— Раз все собрались, начинаем, — объявил Чжун Линь Чэнь.
Директор по инвестициям Цао И Цзинь вышла к трибуне и представила всем подготовленные материалы.
Вкратце суть сводилась к тому, что технологические и рыночные преимущества Хэчуань в сфере биомедицины дополняют стратегическое позиционирование Канли на южном рынке, что делает поглощение целесообразным.
На этом этапе возражений почти не возникло, основная дискуссия развернулась вокруг финансовых аспектов и оценки стоимости.
Когда финансовый консультант закончил, вопрос цены снова вышел на первый план.
— Я возвращаюсь к предыдущему вопросу: ключевые патентные технологии Хэчуань и её высокая репутация на рынке ясно демонстрируют её потенциал. Если мы предложим слишком низкую цену, это может быть воспринято как отсутствие серьёзности, что увеличит затраты на переговоры и создаст дополнительные сложности в дальнейшем взаимодействии с компанией, — заявил Чжун Линь Чэнь, который, в отсутствие Чжун Шичэна, держался заметно увереннее и говорил с явно лидерской интонацией.
Его слова тут же нашли поддержку среди присутствующих.
Казалось, ситуация складывалась в его пользу.
— Мнение заместителя генерального директора Чжуна заслуживает внимания. В процессе поглощения временные затраты для нас тоже имеют значение. Если высокая цена позволит сразу заключить сделку, это действительно сэкономит много сил. Эти затраты, возможно, компенсируют часть переплаты, — добавила Гао Хай Чжэнь.
Её слова фактически отражали позицию Чжун Шичэна, и, увидев её согласие, большинство присутствующих решило, что вопрос уже решён.
Сидящий рядом с ней Чжун Мин Цзюэ опёрся на руку, собираясь напомнить ей о её позиции, но не успел коснуться, как она отклонилась назад.
Его взгляд потемнел, а лицо стало хмурым.
Чжун Линь Чэнь заметил это изменение:
— А каково мнение генерального директора?
— Я уже ясно выразил свою позицию: переплата завышена. Канли может заплатить за потенциал Хэчуань, но не забывайте, что биомедицина — это капиталоёмкая отрасль. Затраты от этапа разработки до выхода на рынок несопоставимы с другими отраслями. Если разработка провалится, мы столкнёмся с колоссальными убытками.
— Высокий риск означает высокую прибыль. Если не рисковать, о каких доходах может идти речь?
Их противостояние наполнило зал незримым напряжением, ни один не уступал.
Присутствующие в зале замерли, не решаясь вмешаться, и предпочли отстранённо наблюдать за происходящим.
— Господин Чжун, я понимаю ваши опасения. Если вы сомневаетесь, можете обратиться к предыдущим случаям поглощения Канли. Кажется, у компании уже были подобные прецеденты, — сказала Гао Хай Чжэнь.
Услышав это, Чжун Линь Чэнь сразу уловил намёк.
Он повернулся к Цао И Цзинь:
— Директор Цао, были ли в Канли случаи поглощения с высокой переплатой?
— Было три случая.
— Какова была итоговая доходность?
— Две компании окупились в расчётные сроки, а третья из-за слишком большой доли рынка привлекла внимание антимонопольных органов, что задержало сделку и вынудило Канли доплатить ещё 10%. Тогда из-за этого акции компании резко упали, большинство акционеров продали свои доли, и компания на время оказалась в финансовом кризисе.
Цао И Цзинь помнила, как тогда в компании царила подавленность, и только решительные меры Чжун Шичэна, сократившего часть проектов, позволили преодолеть трудности.
Именно её активное участие в разрешении кризиса помогло ей заслужить доверие и за десять лет подняться до нынешней должности.
— Неужели всё было настолько серьёзно? — не удержался Чжун Нянь Си.
— Как сказал заместитель генерального директора Чжун, высокая доходность означает высокий риск, и этот риск касается не только последствий, но и предварительных этапов, — пояснила Цао И Цзинь.
Она прекрасно понимала подоплёку этого совещания и до сих пор молчала, но сейчас настал её момент.
— Но масштабы этих инвестиций несопоставимы: доля рынка Хэчуань невелика, и сумма поглощения не идёт ни в какое сравнение с тем инцидентом, поэтому я считаю, что вероятность такого риска минимальна.
— А если он всё-таки возникнет? Если акционеры Хэчуань из-за разницы между севером и югом и проблем интеграции начнут сопротивляться поглощению, запустят "план отравленной пилюли", и сделка сорвётся, что мы будем делать? — резко спросил Чжун Мин Цзюэ.
Чжун Линь Чэнь снова растерялся и посмотрел на Чжун Нянь Си, но та задумалась и не отреагировала.
Не получив поддержки от сестры, он перевёл взгляд на Гао Хай Чжэнь.
— Господин Чжун, вопрос региональных различий можно решить, если заранее договориться о полномочиях управления, — вовремя вступила она.
— Секретарь Гао, но вы же понимаете, что разница между севером и югом — не ключевая проблема этого поглощения, — Чжун Мин Цзюэ, казалось, нашёл слабое место и говорил всё громче. — Если мы согласимся на переплату в 50%, как мы объясним это акционерам? Не усомнятся ли они в нашей компетентности? Если повторится ситуация тех лет, разве все присутствующие не понесут ответственность?
Эти слова заставили всех переглянуться.
В зале воцарилась мёртвая тишина.
— А если снизить до 40%? — женский голос разорвал молчание.
— Сестра... — Чжун Линь Чэнь хотел остановить её, но Чжун Нянь Си проигнорировала его. — Переплата в 40% снизит риски? Или, возможно, следует рассмотреть вариант согласованного поглощения.
Уголки губ Гао Хай Чжэнь слегка дрогнули в едва уловимой улыбке.
Способности Чжун Нянь Си были несомненны, но, возможно, из-за того, что Чжун Шичэн с детства не уделял ей внимания, она слишком старалась доказать, что достойна стать наследницей.
Из-за этого она слишком берегла свою репутацию и не желала рисковать, чтобы не запятнать её.
Поэтому в ситуациях, связанных с риском или ошибками, она всегда предпочитала отступать, а не действовать напролом.
Чтобы помочь Чжун Мин Цзюэ переломить ситуацию, атаковать Чжун Линь Чэня было бесполезно.
Ключ был в том, чтобы поколебать Чжун Нянь Си и показать всем их внутренний раскол.
— Сестра, масштабы этого поглощения несопоставимы с тем случаем, о котором она говорит, тебе не о чем беспокоиться.
— А вдруг? Вдруг акционеры будут против?
Она прекрасно понимала, что акционеры имеют право голоса в важных решениях компании.
http://tl.rulate.ru/book/144518/7627202
Готово:
