Реконструкция автоматизации государственного предприятия, заключенная Сюй Жуовэй, стала для «Синхуо Технологии» несомненной инъекцией бодрости. Сумма контракта превысила совокупную сумму всех предыдущих проектов. Что еще более важно, это был первый раз, когда «Синхуо Технологии» взялись за столь крупный и сложный системный проект. В случае успеха он станет самой яркой вывеской компании.
Клиентом являлся крупный завод по производству тяжелого машиностроения на севере, владевший производственной линией, введенной в эксплуатацию в девяностых годах прошлого века. Система управления была сильно устаревшей, часто выходила из строя, производительность была низкой, и требовалась срочная модернизация. Ранее они обращались в несколько известных китайских компаний по автоматизации, но те либо запрашивали огромную цену, либо отказывались из-за слишком старой системы и высокого риска при модернизации.
Сюй Жуовэй как раз воспользовалась психологией клиента, который «желал перемен», но «боялся риска». Опираясь на уверенность в технических возможностях «Синхуо» (Хэ Юэшань предоставил ей детальную техническую поддержку) и гибкие условия оплаты (поэтапная оплата, основная сумма — после приемки), она в конечном итоге заполучила заказ.
Стартовое совещание по проекту проходило в конференц-зале фабрики клиента. Хэ Юэшань лично прибыл туда вместе с Чжоу Цянь. Со стороны клиента присутствовали начальник отдела оборудования Ли и заместитель директора Чжан, курирующий производство, а также несколько опытных рабочих завода.
Отношение начальника отдела Ли было холодным, очевидно, он сомневался, сможет ли такая маленькая компания, как «Синхуо», справиться с таким сложным проектом. Заместитель директора Чжан был более прагматичен и больше беспокоился о результатах после модернизации и времени простоя.
«Директор Хэ, инженер Чжоу, я не говорю, что не верю вам», — сказал начальник отдела Ли, постукивая по плану на столе. — «Эта линия — наша жизненная артерия, каждый день простоя приносит огромные убытки. Ваш план выглядит эффектно, но вы используете много нового. Какова его надежность? Что, если во время модернизации возникнут какие-то проблемы, или после модернизации будет хуже, чем раньше? Кто возьмет на себя ответственность?»
Несколько опытных рабочих тоже высказались в поддержку. Они хорошо знали старую систему и инстинктивно отвергали новые ПЛК, промышленные компьютеры и «интеллектуальные алгоритмы управления», упомянутые в плане Хэ Юэшаня.
Хэ Юэшань был готов. Он не стал спешить с оправданиями, а встал, подошел к доске в конференц-зале и взял маркер.
«Начальник отдела Ли, директор Чжан, уважаемые мастера, я прекрасно понимаю ваши опасения», — произнес он спокойным тоном. — «Слова — ничто. Мы можем проанализировать все с технической точки зрения, шаг за шагом».
Он начал рисовать на доске схему, рассказывая о принципе работы старой системы, анализируя коренные причины частых отказов (старение компонентов, отсталая логика управления, плохая помехозащищенность), а затем поочередно объяснял, как его план модернизации целенаправленно решает эти проблемы: использование зрелых и надежных новых ПЛК и модулей ввода-вывода для повышения базовой стабильности; перестройка логики управления для оптимизации производственного такта; добавление точек мониторинга датчиков для создания основы предиктивного обслуживания; и, наконец, его основной интеллектуальный алгоритм, предназначенный для решения проблем колебаний точности обработки, вызванных незначительными различиями в материалах на некоторых рабочих местах.
Он говорил глубоко и понятно, сочетая теоретическую высоту с тесной связью с реальным производством. Какие компоненты заменить, почему выбрать именно их, насколько повысится эффективность, снизится ли частота отказов — все было четко объяснено. Фотографическая память позволяла ему досконально знать чертежи и параметры старой системы, а логический анализ делал его план безупречным.
Он даже указал на несколько конструктивных недостатков в предоставленных клиентом старых чертежах и на возможные причины нескольких крупных предыдущих сбоев, чем заставил опытных рабочих переглядываться и признать его правоту.
Заместитель директора Чжан слушал, часто кивая. Цвет лица начальника отдела Ли тоже стал заметно мягче.
«Что касается времени простоя», — закончил Хэ Юэшань, — «наш план использует стратегию модульной замены и параллельной отладки, которая может сократить время простоя основной производственной линии до менее чем 72 часов. Кроме того, мы составим подробное руководство по эксплуатации и проведем обучение ваших специалистов по техническому обслуживанию».
72 часа! Это время было намного ниже психологических ожиданий клиента!
«Директор Хэ, вы говорите правду?» — не удержался заместитель директора Чжан, чтобы уточнить.
«Мы можем включить это в дополнительное соглашение к контракту», — уверенно ответил Хэ Юэшань.
В итоге, углубленное техническое обсуждение развеяло сомнения клиента. Проект был успешно запущен.
Настоящие трудности начались на этапе реализации. Заводская среда была суровой: сильный шум, пыль, нестабильное напряжение. Разводка старой системы была запутанной, а чертежи сильно отличались от реальности. Хэ Юэшань и Чжоу Цянь, вместе с несколькими нанятыми помощниками, проводили дни в цеху, проверяя каждую линию, отлаживая каждый датчик.
Навык укрепления физической формы сыграл важную роль, позволив Хэ Юэшаню выдерживать интенсивную работу на объекте. Восстановление духовных сил гарантировало, что он мог сохранять высокую степень концентрации в течение длительного времени. Богатый опыт Чжоу Цянь в полевых условиях помог решить бесчисленные сложные практические проблемы.
За это время возникло множество трудностей: несовместимость новых частотных преобразователей и старых электродвигателей, аномалии сигнала из-за помех заземления, внезапные включения и выключения другого оборудования на заводе приводили к сбоям системы...
Хэ Юэшань сохранял спокойствие перед лицом опасности, сверхмерный логический анализ всегда позволял быстро определить корень проблемы. Он продемонстрировал ужасающую техническую универсальность: от модификации аппаратных схем, настройки параметров драйверов до оптимизации программной логики и даже временного написания небольших утилит для помощи в отладке — не было проблемы, которую он не мог бы решить.
Те опытные рабочие, которые изначально относились скептически, от холодного наблюдения перешли к активной помощи, а затем были полностью покорены техническими способностями Хэ Юэшаня, ласково называя его «Мастер Хэ».
После более чем месяца напряженной работы модернизация была завершена. Система была успешно включена с первой попытки!
На этапе опытной эксплуатации результаты превзошли ожидания: ритм производственной линии заметно ускорился, сигналы аварийной сигнализации практически исчезли, точность обработки значительно повысилась, а энергопотребление снизилось на десять процентов!
Заместитель директора Чжан, глядя на плавно работающие данные на экране управления, в возбуждении сильно хлопнул Хэ Юэшаня по плечу: «Мастер Хэ! Это чудо! Просто чудо! Эта линия никогда не работала так гладко! Вы, «Синхуо Технологии», — лучшие!» Он показал большой палец.
Окончательная приемка прошла без сучка и задоринки. Клиент без колебаний оплатил оставшуюся сумму и сам предложил подписать долгосрочный контракт на техническое обслуживание и поддержку с «Синхуо Технологии».
Благодаря этой победе «Синхуо Технологии» быстро приобрели известность в кругах промышленной автоматизации! «Техническая мощь, способность вести тяжелые бои» стали новым слоганом «Синхуо».
Воспользовавшись моментом, Сюй Жуовэй, опираясь на этот успешный кейс, заключила еще несколько предварительных договоров на аналогичные проекты, и бизнес компании пережил взрывной рост.
Хэ Юэшань стоял в шумном цеху, наблюдая за плавной работой обновленной производственной линии, чувствуя удовлетворение. Это была не просто коммерческая победа, но и мощное подтверждение его технического пути.
Технологии — вот основа для существования.
Однако, когда они, нагруженные почестями и заказами, готовились покинуть этот северный город, раздался неожиданный телефонный звонок.
Звонил Чэнь Годун, его голос был очень тихим и крайне взволнованным:
«Юэшань, ты недавно брал проект на северном машиностроительном заводе? Использовал новые ПЛК серии SM? Немедленно проверь источник всех соответствующих устройств! Чжао Чжицзянь, возможно… возможно, что-то подстроил! Произойдет нечто ужасное!»
http://tl.rulate.ru/book/153246/9689617
Готово:
