляд невольно упал на ту рубашку отличного качества — её купила мне Цзян Жуоси. Я достал её и надел, чувствуя, как ткань едва уловимо прикасается к коже с каким-то незнакомым теплом. Приводя в порядок воротник перед зеркалом, я словно уловил тот лёгкий, неосязаемый аромат, и невольно снова вспомнил её.
Эх… почему тогда не взял у неё контакт? Она появилась так внезапно и так незаметно исчезла, как загадочная, нежная, но подарившая мне очень реальное тепло и утешение.
Я глубоко вздохнул, подавил секундное замешательство и повернулся к двери. Линь Вэйвэй уже обулась и ждала меня.
После короткого сбора внизу мы разделились. Я сел на тот самый ярко-жёлтый электровелосипед, взял Линь Вэйвэй, и мы влились в дневной поток машин.
Примерно через час мы добрались до места назначения — городка Цяньян, теперь более известного как древний город Цяньян. Мы оставили электровелосипед на парковке у входа в старый город и вошли на вымощенную синим камнем улицу. Стояла жара, мы купили в придорожном магазине две бутылки ледяного напитка, нетерпеливо открутили крышки и за несколько глотков осушили их, почувствовав, как прохлада мгновенно смыла часть летнего зноя.
Уже перевалило за полдень, солнце палило вовсю. Однако мы всё же решили не терять времени. Я снова сел на электровелосипед, везя Линь Вэйвэй, и мы медленно поехали по улицам древнего города, внимательно разглядывая вывески гостиниц и гостевых домов.
Мы наугад выбрали первый попавшийся, выглядевший прилично, гостевой дом и остановились. Я зашёл внутрь, подошёл к стойке администратора и спросил: «Здравствуйте, у вас сегодня есть свободные номера?»
Хозяин, радушный мужчина средних лет, слегка развёл руками с извиняющимся видом: «Ой, парень, как не повезло. У меня тут недавно заехала группа участников образовательной поездки, все номера заняты. Поищите в других местах, может, там что-то найдёте».
«Хорошо, хорошо, спасибо, хозяин, тогда мы пойдём искать дальше», — сказал я, попрощался и, вернувшись к электровелосипеду, отправился к следующему месту.
Весь день мы провели таким образом, объезжая одно место за другим. В каждом месте я подробно расспрашивал хозяев об уровне загруженности в последнее время, примерных колебаниях цен и повседневной работе. С теми постояльцами, которые были настроены дружелюбно, я тоже немного беседовал, узнавая об их выборе и впечатлениях от проживания. Всего мы посетили пять гостевых домов разного стиля и два отеля покрупнее, и мой блокнот заполнился записями.
Около шести вечера, когда заходящее солнце начало окрашивать края крыш древнего города в тёплый золотистый цвет, мы проезжали мимо той самой маленькой забегаловки, где мы вместе ели лапшу в прошлый раз. Я и Линь Вэйвэй переглянулись и, действуя по наитию, решили поужинать там. Мы припарковали машину, вошли в заведение и каждый заказал по знакомой порции фирменной лапши.
Лапшу принесли быстро, дымящуюся. Мы молча съели её, расплатились и встали, чтобы уйти.
Через час мы благополучно вернулись к дому. Прохладный вечерний ветерок развеял дневную усталость. Открыв дверь своим ключом, мы обнаружили, что Шэнь Гаоя и Тань Юйран уже вернулись и сидят в гостиной.
Мы, совершенно измученные, вошли в гостиную и почти сразу же рухнули на диван. Линь Вэйвэй, воспользовавшись моментом, ещё и подалась вперёд, мягко откинувшись мне на грудь, и с удовлетворением вздохнула, словно не желая пошевелить и пальцем.
Я поднял голову и посмотрел на Шэнь Гаоя и Тань Юйран, которые, давно вернувшись, мирно смотрели телевизор, и без сил сказал: «Две красавицы, сегодня… не могли бы вы, кто-нибудь из вас, приготовить ужин? Я совершенно вымотан».
Они переглянулись, а затем синхронно перевели взгляды обратно на меня. Шэнь Гаоя первой заговорила, её голос звучал абсолютно уверенно, с ноткой кокетства: «Сяоян, я не то чтобы не хочу готовить! Просто я правда не очень умею… Пробовала несколько раз дома, но родные говорили, что это будто я их ядом кормлю, такая невкусная!»
Мне пришлось возложить последнюю надежду на Тань Юйран: «Юйран, а ты?»
Будучи названной, Тань Юйран слегка приоткрыла губы, поколебалась, а затем тихо сказала: «М-м… хорошо, попробую». С этими словами она встала и направилась на кухню.
Вскоре из кухни не было слышно движений. Тань Юйран вынесла несколько тарелок с едой и позвала нас ужинать. Мы вчетвером уселись за стол и взяли палочки.
Однако, съев всего несколько кусочков, мы трое поочередно почувствовали, что что-то не так — жареные овощи были настолько солёными, что казались горькими, словно кто-то опрокинул банку соли; а вот томатно-яичный суп был таким пресным, что напоминал воду, почти безвкусный.
Мы трое почти одновременно отложили палочки и устремили взгляды на Тань Юйран, сидевшую напротив. От нашего взгляда она почувствовала себя неловко, её белоснежные щёки слегка покраснели, пальцы бессознательно теребили край одежды, а на лице смешались смущение, извинение и лёгкое, очаровательное смятение от того, что её кулинарный талант был разоблачён.
Быстро переглянувшись, мы втроём снова посмотрели друг на друга и, действуя заодно, взялись за палочки. Мы все были одноклассниками из сельской местности, разве мы чего-то не повидали на своём веку? Эти небольшие проблемы со вкусом были совершенно несущественными, мы всё равно ели с аппетитом.
Чтобы не смущать Тань Юйран ещё больше, я поспешно сменил тему и перешёл к делу: «Хорошо, теперь к делу. Какие у вас были находки во время исследования? Гаоя, расскажи сначала о ситуации в центре города».
Шэнь Гаоя отложила палочки и вздохнула: «В центре города слишком много гостиниц и отелей, конкуренция просто бешеная. Я хотела спросить нескольких гостей, которые выходили из отелей, но они меня совершенно игнорировали. Когда я спрашивала администраторов, они тоже отвечали неохотно, выглядели очень занятыми». Она помолчала, затем её тон стал серьёзнее: «Поэтому мне пришлось смотреть со стороны. Я заметила, что хотя людей, входящих и выходящих, казалось много, но присмотревшись к нескольким отелям, я оценила загруженность примерно в три-четыре десятых от полной вместимости».
Я кивнул и повернулся к Тань Юйран: «Юйран, как у тебя дела в окрестностях педагогического университета?»
Тань Юйран слегка вытерла губы: « Примерно так же, как и у Гаоя. Хотя спрос на проживание студентов стабилен, в окрестностях тоже немало гостиниц. Я наблюдала за освещением и обстановкой на стойках регистрации в нескольких местах, полагаю, загруженность тоже была где-то три-четыре десятых». Она слегка улыбнулась: «Но даже так, должно быть, можно зарабатывать, ведь поток студентов стабилен».
Я согласно кивнул: «Верно. Отели и гостиницы в центре города имеют большие масштабы, не говоря уже о трёх десятых, возможно, и одного десятого хватит для окупаемости, учитывая высокую цену номеров».
Шэнь Гаоя с любопытством повернулась ко мне: «Сяоян, а как там ситуация в древнем городке?»
«У меня дела немного лучше», — я достал телефон и полистал записи, сделанные днём. — «Загруженность гостевых домов очень высокая, около восьмидесяти процентов. В отелях, примерно семьдесят. Но…» — добавил я, — «люксовые номера, похожие на президентские люксы в отелях, из-за высокой цены, были в основном пусты».
Глаза Линь Вэйвэй, которая до этого молча слушала, заблестели: «Тогда, получается, в древнем городке открывать гостиницу — самое подходящее? Спрос большой, а конкуренция, как кажется, не такая уж и жёсткая».
Мы все задумчиво кивнули. Я подытожил: «Похоже на то. В древнем городке и окрестностях туристические объекты, поток туристов увеличивается, но жильё ещё не вполне соответствует».
Шэнь Гаоя возбуждённо хлопнула по столу: «Тогда так и решим! Завтра мы отправимся в древний городок, чтобы на месте посмотреть, где лучше всего открыть заведение. На этот раз мы внимательно изучим расположение, поток людей и прилегающие объекты инфраструктуры!»
Лицо Тань Юйран тоже просветлело в ожидании: «Да, нужно найти место, которое будет близко к входу в достопримечательность, но при этом не слишком шумное».
Линь Вэйвэй продолжила: «Ещё нужно учесть удобство парковки, ведь сейчас всё больше людей путешествуют на машине».
Я кивнул, обведя взглядом блокнот с важной информацией на столе: «План пока такой. Завтра я сначала поеду один, всё внимательно осмотрю, разведаю обстановку. Если подвернётся подходящий вариант, я попробую сразу же его закрепить».
Шэнь Гаоя тут же широко распахнула глаза: «Что? Ты один поедешь? Нет, нет!»
«Слишком много людей может показаться подозрительным, спугнуть их», — я улыбнулся и намеренно поддразнил её. — «К тому же, судя по твоему нетерпению, что ты сможешь сделать, когда поедешь? Не выдашь ли ты все наши карты?»
Тань Юйран слегка поправила очки и спокойно вмешалась: «Сяоян, я думаю, ты можешь взять меня с собой. Когда найдём подходящий объект, нужно будет договариваться. Я лучше умею общаться с людьми, переговоры по деталям и условиям можно доверить мне».
«Не нужно, правда не нужно, никто из вас не нужен», — мой тон был мягким, но твёрдым. — «На этот раз поеду только я один. Вы все спокойно ждите новостей дома».
Три девушки, увидев мою решимость, переглянулись. На их лицах всё ещё читались некоторое беспокойство и любопытство, но в итоге они больше ничего не сказали.
Быстро поужинав, я спешно убрал посуду, помыл её на кухне и вернулся в гостиную, сев на диван. Я достал телефон и начал внимательно изучать — какие документы нужны для открытия гостиницы, каков примерный порядок действий, как спланировать первоначальные вложения. Они трое тоже тихонько подошли, усевшись вокруг экрана, вместе смотрели, время от времени тихо обсуждая что-то.
Незаметно наступил одиннадцатый час вечера. Я зевнул, и тут все обнаружили, что уже поздно. Пожелав друг другу спокойной ночи, мы разошлись по своим комнатам.
Линь Вэйвэй, как всегда, после умывания естественно прижалась ко мне. Я продолжал сидеть, опираясь на изголовье кровати, и в свете экрана телефона внимательно изучал эти запутанные положения и примечания.
«Всё, хватит смотреть», — её мягкая рука легко легла на экран телефона, голос звучал сонно и тепло. — «Завтра рано вставать, пора спать».
Услышав её слова, я покорно положил телефон на тумбочку, повернулся и поцеловал её в тёплую щеку, а затем залез под одеяло и лёг. Она, будто котёнок, нашедший своё логово, устроилась поудобнее, прижавшись ко мне, и её дыхание стало медленным и ровным.
А я, тем временем, лежал с открытыми глазами в темноте, много думая. В голове постоянно крутилась фраза, которую я где-то слышал: те, кто добиваются больших успехов, понимают важность обмена выгодой. В бизнесе это ещё более очевидно: кажется, всегда приходится учиться налаживать связи, а иногда даже понимать скрытые правила «вознаграждений», учиться вести себя по-разному перед разными людьми, играть каждую свою роль.
Эти мысли вызывали у меня необъяснимое беспокойство и отторжение. Я всегда считал, что дела нужно вести честно, почему же приходится заниматься всем этим?
Но потом я постепенно понял. Необязательно следовать их примеру и становиться хуже, но нужно понять простейшую истину: где бы ты ни работал, особенно если хочешь укрепиться на одном месте, тебе не обойтись без поддержки различных местных сил. Это не признание поражения, это мудрость выживания и роста. Вместо того чтобы портить отношения и постоянно сталкиваться с трудностями, лучше проявить инициативу, выразить добрую волю, искать сотрудничества, добиваться обоюдной выгоды. Так называемый «обмен выгодой» — это не обязательно грязные сделки с властью и деньгами, это может быть и искреннее общение, основанное на взаимном уважении и получении пользы каждым.
Чем больше я думал, тем яснее становилось всё в моей голове, словно заблокированное русло реки внезапно освободилось. В голове начал формироваться чёткий план, и я знал, как завтра, оказавшись в древнем городке, вести себя с разными людьми, как сделать первый шаг.
http://tl.rulate.ru/book/154243/10185675
Готово:
