Глава 80: Контракт на бумажные полотенца
Автор: Троянрв
– Вау, Лориан, это...
Хань И, с кусочком мясного картофельного пирога во рту, указал серебряной вилкой на тарелку перед собой, взглянул на Лориана Аарона и продолжил:
– Правда вкусно!
– Видишь, я же говорил... Рецепт бабушки никогда не подводит. – Лориан самодовольно приподнял бровь, демонстрируя улыбку, которая явно говорила: «А я что?». – Наш народ две тысячи лет скитался по миру. Если бы не умели готовить вкусно, давно бы вымерли.
Как тут ответишь?
Хань И, не привыкший спорить с древними традициями, лишь кивнул и сосредоточился на еде, не рискуя ввязываться в дискуссию.
– Спасибо за гостеприимство, – подхватила Чжао Яньчжэнь, чтобы за столом не воцарилась неловкая тишина.
– Да, спасибо, – мягко добавила Сюй Ижу, сложив руки у губ. Её жест не был типично азиатским – скорее, привычкой, выработанной за годы жизни в Наньтоу.
– И я благодарен за заботу о Мике, – вмешался Трайси, положив руку на плечо дочери. – Будь то в Нью-Йорке или Лос-Анджелесе. Спасибо, что пригласили её на вечеринку UTA. Макгреди говорил, что она там познакомилась с людьми из самых разных сфер.
Благодарность Трайси Билла была искренней. Разница между Восточным побережьем и Голливудом оказалась огромной. В Нью-Йорке она чувствовала себя уверенно – её знания в дизайне интерьеров и потребительском рынке работали безупречно.
Но в мире развлечений всё оказалось иначе. Опыт, накопленный годами, здесь не всегда находил применение.
В прошлой жизни Мэдисон Билл, отвергнутая Скатом Блауном, кружилась в замкнутом кругу. Как независимой артистке, ей было сложно получать качественные синглы, а её продвижение не могло сравниться с ресурсами трёх крупнейших лейблов.
Ситуация изменилась лишь во второй половине 2019 года, когда благодаря впечатляющему присутствию в соцсетях она подписала контракт с Epic Records, дочерним лейблом Sony. Это положило конец её одиночной борьбе.
Три года застоя серьёзно затормозили музыкальную карьеру Мэдисон. К моменту перерождения Хань И её аудитория в Instagram была скромной, а концерты проходили в залах на менее чем 3000 человек.
Во многом это было связано с халатностью её менеджера — Трейси Билл.
Но, будучи посторонним человеком, она делала всё возможное.
Все отвернулись от Мэдисон, желая видеть её неудачницей, которая так и не выпустит дебютный альбом.
Трейси же, напротив, поставила работу компании на второй план, сосредоточившись на актёрской карьере своей дочери.
Кто мог её винить? Ведь по опыту, связям и ресурсам она была обычной матерью, пытавшейся вытащить Мэдисон из трясины и сохранить в ней надежду.
Как описать реакцию Трейси, когда она узнала, что Хань И намерен подписать контракт с Мэдисон?
Радость и тревога смешались воедино.
Хотя Трейси ещё не сталкивалась с подобным, она представляла, что эти чувства будут похожи на те, что испытает, увидев дочь в свадебном платье перед алтарём.
Птица, вернувшаяся в гнездо, снова отправится в путь — но на этот раз в стае диких гусей, летящих на юг.
И, конечно, в её сердце было больше светлых эмоций.
Поиск в Google по запросу «Han Capitals» выдал 389 миллионов результатов, большинство из которых касались «столицы династии Хань». Полезную информацию удалось найти лишь в таких изданиях, как Variety, Billboard и Deadline.
Терезе открыла Facebook, чтобы найти Хань И, и увидела, что он учится в Университете Южной Калифорнии. Кроме аватара, который подтверждал, что это действительно он, больше никаких новостей о нём найти не удалось. Впрочем, этого было достаточно.
Приобретение за 190 миллионов долларов и выступление Хань И на пресс-конференции ясно демонстрировали его силу и дальновидность.
А сколько Мадисон Билл потребуется для записи своего первого альбома?
Даже если делать всё по стандартам Джастина Бибера, хватит и миллиона долларов.
Кроме того, статус Хань И как крупнейшего институционального акционера UTA давал Терезе почву для бесконечных предположений.
Не говоря уже о том, что если Мадисон Билл через общее артистическое агентство попадёт в список приглашённых артистов совместного тура в июне — это откроет перед ней невероятные возможности.
Четыре страны, сорок семь городов… Одного этого хватит, чтобы Мадисон была занята с конца года и получила огромное внимание и известность.
Деми Ловато подписала контракт с UTA, Ник Джонас принадлежит WME, но права на группу Jonas Brothers остались у UTA. Этот совместный тур — проект, продвигаемый двумя агентствами, и UTA играет здесь ключевую роль, ведь на данный момент Деми обладает большей популярностью и влиянием.
Другими словами, одно слово — и Мадисон Билл может стать желанной гостьей тура.
– Легко…
Думая об этом, Терезе больше не могла сдерживать эмоции. Вежливые приветствия затянулись, и сейчас самое время перейти к важному разговору о будущем Мадисон.
– Я говорила с Макгратом… Хань И, — поправилась она, — он сказал, что вы заинтересованы в подписании контракта на управление с ней, верно?
– Не контракта на управление, мисс.
Перейдя к сути разговора, Хань И тоже собрался. Он глотнул ледяной воды, чтобы взбодриться и отогнать мысли о ленивом и уютном послеобеденном отдыхе.
– Это всё – целиком. Управление, записи, выступления и распределение авторских прав, а также всё остальное, что связано с исполнительским искусством, – Хань И провёл указательным пальцем в воздухе маленький круг, – на 360 градусов.
– Нам очень интересно услышать ваши мысли.
Трейси сидела за столом, сложив руки перед собой, спокойно наблюдая за собеседниками, но боковым зрением она также следила за «союзниками» рядом.
Мэдисон Билл, конечно же, сидела прямо, внимательно слушая диалог. Ведь это напрямую касалось её музыкальной карьеры.
Чжэнь Чжэнь молча сняла солнечные очки.
– У тебя есть бумага, Трейси? – Хань И достал из внутреннего кармана ручку для подписей, улыбнулся и спросил. – Хочу записать всё поточнее.
– Ах, бумага… Кажется, дома… – Трейси привстала. – Внизу, наверное, нет, я схожу в кабинет.
– Не беспокойся, садись, можно и на салфетке, – Хань И тоже поднялся, жестом попросил её остаться и аккуратно разложил перед собой бумажную салфетку.
– Итак, результат наших переговоров… – Хань И взглянул на Чжэнь Чжэнь, сидящую напротив, медленно вывел на салфетке условия соглашения и повернул её к Мэдисон Билл.
Мэдисон приподняла подбородок, стараясь сохранять хладнокровие.
Под её взглядом Хань И написал цифру восемь.
А затем добавил к ней шесть нулей.
– Полная предоплата – восемь миллионов долларов. Семь альбомов, без права продления контракта… С самого начала всё должно быть именно так.
За столом воцарилась тишина, нарушаемая только спокойным голосом Хань И. Но Мэдисон Билл показалось, будто за окном взорвался вулкан – оглушительно, содрогая землю.
В этой простой фразе содержалось столько сложной информации, что у неё закружилась голова.
Обычно новички в музыкальной индустрии получают предоплату не больше 100 тысяч долларов за один альбом. Даже такие артисты, как Мэдисон, которые ещё не выпустили ни одного альбома, а лишь пару синглов, но имеют миллионы подписчиков в соцсетях, получают в среднем 200 тысяч. Лишь суперзвёзды мирового уровня могут рассчитывать на аванс в семь цифр.
А Хань И предложил Мэдисон контракт на семь альбомов с общей предоплатой в 8 миллионов долларов — в среднем по 1,14 миллиона за альбом.
Но самое главное — Хань И не предложил стандартный договор по схеме «1+6», где первый альбом обязательный, а остальные шесть — опциональные. Вместо этого он сразу гарантировал выпуск всех семи альбомов.
Обычно звукозаписывающие компании подписывают с музыкантами контракты, включающие один обязательный альбом и несколько опционных. Сначала выпускается первый альбом, и если его продажи и коммерческие показатели не оправдывают ожиданий, лейбл может просто разорвать договор, не исполняя опцион на следующие релизы.
Даже если в контракте изначально прописаны суммы вроде «100 тысяч за первый альбом и 50 миллионов за второй», но первый альбом провалится, лейбл просто расторгнет договор — и мечты артиста о больших деньгах так и останутся мечтами.
Именно поэтому, когда Хань И заявил, что гарантирует выпуск всех семи альбомов сразу, Мэдисон почувствовала, как её охватывает волна потрясения.
Гарантия семи альбомов означала, что все 8 миллионов так или иначе окажутся в её кармане — вопрос был лишь во времени.
Подобные условия в индустрии получают только признанные суперзвёзды. А она даже близко не представляла, что подобное может предложить кому-то вроде неё.
– Какие условия? – спросила Мэдисон, и её голос прозвучал тише, чем обычно.
Она не была уверена в себе.
– Первые два альбома дают вам 15% от прибыли, следующие три – 17%, а последние два – 20%.
Хань И написал три цифры на салфетке, рядом с процентами начертил стрелки.
– Для каждого альбома базовый доход соответствует продажам в 250 тысяч копий, процент остаётся фиксированным. От 25 до 500 тысяч – плавающая ставка, плюс 1%. Далее шаг увеличивается: за каждые 200 тысяч проданных экземпляров процент растёт ещё на 1%.
Вы поняли?
Он развернул салфетку в сторону Трайси и Мэдисон.
– Да, – кивнула Трайси. – Продолжайте.
– 70% от концертных выступлений пойдёт вам, 50% от авторских прав на музыку и столько же – от мерча. – Хань И продолжал делать пометки.
– Это брутто или нетто?
Трайси непроизвольно сжала пальцы, мозг лихорадочно анализировал условия.
– Часть – до вычетов, часть – после, – поднял на неё взгляд Хань И. – Менеджером назначим Ичжэнь, её комиссия будет вычитаться из нашей доли. Что касается концертного агентства, предлагаю, чтобы Мэдисон подписала контракт с UTA – так будет удобнее для дальнейшей работы. Юристов и финансовых управляющих на первых порах возьмём из команды проверенных специалистов. Лу-Тейлор и Джордан Брамли – вам эти имена о чём-то говорят?
– Если не сложно, расскажите вкратце, – честно призналась Трайси.
– Лу-Тейлор – бизнес-менеджер Дженнифер Лопес, Бритни Спирс, Стивена Тейлора и других звёзд. Джордан отвечал за юридические вопросы для Time Magazine, Sony, Warner Music, а также крупных агентств вроде CAA и WME. Их услуги помогут правильно распределять доходы, особенно на старте. Позже, если что-то...
Хань И прервался, заметив замешательство Мэдисон.
– Всё в порядке, Макгрейди?
Когда он перечислил эти имена, эмоции Мэдисон Билл заметно угасли. Она зажала руки между коленями, опустила голову и замолчала, погрузившись в свои мысли.
Хань И почувствовал её подавленность, но не мог понять, какое именно имя вызвало такую сильную негативную реакцию.
– Всё в порядке, – Мэдисон насильно выдавила улыбку и покачала головой.
– МакДоннелли действительно ужасна, она...
– Мама! – Мэдисон резко подняла голову, её голос дрогнул от неожиданной вспышки гнева.
Хань И никогда не видел её настолько взволнованной.
– Ладно, ладно... Не буду, успокойся, МакГрэди, – Триси Билл не стала настаивать, мягко понизив тон.
Лориан Аарон, до этого молчавший, положил руку на плечо Мэдисон и осторожно сжал его в знак поддержки.
Прошло две-три минуты, прежде чем девушка смогла сдержать слёзы, навернувшиеся на глаза.
– Простите... очень простите, – виновато прошептала Мэдисон, обращаясь к Хань И. – Просто вспомнилось кое-что неприятное, но это уже в прошлом.
– Ничего страшного. Думаю, следующая новость тебя обрадует, – Хань И подвинул к ней блокнот и ручку. – Поговорим о твоём дебютном альбоме, хорошо?
МакДоннелли – не его забота. Даже если бы и была, сначала нужно подписать контракт.
Сейчас главное – заинтересовать девушку своим предложением.
– Хорошо.
Чжао Яньчжэнь взял ручку, придерживая блокнот тремя пальцами, и пристально посмотрел на Мэдисон.
– МакГрэди, за первый альбом мы предложим тебе аванс в пятьсот тысяч долларов.
– Понимаю, – Мэдисон, уже имевшая опыт подписания контракта, знала, что значит перекрёстное обеспечение.
Это условие означало, что если альбом не окупит аванс, долг перейдёт на следующий.
Например, если артист получает 20% от доходов и аванс в двести тысяч, то его альбом должен принести компании как минимум миллион. Только тогда его доля покроет выплаченный аванс.
Глава
Если доход от этого альбома составит всего 800 000 долларов, то по договору артист получит лишь 160 000 долларов. В таком случае его теоретический заработок окажется на 40 000 долларов меньше, чем аванс.
Долг переходит в следующий расчётный цикл — к новому альбому.
А если звукозаписывающая компания решит разорвать контракт?.. Тогда прощай, 40 000 долларов — придётся искать другие способы вернуть деньги.
Аванс звучит заманчиво, но большинство артистов не задумываются о слове «предоплата». Пока долг не обрушится на них, как снег на голову, они живут в розовых очках.
С одной стороны, каждый исполнитель хочет получить как можно больше. С другой — его гложет мысль: «А если продажи провалятся? Контракт разорвут, и как я отдам эти деньги?»
Конечно, в условиях, предложенных Хань И, Мэдисон может не беспокоиться об этом как минимум для нескольких альбомов. Семь записей — это гарантированные опции, которые можно выпустить. Даже если один альбом окажется убыточным, долг спишется за счёт следующих релизов.
– Кроме того, каждый альбом должен соответствовать стандарту Commercially Satisfactory (коммерчески удовлетворительный), – спокойно продолжил Чжао Яньчжэнь.
Когда артист сдаёт материал звукозаписывающей компании, та оценивает его по трём критериям. Первый — Commercially Satisfactory.
Это значит, что продукт соответствует коммерческим требованиям. Критерий самый расплывчатый: если лейбл считает, что альбом можно выпускать на рынок, цикл считается завершённым. Если нет — артисту придётся переделывать работу до тех пор, пока она не устроит компанию… или пока его не выбросят за борт.
Именно на этом уровне Мэдисон Билл и застряла, сотрудничая с Kojima Records.
Глава
Остальные два варианта — для более известных артистов. Такие условия предлагают только тем, у кого уже есть успешный опыт.
Технически прописанные условия — это когда звукозаписывающая компания выдвигает чёткие требования. Например, нужно предоставить 10 песен, определённое количество из которых должны быть поп-хитами, а сколько-то — в стиле R&B. Длительность треков тоже строго регламентирована. Если выполняешь все эти пункты — проходишь отбор.
Всё просто: есть конкретные критерии, по которым тебя оценят. Правда, такой вариант сложнее, чем условия для новичков, где ограничений меньше.
Есть ещё условия для суперзвёзд — когда артист сам решает, что альбом готов. Никаких ограничений, никаких согласований с лейблом. Но это привилегия единиц.
Сегодня Мэдисон приходится играть по правилам Han Music.
– Без проблем, но я хотела бы иметь право голоса в некоторых вопросах, — Мэдисон Билл подбирала слова.
– Например, в выборе стиля или продюсеров…
– Конечно, — ответили ей. — Мы даём аванс, а дальше ты формируешь команду для альбома. Наш отдел артистов и репертуара (A&R) будет работать с тобой, но в целом решения принимаются совместно.
Хан И мягко вмешался:
– Сообщи ей список продюсеров, которых мы рекомендуем.
– Как раз по поводу твоего дебютного альбома, — Чжао Яньчжэнь быстро вывела три имени на салфетке и протянула Мэдисон.
Рикки Стюарт, Тимбаленд, Макс Мартин.
– Первый уже работает с нами. Как штатный продюсер Han Music, он обойдётся дешевле. Ты наверняка о нём слышала — он писал треки для Бруно Марса и Джастина Бибера.
– Видела его работы, — кивнула Мэдисон, как воробушек, клюющий зёрнышки. — Отличный продюсер.
– Остальных двоих, разве не стоит представить? – Хань И рассмеялся. – Тимбаланд – клиент UTA. Пусть он возьмёт на себя общий контроль за производством.
Мы договорились, что работа начнётся с конца августа с перерывами в три недели. Подбор песен идёт быстро, и мы должны успеть. Да и записывать весь альбом сразу не обязательно.
– Это и моя идея, – взгляд Мэдисон Билл скользил между тремя именами. Если не думать о бюджете, она бы точно наняла всех трёх продюсеров сразу.
В конце концов, такой роскошный состав – редкая удача.
– Песни, авторские права и мастер-записи с Кодзимы остались у них, и использовать их дальше неудобно... Думаю, вы и сами не захотите работать с их материалом.
– Вы нас хорошо знаете, а мы – вас.
Тут Хань И переглянулся с Чжао Ичжэнем, и тот мгновенно уловил намёк.
– Перед встречей в Нью-Йорке мы с помощью нашей продюсерской команды отобрали для вас два отличных сингла. Уверен, они куда лучше тех, что у вас были раньше.
Чжао Ичжэн разблокировал телефон, открыл музыку, нашёл локальный WAV-файл и передал Мэдисон.
– Лейбл Mad Decent, продюсеры Major Lazer и Бенни Бланко, при участии Эда Ширана... Сингл называется «Холодная вода». Часть уже записана, не хватает только женского вокала.
Major Lazer... Бенни Бланко... Эд Ширан?!
Неужели такой звёздный состав будет работать над моей песней?
Мэдисон нажала кнопку воспроизведения, и мужской голос после вступления показался ей до боли знакомым.
«Все иногда падают, ты знаешь,
Что ещё делать, когда на душе пусто?
Так сделай глубокий вдох и отпусти,
Не стоит тонуть в одиночестве...»
– Мистер Бибер? – Мэдисон смотрела на Хань И с немым вопросом.
– Но я же только что...
– Понимаю, ситуация может показаться тебе неловкой. Ты переживаешь, разрешит ли Скаттер своему артисту сотрудничать с бывшим участником группы... – Хан Ий нарисовал в воздухе кавычки пальцами.
– Не волнуйся, мы решим этот вопрос. Джастину нравится эта песня, он уговорит своего менеджера.
– Хорошо... Но я всё равно боюсь... Вдруг это повлияет на ваше сотрудничество?
– Это командная работа, а все страхи – наша забота.
Сказав это, Хан Ий взглянул на потрясённого Трейси, затем на невозмутимо пьющую чай Лалиан, и опустил глаза.
– Давай послушаем вторую песню.
– Наши друзья из Interscope... Zedd тоже ищет женский вокал для нового сингла.
– Он называется «Stay».
(Глава завершена)
http://tl.rulate.ru/book/132670/6048819
Готово:
