Он слишком хотел украсить свои крылья золотой медалью.
— Основные направления деятельности компании «Хэчуань Био» включают разработку инновационных лекарств, производство биопрепаратов и выпуск высокотехнологичного медицинского оборудования. В настоящее время их доля на рынке составляет 20%, преимущественно в центральных и южных регионах Китая.
— Их ключевое конкурентное преимущество заключается в том, что разрабатываемые ими препараты занимают важное место в лечении онкологических и хронических заболеваний в стране.
— Основная финансовая информация и анализ стоимости представлены на страницах 23–29 в ваших документах, поэтому я не буду подробно на этом останавливаться.
— Согласно расчётам по коэффициенту P/E, оценочная стоимость приобретения компании составляет примерно 13–15 миллиардов юаней. Учитывая рыночную позицию и технологические преимущества «Хэчуань Био», мы должны заложить премию как минимум в 50%. Таким образом, итоговая оценочная сумма составит 19,5–22,5 миллиарда юаней.
Закончив, Чжун Линь Чэнь замер перед экраном, ожидая, пока все ознакомятся с материалами.
На подготовку этих данных он потратил целую неделю,
перевернув всё в компании «Хэчуань Био» с ног на голову.
Поэтому Чжун Линь Чэнь был уверен, что сможет успешно провести это поглощение.
Однако, когда все закончили читать документы, на их лицах одновременно отразилось недовольство.
Увидев это, Чжун Линь Чэнь, ещё минуту назад излучавший уверенность, почувствовал необъяснимую тревогу.
— Вице-президент Чжун, насколько мне известно, доля патентных технологий «Хэчуань Био» на рынке лечения онкологических заболеваний колеблется в пределах 18–19%. Не кажется ли вам, что указанная вами премия слишком высока?
С этими словами к нему обратился мужчина, сидевший в середине слева.
Отвечая на вопрос, Чжун Линь Чэнь сохранял спокойствие:
— Премия в 50% действительно выглядит высокой, однако в прошлом году «Хэчуань» завершила разработку препарата для лечения гипертонии, который уже в начале этого года поступил на рынок. Их ингибитор PD-1 сейчас проходит третью фазу клинических испытаний, и ожидается, что он поступит в продажу в сентябре следующего года.
— Согласно моим исследованиям, оба проекта вызывают очень положительный отклик и высокий интерес на рынке.
Похоже, он заранее предвидел этот вопрос, потому что сразу же вывел на экран результаты своего исследования.
Мужчина, просмотрев данные, кивнул в знак согласия и больше не возражал.
— Но я выяснил, что препарат для лечения гипертонии уже разрабатывается другой компанией, и сейчас он также находится на третьей стадии испытаний. Если их продукт поступит на рынок в первой половине следующего года, это неизбежно повлияет на долю «Хэчуань», — Чжун Мин Цзюэ посмотрел на Чжун Линь Чэня, — Вице-президент Чжун, разве в такой ситуации можно оставаться настолько оптимистичным?
Услышав этот вопрос, Гао Хай Чжэнь, до этого момента погружённая в изучение документов, подняла голову.
Её взгляд упал на Чжун Линь Чэня, и в его глазах явно читалась растерянность —
казалось, он не ожидал, что Чжун Мин Цзюэ подойдёт к вопросу с этой стороны.
Но, с точки зрения Гао Хай Чжэнь, ответить на этот вопрос было совсем не сложно.
Просто у Чжун Линь Чэня был один серьёзный недостаток:
он совершенно не умел импровизировать.
Стоило ему столкнуться с неожиданным вопросом, как он тут же терялся.
И сейчас, перед лицом вопроса Чжун Мин Цзюэ, он уже начал паниковать.
Гао Хай Чжэнь мельком взглянула на экран, где был виден Чжун Шичэн. Как отец, он наверняка знал об этой слабости сына и сейчас наблюдал за его реакцией.
— Продукт «Хэчуань» выйдет на два года раньше, что даст им преимущество первопроходца на рынке.
— Рынок быстро меняется, — не отступал Чжун Мин Цзюэ, — Но мы обсуждаем не их преимущества, а завышенную, на мой взгляд, премию. Учитывая озвученные мной риски, стоит ли сохранять такой высокий процент?
Чжун Линь Чэнь незаметно сжал руку за спиной. Он прекрасно понимал: если он снизит процент, это будет равносильно признанию своей неподготовленности.
Если же он оставит всё как есть, затраты группы на поглощение только возрастут. И если в будущем новый продукт действительно отнимет часть рынка, его сегодняшнее решение станет пятном на репутации.
Честно говоря, Чжун Линь Чэнь тоже хотел действовать в интересах компании.
Но уступать Чжун Мин Цзюэ он не желал.
Ни в коем случае.
В тот момент, когда Чжун Линь Чэнь метался между этими мыслями, сидевшая по диагонали от него Чжун Нянь Си неожиданно заговорила.
— Компания, о которой упомянул господин Чжун, уже проверена мной, — она передала планшет своему ассистенту, — Действительно, их препарат для лечения гипертонии обладает тем же эффектом, что и продукт «Хэчуань». Но я обнаружила, что два года назад в этой компании произошёл инцидент: инъекция стволовых клеток привела к некрозу тканей у пациента.
Как только она закончила, отчёт об этом происшествии появился на экране.
Чжун Линь Чэнь, глядя на статью, постепенно расслабился.
Но прежде чем он успел полностью успокоиться, с экрана раздался голос Чжун Шичэна.
— В конце статьи указано, что причиной инцидента стала ошибка медицинского персонала, а не самого препарата.
На вопрос отца Чжун Линь Чэнь облизал пересохшие губы.
— Отец, даже эта статья серьёзно подорвёт репутацию компании. Когда их новый препарат выйдет на рынок, мы можем снова поднять этот вопрос, усилив негативное восприятие у публики. Это нанесёт серьёзный удар по их продажам.
— А ты не задумывался, что повторная публикация этого отчёта может, наоборот, привлечь к ним внимание? Реклама работает именно за счёт повторяющегося упоминания, которое закрепляется в сознании людей. Если продукт «Хэчуань» не получит достаточной огласки, а их долю на рынке сократит, кто возьмёт на себя ответственность за убытки?
Доводы Чжун Мин Цзюэ были логичны, но в них легко было найти слабые места.
Однако он говорил с такой уверенностью, что никто не осмеливался ему перечить.
Остальные участники совещания, привыкшие к его манере, сохраняли молчание.
Но для Чжун Линь Чэня это было в новинку. Он всегда рос в атмосфере всеобщего восхищения,
и никто никогда не осмеливался так открыто противоречить ему при всех.
Особенно если этим человеком был Чжун Мин Цзюэ.
http://tl.rulate.ru/book/144518/7627199
Готово:
