Танду.
В штаб-квартире Galaxy Technology в Танду строительство нового здания пока не завершено, поэтому компания арендовала несколько офисных помещений.
А штаб-квартира расположена в самом центре города Танду.
В этот момент в конференц-зале A01 главного офиса.
Ван Донлай сидел на главной позиции, его взгляд пробежал по лицам собравшихся.
По обе стороны длинного стола сидели руководители высшего звена и представители ключевых отделов компании.
Встреча была созвана по одной простой причине: санкции, введенные Белым Орлом, оказали значительное влияние на компанию Galaxy Technology.
Хотя Galaxy Technology не особо концентрировалась на развитии зарубежных рынков, доходы от международной торговли все же составляли значительную часть её прибыли.
Внезапные санкции со стороны США, естественно, повлияли на эти зарубежные доходы.
Кроме того, внутри компании появилось волнение и беспокойство среди некоторых сотрудников.
Поэтому эта встреча по укреплению духа и морального состояния имела первостепенное значение.
Ван Донлай оглядел собравшихся и не заметил ни капли беспокойства или тревоги на лицах руководителей. Он был доволен и сразу обратился к Чжан Цзыцзе:
— Чжан Цзыцзе, начните с отчета о текущем положении дел в вашем отделе.
— Председатель, в настоящее время я курирую три проекта: In-Depth (Inner Content), Toutiao и Douyin. In-Depth насчитывает более 400 миллионов зарегистрированных пользователей, из которых более 21 миллион активных ежемесячно. По количеству активных пользователей мы опережаем всех конкурентов, в то время как наш ближайший конкурент, Baisibudejie (Bilibili), отстает на 3 миллиона.
Toutiao достиг пика активности в 600 миллионов пользователей в месяц во время празднования Нового года. Приложение также входит в тройку лидеров по количеству загрузок в магазинах приложений, и эта позиция удерживается уже семнадцать месяцев подряд.
Хотя приложение Douyin было запущено недавно, оно развивается быстрее, чем Toutiao и In-Depth. На данный момент количество зарегистрированных пользователей Douyin достигло 500 миллионов.
Хотя количество зарегистрированных пользователей Douyin пока не сравнится с Toutiao и In-Depth, его среднесуточная активность и число ежедневных пользователей выше, чем у этих двух приложений. Кроме того, коэффициент конверсии равен 1:1.
Мы можем с уверенностью сказать, что каждый пользователь, скачавший и зарегистрировавшийся в наших приложениях, является нашим верным клиентом.
Вчера среднесуточная активность Douyin составила 180 миллионов пользователей. В прошлом месяце количество активных пользователей за месяц превысило 400 миллионов. При текущей скорости развития этот месяц мы уверенно преодолеем отметку в 500 миллионов, а возможно и 600 миллионов.
Это наши достижения, но одновременно мы сталкиваемся с блокировками со стороны Tencent (Penguin).
Наши ссылки в WeChat и «ВКонтакте» всегда были заблокированы.
Если нам удастся снять блокировку со стороны Tencent, я уверен, что сможем увеличить эти показатели как минимум на 50%.
Кроме того, внутри компании мы разрабатываем собственное приложение для мгновенных сообщений. Планируем использовать нашу огромную базу пользователей и их лояльность, чтобы создать собственный инструмент для общения.
Чжан Цзыцзе, как и в прошлой жизни, сумел успешно развивать Toutiao.
В этой жизни, благодаря предвидению Ван Донлая, указывающего на правильные решения, Чжан Цзыцзе развивает свои проекты с невероятной скоростью, превосходя темпы развития прошлых жизней.
Чжан Цзыцзе представил данные, не содержащие конфиденциальной информации компании.
Например, он не раскрывал таких деталей, как расходы на привлечение новых пользователей, бюджет на ежемесячные видео-стимулы и доход от рекламы.
Но все присутствующие были достаточно умны, чтобы понимать подтекст и скрытые смыслы в данных, представленных Чжан Цзыцзе.
Из этих впечатляющих пользовательских показателей можно было сделать вывод о реальной ценности этих трёх продуктов.
Мы можем снять блокировку со стороны Tencent только в одном случае: если откроем инвестиции и предоставим им долю в компании.
Что касается приложения для мгновенных сообщений, это хороший план.
На данный момент Tencent контролирует рынок благодаря QQ и WeChat. В сфере мгновенных сообщений у них нет конкурентов.
Поэтому прямое противостояние им не является лучшим вариантом.
Чжан Цзыцзе, услышав это, стал несколько мрачнее.
Разработка нового приложения для мгновенных сообщений стала его инициативой.
Как руководитель этого направления, он имел право принимать такие решения.
Но когда Ван Донлай так высказался, это стало для него публичным замечанием и ударом по его авторитету.
Но Ван Донлай продолжил свою речь.
Традиционные модели мгновенных сообщений уже полностью контролируются Tencent. Вытеснить их с рынка потребует слишком много ресурсов и усилий.
Мы можем попробовать иной подход, используя свои сильные стороны для создания собственной ниши.
— Чжан Цзыцзе, ваше приложение для мгновенных сообщений должно быть изменено. Оно должно взаимодействовать с нашими бытовыми приборами, работать на смартфонах, выпускаемых в стране, и стать основой для базового уровня коммуникации.
— Я пришлю вам подробные требования позже. Это возможно?
Ван Донлай посмотрел на Чжан Цзыцзе и спросил.
Когда Ван Донлай упомянул о «базовой коммуникационной логике», глаза Чжан Цзыцзе замигали, и он задумался.
Эти несколько слов словно волшебным образом заставили Чжан Цзыцзе строить догадки.
После короткого размышления Чжан Цзыцзе уверенно сказал:
— Председатель, не вопрос, мы выполним задание!
Хорошо!
Ван Донлай кивнул и обратил свой взгляд на Хуана Чжэна.
Председатель, количество активных покупателей на платформе «Pinyin Dao» достигло 400 миллионов человек, что на 247 миллионов больше, чем было в прошлом году.
Количество активных пользователей мобильного приложения платформы составляет 240 миллионов человек, что на 147% превышает показатели прошлого года.
В прошлом году общий объем продаж на платформе составил 216,8 миллиарда юаней. Хотя прошло всего несколько месяцев в этом году, общая сумма уже превысила 150 миллиардов юаней. По прогнозам, к концу года этот показатель достигнет более 600 миллиардов.
В прошлом году было совершено 5 миллиардов заказов, в среднем по 13,69 миллионам заказов в день. На данный момент в этом году количество заказов уже достигло 40 миллиардов, и к концу года мы ожидаем превысить 17 миллиардов заказов.
Если учитывать количество отправленных посылок, то каждый пятый пакет был отправлен с нашей платформы.
В прошлом году средний годовой оборот активных покупателей составил 648 юаней, а среднее количество заказов — 18. На основе данных за первые несколько месяцев текущего года мы прогнозируем, что к концу года средний годовой оборот достигнет около 1300 юаней, а среднее количество заказов — 28.
Чем глубже мы погружаемся в сельские рынки, тем сильнее непрерывный спрос на онлайн-покупки будет стимулировать дальнейший рост нашей платформы «Pinyin Dao».
— И наконец, общий доход.
В прошлом году наша выручка составила 642 миллиона юаней, а за первые несколько месяцев текущего года мы уже достигли 1,8 миллиарда юаней.
Благодаря нашей уникальной модели работы наша маржинальность ниже, чем у конкурентов. Кроме того, из-за значительного роста трафика затраты на пропускную способность и серверы увеличились в шесть раз по сравнению с предыдущим годом. Также существенно возросли расходы на поддержку пользователей, продавцов и покупателей.
Благодаря огромному количеству пользователей и высокой их активности, наша платформа привлекает множество активных продавцов. Масштаб платформы стимулирует продавцов снижать цены и предлагать более персонализированные товары и услуги, что создает положительный цикл.
— По нашим внутренним оценкам, к концу года число активных продавцов может достичь 40 миллионов. Это создаст много рабочих мест и обеспечит потребителей широким ассортиментом товаров.
За прошедший год мы помогли фермерам продать 5,9 миллиарда килограммов сельскохозяйственной продукции на сумму 31,4 миллиарда юаней. Наша платформа стала одной из крупнейших в стране по объему торгов сельхозпродукцией.
Что касается дальнейшего развития "Pinyin Dao", я предлагаю запустить проект "New Brand Plan". Мы будем поддерживать 1000 фабрик из разных отраслей, помогая им создавать новые бренды с минимальными затратами. Обеспечим прозрачность производства и интеграцию данных. Этот план поможет множеству предприятий, занимающихся экспортом товаров в Китай, перейти на внутренний рынок, создавая бренды с минимальными затратами, напрямую взаимодействуя с потребителями и оказывая им услуги.
Хуан Чжэн, рассказывая об этих достижениях, излучал уверенность в своих результатах.
Да!
— Pinyin Dao под руководством Хуан Чжэна развивается с невероятной скоростью, несмотря на конкуренцию со стороны таких гигантов, как Taobao и GouDong. Его потенциал очевиден.
Сам по себе "Pinyin Dao" уже оценивается на рынке более чем в 150 миллиардов юаней.
Это связано с тем, что большая часть акций принадлежит Ван Донлаю. Поэтому инвестиционные институты искусственно снижают ее оценку.
Скорость развития «Pinyin Dao» очевидна всем.
Если бы развивалась обычным темпом, то "Pinyin Dao" могла бы сравниться с Taobao, если не превзойти его.
Все остальные присутствующие посмотрели на Хуан Чжэна с уважением и восхищением.
Среди всех руководителей Хуан Чжэн был единственным, кто открыто конфликтовал с Ван Донлаем по поводу стратегии.
В любой другой компании Хуана Чжена уже давно бы уволили за такое поведение.
Но Ван Донлай этого не сделал. Он оставил Хуан Чжэна на его должности и даже позже поделился с ним акциями компании.
В свете успеха «Пиньинь Дао» все невольно восхищаются проницательностью Ван Донлая.
Хуан Чжэн, у меня есть идея по развитию «Pinyin Dao».
Мы все занимаем высокие посты в группе, поэтому я ничего не буду вам скрывать.
В этом году, в следующем и даже через год я не собираюсь зарабатывать на «Pinyin Dao».
Все прибыли будут потрачены полностью.
Когда Ван Донлай произнёс эту фразу, все присутствовавшие были поражены.
Ведь учитывая скорость развития "Pinyin Dao", прибыль каждый год будет только расти.
Это не будут суммы в сотни миллионов, а речь идёт о сотнях миллиардов за три года.
Кроме того, Ван Донлай всегда отличался своим подходом к управлению «Пиньинь Дао» от других.
Поэтому, скорее всего, эти прибыли будут направлены на улучшение условий труда сотрудников или предоставление скидок пользователям.
В то время как все это думали...
— Хуан Чжэн, ты только что сказал, что из каждой пятой отправленной посылки принадлежит нашей платформе.
Тогда мне интересно узнать, как обстоят дела с нашей логистикой.
Сколько времени занимает доставка внутри провинции и за её пределами? Какова стоимость потерянной посылки? Сколько времени в среднем требуется для доставки?
Услышав вопрос Ван Донлая, Хуан Чжэн замигал и ответил:
— В настоящее время мы заключили стратегическое соглашение о сотрудничестве с компанией "Tuobu Express". Большинство отправлений будет осуществляться через "Tuobu Express", а в дальнейшем я планирую заключить соглашения о сотрудничестве с другими курьерскими службами из Tonglu для повышения эффективности логистики.
Благодаря текущей логистической системе «Tuobu Express» доставка внутри провинции занимает в среднем 1–2 дня, за ее пределами – 3–5 дней. Процент потерянных посылок составляет всего 0,3%, а среднее время доставки – 3,5 дня.
Хуан Чжэн действительно заслуживает признания. Он довел «Пиньинь Дао» до такого уровня, что его компетентность очевидна.
В ответ на вопрос Ван Донлая Хуан Чжэн сразу предоставил свой отчет.
Ван Донлай снова оглядел всех собравшихся, прежде чем спокойно произнес:
— Когда я говорил о том, что в течение следующих трёх лет “Пиньинь Дао” не будет оставлять себе прибыль, я был серьëзным.
Это не просто вопрос о том, чтобы не оставлять прибыль. В течение следующих трёх лет я планирую инвестировать в «Pinyin Dao» как минимум тридцать миллиардов юаней.
Эти средства, вместе с прибылью, полученной от «Pinyin Dao», будут направлены на развитие логистической системы компании.
Я собираюсь построить собственную логистическую систему для «Pinyin Dao», которая будет работать под нашим контролем.
Когда Ван Донлай высказал эту идею, все присутствовавшие были поражены.
Никто не ожидал такого решения от Ван Дун-лая.
В шоке и удивлении все тут же начали размышлять о последствиях этого решения.
Внезапно большинство из них нахмурилось.
Построить собственную курьерскую компанию — огромный проект. Для этого потребуется как минимум 100 тысяч сотрудников, а также множество пунктов приема и отправки посылок, сортировочных центров и грузовых автомобилей.
В итоге это обойдется не менее чем в несколько десятков миллиардов юаней.
Прежде чем Хуан Чжэн успел что-либо сказать, Ван Донлай продолжил:
— Я понимаю, что вы можете возразить против этого предложения, считая затраты слишком большими.
— Но я так не думаю.
Поскольку объем заказов на нашей платформе постоянно растет, мы решаем самую главную проблему для курьерских служб — недостаток работы.
Что касается затрат, то можно рассматривать это как крупное инвестирование. Когда мы построим собственную логистическую систему, процент потерянных посылок и эффективность доставки будут значительно улучшены.
Это положительно скажется на пользовательском опыте. Думаю, никто не будет возражать этому, верно?
Кроме того, электронная коммерция базируется на платформенной экономике. Используя интернет-модель, можно получать максимальную прибыль при минимальных затратах на персонал.
— На мой взгляд, это не совсем верно.
Когда компания достигает определённого уровня развития, она должна нести определённую социальную ответственность, например, создавать рабочие места.
Количество сотрудников "Pinyin Dao" по сравнению с его экономическими масштабами очень мало.
При той же экономической базе промышленность создаёт в разы больше рабочих мест, чем интернет-индустрия.
— Компания Galaxy Technology уже вышла на стадию, когда ей не требовались деньги. «Pinyin Dao» стала одной из ведущих электронных коммерческих платформ страны, и теперь ей предстоит нести свою социальную ответственность.
Создание собственной логистической системы — лишь начало.
Хуан Чжэн, чем больше слушал, тем сильнее росло его беспокойство. Он почувствовал, что что-то идет не так, и спросил:
— Председатель правления, я хотел бы уточнить: сотрудники этой логистической системы будут считаться нашими официальными сотрудниками?
Когда Хуан Чжэн задал этот вопрос, все присутствующие сразу поняли его суть.
Все взглянули на Ван Донлая, ожидая его ответа.
http://tl.rulate.ru/book/146780/8367122
Готово:
