Глава 81. Прогресс в переговорах
Автор: Троянрв
Глава 81. Прогресс в переговорах
– Восемь миллионов...
После обеда предварительные условия контракта были согласованы. Мэдисон Билл осталась дома с бабушкой и матерью, а Хань И, Сюй Ижу и Чжао Ичжэнь отправились к следующему пункту назначения. Сюй Ижу, сидевшая позади Хань И, долго молчала, но в конце концов не выдержала.
– Ты уверен, что сможешь их отбить? Эй, может, всё-таки подумаешь?
Она повернулась к Чжао Ичжэню, и в её взгляде читался немой вопрос: Почему ты его не остановила?
– Уговаривала, – спокойно ответила Чжао Ичжэнь, глядя в окно. – Ты же знаешь, какой он.
Фанатик. Если Хань И что-то задумал, даже сам Максимин-Седеде не смог бы его переубедить.
– Ты так в ней уверена?
– Ага. Не говоря уже о прочем, её соцсети растут как на дрожжах, – зевнул Хань И, разминая шею. – С такой скоростью даже тридцать миллионов подписчиков в Instagram – не предел. Только представь, какие суммы могут предлагать за рекламу и интеграцию брендов для звезды с такой аудиторией.
Хань И не просто так шёл на такой контракт. В прошлой жизни карьера Мэдисон Билл в музыке была довольно скромной, зато её соцсети процветали.
Благодаря яркой внешности и утончённому стилю она быстро вошла в число топовых инфлюенсеров Европы и США. Одно только размещение продукта в её аккаунте оценивалось почти в сто тысяч долларов.
Для Мэдисон Билл из 2023 года заработать восемь миллионов – дело пары месяцев.
А контракт Хань И связывал её на семь альбомов.
В прошлой жизни, с 2016 по 2023 год, она выпустила всего два.
По сравнению с деньгами, это было главным преимуществом его перерождения.
Бессчетное число людей в индустрии пытались угадать будущие тренды. Но для Хань И это уже свершившаяся история.
Идя по следам прошлого, можно разделить славу, о которой другие не смеют и мечтать, когда имена, усыпанные звёздами, протягивают руку сотрудничества.
Самое важное: хотя общая сумма контракта составляет восемь миллионов... но на самом деле Хань И нужно внести лишь первый аванс в размере пятисот тысяч долларов за дебютный альбом.
А остальные авансы?
Пусть Мэдисон справляется сам.
В мире капитала всегда полно хитростей — кажется, что тебе вручили сундук с сокровищами, а на поверку это оказывается ящиком Пандоры.
Звучит раздражающе, но когда ты сам — часть этого капитала, ощущения уже не такие плохие.
– Спасибо за заботу, но не переживай, всё под контролем.
Задержавшись на три секунды у красного знака «Стоп», Хань И обернулся, и на его лице расцвела успокаивающая улыбка.
– Будь то Били, Мэдисон или другие артисты, которых мы собираемся подписать, они станут лицом индустрии... Это не просто моя вера, это факт.
– Ладно, верю тебе, – тихо ответила Сяо Жу, кивнув.
Её беспокойство выражалось в попытках убедить, а теперь, переставая сомневаться, она просто доверяла.
Сюй Ижу наблюдала за Хань И с двух часов дня. Самый большой парадокс заключался в том, что ещё вчера он был обычным студентом, с трудом сводившим концы с концами, а сегодня уже водил Bentley по живописному побережью Атлантики, направляясь на запад, в Хэмптон.
Молодой инвестор нового поколения.
Что он ещё сможет?
– Кстати, насчёт других артистов... Ты упоминал пять кандидаток, – задумчиво произнесла Сюй Ижу. – Я запомнила только Биби и Холзи. Кто ещё?
– Энн-Мари, Зара Ларссон и Дуа Липа.
Ещё один знак "Стоп". Самое раздражающее при вождении в пригороде – это пустые перекрёстки. Очевидно, что на всех трёх направлениях нет ни одной машины, но всё равно приходится останавливаться на три секунды – или хотя бы имитировать остановку.
– Бебе Рекса её довольно интересует, верно? – Хань И мельком взглянул на Чжао Яньчжэня через зеркало заднего вида.
– Да, она с самого дебюта работала с Сарой Стэннерт, – уверенно ответил Чжао Яньчжэнь. – First Access Entertainment.
– Если я правильно помню, Игги Азалия, Элли Голдинг и Джесси Джей тоже были её открытиями.
– И Рита Ора, – добавил Чжао Яньчжэнь, подготовившись заранее. Любая информация мгновенно извлекалась из памяти. – Она создала арт-менеджмент компанию, и их основная задача – помогать Warner управлять артистами в Британии.
– Бебе сейчас самый крупный артист в Штатах.
Без Хань И будущей звездой First Access, скорее всего, стала бы Мэдисон Бил.
Жаль, мисс Стэннерт.
– Это главная причина, по которой Бебе ищет новую управляющую компанию. Её контракт с FAE истёк в этом году. Стэннерт очень хочет продлить с ней сотрудничество, но Бебе пока не даёт согласия.
– Сестринские отношения – это хорошо, но маленький храм не удержит большого Будду, – резюмировала Сюй Ижу на китайском.
– Примерно так, – согласился Хань Иин.
– Тогда TGO её вполне устроит, – слегка задумавшись, сказала Сюй Ижу. – Юридический и финансовый отделы – одни из лучших в Голливуде, да и сам босс – важный акционер UTA.
– Она действительно довольна предложением, – Чжао Яньчжэнь сделал небольшую паузу, прежде чем продолжить. – Но конкуренция есть.
– Кто?
– Вашам Слаби, "Салар". – Увидев лёгкое недоумение в глазах Сюй Ижу, пояснил: – Основатель SAL & Co, тот самый, кто открыл The Weeknd... Кроме того, он работает с Гэем.
– В Mavericks Osieli стратегическое сотрудничество. Кроме Мадонны, Майли, Брэнни и U2, у них есть и другие артисты.
– Это... действительно серьёзный соперник.
Даже без учёта других звёзд, которых она не знала, этих имён было достаточно, чтобы впечатлить Сюй Ижу. The Weeknd и так был самым популярным исполнителем последних двух лет, а Шели – живой легендой индустрии.
– Могу лишь сказать, что у нас есть тысячи вариантов, – уверенно ответил Хань И. – Джордан сейчас обсуждает с ней детали и условия. У неё осталось больше трёх лет контракта с UTA.
– Переход в Warner мало что изменит... Хотя конкуренты, конечно, опытнее нас в управлении артистами, в целом шансы у нас пятьдесят на пятьдесят.
– И даже если Биби не подпишет контракт, у нас есть другие варианты.
– Холзи и её менеджеры уже практически договорились.
Хань И рассказал Сюй Ижу о прогрессе в переговорах с другой американской певицей.
– Главное преимущество Холзи в том, что у неё только рекорд-контракт с лейблом ASTRALWERKS, а не полноценный эксклюзив. Они редко заключают 360-градусные контракты даже на альбомы. В соглашении нашей подруги Эшли прописано всего 1+1 альбом.
– То есть после следующего релиза у неё не останется обязательств перед лейблом? – Сюй Ижу выпрямилась, голос её звучал оживлённо. – И что ещё лучше – её менеджеры умные. До сих пор не подписали контракт на музыкальное издательство.
– Значит... мы можем получить все её права? – Она пристально посмотрела на Хань И. – Хотите создать с ней совместное предприятие, чтобы контролировать все доходы?
– Ты говорила с Сяо Сюй? – Хань И одобрительно улыбнулся, взгляд его переключился на Чжао Яньчжэня.
– Нет, – покачал головой Чжао Яньчжэнь, удивлённо глядя на Сюй Ижу.
– Тогда откуда ты знаешь? – В голосе Хань И звучало неподдельное любопытство.
– В чём дело, разве нельзя людям учиться на этом? – надула губы Сюй Ижу. – Ты же сам упоминал Робби Уильямса, я до сих пор помню.
– Как у тебя в голове столько всего умещается? – не отрывая глаз от дороги, Хань И нажал на газ и усмехнулся. – Семь курсов... Ты хоть что-то ещё запоминаешь, кроме этого?
– Я что, амёба или червяк без памяти? – закатила глаза Сюй Ижу. – Ладно, хватит об этом... Какие условия вы в итоге согласовали?
– С компанией Halsey Inc., которой управляет TGO. Сумма инвестиций – восемнадцать миллионов долларов. Мы получаем 50% акций, а Холзи с её командой – остальные 50%.
По сравнению со совместным предприятием Робби Уильямса на 157 миллионов, эти 18 миллионов – сущие копейки. Однако для Холзи, которая только в прошлом году выпустила дебютный альбом и едва начала набирать популярность, такая сумма – настоящий космос.
Эти деньги пойдут на третий альбом Холзи, а также на развитие музыкальных авторских прав, организацию туров, съёмку клипов, мерчандайзинг и другие аспекты продюсирования.
Конечно, часть средств получит сама Холзи, а также Джейсон Алон и Энтони Ли – как аванс, напрямую на их личные счета.
Это предложение, которое не смогут перебить три крупнейших музыкальных лейбла.
Если бы новичку предложили восемнадцать миллионов за совместный проект, Global, Sony и Warner давно бы обанкротились. По усреднённому авансу в сто тысяч долларов за альбом эти деньги хватило бы на подписание ста восьмидесяти новых артистов в любой из трёх гигантов.
Теперь считаем: при успешности в 10% всё равно можно вывести на прибыль хотя бы 18 из них.
18 к 1. На твоём месте, что бы ты выбрала?
В этом мире только Хань И выбрал второй вариант.
Потому что он знает, насколько громкой станет грядущая слава Холзи – не через пять лет, не через год, даже не через полгода.
29 июля 2016 года совместный трек "Closer" от The Chainsmokers и Холзи выйдет под лейблом Sony Music в Колумбии.
Прошло три месяца.
В этот момент никто, кроме Хан И, даже не представляет, каким невероятным успехом обернётся этот релиз.
– Всё разделено по разным секциям. Например, у нас больше акцента на продажи пластинок, а доля выступлений меньше... Но согласно формуле Джордана, по сути соотношение равно пятидесяти на пятьдесят, – объяснял Хан И.
– Выходит, в Эшли (Холзи) ты веришь больше, чем в Мэдисон?
Когда подписывали контракт с Мэдисон Бил, Хан И обещал 8 миллионов, но пока реально выплатили лишь 500 тысяч. В то время как на стороне Холзи сразу легла сумма в 18 миллионов.
Разница очевидна – в ком он видит больше перспектив.
– Нельзя так говорить. Для Мэдисон это просто аванс, а для Эшли – будущий операционный капитал её компании. На деле их потенциал почти одинаков.
Хан И рассмеялся, качая головой.
– К тому же, сколько вложено на старте – ещё не показатель веры в артиста... Иначе выходит, что я вложил в Энн-Мари и Дуа Липу всего семь-восемь сотен.
– Почему? – наклонила голову Сюй Ижу, заинтересованно прищурившись.
– Авиабилеты из Лондона в Лос-Анджелес, – ответила Чжао Яньчжэнь. – На следующей неделе они прилетают из Хитроу в LAX.
С этими двумя британками, ещё не обременёнными громкими контрактами, договориться оказалось куда проще, чем с Мэдисон Бил, Биби Рексой или Холзи.
Хан Мьюзик оплатил Дуа Липе билеты туда и обратно – ей нужно было привезти своего менеджера для переговоров о вступлении в TGO и семью лейбла. С Энн-Мари всё было ещё проще.
Собрать вещи, сесть на тот же рейс, что и Дуа Липа... И не возвращаться обратно.
Хотя Хан И пока не встречался лично с Энн-Мари, её решительный характер уже произвёл впечатление на весь коллектив Han Music. Договориться о контракте ей или нет – а она уже готова переехать в Лос-Анджелес.
Мило.
– А ещё одна... Зара Ларссон, да? – переспросил кто-то из сотрудников.
– У неё нет такого намерения, – пожал плечами Хань И. – К тому же она подписала полный контракт с Sony, сотрудничать будет сложно... Но это не проблема, у нас полно других вариантов.
В компании тоже много талантливых певцов, которые хотят с нами работать.
– Есть один крутой чернокожий парень, друг Би Ли по SoundCloud. Его голос тебе точно понравится.
– Кто это?
– Новичок, ты вряд ли знаешь. Я дам тебе послушать демо, когда вернёмся...
[Вы прибыли в пункт назначения.]
Механический женский голос из навигатора Garmin прозвучал без малейших эмоций.
– Мейду 1730.
– Обсудим это в Манхэттене. Мы на месте.
Хань И повернул руль вправо, въезжая на частную дорогу к дому №1730. Позади оставался живописный залив Сенкак, а впереди возвышалась молочно-белая металлическая калитка, не выше, чем у особняка Мэдисон-Билл.
Слевидетельствовал чёрный Г-образный столб, на котором висел пожелтевший от времени домофон.
[Дом №1730... С кем имею честь говорить?]
Не нужно было даже нажимать кнопку – домофон заговорил сам. Очевидно, в кустах по обеим сторонам были спрятаны камеры наблюдения.
– Хань, – опустил окно и слегка высунулся.
– И-Хань.
– Добрый день, мистер Хань.
После этого калитка медленно открылась.
[Добро пожаловать в особняк Робинштейна. Мистер Робинштейн ждёт вас.]
(Конец главы)
http://tl.rulate.ru/book/132670/6048844
Готово:
