Глава 30. Семейный офис
Обычный человек, услышав словосочетание «семейный офис», представляет себе что угодно: элитный клуб для миллиардеров, управляющий их прихотями, агентство по обслуживанию недвижимости, спорткаров, яхт и личных самолётов… А может, просто доверительный фонд, из которого богатые наследники получают деньги до конца своих дней?
– Это распространённые заблуждения, мистер Хан, – мягко произнёс Керри МакИнгтош, много лет проработавший на Стивена Шварцмана.
Он понимал, насколько важно для Хан И сейчас создать частную компанию по управлению активами – тот самый семейный офис.
Стоя в кабинете на Стрэдла-роуд, 864, Керри продолжил:
– Возможно, вам кажется, что это пока не нужно. Но семейный офис – всё равно что швейцарский банк. Ваша опора и прикрытие для любых планов в этом мире.
– Но у самого Шварцмана нет семейного офиса, верно? – заинтересованно перебил Хан И.
Он не оспаривал слова советника, просто любопытствовал насчёт этого необычного нюанса в карьере легенды Уолл-стрит.
Керри терпеливо объяснил:
– Ему попросту не нужно было создавать отдельную структуру. Мистер Хан, Стивен Шварцман владеет более чем 20% акций Blackstone и лично инвестирует практически во все фонды компании. Blackstone Group и есть его семейный офис. Так он сам говорит.
Будь то пожертвование в 150 миллионов долларов Оксфорду – самое крупное со времён Ренессанса – или программа «Шварцмановских стипендиатов» в Цинхуа, на которую за годы ушло больше полумиллиарда... Всё это Blackstone реализует от его имени.
С момента появления термина «семейный офис» его значение искажалось, создавая иллюзию, будто это просто контора, которая решает бытовые вопросы сверхбогатых семей.
[Переведено системой: Текст адаптирован для русскоязычной аудитории с сохранением смысла и стиля.]
Компания по управлению активами и источниками финансирования
– Ваш холодный чай, мистер Хань.
После обсуждения дел Керри Макинопос не забыла угостить работодателя, только что вернувшегося из Нью-Йорка, вкусным напитком Arizona, после чего снова погрузилась в работу.
Логично, что к пяти вечера подача бодрящих напитков вроде кофе и чая должна прекращаться.
Но Хань И — человек особенный.
Он не пьёт алкоголь, не курит, и даже кофеин на него действует… необычно.
Что это значит?
Если вечером выпить чашку крепкого кофе или чая, Хань И заснёт быстрее и выспится лучше.
Звучит странно, но если вспомнить, что Стив Джобс медитировал, сидя на унитазе, то и такое уже не кажется чем-то невероятным.
Сделав первый глоток, Хань И кивнул, и Керри продолжила рассказ.
– Наша основная деятельность — это управление активами и консультации по инвестициям для состоятельных семей. Мы помогаем им сохранить богатство для следующих поколений и обеспечить его рост. Это и есть суть семейного офиса.
– Услуги вроде найма управляющего недвижимостью, вроде меня, — лишь малая часть бизнеса.
– У каждой семьи своё название для семейного офиса. Можно просто назвать его, как у Сороса или Баффета — «Семейный офис Сороса» или «Семейный офис Баффета».
– А вот Уолтоны, владельцы крупнейшего в мире семейного офиса с активами в 224,5 миллиарда долларов, предпочли скромное «Walton Enterprises».
– Чаще всего поступают, как Билл Гейтс — создают инвестиционную компанию с нейтральным названием. Или, как королевская семья Дубая, размывают принадлежность к одной семье, как в случае с «Dubai Holdings».
Керри Макинопос, долгое время вращавшаяся в кругах «старых денег» Шангдонга, даже если её доходы и не дотягивали до вступительного порога, обладала куда более широким кругозором, чем обычные карьеристы или бизнесмены, медленно накапливающие состояние.
Общий объем активов, которыми управляют эти семейные офисы, варьируется от сотен миллионов до сотен миллиардов долларов.
– Экспедиционный фонд Sos's Besos – настоящий гигант по сравнению с большинством капиталовложений с Уолл-стрит, – продолжил Керри.
– Главное в том, что эти средства принадлежат одной семье, а значит, не нужно беспокоиться о выплатах или продлении финансирования, как в случае с управляющими компаниями.
– Благодаря этому семейные офисы становятся серьезной силой на финансовом рынке.
Хан И постучал ручкой по регистрационному меморандуму, который подал Керри.
– Это тот сектор, который ты развивал для Han Limited, верно? Ты проектируешь структуру по модели семейного офиса.
– Да, по моей задумке, ваш будущий семейный офис должен состоять из пяти основных отделов: управления активами, сервисного обслуживания, административного, финансового и юридического.
– Присаживайся, Керри, – Хан И указал на черный кожаный диван у противоположной стены, улыбаясь.
Кабинет, доставшийся ему от Пола Маклина, был выдержан в холодном, отстраненном стиле, но Хан И добавил несколько деталей – небольшой холодильник, например, придавал помещению уют.
Хотя главной причиной его появления была возможность в любой момент достать банку колы.
– Спасибо, мистер Хан.
Керри Мак-Интош аккуратно сел, расправив складки на костюме.
– Сервисный отдел будет заниматься личными нуждами вас и вашей семьи. Будь то особняк на 864 Stallara Road, яхта или самолет – все активы для отдыха и развлечений будут под его управлением.
Отдел управления активами будет заниматься всеми инвестициями, которые вы уже сделали. Он поможет с банковскими операциями, связями с институциональными партнёрами, корпоративными отношениями и стратегиями инвестирования. Административный отдел, как понятно из названия, отвечает за рутинные вопросы: назначение персонала, установление зарплатных стандартов и прочие организационные моменты.
– С точки зрения долгосрочной перспективы, управление активами может стать ключевым направлением Han Limited, – продолжил Керри Макинош. – Но сейчас все доступные средства уже распределены, а разнообразие инвестиционных проектов пока недостаточно велико, чтобы создавать отдельный департамент.
– Понимаю, – кивнул Хань И. – Найм специалистов можно отложить на потом… Сначала нужно закрыть более срочные вакансии.
Мнение Керри Макиноша полностью совпало с его собственным. Хань И предполагал, что серьёзно заняться формированием отдела управления активами стоит не раньше, чем завершится сделка по покупке акций UTA и он получит следующую выплату.
Пока же приоритетными были финансовый и юридический отделы.
Если говорить конкретнее – нужны были грамотный бизнес-менеджер и юрист.
Даже без подсказки Керри Макиноша Хань И понимал: эти два специалиста должны быть наняты в первую очередь.
Ведь неважно, кто ты – артист, предприниматель или просто богач, готовящийся создать семейный офис. В любой стране мира есть две вещи, которые важнее всего…
Глава о бизнес-менеджерах: не просто счёт, а искусство управления капиталом
Вопреки ожиданиям многих, главная задача финансового отдела — не просто подсчитывать деньги и вести учёт. В мире больших денег, особенно в Голливуде, ключевую роль играют бизнес-менеджеры.
Для них недостаточно просто следить за доходами и расходами клиентов. Настоящий профессионал должен давать рекомендации: как корректировать структуру доходов, где установить лимиты расходов, чтобы обеспечить стабильный и здоровый денежный поток.
Но на этом их обязанности не заканчиваются. Опытный бизнес-менеджер должен разбираться в инвестициях, видеть новые возможности для роста активов и помогать клиентам увеличивать капитал долгосрочно и эффективно.
Яркий пример — Джордж Клуни и его бизнес-менеджер (и по совместительству партнёр). Вместе они основали бренд текилы Casamigos, который всего за несколько лет был продан алкогольному гиганту Diageo за миллиард долларов.
Для сравнения: даже в самый коммерчески успешный период карьеры — во время съёмок в «Одиннадцати друзьях Оушена» — гонорар Клуни за фильм составлял лишь 20 миллионов. Это значит, что доход от одной удачной инвестиции превысил заработки за 48 ролей в кино!
Ещё один знаковый пример — Дэвид Борно, один из самых влиятельных бизнес-менеджеров Голливуда. Он не только помог Джастину Биберу и Ариане Гранде вывести их компании SB Projects и Sweetener на уровень многомиллионных оценок, но и консультирует таких звёзд, как Дрейк, Фаррелл Уильямс и Уилл.ай.эм.
В отличие от многих рэперов, которые мгновенно тратят заработанное, клиенты Борно сохраняют стабильное финансовое положение. Это доказывает: грамотное управление капиталом важнее, чем просто большие чеки.
Оба примера ярко демонстрируют ценность топовых управленцев, таких как Гебер и Борно. Подобные специалисты помогают клиентам принимать верные бизнес-решения и оставляют заметный след в их финансовой истории.
Удар кистью.
До этого момента Хань И представлял себе управляющего семейным офисом как человека значительно старше себя — опытного профессионала, который не станет вмешиваться в его инвестиционные планы и выбор отраслевых возможностей. В этом заключалось его главное преимущество — семилетнее опережение рынка.
Но на самом деле Хань И остро нуждался в другом: в человеке, способном резко нажать на тормоза, если его амбиции начнут уводить в рискованные авантюры. Даже самое щедрое вознаграждение не могло компенсировать провальную инвестицию или безрассудный шаг, способный вмиг обнулить его состояние.
Играть в безопасность не было его стихией, да и не в этом заключалась его миссия. Поэтому ему критически требовался профессионал — надежный вратарь для его инвестиционного портфеля. Тот, кто сумеет не только мягко возразить, но и твердо сказать «нет» самому Хань И.
Он всегда считал, что самый успешный предприниматель должен окружать себя людьми, которые дополняют его, а не копируют. Команда, состоящая из личностей одного склада, возможно, быстро принимает решения и эффективно движется вперед, но с той же скоростью может рухнуть в пропасть.
Потому что один осел и целый табун ослов — это не одно и то же. И те, и другие видят только морковку перед носом.
По-настоящему устойчивая команда должна напоминать слаженную футбольную сборную. На поле — одиннадцать игроков, каждый на своей позиции, каждый знает свою роль.
На стадионе каждый игрок выполняет свою роль. Нападающие ведут атаку, а защитники создают барьер, прикрывая главных игроков команды. Есть те, кто прорывает оборону противника, когда мяч не удаётся отобрать. И конечно, есть те, кто действует на дальних подступах, создавая угрозу прямо у ворот чужих.
Здесь и могучие нападающие, способные отправить мяч в сетку с любой точки поля, и ловкие полузащитники, рвущиеся к воротам через всю защиту противника.
Но главное — это стратегия. Каждый лидер в команде должен найти своего советника. Если игрок решителен и агрессивен, ему нужен хладнокровный аналитик, который проверит все ходы по правилам. А если кто-то спокоен и расчётлив, то лучший союзник для него — переговорщик, способный словами убедить любого в своей правоте и сломить оппонента.
Ведь настоящие сражения в большом спорте, как и в бизнесе, разворачиваются не на поле, а за кулисами. Важные сделки, переговоры, контракты — всё это требует умения мыслить, предвидеть и тонко маневрировать.
Идеальный партнёр — это тот, кто вместе с тобой продумывает каждый шаг, но и в решающий момент способен сделать резкий, неожиданный ход.
Ведь лучшая команда — это баланс между атакующим напором и железной выдержкой, между риском и расчётом. Только так можно добиться победы.
Как глава компании, Хань И умел выстраивать доверительные отношения с любым сотрудником. Однако настоящая дружба не должна была возникать между ключевыми фигурами из важных отделов.
Лучший способ управлять людьми – создать между ними атмосферу скрытого соперничества. Пусть двое с разными характерами держат друг друга в напряжении, сохраняя баланс.
Это не просто теория, а неизбежное проявление человеческой природы.
Хань И не слишком разбирался в тонкостях подбора бизнес-менеджеров, поэтому поручил Кури Мактингошу найти кандидатов через открытые каналы. Одновременно он попросил управляющего частного банка Фернандо Гонсалеса порекомендовать подходящих специалистов.
Конечно, этих методов было недостаточно, чтобы найти по-настоящему выдающегося управленца, способного работать с капиталом в десятки миллиардов. После завершения сделки можно было бы обратиться в агентство UTA за рекомендациями голливудских топ-менеджеров или попросить партнёра Дугласа Ле Пена прислать несколько сильных кандидатов с Уолл-стрит. Это был более надёжный вариант.
Хань И знал – всему нужно время.
Что касается юристов, он выбрал несколько имён из отраслевых новостей и отправил запросы в их фирмы. Выбор адвокатов требовал не меньшей тщательности.
Если всё пойдёт по плану, эти люди станут важными фигурами в его игре. Добровольно или нет.
Закончив с подготовкой, он взглянул на часы – вечер 23 марта.
В тишине кабинета раздалась лёгкая вибрация телефона, выводя его из задумчивости.
– Хань И, я у твоего порога. Принёс кое-что для тебя.
Новый месяц – время активных действий!
[Глава завершена]
http://tl.rulate.ru/book/132670/6043984
Готово:
