Город Танду.
С момента успешного приземления Ван Дунлая в возвращаемой капсуле прошло уже три дня.
Если бы не настойчивое требование Ван Дунлая, задержка, вероятно, продлилась бы еще на несколько дней.
В конце концов, Ван Дунлай был на данный момент первым астронавтом в стране, побывавшим на Луне.
Хотя все данные и информация с космического корабля «Хоу И» были переданы наверх, некоторые ключевые моменты были понятны только Ван Дунлаю, как человеку, испытавшему их на себе.
Поскольку это было важное и серьезное дело, Ван Дунлай оказал всестороннее содействие.
В противном случае, он бы задержался максимум на один день.
* * *
Город Танду.
Ван Дунлай вернулся в штаб-квартиру Galaxy Technology.
Здание штаб-квартиры Galaxy Technology уже давно стало архитектурной достопримечательностью Города Танду.
В конце концов, предприятия масштаба Galaxy Technology редки во всем мире.
Даже всего несколько дочерних компаний Galaxy Technology, размещенные в любом месте, были бы неоспоримыми гигантами.
В конференц-зале штаб-квартиры.
Собрались руководители Galaxy Technology.
К настоящему времени, даже с тайной помощью Нюйвы, неизбежно появилось много новых руководителей.
Просто текущий масштаб сотрудников и объем операций Galaxy Technology были слишком велики.
Без достаточного управления, естественно, ничего бы не получилось.
Все сидели на стульях, Ван Дунлай окинул взглядом лица присутствующих.
— Ну что ж, давайте все сначала отчитаетесь о текущей ситуации, а данные для годового отчета, должно быть, уже почти собраны.
Ван Дунлай всегда был прямолинеен и решителен на совещаниях.
— Давайте отчитываться по порядку мест!
Ван Дунлай сразу же определил порядок отчётов.
Услышав это, сидевший справа от Ван Дунлая Хуан Чжэн нисколько не растерялся и уверенно доложил: «В настоящее время GMV нашей платформы достиг 471,6 миллиарда юаней, увеличившись на 234% в годовом исчислении; число годовых активных покупателей платформы достигло 418,5 миллиона, что на 173,7 миллиона больше, чем за тот же период 2017 года; в четвёртом квартале среднемесячное число активных пользователей приложения “Пин И Дао” достигло 272,6 миллиона, с квартальным приростом в 42 миллиона и ростом в 18,2% по сравнению с предыдущим кварталом».
«Годовая выручка составила 13,120 миллиарда юаней, увеличившись на 652% в годовом исчислении».
«Ожидаемая годовая выручка “Пин И Дао” составляет 12,56 миллиарда юаней».
«По числу годовых активных покупателей и ежемесячных активных пользователей “Пин И Дао” является второй по величине платформой электронной коммерции в стране».
«Среднегодовые расходы активных покупателей платформы достигли 1126,9 юаня, что почти вдвое больше, чем 576,9 юаня за тот же период 2017 года; среднегодовое количество заказов активных покупателей платформы достигло 26,56, что на 51% больше, чем 17,55 за тот же период прошлого года».
«Общий объём заказов платформы достиг 11,1 миллиарда, что на 158% больше, чем 4,3 миллиарда за тот же период 2017 года; среднесуточный объём заказов платформы увеличился с 11,8 миллиона в 2017 году до 30,4 миллиона».
«По официальным данным, в 2018 году было обработано 55 миллиардов экспресс-отправлений, и как минимум каждая пятая посылка пришла с нашей платформы».
«Количество активных торговцев на платформе достигло 3,6 миллиона, что, как ожидается, создаст более 10 миллионов новых рабочих мест по всему обществу».
Слушавшие Хуан Чжэна другие топ-менеджеры не могли не восхищаться Скоростью развития “Пин И Дао”.
Платформа онлайн-покупок — это, безусловно, чрезвычайно ожесточённая отрасль, впереди которой стоят «Тао Тянь Групп», а позади — GouDong и другие уникальные платформы онлайн-покупок.
Тот факт, что “Пин И Дао” не только смог пробиться, но и сохраняет такой невероятный темп роста, свидетельствует о колоссальных трудностях.
Однако в этот самый момент…
— Это внутренний отчёт компании, не нужно использовать витиеватые выражения.
— Количество активных торговцев на платформе — 3,6 миллиона, с этим проблем нет, но откуда взялись данные о более чем 10 миллионах новых рабочих мест, созданных по всему обществу?
— Эти 3,6 миллиона торговцев продают только на нашей платформе? Включают ли эти десять миллионов новых рабочих мест курьеров и доставщиков еды? Включают ли они ведущих онлайн-продаж?
— В будущем, когда будете отчитываться, не говорите о том, сколько новых рабочих мест, по прогнозам, будет создано, а прямо указывайте, сколько новых Сотрудников мы наняли, каково их образование, это, на мой взгляд, важнее.
— Хорошо, продолжай отчёт!
Прерывание и поправки Ван Дунлая мгновенно заставили Хуан Чжэна, который изначально излучал нотку уверенности и гордости, собраться.
— Платформа продолжает увеличивать скидки и точечные субсидии, общие расходы на рекламные акции и мероприятия по продвижению бренда за год составили 18,7 миллиарда юаней…
— Запущенная сейчас платформой акция «Субсидии на десять миллиардов» получила огромную поддержку со стороны розничных продавцов и брендов, уже более ста известных отечественных и зарубежных брендов объединились для продвижения крупных скидок и программы «Бренды в деревню»…
— На данный момент техническая команда “Пин И Дао” состоит из 2471 инженера, 341 из которых сосредоточен на проектировании и разработке алгоритмов; в следующем году будет дополнительно нанято 2000 технических инженеров для обеспечения роста бизнеса платформы и Оптимизации уровня обслуживания.
— За весь год благодаря строгой системе контроля рисков больших данных и ручным проверкам было удалено в 280 раз больше товаров, нарушающих правила, чем количество жалоб. Закрыто более 110 тысяч магазинов, подозреваемых в нарушениях, и превентивно заблокировано более 50 миллионов товарных ссылок.
— В сфере поддержки сельского хозяйства через «Централизованную систему обработки сельскохозяйственной продукции» и модель «прямого соединения деревень с жилыми комплексами» общий объем заказов на сельскохозяйственную и побочную продукцию достиг 94,1 миллиарда юаней. Количество торговцев, зарегистрированных в национальных бедных округах, достигло 210 тысяч.
— Благодаря поддержке сельского хозяйства платформа уже привлекла к возвращению в родные места более 87 тысяч способных, высокообразованных «новых фермеров», а прямое подключение сельскохозяйственных производителей превысило 11 миллионов человек...
— «План новых брендов» успешно вдохнул новую жизнь в 1200 фабрик и предприятий. В следующем году платформа увеличит поддержку, охватив все товарные категории.
Когда Хуан Чжэн рассказывал об этом, он не смотрел в Речь, полностью говоря без подготовки.
Из этого было видно, что Хуан Чжэн досконально владел всей этой информацией.
Ван Дунлай кивнул и произнес:
— Мм, у «Пинь И Дао» еще есть потенциал для роста, и использование акции «Субсидии в десятки миллиардов» для захвата этой части рынка — это нормально.
— Однако нельзя забывать о цели «Пинь И Дао»: нужно сдерживать стремление платформы к прибыли. Мы лишь предоставляем платформу, и должны всегда придерживаться менталитета служащего, предоставляя лучший сервис торговцам и потребителям.
— Ваш план по цепочке поставок сельскохозяйственной продукции, который вы мне предложили, очень хорош. Я рассмотрю его позже.
После пары замечаний Ван Дунлай посмотрел на Чжан Цзыцзе.
— «Доуинь» вышел на биржу два года назад и на данный момент стал национальным продуктом коротких видео. К настоящему моменту ежедневное количество активных пользователей в стране превышает 250 миллионов, а ежемесячное — более 500 миллионов.
— На платформе зарегистрировано 6814 государственных аккаунтов, которые опубликовали 321 тысячу видео, собрав в общей сложности 4,4 миллиарда лайков.
— В то же время имеется 1824 медиа-аккаунта, которые опубликовали более 182 тысяч видео, собрав в общей сложности 2,9 миллиарда лайков.
— Годовой доход «Доуинь» от рекламы составил 19,4 миллиарда юаней, «Тоутяо» — 34,7 миллиарда, а «Дуаньцзы» — 13,4 миллиарда. Доход от рекламы составляет 95% от общего дохода компании.
— Чрезвычайная зависимость от рекламного бизнеса, а также столкновение с потолком роста пользователей.
Чжан Цзыцзе отличался от Хуан Чжэна, что было видно и по содержанию его отчета.
Ван Дунлай кивнул и произнес:
— Этого я ожидал.
— «Доуинь», «Тоутяо», «Нэйхань» — все они будут разделены на отдельные компании, после чего будет проведена реорганизация акций, привлечен внешний капитал и запущен план выхода на биржу.
— Конечно, до всех этих работ необходимо завершить одно дело: продвижение плана всеобщего участия Сотрудников в акционерном капитале.
— Я говорю об этом сейчас, чтобы успокоить всех.
— Развитие компании до нынешнего состояния — это не моя заслуга одного, это заслуга всех.
— Я не обижу тех, кто внес вклад в компанию. Если Сотрудники получают такую высокую зарплату и льготы, то вы, руководители, тем более не останетесь в обиде.
— Часть компаний, которые будут выходить на биржу, будет выделена вам, и достичь финансовой свободы для всех присутствующих не составит никакого труда.
— Хорошо, продолжайте доклад!
Когда Ван Дунлай произнес слово «листинг», глаза всех присутствующих загорелись.
Хотя ранее Ван Дунлай уже упоминал об этом, конкретного времени он не называл. На этот раз все было иначе.
Это означало, что их акции значительно вырастут в цене и превратятся в огромные деньги.
Что касается реорганизации акций, о которой говорил Ван Дунлай, они тоже не волновались.
Как и сказал Ван Дунлай, если он готов предоставить такие отличные льготы и условия обычным сотрудникам, то они, заслуженные топ-менеджеры, тем более не останутся внакладе.
«Сто миллионов — это финансовая свобода, миллиард — тоже финансовая свобода».
На мгновение даже эти топ-менеджеры, привыкшие иметь дело с огромными суммами, не смогли сдержать волнения.
В конце концов, сколько бы денег ни было у компании, это были деньги компании, а их акции принадлежали им безраздельно.
* * *
После Хуан Чжэна слово взяла Байли Сю.
— Согласно профессиональным данным, в нашей стране проблема выпадения волос в основном затрагивает мужчин в возрасте от 25 до 45 лет, составляя 65% от общего числа, и женщин от 25 до 40 лет, главным образом из-за послеродового стресса и стрессового выпадения волос, что составляет 30%, — начала она свой доклад. — В совокупности эти две группы составляют 180 миллионов потенциальных пользователей. За последние два года, благодаря демонстрации эффективности продукта и сарафанному радио, наша конверсия достигла пятидесяти процентов, но повторные покупки составляют всего пять процентов. Что касается заграницы, по особым причинам мы свернули наши зарубежные маркетинговые каналы, полностью передав их зарубежным партнерам, поэтому эти данные не имеют ценности.
— По данным о прибыльности «Эликсира Долголетия» в стране, годовой объем продаж в этом году составил 45 миллиардов, а объем зарубежных продаж, благодаря удвоенным продажам, принес 94,2 миллиарда доходов.
Когда Байли Сю назвала эти цифры, все присутствующие ахнули.
«Иньхэ Технолоджи» была настолько богата, что могла поддерживать развитие многочисленных направлений бизнеса и предлагать сотрудникам такие высокие социальные льготы, исключительно благодаря нескольким «дойным коровам», которые обеспечивали ее.
Доходы от рекламы Douyin и Toutiao уже были безумно высокими в Интернете. Однако только они знали, что «Эликсир Долголетия» был самым впечатляющим.
Весь процесс разработки «Эликсира Долголетия» не стоил больших денег; его практически в одиночку создал Ван Дунлай. Даже себестоимость материалов для «Эликсира Долголетия» была невысокой.
Хотя они не знали точного рецепта и всех затрат, как топ-менеджеры группы, они кое-что все же понимали.
Пока все внутренне вздыхали, Байли Сю не остановилась и продолжила свой доклад:
— Следующий пункт — невидимые контактные линзы. Объем продаж в этом сегменте значительно уступает «Эликсиру Долголетия», привычки соотечественников не слишком способствуют принятию невидимых линз, поэтому продажи невелики, а годовой доход составил всего 1,5 миллиарда.
— И наконец, наши недавно разработанные таблетки для улучшения работы желчного пузыря и печени, которые уже прошли клинические испытания и находятся на стадии утверждения. Максимум через три месяца они появятся на рынке.
«Учитывая эффективность этих желчегонных и гепатопротекторных таблеток, а также масштабы соответствующих заболеваний в стране, мы прогнозируем, что в следующем году этот препарат принесет доход не менее 2 миллиардов.»
«Более того, этот объем будет экспоненциально расти по мере расширения каналов продаж и распространения информации об эффективности лечения, достигнув 10 миллиардов через год и превысив 30 миллиардов к третьему году.»
«Помимо этого, мы разрабатываем множество других продуктов.»
«На данный момент мы построили 6 крупных научно-исследовательских центров и 14 лабораторий по всей стране, а также заключили соглашения о сотрудничестве с 27 университетами и 68 ведущими больницами высшей категории.»
«Число научно-исследовательских сотрудников достигло 1 574 человек в различных областях, из них 721 магистр и 853 доктора наук.»
«Мы постоянно набираем квалифицированных специалистов в области исследований и разработок, предпочитая качество количеству, и ожидаем увеличить число сотрудников на 500 человек в следующем году.»
Когда Байли Сю закончил говорить, Ван Дунлай начал:
— Эликсир Долголетия находится на рынке уже три года, его цену можно снизить. Для начала давайте включим его в программу многомиллиардных субсидий, чтобы увеличить его популярность.
— Что касается цен на внутреннем рынке, проведите тщательное исследование и определите такую цену, которая привлечет наибольшее число потребителей.
— Конечно, для высокодоходных групп можно выпустить новую версию, например, с улучшенным ароматом.
— Я также видел много отзывов о том, что наш Эликсир Долголетия не имеет запаха, вкус у него пресный.
— Мы можем добавить его сейчас. Обычная версия будет стоить дешевле, а версия с ароматом — на пятьсот дороже, чем текущая цена.
— Не забудьте сменить упаковку на более качественную, сделайте дизайн изысканнее.
— Разработайте несколько типов ароматов, но не выпускайте их все сразу. Достаточно того, чтобы время от времени появлялась новинка.
Когда Байли Сю услышал это от Ван Дунлая, его глаза тут же загорелись.
Он быстро прикинул в уме: текущая группа потребителей, стабильно покупающих Эликсир Долголетия в стране, составляет всего три-четыре миллиона человек.
Но если цена снизится, количество покупателей резко возрастет, а вместе с этим и прибыль от продукта.
Тут Байли Сю вдруг задумался и спросил: — Стоит ли менять цены за границей? Ведь многие уже пытаются вывезти отечественный Эликсир Долголетия за рубеж, чтобы заработать на разнице в цене. Если сейчас снизить цену внутри страны, а за границей — нет, это только увеличит разрыв в марже.
Ван Дунлай немного поразмыслил и ответил: — Обычную версию снизим в цене. Раз уж цены снижаются внутри страны, зарубежные потребители тоже наши покупатели, и они должны иметь право пользоваться скидками.
— Что касается тех, кто наживается на разнице в цене, это не имеет значения. Это всего лишь баеры и «рюкзачники», несущественная проблема. Пока это не массовые и систематические поставки, можно не обращать внимания.
— Конечно, мы должны усилить борьбу с контрафактной и некачественной продукцией внутри страны и привлекать виновных к ответственности.
— Инвестиции в этом направлении не должны сокращаться; нужно предвидеть и увеличивать масштабы.
Байли Сю кивнул, и в его голове тут же закрутились мысли.
Слушая эти отчетные данные, все невольно восхищались.
Всего за несколько лет компания достигла таких высот, а им посчастливилось присоединиться к поистине великой компании, чтобы стать свидетелями чудес и создавать историю.
http://tl.rulate.ru/book/146780/10096363
Готово:
