После того, как слухи, запущенные Чжао Чжицзянем, были разгромлены, «Синхуо Технологии» вступили в период стабильного развития. Опираясь на свою репутацию успешного решения технических проблем для «Хэнъюань Электроникс», компания последовательно взяла несколько проектов от небольших компаний. Хотя суммы были невелики, их было достаточно для поддержания работы компании и для того, чтобы Хэ Юэшань и Чжоу Цянь были заняты.
Хэ Юэшань не удовлетворялся ролью «высококлассного аутсорсера», решающего конкретные технические проблемы. Его взгляд всегда был устремлён в более далёкое будущее. Накопившиеся очки в интерфейсе системы и манящее сияние футуристических технологий в «Базовой библиотеке навыков» постоянно напоминали ему — смысл возрождения гораздо больше, чем просто месть и богатство.
Промышленная автоматизация, точное зондирование, управление движением… всё это основы, кости, поддерживающие модернизацию производства. Но будущее принадлежит интеллектуализации. Искусственный интеллект (ИИ) в скором будущем полностью изменит облик практически всех отраслей.
В 2003 году, когда волна глубокого обучения ещё не поднялась, исследования в области ИИ больше останавливались на академическом уровне и простых экспертных системах, приложениях нейронных сетей. Но это было идеальное время для заблаговременного планирования!
Он потратил большую часть очков, чтобы обменять их на «Базовые теории искусственного интеллекта» из «Базовой библиотеки навыков».
Огромный, системный поток знаний хлынул в его разум: основные концепции машинного обучения (обучение с учителем/без учителя/с подкреплением), классические алгоритмы (деревья решений, SVM, наивный Байес, ранние нейронные сети), теория оптимизации, инженерия признаков… Несмотря на то, что это были лишь «основы», их полнота и дальновидность далеко превосходили познания большинства исследователей того времени.
Более того, эти теории в сочетании со способностями «Сверхмерный логический анализ» и «Фотографическая память» породили удивительную химическую реакцию. Он не только мог понимать и запоминать, но и проникать в математическую суть этих алгоритмов и их возможное будущее развитие, даже интуитивно чувствовать, какие пути более перспективны.
Он, словно губка, упавшая в воду, с жадностью впитывал эти знания, пытаясь применить их к текущим проектам.
При проектировании интеллектуального контроллера для небольшого завода бытовой техники он не ограничился традиционным ПИД-регулированием, а внедрил простой алгоритм нечёткой логики, сделав контроль температуры более точным и стабильным, что вызвало высокую оценку у клиента.
При оптимизации процесса контроля качества для типографии он попытался использовать базовую обработку изображений в сочетании с простым алгоритмом распознавания образов для автоматического обнаружения дефектов печати. Хотя эффект был ещё на начальном уровне, это уже показало клиенту огромный потенциал замены человеческого зрения.
Чжоу Цянь от его «новых идей» сначала была удивлена, потом привыкла, а в конце осталась только в восхищении. «Юэшань, как у тебя так мозг устроен? Эти идеи… слишком опережают время!»
Хэ Юэшань лишь улыбался: «Больше читай статьи, просто размышляю».
Он знал, что это лишь поверхностное применение ИИ. Настоящая сила требовала более мощных вычислительных мощностей, огромных массивов данных и более продвинутых алгоритмов для высвобождения. Но это семя уже было посеяно.
Он начал целенаправленно собирать данные. Будь то промышленные данные, встреченные в проектах, или различные наборы данных, полученные из общедоступных источников, он классифицировал и сохранял их, пытаясь применять недавно усвоенные методы для простой очистки и анализа. Он знал, что данные — это нефть для будущего эры ИИ.
Одновременно он следил за последними тенденциями в области ИИ как внутри страны, так и за рубежом. Благодаря навыку «Свободное владение английским», он без труда читал новейшие статьи с ведущих конференций (хотя в это время их было не так много в год) и следил за исследованиями пионеров, таких как Джеффри Хинтон, Ян ЛеКун, Эндрю Ын.
Он, словно терпеливый охотник, затаился в преддверии зарождения технологической волны, молча накапливая силы.
Однако реальное бизнес-давление всё ещё существовало. «Синхуо Технологии» не могли жить только за счёт передовых технологий Хэ Юэшаня, им нужен был стабильный источник дохода. Чжоу Цянь брала на себя всё больше работы по развитию рынка, но она, будучи техническим специалистом, не была сильна в коммерческих переговорах.
Хэ Юэшань осознал, что компании нужно пополнение, талант, который хорошо разбирается во внешних коммуникациях и способен заключать сделки.
Он снова обратил свой взор на сайты вакансий, а также попросил Чжоу Цянь и Тан Жу помочь ему.
В этот день Тан Жу внезапно таинственно позвонила: «Юэшань, угадай, кого я сегодня встретила?»
«Кого?»
«Сюй Жуовэй! Помнишь? Старшая курса на два нас, раньше была в студсовете отдела культуры, а потом пошла работать в иностранную компанию менеджером по продажам!»
Хэ Юэшань смутно помнил её, очень красивую и активную старшую.
«Она только что уволилась из той иностранной компании! Говорят, ей там не нравилось, слишком много внутренней борьбы. Я рассказала ей о твоём стартапе, кажется, она заинтересовалась! Она — мастер продаж, брала много крупных заказов! Хочешь встретиться?»
Мастер продаж? Только что уволилась из иностранной компании? Сердце Хэ Юэшаня дрогнуло. «Логический анализ» быстро оценил: достоверность (основываясь на Тан Жу) высока, способности неизвестны, мотивы требуют проверки.
«Хорошо, помоги мне договориться о времени», — решил Хэ Юэшань встретиться.
На следующий день в кафе Хэ Юэшань встретился с Сюй Жуовэй. Она была ещё более деловой, чем в его воспоминаниях, с изысканным макияжем, одета подобающе, в её речи и манерах чувствовалась уверенность и аура, присущая элите иностранных компаний.
Она без лишних любезностей перешла к делу, расспрашивая о направлении бизнеса «Синхуо Технологии», технических преимуществах, целевых клиентах и текущих трудностях. Вопросы были профессиональными и били прямо в цель.
Хэ Юэшань не скрывал, кратко представил ситуацию и честно признался в главной проблеме, с которой сталкивалась компания — отсутствие стабильных источников проектов и способности к развитию бизнеса.
Сюй Жуовэй внимательно слушала, иногда кивая. Наконец, она задумалась и сказала: «Юный брат Хэ, о ваших технических способностях я слышала от Тан Жу, очень впечатляет. Но, честно говоря, ваш нынешний формат больше похож на высококлассную техническую мастерскую, а не на компанию. Чтобы расти, вам нужна чёткая коммерческая позиция, рыночная стратегия и система продаж».
Она сделала паузу, посмотрела в глаза Хэ Юэшаню: «Если я присоединюсь, моя цель — помочь вам превратить «Синхуо Технологии» в поставщика решений с ключевой конкурентоспособностью в определённой технической области, а не просто брать случайные заказы. Я буду отвечать за развитие рынка, отношения с клиентами, переговоры по проектам и построение бренда. Но мне нужны полномочия и соответствующее материальное стимулирование».
Её идеи были чёткими, цели — ясными, полными уверенности и амбиций.
Хэ Юэшань втайне кивнул. Это именно то, что компания нуждалась больше всего. «Логический анализ» оценил: способности противника выдающиеся, мотив (стремление к развитию карьеры и более высокой отдаче) разумный, риски управляемы.
«Старшая сестра Сюй прямолинейна», — улыбнулся Хэ Юэшань. — «Ваши идеи совпадают с моими. Полномочия и стимулирование можно обсудить. Я верю в зрение Тан Жу и верю в ваши способности. Добро пожаловать в «Синхуо»».
Они быстро достигли консенсуса по заработной плате (оклад + высокий процент) и кругу обязанностей. Сюй Жуовэй стала третьим сотрудником «Синхуо Технологии», отвечающим за рынок и продажи.
Сюй Жуовэй действительно действовала решительно. В первый же день работы она переработала рекламные материалы и веб-сайт компании (хотя и скромные), составила список целевых клиентов и начала активно звонить.
Её присоединение словно установило мощный двигатель для «Синхуо Технологии». Вскоре она, используя прошлые связи, нашла несколько ценных потенциальных проектов и успешно заключила контракт на довольно крупную сумму — модернизация старой производственной линии крупного государственного предприятия системой автоматического управления.
Этот проект был технически сложным, требовал длительного времени, но приносил существенную прибыль, и, в случае успеха, имел бы огромный демонстрационный эффект!
«Синхуо Технологии» наконец-то начали двигаться по скоростной полосе развития.
Технические вопросы решали Хэ Юэшань и Чжоу Цянь, рынок осваивала Сюй Жуовэй, Хэ Юэшань наконец смог немного освободиться от повседневных дел, чтобы больше размышлять о технической стратегии и будущем компании.
Он смотрел на занятую Чжоу Цянь и страстно звонящую Сюй Жуовэй в офисе, а затем на неактивированные продвинутые навыки в интерфейсе системы.
Будущее было полным вызовов, но и полным надежд.
Однако он никогда не забывал о врагах, скрывающихся в тени. Молчание Чжао Чжицзяня вызывало у него смутное беспокойство.
Затишье перед бурей часто бывает самым гнетущим.
Ему нужно быть быстрее, сильнее.
http://tl.rulate.ru/book/153246/9689616
Готово:
