Глава 206. Велосипедов становится всё больше
Когда речь зашла о вложениях группы «Юньмэн» в сферу шеринга велосипедов, можно сказать, что на компанию «Модэн Байк» в последнее время обрушилось немалое давление.
С тех пор как в прессе появились статьи, предсказывающие блестящее будущее «экономики совместного пользования», всё больше людей стали обращать внимание на этот бизнес «последней мили» — коротких городских поездок.
По всей Поднебесной, словно после весеннего дождя грибы, начали расти стартапы с одинаковыми идеями: на улицах один за другим появлялись новые бренды проката велосипедов, а за ними — потоки капитала, стремящиеся урвать кусок рынка у «Модэн Байк» в крупных городах.
Поначалу новичкам приходилось туго.
Компания «Модэн» уже захватила преимущество: пользователи были привязаны залоговыми депозитами, а все крупные велосипедные заводы — завалены её заказами. Тем, кто пытался повторить её модель, на старте приходилось особенно тяжело.
Однако это длилось недолго.
Когда фабрики начали расширять производство и старые заказы постепенно были выполнены, новые бренды шеринга велосипедов один за другим вышли на улицы китайских мегаполисов.
Да, до «Модэн Байк» им было далеко, но кусочек рынка они всё же откусили.
Появились и настоящие мастера финансовых игр — кто-то сумел всего за месяц провести три раунда инвестиций и, по сути, собрать миллионы, показывая инвесторам лишь презентацию PowerPoint.
А кто-то, вроде компании «Ютянь Байк», пошёл ещё дальше, «усовершенствовав» идею совместного пользования и соединив модель залога за велосипед с системой микрозаймов.
«Не хочешь платить залог? Не беда!»
Можешь кататься прямо сейчас — мы просто одолжим тебе этот залог!
Конечно, никаким настоящим банком «Ютянь Банк» не был — это всего лишь дочерняя фирма «Ютянь Сеть», занимающаяся частными микрокредитами.
Владелец компании, Ма Ютянь, разбогател когда-то на браузерных играх, потом удвоил капитал на росте цен на свинину и решил, что пришло время заняться настоящим «бизнесом, где деньги делают деньги».
Но государственное регулирование финансового сектора в стране было слишком строгим, и раздувать кредитное плечо ему не позволяли. Из-за этого масштабы компании росли медленно, а выдать больше займов тем, кто тратит, не умея зарабатывать, он не мог.
Каждый раз, вспоминая об этом, Ма Ютянь раздражённо ругался — «Эти чиновники из надзора за банками просто душат инициативу!»
И вот, когда появился «Модэн Байк», он наконец увидел свет в конце тоннеля.
Такой огромный объём залоговых депозитов — это же мечта для «Ютянь Сети»!
⸻
В начале января, вскоре после выхода их рекламного ролика, у здания штаб-квартиры компании «Ютянь» в Цзянчэне проходила торжественная церемония.
Сотрудники в деловых костюмах выстроились в ряд, аплодируя своему боссу, который, сияя от удовольствия, открыл бутылку шампанского и осыпал пеной металлического быка у входа.
Накануне, ровно в 14:17, число пользователей «Ютянь Байк» перевалило за два миллиона.
Каждый из них внёс залог в 249 юаней — так в распоряжении компании оказалось почти пять миллиардов оборотных средств!
Эти деньги, разумеется, не лежали мёртвым грузом на счёте — они тут же шли в оборот, в микрокредитный бизнес «Ютянь Банка».
При максимальном кредитном плече ×10 это означало, что его компания могла выдавать займы на сумму пятьдесят миллиардов юаней!
Пятьдесят миллиардов!
При годовой процентной ставке в 10–16%, даже учитывая возможные невозвраты, чистая прибыль составляла бы более пяти миллиардов в год.
Что же до самих велосипедов — их прибыль не имела никакого значения. Для Ма Ютяня это был просто инструмент привлечения капитала.
Пользователи не снимали залоги — и он был готов дать им ездить бесплатно, лишь бы деньги оставались в системе.
Тем более что большая часть его аудитории — это люди со средним и низким доходом, которым банки неохотно дают кредиты.
А значит, все они — потенциальные клиенты его кредитной платформы.
Идеальный цикл! — думал он с восхищением.
Рядом с ним стоял секретарь Ли Гаомин и, уловив самодовольство шефа, поспешил вставить льстивую фразу:
— Ма-цзун — вы гений! С таким темпом роста «Ютянь Байк» скоро обгонит «Модэн» и станет лидером рынка!
Ма Ютянь, конечно, был польщён, но показывать это не собирался.
Его толстое лицо расплылось в полуулыбке, и он с видом всеведущего стратегa произнёс:
— Ха! Думаешь, я этого не знаю? И вообще, когда наша цель была «Модэн Байк»? Учись, Гаомин, думай шире. Главное — масштаб мышления!
Секретарь склонил голову, соглашаясь:
— Вы правы, босс! Мой масштаб с вашим не сравнить.
Ма Ютянь усмехнулся, не ответив, лишь посмотрел на фасад своего здания и прищурился.
Вот он — настоящий масштаб!
Не просто деньги и не выход на биржу — а власть. Возможность управлять не своим, а чужим будущим.
Он уже давно был финансово свободен.
Но теперь ему хотелось большего: чтобы тысячи молодых людей по всей стране ехали на его велосипедах на работу, а получив зарплату — первым делом возвращали кредит его компании.
При одной мысли об этом Ма Ютянь ощутил восторг.
— Масштаб, Гаомин, — размеренно произнёс он, сцепив руки за спиной. — Кто завоюет простого человека — тот завоюет мир. Ты ещё слишком молод, чтобы это понять.
⸻
Пока в «Ютянь Сети» праздновали «успех», в том же Цзянчэне, в офисе «Модэн Байк», царила совсем иная атмосфера.
За большим овальным столом собрались все ключевые сотрудники.
На экране перед ними — отчёт отдела маркетинга.
— Всего за месяц в отрасль вошло уже триста компаний, — докладывал руководитель отдела. — Хотя общее число наших пользователей продолжает расти, доля рынка за месяц снизилась на одиннадцать процентов.
— Триста? — удивился заместитель директора Юй Цзе. — Как такое возможно?
— И это только в крупных городах, — продолжил докладчик. — В малых и средних уже появилось множество локальных брендов. По нашим данным, они составляют почти 27% от новых пользователей, пришедших в отрасль за январь.
Чжан Тао, основатель компании, нахмурился и повернулся к Линь Цзюню, представителю группы «Юньмэн».
— Нам стоит выйти и на этот рынок?
За два месяца совместной работы Линь Цзюнь уже стал неофициальным стратегом компании — все важные решения Чжан теперь обсуждал с ним.
Тот покачал головой:
— Не время. Наше главное поле битвы — крупные города. Сейчас идёт решающая схватка за долю рынка. Распыляться — значит проиграть.
Он говорил спокойно, но уверенно.
— В городах третьего и четвёртого уровня нет метро, там преобладают автобусы. Люди живут в радиусе пешей доступности, и спрос на прокатные велосипеды там ниже. Да и издержки на обслуживание будут выше из-за низкой культуры использования.
— Сейчас главное — укрепить позиции и ускорить расширение в крупных городах. К тому же, — он бросил взгляд на экран, — в игру уже вошли три интернет-гиганта. Их ресурсы могут перевернуть весь рынок.
Он сделал паузу, и в комнате повисла тишина.
— Чтобы выдержать давление, нам нужно поскорее завершить переговоры с группой «Морской Лев». Если всё пойдёт хорошо, это будет последним шагом перед успешным закрытием второго раунда инвестиций.
Он повернулся к Чжан Тао:
— Завтра летим в Шэньчжэнь.
Чжан коротко кивнул:
— Я доверяю тебе.
И снова все погрузились в работу —
на улицах становилось всё больше велосипедов, а воздух уже пах настоящей битвой за рынок.
http://tl.rulate.ru/book/147513/8108202
Готово:
