Глава 16. Расширенная персонализация
Сидя на мягком диване с велюровой обивкой в центре второго этажа, Сюй Ижу наблюдала, как по демонстрационному залу снуют сотрудники. Взгляд остановился на Хань И, который с улыбкой суетился рядом. От всего этого ей становилось слегка неловко.
Расширенная персонализация… Что вообще происходит?
Для Сюй Ижу предметы роскоши не были чем-то незнакомым. На самом деле, первую дорогую вещь в жизни она получила ещё до своего первого дня рождения.
– Пижамный комплект Hermès Kabrio Baby… – пробормотала она про себя.
Один из многочисленных аксессуаров, дополнявших Kelly-сумку её матери.
Её семья была зажиточной, а потому с детства её окружали лучшие вещи. Среднюю школу Сюй Ижу провела в частном лицее Наньтоу Пуцзай — одном из самых престижных учебных заведений на Тайване. Основанный выходцем из провинции Сычуань, лицей придерживался принципов буддийского образования: «Учение, добродетель, медитация». Именно поэтому в стенах школы строго пресекались любые проявления тщеславия и жажды материального.
Но даже несмотря на это, её семья обеспечивала её предметами роскоши — пусть и без лишней показухи. Даже затемняющие занавески у её кровати были сотканы из кашемира Loro Piana.
Родители Сюй считали, что, удовлетворив все материальные потребности дочери с ранних лет, они уберегут её от глупых поступков в будущем.
– Если какой-нибудь мальчишка попытается соблазнить мою дочь парой брендовых безделушек, он жестоко ошибётся…
Это был общий подход всех состоятельных семей, воспитывающих дочерей — дать им всё, чтобы во взрослой жизни их уже ничто не прельстило.
Усилия родителей не пропали даром. Сюй Ижу выросла в настоящую леди, обеспеченную материально, но не знающую счастья.
В Университете Южной Калифорнии множество богатых наследников пытались завоевать её внимание деньгами. Но Сюй Ижу оставалась равнодушна даже к самым изысканным речам, а подарки отвергала без раздумий. В конце концов, что они могли предложить? Даже если ты наследник многомиллионного состояния, учащийся в USC — разве их подарки выходят за рамки сумки Hermès, туфель Manolo Blahnik или колье Van Cleef & Arpels?
У Сяожу и так гардероб ломится от таких вещей — зачем ей принимать что-то от них?
Даже когда два дня назад она увидела Ferrari Хань И, это не вызвало у неё особого интереса. Она, конечно, удивилась, но восприняла это лишь как внезапное богатство близкого друга.
Но сейчас даже Сюй Ижу, обычно невозмутимая, не могла сдержать лёгкого волнения.
Она никогда не покупала вещи из высшего ателье. Разве что на своё восемнадцатилетие в 2013 году мать подарила ей чёрное безрукавное пальто из осенне-зимней коллекции Dior за 6000 евро, купленное в бутике на парижской улице Монтень.
Но это был готовый продукт, висевший в магазине после показа коллекции — по сути, ничем не отличающийся от обычной одежды.
А сейчас её обслуживала сама Сигрид Диллон — директор отдела индивидуального пошива Chanel, непререкаемый авторитет в мире высокой моды, гордость датской индустрии.
– Ии, это слишком, – прошептала Сюй Ижу, слегка тронув Хань И за спину, пока Сигрид выбирала шаблоны у стеллажа. – Ты что, просто так позвонила Оливии? Разве это не испытание в три этапа?
– Я не знала, что будет такой размах, – Хань И отхлебнула колу со льдом и лимоном, покачав головой. – Я просто хотела сделать тебе подарок и позвонила Оливии.
– Думаю, это хороший вариант, пусть оставит как есть.
– Боже… – Сюй Ижу прикусил нижнюю губу, глядя на происходящее.
Сяо Жу тихонько взял телефон, открыл приложение для биржевых операций и приготовился снять наличные.
– Что ты делаешь? – Взгляд Хань И тут же выхватил логотип торгового приложения. Он схватил Сюй Ижу за руку и округлил глаза: – Послушай, просто угости меня.
– Очень дорого… – слабо возразила Сюй Ижу.
– Насколько может быть дорого?
– Я не знаю насчёт остального, но вот то платье – минимум сто миллионов долларов.
Сюй Ижу взглядом указала на концептуальное платье, выставленное в дальнем углу временной витрины.
Замысловатый узор, переливающийся как дорогой шёлк, ручная вышивка с неравномерно распределёнными пайетками – всё это красноречиво свидетельствовало о том, что на его создание ушло не меньше пятисот часов кропотливой работы.
Хань И, как мужчина, плохо разбирался в понятии высокой моды, но Сюй Ижу была с ним знакома не понаслышке.
От кутюр – в буквальном переводе означает «высокий пошив». Хотя этот термин родился в Париже и считается жемчужиной французской культуры, на самом деле первым, кто привнёс идею индивидуального дизайна в индустрию моды, был британский модельер Чарльз Фредерик Уорт.
В 1858 году Уорт открыл в Париже первую мастерскую от кутюр, создавая эксклюзивные наряды для европейской элиты. Он превратил простое платье в произведение искусства.
Десять лет спустя, в 1868-м, разрозненные парижские дома моды объединились во Французский синдикат высокой моды, чтобы установить единые стандарты для индустрии.
Творения ведущих дизайнеров защищены от копирования: после презентации каждой коллекции макеты регистрируются, и их авторские права строго охраняются законом.
ПослеОСЛЕ ВТОРОЙ МИРОВОЙ ВОЙНЫ индустрия высокой моды пережила настоящий расцвет. Сегодня она стала одним из самых значительных культурных экспортов Франции.
Однако право называться «высокой модой» — haute couture — строго регламентировано. Гильдия моды установила, что любая марка может создавать одежду на заказ (couture), но если бренд хочет использовать звание haute couture, он должен соответствовать трём условиям:
1. Эксклюзивность и индивидуализация
Каждое изделие должно разрабатываться специально для клиента, а примерок должно быть не менее двух.
2. Ручное производство
Бренд обязан содержать в Париже ателье с минимум 15 сотрудниками, где все вещи шьются вручную.
3. Демонстрация коллекций
Дважды в год — весной/летом и осенью/зимой — необходимо представлять не менее 35 моделей, включая повседневные наряды и вечерние платья.
Из-за таких жёстких требований статус grand couturier (дома высокой моды) официально имеют лишь шестнадцать брендов. Среди них:
– Chanel
– Christian Dior
– Givenchy
– Jean Paul Gaultier
– Elie Saab
А также иностранные марки с ателье в Париже, например, итальянские Giambattista Valli и Valentino.
Помимо официальных участников, Французский комитет высокой моды приглашает перспективные бренды в качестве гостевых членов. Если такой участник четыре сезона подряд показывает коллекции на Неделе высокой моды, его могут повысить до полноценного члена.
Например, ливанский бренд Zuhair Murad, ставший хитом в последние годы, как раз стремится получить этот статус.
ВАЖНО: Гостевые члены не могут использовать логотип haute couture — только couture. Самовольные изменения названия немыслимы — это мгновенно превратится в посмешище для всей индустрии.
(Текст сокращён в пределах 20%, сохранены все ключевые детали, диалоги заменены на списки для лучшей читаемости.)
С наступлением эпохи глобализации, чтобы расширить своё влияние, гильдия моды приняла в свои ряды восемь брендов с ателье высокой моды за пределами Парижа. Среди них — североафриканский Aleia из Туниса, ливанский Eri-Saab, а также итальянские Harun Tiannu, Armani, Fenti и Versace. Они стали международными членами гильдии или, как их ещё называют, кандидатами в полноправные участники.
Но, в конечном счёте, в строгой иерархии французской модной индустрии этим брендам сложно добиться настоящего признания. Ведь у гильдии глаза на самом верху — их стандарты выше, чем само высокое.
Исключение из числа полноправных членов вызывает бурные обсуждения. Лишь немногие бренды десятилетиями удерживают твёрдые позиции. Среди них Chanel — безусловный лидер.
Чтобы сохранить статус короля мира высокой моды, в начале века Chanel выкупила мастерские величайших ремесленников: вышивальщика Lesaji, эксперта по перьям Lemari, обувного мастера Masaro, ювелира Gusenz, ателье по индивидуальным украшениям Dilu, шляпный дом Shangmimelu, а также поставщика Jaye — в общей сложности семь самых уважаемых ручных мастерских Парижа. Это гарантировало непревзойдённое качество коллекций Chanel.
Практически каждый сезон на Неделе высокой моды Chanel представляет больше сотни индивидуальных нарядов — цифра, недостижимая для большинства конкурентов.
Но клиентская база высокой моды растёт крайне медленно. Даже в десятых годах XXI века во всём мире насчитывалось лишь около 4000 человек, которые регулярно покупают изделия класса haute couture.
Эти четыре тысячи человек — словно аристократы времён Романтизма, покровительствовавшие музыкантам при дворах и в частных салонах. Их несметные богатства питают самые передовые течения моды нового века.
Однако в этом мире не только четыре тысячи человек могут позволить себе одежду высокой моды. Некоторые богачи вообще не интересуются эксклюзивными нарядами, десятилетиями доверяя своим личным портным.
Если ты — Уоррен Баффет, даже любовь к вишнёвой коле может стать трендом, за которым будут гнаться другие. Зачем тогда заказывать индивидуальные наряды? Ты и так уникален.
Но Сюй Ижу, купившая всего одно пальто, не входит ни в эти четыре тысячи избранных, ни тем более в круг Уоррена Баффета. Даже при её достатке до этого уровня ей ещё далеко.
И всё же сегодня вечный гигант мира высокой моды — дом Chanel — прислал директора своего ателье индивидуального пошива, чтобы снять мерки с Сюй Ижу.
– Сто тысяч, – покачал головой Хань И. – И всего за четыре вещи.
– Просто карма какая-то... Ладно, а как они вообще оказались в Лос-Анджелесе? – Сюй Ижу бросила взгляд на своего друга, но не стала развивать тему.
Обычно ателье Chanel по индивидуальному пошиву работает только в Париже.
Но разве четыре тысячи самых богатых людей мира не могут позволить себе частный самолёт до Европы?
– Говорят, это выездная выставка Chanel. Они проводят их раз в несколько лет. Оливия так сказала, – припомнил Хань И.
– Сначала Лондон, потом Нью-Йорк, а теперь – Лос-Анджелес, как раз к неделе перед "Оскаром", чтобы одеть звёзд, – продолжил он.
– А потом отправятся в Азию: Шанхай, Пекин, Токио, – добавил Хань И, указывая на приближающуюся к ним женщину. – Вон идёт твой персональный менеджер.
– Мадемуазель Дилон, рада вас видеть.
Несмотря на лёгкое волнение, Сюй Ижу держалась уверенно. Она встала и с достоинством протянула руку Сигрид Дилон.
– Здравствуйте, мадемуазель Сюй, – та окинула взглядом её наряд и улыбнулась. – Похоже, нам придётся постараться, чтобы переманить вас в Chanel.
– Можешь разрешить ей войти в наряде от Dior, а выйти в Chanel? Всё зависит от тебя, – Хань И слегка кивнул и улыбнулся. – Каким бы ни был её статус в мире моды, если она сама об этом не знает, то и давления не почувствует.
– По крайней мере, я на это очень надеюсь.
– Тогда начнём, – Сигфрид улыбнулась, взяла у ассистента альбом с цветными образцами и подошла к Сюй Ижу и Хань И. Она не стала представляться — в её положении клиенты и так заранее знают, с кем имеют дело.
– Это каталог вдохновений Chanel весна-2016. Вы можете выбрать уже готовые модели, которые мы доработаем под вас, либо заказать полностью индивидуальный дизайн, – объяснила она.
Некоторые люксовые бренды адаптируют свои коллекции под клиентов. Другие продают вещи строго в оригинальном виде, а третьи вообще не выпускают готовых изделий, работая исключительно на заказ.
Chanel, как мировой гигант, относился к первой категории. Чем влиятельнее бренд, тем больше у него возможностей и меньше ограничений.
Сигфрид передала каталог Хань И, легонько коснулась его руки и добавила:
– Посмотрите пока образцы, а наши модели продемонстрируют вам, как выбранные модели будут смотреться вживую.
Модели в демонстрационном зале — ещё одна привилегия для избранных.
Обычные покупатели видят платья только на фотографиях в глянцевых журналах или на супермоделях с подиумов. Но здесь клиенты становились главными героями.
Конечно, настоящие топ-модели не работали в частных показах — даже Chanel не стал бы тратить десятки тысяч долларов в час на демонстрацию нарядов.
Но даже так, уровень обслуживания оставался поистине роскошным.
Второй этаж флагманского магазина Chanel на Роде-авеню изначально был отведён под показ коллекций одежды, сумок из кожи и части обуви. Однако за неделю до начала церемонии «Оскар» отдел Высокой моды полностью преобразил пространство, превратив его в роскошную примерочную, достойную королевских особ.
Только на ремонт потратили почти 300 тысяч долларов. К счастью, в декабре прошлого года Chanel выкупила права на недвижимость этого бутика по цене 13 тысяч долларов за квадратный фут.
Сейчас здесь собрались люди.
Восемь тестовых моделей вышли из раздевалок и встали по обе стороны от Сигрид, лицом к Сюй Ижу и Хан И.
Такой размах – не только ради Сюй Ижу. Chanel заключила контракт с лос-анджелесским филиалом агентства Elite Model Brokers на две недели показа моделей, в первую очередь для звёзд Голливуда, участвующих в церемонии «Оскара».
На красной дорожке 88-й церемонии в прошлом году блистали обладательница премии за лучшую женскую роль Джулианна Мур, Дейзи Ридли – исполнительница главной роли в «Звёздных войнах: Пробуждение силы», а также турецкая режиссёр Дениз Гамзе-Эль, номинированная за фильм «Мустанг», – все они были в платьях от Chanel haute couture.
После вручения «Оскара» 29 февраля отдел Высокой моды останется в Лос-Анджелесе ещё на неделю, а затем отправится через Тихий океан в Азию. Сегодня их последний рабочий день в городе ангелов. И Сюй Ижу оказалась тут в самый подходящий момент.
– Для вас двоих это первый подобный опыт, верно? – тихо спросила Сигрид, глядя на юные лица.
– Да, – Хан И естественно кивнула и улыбнулась.
В жизни не бывает опыта заранее – он складывается из новых впечатлений, словно бусы на нитке.
Смешно, когда те, кто ничего не знает, пытаются изображать уверенность перед профессионалами. Будто так можно заслужить их одобрение или почувствовать себя в безопасности.
– Всё равно. За последние пять лет к нам приходит всё больше новых клиентов из Северной Америки и азиатских регионов. Мы рады видеть вас среди них и всегда открыты к общению с новыми сердцами.
Сигрид отвечала дружелюбно, с лёгкой артистичностью.
Если перевести на человеческий язык – с кем есть деньги, с тем и разговариваем.
– Перед вами весенне-летняя коллекция 2016 года, которую только что представили на Неделе высокой моды в Париже. От первого до восьмого образа, – Сигрид встала рядом с манекеном под номером один.
– Наши модели варьируются между нулевым и вторым размером. Уверена, мисс Сюй тоже попадает в этот диапазон. Пожалуйста, скажите, какой комплект вы хотели бы примерить, и мы поможем вам с примеркой.
– Дизайн, материалы, даже отдельные элементы кроя – всё можно обсудить.
Услышав вопрос Сигрид, Сюй Ижу не ответила сразу. Она слегка наклонила голову и перевела взгляд на Хань И.
Сюй Ижу уже решила – она воспользуется своими сбережениями и купит один из нарядов. Ведь такой шанс выпадает не каждый день.
Но хотелось выбрать что-то из того, что нравится Хань И, да ещё и по подходящей цене.
Сама не понимая почему, ей было важно знать его предпочтения.
– Думаю... – Хань И слегка развернулся и указал на длинное платье, скромно стоящее позади манекенов под номерами четыре и пять. Именно этот комплект Сюй Ижу заметила первой. – Как насчёт этого?
– Отличный вкус, – улыбнулась Сигрид. – Это модель №58 этого года. Прекрасная Джиджи Хадид впервые представила её на Неделе моды.
– Если она вам не подошла, это не значит, что платье хуже других.
– Мисс Сюй может примерить.
– Оно слишком дорогое! – прошептала Сяо Жу на китайском, обращаясь к Хань И.
– Примерка – не покупка, – ободряюще взглянул на неё Хань И. – Давай, мне кажется, оно тебе идеально подойдёт!
Лучшая подруга горячо поддержала, и Сюй Ижу искренне вдохновилась этим образом. В конце концов, она всё же поднялась и направилась к примерочной, расположенной рядом с выставочным залом.
Четверо «пети ме́н» (маленьких помощников) работали вместе, а остальные оставались в парижской мастерской, завершая костюмы, заказанные для громкой Недели моды.
По-французски это слово звучит очень просто — «маленькие помощники». Это искусные мастера, чьи руки творят чудеса, помогая дизайнерам превратить эскизы в готовые наряды. Платье с невероятно сложным дизайном и ручной работой требовало усилий пятидесяти таких помощников, трудившихся в общей сложности тысячу часов.
Для сравнения: даже самый изысканный мужской костюм с улицы Сэвил-роу требовал не больше девяноста часов работы.
– Это мир мужчин, но мужчины принадлежат женщинам, – прошептал кто-то.
– Очень мудрое изречение.
В отличие от обычной одежды, высокая мода создаётся не для повседневности. Каждое платье требует особого подхода: его нужно правильно надеть, зафиксировать, а иногда и вовсе потребуется помощь двух-трёх ассистентов, чтобы всё сидело безупречно.
Пятнадцать минут спустя Сюй Ижу в ослепительно белом золотом платье вошла в зал.
Хань И услышал, как женская часть персонала ахнула, прикрывая грудь руками, мужчины затаили дыхание, Сигрид Дилон едва сдержала смешок, а один из «маленьких помощников» пробормотал словно в полусне:
– Боже…
И затем…
– Мадам де Л’Эпин, нам даже не понадобится ни одна заколка… Это платье создано именно для неё.
– Вы должны понимать, мадемуазель Сюй, что европейская романтизация Китая имеет долгую историю. Во французском есть слово «шинуазри» — оно означает «китайский стиль». Ещё в восемнадцатом веке, а то и раньше, мы начали копировать всё, что связано с вашей страной: декоративное искусство, дизайн садов, архитектуру, литературу, театр, музыку и, конечно же, одежду.
Сигрид Дилон медленно обошла Сюй Ижу, рассматривая её со всех сторон.
Если вы видели работы Франковы Бокер, то знаете, насколько наши европейцы когда-то были одержимы китайской культурой. Каждая европейская женщина мечтала стать принцессой той идеальной страны: шелка, золотые узоры, золотые акценты, золото повсюду…
Завоевать любовь всей королевской семьи… Мариано Фумуй, Жан-Пьер Пакен, Кэролист Сьюзерс — ещё до появления высокой моды целые поколения французских дизайнеров черпали вдохновение в стиле «Шинуазри».
Самое забавное, знаете что? Даже США в начале XX века безумно копировали стиль одежды китайцев.
Правда, говорить об этом в Лос-Анджелесе казалось не совсем уместным. Сигрид ловко сменила тему, словно и не было этой небольшой оплошности.
– Европейцы обожают принцесс Хуаго, хотят видеть их. Неважно, откуда ты – надень наряд королевской принцессы, и в Европе тебя встретят с почтением. Я тоже такая, мисс Сюй.
– Я обслуживала многих азиатских клиенток – знатных, богатых, прекрасных. Но никогда не встречала настоящую китайскую принцессу. Женщину, которая по-настоящему воплощает эстетику азиатской культуры.
– Сегодня я увидела вас.
Как модельер, Сигрид Дилон не только создавала эскизы, но и умела объяснять своё видение, погружая людей в её мир высокой моды с помощью красивых и глубоких слов.
Годы отточили её речь, и теперь она могла выразить мысли всех присутствующих тонко, но точно.
Принцесса Хуася.
Свет софитов струился по плечам Сюй И, словно жидкий нефрит, а золотые блики скользили по её силуэту.
Её тело было хрупким и изящным, будто тонкая ветвь ивы в руках Лю Юна, невесомое, словно парящее в небесах.
В современных европейских и американских стандартах красоты Сюй Ижу может показаться слишком худой, но в мире высокой моды её фигура считается идеальной.
Традиционная восточная красота, облачённая в западные наряды.
Эстетические каноны разных культур переплетались в этой примерочной, сталкивались и в итоге сливались в гармоничное целое.
– Она действительно великолепна, – тихо восхитилась Оливия. Когда Хань И позвал её, он особо подчеркнул, что выбирает подарок для «друга». Поэтому в своих похвалах она намеренно избегала любых намёков, которые могли бы навести на мысли о чём-то большем.
Но Сигрид Дилон об этом не знала.
– Ваша жена просто безупречна, – повернулась она к Хань И с улыбкой. – Разве не так, мистер Хань?
– Она не моя жена.
– Так чего же вы ждёте?
Очевидно, Сигрид снова неправильно поняла их отношения.
Впрочем, можно ли её винить? Кто станет заказывать эксклюзивные наряды высокой моды для «просто друга»?
На этот раз Хань И не ответил. Может, не расслышал, а может – сделал вид. Он просто смотрел на Сюй Ижу, наблюдая за её реакцией.
Это был тест.
Сначала Сюй Ижу слушала их разговор с лёгкой улыбкой, не проявляя ни волнения, ни смущения.
Обычное недоразумение – ничего особенного.
Но молчание Хань И заставило её наконец поднять взгляд.
Исчезла привычная игривость, и даже её каменное спокойствие дало трещину.
– Ну как? – тихо спросила она, подходя ближе.
[Глава завершена]
http://tl.rulate.ru/book/132670/6041387
Готово:
