Группа "Факел", в конце концов, номинально является поставщиком, поэтому Чан Хаонань, конечно, не может напрямую участвовать в переговорах между группой "Ледяной полет" и "Агустой".
На самом деле, у него сейчас нет столько времени и сил, чтобы, как в прошлом году, лично вступать в полемику с другими людьми по различным деталям.
Как правило, достаточно определить общее направление, а более конкретные операции можно поручить другим людям, специально ответственным за это.
В любом случае, патент на конструкцию малошумного несущего винта вертолета находится в руках группы "Факел", а это означает, что он в любом случае имеет право последнего слова и принятия решений.
Его больше интересуют другие итальянские компании, которые приехали вместе с "Агустой".
У них нет какой-то конкретной цели приезда в Китай, проще говоря, они ищут возможности для бизнеса.
И это неудивительно.
Китайцы, ведя бизнес с зарубежными странами, особенно в первые десять-двадцать лет после начала политики реформ и открытости, на самом деле чрезвычайно полагались на инерцию.
И, будь то заранее спланировано или по стечению обстоятельств, в общем, Германия и Япония ухватились за тот момент на рубеже 70-х и 80-х годов, тем самым получив огромные дивиденды в течение следующих нескольких десятилетий.
Трудно количественно оценить, какое влияние это может оказать на международные отношения, но Чан Хаонань знает, что в дальнейшем процессе зарубежных приобретений китайских предприятий наименьшее сопротивление оказывалось именно в Италии.
Когда он упомянул об эксклюзивной технологии группы "Факел" в области расчетов методом конечных элементов, глаза нескольких человек сразу же загорелись.
Поэтому эта компания, скорее всего, другая.
Однако для Чан Хаонаня, обладающего знаниями, опережающими время на двадцать лет, эти бизнесмены из Южной Европы действительно являются очень хорошими партнерами.
Это компания, специализирующаяся на производстве высокоточных станков с ЧПУ.
Поэтому Чан Хаонань с деланной невозмутимостью открыл материалы, принесенные ему Линь Хаем, и быстро нашел в них эту компанию C.B. Ferrari.
Даже до того момента, как Чан Хаонань переродился, продукция и предприятия этих двух стран во многих умах китайцев все еще имели некий фильтр.
Поэтому в тот же день после обеда Чан Хаонань нашел Линь Хая, заместителя директора департамента международного сотрудничества Комитета по науке и технологии, сопровождавшего делегацию, и попросил подробный список членов итальянской делегации.
Название этой компании заставило Чан Хаонаня на мгновение замереть.
А итальянцы упустили то временное окно, и когда опомнились, остались лишь объедки.
Поэтому сейчас заблаговременно выстроить стратегию абсолютно правильно.
Линь Хай передал Чан Хаонаню запрошенные материалы, а затем доложил:
Он изначально хотел найти среди них счастливчика и направить его.
"Чан Цзун, один из членов итальянской делегации, представитель компании C.B. Ferrari, господин Мартиа Чиравади, только что нашел меня и хотел бы встретиться с вами наедине".
Но он знал, что Ferrari, производящая спортивные автомобили, в то время должна была быть лишь брендом, входящим в группу Fiat, и уже начала сотрудничество с "Золотым Автомобилем" в Кинлине.
В первоначальной временной линии они в конечном итоге так и не смогли заменить Японию и Германию в Китае.
С одной стороны, очевидно, кто с большей вероятностью пойдет на уступки: страна, которая спешит вести бизнес и открывать рынок, или страна, которая уже двадцать лет зарабатывает деньги в Китае.
С другой стороны, Италию называют "Европейским Китаем", и хотя две страны географически разделены тысячами километров (имеются в виду километры), в культурном и бытовом плане они имеют некоторое сходство.
Поэтому он был абсолютно уверен, что значительная часть этих компаний заинтересована в сотрудничестве с ним.
Однако проявленная ими инициатива намного превзошла ожидания.
Утром, во время осмотра того вертолета, Чан Хаонань уже намеренно прощупал почву.
Похоже, что к автомобильной компании Ferrari это не имеет большого отношения.
Если говорить о технологиях для сотрудничества, то они, безусловно, есть.
В процессе разработки тяжелого штамповочного пресса было создано немало патентов, основанных на численных расчетах для оптимизации конструкции станка и методов обработки.
Однако из-за того, что китайская станкостроительная промышленность сильно отстает в более фундаментальных областях, таких как топологическая оптимизация, срок службы инструмента и точность позиционирования, его патенты пока не находят применения.
Как раз можно использовать их в качестве козыря для сотрудничества.
Подумав об этом, Чан Хаонань закрыл материалы в руках, поднял голову и сказал Линь Хаю, который все время ждал рядом:
"Нет проблем, давайте найдем конференц-зал в 603-м институте, желательно, чтобы там были только мы вдвоем".
……
Как показывает практика, если есть бизнес, итальянцы могут полностью избавиться от стереотипа о своей неорганизованности.
Вскоре Чан Хаонань встретился с Мартиа Чиравади в небольшом, но очень уединенном конференц-зале.
Только что на улице они находились довольно близко друг к другу, но конец зимы в Хойкине все-таки не назовешь теплым, поэтому все были плотно укутаны.
Поэтому, встретившись снова, оба были почти одновременно поражены возрастом друг друга.
Первая мысль, промелькнувшая в голове, была:
"Почему он такой молодой?"
К счастью, оба уже прошли через сотни сражений, опытны и не показывают свои внутренние переживания на лице.
Поэтому после обмена любезностями и комплиментами они быстро перешли к делу.
Однако нельзя сказать, что начало разговора было совсем бессмысленным.
По крайней мере, Чан Хаонань узнал, что название C.B. Ferrari - это сочетание трех фамилий, где Ferrari - это Джузеппе Феррари, который просто оказался тезкой Энцо Феррари.
А Мартиа Чиравади - сын другого основателя компании, Августа Чиравади.
Неудивительно, что он занимает столь высокий пост в компании в столь юном возрасте.
"Доктор Чан, когда мы были снаружи, я слышал, как вы с доктором Гэмбелли говорили, что ваша компания может решить проблему эффективности генерации неструктурированных сеток в высокоточных расчетах методом конечных элементов, а также проблему сильной расходимости, вызванной численными колебаниями?"
Чиравади не собирался ходить вокруг да около, а сразу перешел к делу.
Теоретически к аспирантам нельзя добавлять титул доктора, но, как говорится, дареному коню в зубы не смотрят, и, учитывая нынешнее положение Чан Хаонань, нормальные люди не подумают, что он рискует не закончить аспирантуру, поэтому во многих случаях этот титул ему добавляют авансом.
"Верно."
Чан Хаонань кивнул:
"Это связано с совершенно новым способом генерации сетки, наша компания в настоящее время имеет около ста патентов в соответствующих прикладных областях и является ведущим мировым поставщиком решений. Если вам это нужно, вы можете зайти на официальный сайт группы "Факел" и связаться с нашим отделом численных расчетов".
В соответствии с международной практикой, алгоритмы как правила и методы интеллектуальной деятельности не могут быть напрямую запатентованы, поэтому многие патенты группы "Факел" зависят от программного обеспечения TORCH Multiphysics и зарегистрированы в конкретных прикладных областях.
Тем не менее, Чан Хаонань знал, что если целью визита собеседника было лишь решение технических проблем в области численных расчетов с помощью группы "Факел", то не было никакой необходимости специально приходить к нему.
Только что сказанное было лишь уловкой, чтобы заставить противника раскрыться.
И действительно, увидев, что Чан Хаонань ведет себя как ни в чем не бывало, Чиравади еще более ясно дал понять цель своего визита:
"Доктор Чан, в следующем поколении пятиосевых обрабатывающих центров нашей компании планируется использовать полностью линейные электродвигатели и новую сотовую структуру, чтобы увеличить скорость подачи инструмента и обеспечить возможность быстрой разборки и замены шпинделя станка".
Даже Чан Хаонань, услышав это, чуть не рассмеялся, быстро опустил голову и сделал глоток воды, чтобы не потерять самообладание -
Как говорится, когда хочется спать, приходит подушка, эти два требования как раз совпали с рядом новых технологий, недавно разработанных группой "Факел".
Немного успокоившись, он с деланным равнодушием ответил:
"Цифровое моделирование конструкции станка и процесса обработки - это действительно то, в чем мы наиболее сильны, и у нас довольно много патентов в этой области. Я думаю, что при подходящих условиях мы вполне можем сотрудничать в этом направлении".
Сказано предельно ясно: если условия подходящие.
Это намек на то, что собеседник может назвать цену.
Чиравади, конечно, понял:
"Мы надеемся получить эксклюзивные права на использование этой технологии в пределах Европейского Союза".
Высказав требование, он пристально посмотрел на Чан Хаонаня и намеренно сделал паузу.
Но не увидел на лице последнего никаких эмоций.
Поэтому Чиравади, немного не понимая, что к чему, сразу же выложил главный козырь:
"В качестве условия, после запуска в производство новых вертикальных обрабатывающих центров MCL85 и горизонтальных обрабатывающих центров MOL85, наша сторона предоставит вашей компании эксклюзивные права на дистрибуцию этих двух моделей на всей территории Азии в форме создания совместного предприятия, и будет поставлять их по реальной цене, не превышающей себестоимость на 20%, а цена в счетах может колебаться в пределах 10% от этой основы".
"Конечно, все модели станков, о которых идет речь, будут предоставляться с полностью открытыми правами, без ограничений по функциональности и сценариям использования".
"Что скажете об этом условии, доктор Чан?"
Хотя собеседник говорил по-английски, Чан Хаонань все же смог уловить в его тоне крайнюю самоуверенность.
Очевидно, что, по мнению Чиравади, дело уже в шляпе, и осталось только дождаться кивка Чан Хаонаня.
Надо признать, что собеседник определенно сделал домашнюю работу перед поездкой в Китай.
Ведь речь идет об эксклюзивных правах на дистрибуцию на всей территории Азии.
Другими словами, в будущем все азиатские страны, желающие приобрести станки компании C.B. Ferrari или получить послепродажное обслуживание, смогут обращаться только в совместное предприятие, созданное "Факелом" и C.B. Ferrari.
Даже итальянская материнская компания не сможет напрямую осуществлять продажи в Азии.
И это при поставках по сверхнизким ценам.
Высокоточные станки, наценка 20% к себестоимости.
Это почти даром.
Что уж говорить о 10% разницы между ценой в счетах и фактической ценой...
Надо сказать, что это условие действительно очень подходит для китайских предприятий того времени.
Дилеру даже не нужно инвестировать в завод, достаточно иметь приличный офис.
Затем, в соответствии с требованиями заказчика, нужно заказать определенное количество товара, перепродать его и получить огромную прибыль.
Более того, эта перепродажа может быть чисто формальной.
Оборудование может быть отправлено напрямую заказчику.
Это буквально зарабатывание денег лежа на диване.
А если бы Чан Хаонань был еще более беспринципным, он мог бы даже использовать влияние группы "Факел" в китайской авиационной промышленности, чтобы заставить все авиастроительные предприятия Китая использовать продукцию C.B. Ferrari.
Надо понимать, что в прошлом Китай вообще не мог купить такие высокоточные станки без ограничений по функциональности.
Если бы он так поступил, то не только не подвергся бы никакому риску, но и совершил бы большой подвиг...
Неудивительно, что Чиравади чувствовал, что может уверенно контролировать ситуацию.
На месте другого человека, не то что кивнуть, даже пресмыкаться было бы неудивительно.
Жаль, что сегодня он столкнулся с группой "Факел".
Чан Хаонань не имеет предубеждений против создания совместного предприятия, но предложенный собеседником способ "сотрудничества" слишком уж компрадорский.
Если согласиться на такой способ сотрудничества, то группа "Факел" хоть и сможет в короткие сроки заработать большие деньги, а также воспользоваться возможностью, чтобы весь Китай смог использовать передовое оборудование, о котором раньше и мечтать не мог, но для самого промышленного развития Китая это не принесет большой пользы.
Это значит ставить телегу впереди лошади.
Такие деньги брать опасно.
Поэтому, после намеренно изображенного глубокого раздумья, Чан Хаонань, к удивлению Чиравади, покачал головой:
"Господин Чиравади, я поддерживаю идею создания совместного предприятия, но с тем способом сотрудничества, который вы только что предложили, я, к сожалению, не могу согласиться".
"Предоставление эксклюзивных прав на использование патентов и технологий не соответствует философии бизнеса нашей компании и не способствует честной конкуренции в станкостроительной отрасли".
Чан Хаонань сразу же привел благовидный предлог, который сбил Чиравади с толку.
Но сразу же после этого первый разыграл сцену "обнажения кинжала":
"Однако мы можем изменить способ сотрудничества".
"Форма создания совместного предприятия остается неизменной, но новые обрабатывающие центры, о которых вы только что упомянули, будут разрабатываться совместно, с вложением средств и технологий обеими сторонами в соотношении 50:50, а после завершения разработки будут производиться в Китае и Италии".
"Таким образом, поскольку в самих станках уже будет присутствовать интеллектуальная собственность нашей группы "Факел", естественно, можно будет сформировать эксклюзивные права на использование, и не только в Европейском Союзе, но и во всем мире это будет единственное в своем роде..."
"Что скажете, господин Чиравади?"
http://tl.rulate.ru/book/129535/5604925
Готово:
