Для TORCH Multiphysics, программного обеспечения, которое стабильно работает уже больше года и практически не имеет конкурентов на рынке, официальный выпуск — это, по сути, дело, идущее по течению.
В основном речь идёт о выпуске новой версии и начале взимания платы за пользование.
Поэтому трое не стали слишком долго задерживаться на этой теме.
«Кстати, генеральный директор Чан».
Как раз когда Чан Хаонань собирался объявить об окончании совещания, Ян Хуэймэй внезапно сменила тему:
«Ранее, участвуя в переговорах по другим проектам, я сталкивалась со многими спорами об интеллектуальной собственности на программное обеспечение».
«Раньше наше программное обеспечение было бесплатным для пробного использования, естественно, говорить было не о чем, но теперь, когда мы начинаем взимать плату, учитывая возможность копирования компьютерных программ, я думаю, что трудно гарантировать, что никто не будет использовать пиратские версии».
«И даже если не учитывать проблему взлома шифрования, мы ранее выпустили так много пробных версий, и если они продолжат ими пользоваться, то, полагаясь только на пользовательское соглашение, боюсь, будет сложно обеспечить соблюдение на практике?»
Два года назад, когда TORCH Multiphysics только вышла, Чан Хаонань специально нанял людей для написания пользовательских соглашений на разных языках для основных регионов мира.
Однако опасения Ян Хуэймэй действительно обоснованы.
В конце 1990-х — начале 2000-х годов из-за неясности правовых норм и сложностей с правоприменением пиратство во всём мире находилось в относительном расцвете.
О Китае и говорить нечего.
Сколько софтверных компаний в те годы были разорены пиратством.
Многие игры, чтобы защититься от пиратства, были вынуждены устанавливать в игровом контенте уровни, которые невозможно пройти обычными способами, а затем прилагать к официальному программному обеспечению книгу с прохождением.
Отечественное офисное программное обеспечение WSP также чуть не обанкротилось на этом этапе.
«Я думаю, что с крупными предприятиями и организациями всё должно быть в порядке, наша группа „Факел“, и, конечно же, генеральный директор Чан, как-никак, числятся на хорошем счету наверху, а программное обеспечение TORCH Multiphysics является ключевым проектом национальной базовой промышленности, вряд ли кто-то осмелится пойти на такое».
Сун Цзинмин, как начальник канцелярии, не очень хорошо разбирается в коммерческих вопросах, но хорошо видит общую ситуацию:
«Поэтому, я думаю, что основная проблема, вероятно, всё же с пользователями из малых и средних предприятий, а также с университетами и исследовательскими институтами».
«Что касается университетов и исследовательских институтов, у меня уже есть предварительные идеи».
Чан Хаонань сразу же махнул рукой:
«Мы с таким трудом воспользовались этой возможностью, чтобы выйти на передовые позиции в области численных расчётов во всём мире, и, конечно же, мы должны взять на себя некоторую социальную ответственность в сфере образования».
«Более того, подготовка свежей крови выгодна и нам самим, ведь нельзя ожидать, что другие никогда не смогут создать продукт с аналогичными функциями, но если пользователи, занимающиеся численным моделированием по всему миру, ещё в студенческие годы привыкнут к работе с TORCH Multiphysics, то для тех, кто придёт позже, это создаст естественный барьер».
«В то время они не смогут сравниться с нами ни по вычислительной производительности, ни по экосистеме программного обеспечения, ни по привычкам пользователей, и даже если они будут иметь преимущество в цене, или даже если они будут бесплатными, им будет трудно представлять для нас угрозу».
Как инженер из Китая, переживший 2020-е годы, Чан Хаонань прекрасно понимает, какие преимущества эти скрытые издержки могут дать компании-первопроходцу.
В те годы, когда коммерческое программное обеспечение интенсивно переходило на отечественное производство, даже при взаимной совместимости форматов файлов возникало множество проблем совместимости, которые требовали ручной обработки.
Что касается тех, кто даже не может открыть файлы проектов друг друга, то преобразование становится настоящим кошмаром.
Можно сказать, что если бы не мощная поддержка с другого берега океана, у отечественных производителей не было бы такого сильного стимула заниматься заменой аналогичных типов программного и аппаратного обеспечения.
А теперь.
Всё течёт, всё меняется.
Чан Хаонань, наконец-то ставший первопроходцем, конечно же, не мог упустить возможность нанести ответный удар.
«Так вы имеете в виду…»
Сун Цзинмин открыл блокнот.
«Для образовательных учреждений мы можем предоставить бесплатную студенческую версию программного обеспечения, включая полный набор учебных пособий и тренингов, фактически, нужно просто переименовать текущую пробную версию, но добавить некоторые особенности, чтобы мы могли сразу определить, какой файл проекта создан в бесплатной версии».
«Конечно, эта версия предназначена только для образовательного процесса, а если вы хотите использовать её в исследовательских работах или проектах, вам всё равно нужно приобрести нашу коммерческую версию программного обеспечения».
«Это хороший способ, начать прививать привычки использования со студентов…»
Сун Цзинмин быстро записывал в блокноте то, что говорил Чан Хаонань:
«Однако, как продвигать эту версию?»
«Я имею в виду, что нельзя же специально рекламировать, что у нас есть бесплатная студенческая версия программного обеспечения».
«Это просто».
Чан Хаонань ответил почти не задумываясь:
«Я пару лет назад написал учебник по численному моделированию…»
«А?»
Только он начал говорить, как Сун Цзинмин тут же перестал писать:
«Вы ещё и учебник написали?»
«А…»
Внезапное удивление последнего сбило Чан Хаонаня с толку:
«Это… все же свои, не нужно так преувеличивать?»
Сун Цзинмин ответил немного запинаясь:
«Нет… я просто думаю, что учебники пишут обычно очень пожилые мэтры отрасли…»
Чем дальше он говорил, тем тише становился его голос, и в конце концов он сам себя уже не слышал —
По сути, это был вопрос стереотипного мышления.
Сун Цзинмин присоединился к группе «Факел» сравнительно недавно и не участвовал в процессе разработки TORCH Multiphysics, а также не имел тесных связей с университетом «Кинхань Дасюй» и другими организациями.
С его точки зрения, Чан Хаонань, хотя и был очень способным, но в основном воспринимался как «молодой и перспективный руководитель государственного предприятия».
Но если вдуматься, то можно понять, что Чан Хаонань, хотя и не был очень стар, но уже мог считаться мэтром отрасли.
И, безусловно, был достоин написания учебника.
Чан Хаонань тоже понимал, что у собеседника просто замылился глаз, поэтому просто махнул рукой и продолжил:
«В общем, сейчас большинство отечественных университетов используют мой учебник, нужно просто найти несколько примеров и составить что-то вроде практического руководства, чтобы эти университеты могли открыть практические занятия».
В более широких областях он не мог сказать наверняка, но в области численного моделирования он сейчас был абсолютным монополистом.
Человек, скорее всего, ещё со студенческих времён пользовался его учебником, в лаборатории читал его статьи, при проведении собственных исследований использовал программное обеспечение, выпущенное группой «Факел», а после окончания учёбы, столкнувшись с неразрешимыми проблемами в проекте, возможно, обращался в группу «Факел» за решением…
Ян Хуэймэй, всё-таки будучи профессором университета «Кинханг», не проявляла излишнего удивления, но всё же слегка покачала головой, посчитав это немного ненормальным, а затем начала думать, почему её собственные дети не такие способные…
Чем больше она об этом думала, тем грустнее ей становилось, поэтому она решила сменить тему:
«Тогда с университетами и исследовательскими институтами пока всё понятно, главное — это малые и средние предприятия, годовая плата за наше программное обеспечение составляет как минимум шестизначную сумму, у некоторых небольших компаний есть сильный стимул использовать пробную версию в коммерческих целях, и если посчитать, то это будут немалые потери».
«Может, сосредоточиться на крупных и отпустить мелких?»
У Сун Цзинмина, очевидно, тоже не было хороших идей. На рубеже веков уже было много профессоров и исследователей, которые открывали свои небольшие компании, используя ресурсы университета и своих аспирантов для подработки.
Такие предприятия очень сложно полностью задушить.
«Просто сосредоточиться на крупных и отпустить мелких точно не получится».
Ян Хуэймэй, всё-таки имея богатый опыт, сразу же отвергла эту идею:
«Мы же не знаем, кто большой, а кто маленький. Например, я открыла крупное предприятие, но все работы, связанные с численным моделированием, отдаю на аутсорсинг, и этот аутсорсер, скорее всего, будет небольшой компанией, не можем же мы просто закрыть на это глаза?»
«Я думаю, что нужно действовать с юридической точки зрения, создать специальный юридический отдел, который будет следить за теми, кто пользуется такими лазейками, и периодически жёстко наказывать нескольких, чтобы был хоть какой-то сдерживающий фактор, иначе нас будут считать слабаками?»
На самом деле, Чан Хаонань сначала думал так же, как и Сун Цзинмин, сосредоточиться на крупных и отпустить мелких, удержать крупных корпоративных и институциональных пользователей.
Но, выслушав Ян Хуэймэй, он понял, что в её словах есть смысл.
В области борьбы за соблюдение прав интеллектуальной собственности некоторые компании никогда не проигрывали…
http://tl.rulate.ru/book/129535/5613312
Готово:
