— Выйдите все, пожалуйста… — после короткой паузы сказал Робертсон, обращаясь к Сэму и остальным.
Когда дверь закрылась, в комнате остались только он и Сюй Хуашэн.
— Сюй, — начал Робертсон, — я хочу услышать твой совет.
Он смотрел на молодого человека с неподдельным интересом. Этот парень был не прост — от него веяло чем-то непредсказуемым. Робертсон встречал такое ощущение раньше, но никогда — от человека столь молодого.
— Господин Робертсон, на самом деле всё просто, — спокойно сказал Сюй. — Нужно лишь задуматься над одним вопросом: если однажды продукция новой компании, как когда-то японская, займёт большую часть американского рынка бытовой техники, кто сможет выдержать это давление?
Робертсон нахмурился, обдумывая сказанное.
— И заметьте, — продолжил Сюй, — речь идёт не только о бытовой технике.
Он немного наклонился вперёд.
— У нас, в Китае, самая многочисленная рабочая сила в мире. Нас более миллиарда двести миллионов человек, и большая часть — крестьяне. Земли у них мало, прокормиться сельским хозяйством трудно, поэтому миллионы отправляются на заработки в города. Китайцы — самые трудолюбивые и выносливые люди, а заработки у нас очень низкие. Господин Робертсон, знаете, какая сейчас средняя зарплата в Китае?
Робертсон покачал головой — он действительно не знал.
— Меньше пятидесяти долларов в месяц, — произнёс Сюй.
— Всего? — удивлённо переспросил Робертсон. — Настолько мало?
— Да, — кивнул Сюй. — И за эти деньги рабочие трудятся по двенадцать, а то и по четырнадцать часов в день. Вы понимаете, что это значит.
Робертсон молчал. Разница ошеломляла: один американский рабочий стоил двадцать китайских. Он отлично понимал, какие возможности это открывает.
— При одинаковом качестве, — продолжал Сюй, — себестоимость наших товаров будет в разы ниже японских и европейских. Китай стремительно развивает производство. Мы станем фабрикой мира. Ни одна транснациональная корпорация не сможет пройти мимо: у нас дешёвая рабочая сила, полные производственные цепочки, изобилие сырья. Возьмём ту же бытовую технику — все детали можно найти в одном только Шэньчжэне, и по смешным ценам.
Робертсон всё чаще переводил дух — всё услышанное волновало его всё сильнее.
— Господин Робертсон, в будущем мы сможем выпускать всё, что угодно. Любой товар, что продаётся в ваших супермаркетах, — от одежды до электроники, — можно производить в Китае дешевле и не хуже по качеству. И всё это — по тому же принципу сотрудничества. Теперь вы понимаете, что будет значить новая компания?
Робертсон сглотнул. Конечно, понимал: это рождение новой системы поставок.
Если такое случится, новая компания станет гигантом. С опорой на китайское производство она будет выпускать лучшие и самые дешёвые товары, которые под видом «американских» продавались бы в сети «Волмарт» с колоссальной наценкой.
— Представьте, — тихо сказал Сюй, — телевизор, который приносил вам сто долларов прибыли, теперь даст двести. А прибыль самой компании станет отдельным источником дохода.
Робертсон видел перед собой ошеломляющие перспективы. Ни посредников, ни конкурентов — только производство и продажа под своим контролем.
Дешёвые и качественные товары принесут «Волмарту» огромные прибыли и позволят быстро вытеснить соперников. Ведь даже в Америке покупатель всегда сравнивает цены.
Теперь, с продукцией новой компании, Робертсон был уверен: он сможет уничтожить конкуренцию.
Он глубоко вдохнул. Конечно, ему одному такую махину не потянуть — придётся подключить и других акционеров. Зато тогда можно будет действовать открыто, легально, деля прибыль на всех. Главное — чтобы снежный ком рос.
Сюй внимательно наблюдал за его реакцией и тяжело вздохнул. Если бы существовал иной путь, он бы не пошёл на это.
Он понимал, что фактически отказывается от бренда, превращая Китай в «мировой цех». Но в начале девяностых это был единственный способ прорваться на мировой рынок, не дожидаясь вступления в ВТО.
При всей внешней потере, выгоды всё же оставались.
Когда поток иностранных заказов хлынет в страну, он поможет построить полную, устойчивую производственную цепочку.
А как только эта цепочка станет неотъемлемой частью мировой экономики, оторвать её уже не удастся.
Пусть сейчас это лишь бытовая техника, одежда и игрушки. Но со временем по этой же схеме можно будет продавать телефоны, компьютеры, чипы, автомобили, станки, корабли и даже самолёты.
Когда иностранные корпорации начнут зависеть от китайских поставок, тронуть их станет невозможно. Сам капитал не позволит. Люди, привыкшие «зарабатывать лёжа», не захотят работать тяжело, теряя прибыль.
Так Сюй собирался защитить страну. Построить систему, которую не удастся разрушить ни санкциями, ни шантажом.
Ведь в прежней истории именно США, обладая брендами и разработками, могли диктовать условия. Так действовала «Эппл», заставив Китай переносить производство под угрозой исключения из цепочек поставок. Тогда многие предприятия разорились, но даже после этого американцы не смогли полностью вывести производство из Китая.
Теперь всё должно было быть иначе: собственные разработки, собственные цепочки, полная автономия.
Со временем в США останется лишь финансовый сектор, живущий за счёт доллара и спекуляций. А задача Сюя — ускорить вымывание американского производства.
«Вы, гордые свободные американцы, — подумал он, — работайте в банках, станьте юристами, врачами, звёздами. Только не на заводах».
Когда грянет кризис — вот тогда и начнётся веселье.
Сюй усмехнулся про себя, но тут же вновь стал серьёзен: всё нужно делать постепенно. Пока Китай остаётся в тени, пока США не воспринимают его всерьёз — время действовать.
Сначала дешёвой продукцией выбить японцев и корейцев, потом европейцев, а в конце — и самих американцев.
В тот день переговоры длились долго. Решили, что новая компания будет создана под именем корпорации «Волмарт», которая первой вложит капитал, чтобы протестировать модель.
Если всё пойдёт успешно, к делу подключат больше партнёров, расширят производство и выведут компанию на биржу.
С сетью продаж «Волмарта» и китайскими заводами успех был гарантирован. При хороших финансовых показателях акции пойдут вверх, а вместе с ними появится надёжнейший щит: компания с миллиардными оборотами невозможно тронуть без веской причины.
Затронь её — и восстанут миллионы американских акционеров.
Так Китай получал канал для выхода своей продукции на рынки Европы и США.
А вместе с этим — рост производства, новые рабочие места и увеличение благосостояния народа.
-------------------
Наш ТГ канал: @nedumonie_team
Количество лайков - бесплатный стимул для продолжения перевода.
Больше лайков - быстрее выйдет новая глава!
http://tl.rulate.ru/book/144496/8626414
Готово:
