В последнее время, чтобы получить финансирование, команда Weibo Xinlang сформировала несколько рабочих групп, которые отправились в Соединенные Штаты Америки для проведения переговоров, и даже провели на Уолл-стрит по три-пять месяцев.
Однако из-за реальных условий Xinlang так и не достигла никаких договоренностей о сотрудничестве с капиталом Уолл-стрит.
На этот раз «Changtian Technology» сама протянула оливковую ветвь, и команда Weibo Xinlang не посмела проявить ни малейшей небрежности, поэтому, естественно, старший шеф лично возглавил команду.
В таких делах, как переговоры, Чэнь Сяо нужно было только передать смысл Ван Сяну, и все переговоры вел лично Ван Сян.
Более того, Чэнь Сяо, обладая дальновидностью, осознал, что с расширением сферы деятельности «Changtian Technology» сфера будущих инвестиций может становиться все шире.
Для удобства будущих инвестиций или финансирования сторонних компаний со стороны «Changtian Technology».
Некоторое время назад Чэнь Сяо учредил компанию «Changtian Technology Faraway Venture Capital».
На этот раз предложение «Changtian Technology» о выкупе акций Weibo Xinlang за наличные было выполнено компанией «Changtian Technology Faraway Venture Capital».
Джиа Джонг, увидев Ван Сяна, конечно же, был очень взволнован.
Потому что это означало, что Weibo Xinlang, скорее всего, выживет.
Чтобы подготовиться к этим переговорам, команда Weibo Xinlang не спала три ночи подряд, дорабатывая материалы, ранее представленные Goldman Sachs и Morgen.
Доработанное содержание в основном разъясняло отличия Weibo Xinlang от Twitter, локализацию Weibo Xinlang, а также некоторые преимущества перед Weibo Penguin.
Джиа Джонг и его команда были довольно напряжены.
Поэтому, увидев Ван Сяна, Джиа Джонг первым делом извинился перед «Changtian Technology».
Извинения, конечно, касались того, что Weibo не сразу удалила ложные негативные сообщения, касающиеся «Changtian Technology».
Джиа Джонг очень искусно подбирал слова.
Он сказал о ложных негативных сообщениях о «Changtian Technology», а не обо всех сообщениях о «Changtian Technology».
Это подвело итог некоторой информации на Weibo — эта информация является слухами и не соответствует действительности.
Не бьют того, кто улыбается.
Это извинение Джиа Джонга было очень приятно Ван Сяну и остальным.
После короткого обмена любезностями стороны приступили к обсуждению условий.
Джиа Джонг все еще предлагал тот же план, который он предлагал Goldman Sachs и Morgen, — надеялся получить 200 миллионов долларов, но отдать только 15% акций.
Переговоры, конечно же, это торг.
В текущих переговорах «Changtian Technology» по-прежнему находится в явно выгодном положении.
В конце концов, «Changtian Technology» может купить Weibo Xinlang, а может и не покупать, у нее нет исключительного права выбора.
А для Weibo Xinlang необходимость финансирования — это реальная проблема, стоящая перед Джиа Джонгом, Weibo Xinlang должна получить финансирование, иначе она умрет.
В процессе переговоров Weibo Xinlang явно находилась в невыгодном положении.
В конце концов, Weibo уже обращалась к некоторым капиталам в Соединенных Штатах Америки, но они не приняли условия, предложенные Weibo Xinlang.
Ван Сяну тоже было лень тратить время на пустые разговоры с Джиа Лаем.
Условия уже были озвучены, продавать — так продавать, не продавать — так до свидания.
Ван Сян сказал: "Джиа Джонг, в нашем предложении четко указано, что это выкуп 25% акций за наличные, а не обмен акциями дочерних компаний или другие финансовые инструменты".
"И наши деньги поступают сразу, без каких-либо дополнительных условий".
"Я думаю, что такие условия не смогут предложить ни Sequoia Capital, ни высшее руководство, ни Morgen".
Выкуп за наличные, сразу и полностью, действительно очень привлекателен! Ван Сян также сказал: "И мы четко указали в предложении, что не будем вмешиваться в управление Weibo".
200 миллионов долларов за 25% акций — это не предел для «Changtian Technology».
Чэнь Сяо прекрасно понимает будущую ценность Weibo Xinlang.
Поэтому цена «Changtian Technology» может немного вырасти.
Раз уж дошло до рассмотрения цены.
Обе стороны больше не говорили пустых слов и не лицемерили.
Джиа Джонг с затруднением сказал: "Можно ли еще немного поднять цену выкупа? Или немного снизить долю?"
Weibo Xinlang изначально опиралась на гигантский портал Xinlang, у нее не было недостатка в деньгах, и она не нуждалась в финансировании.
Кто бы мог подумать, что сейчас, когда появились конкуренты, собственный контент не получается, прирост пользователей не такой большой, как представлялось, и начались проблемы с деньгами.
Самое главное, что значительные первоначальные инвестиции Xinlang уже приблизились к пределу, а Weibo все еще не может выйти на прибыльность, поэтому и возникла потребность в этом раунде финансирования.
Что, если Weibo и в будущем придется тратить деньги? Сейчас потеряно 25% акций, что усложнит жизнь Xinlang в будущем.
Ван Сян в шутку сказал: "Может, нам заключить пари?"
"Мы можем потратить 200 миллионов долларов и выкупить только 15% акций, но «Changtian Technology» получит право управления Weibo, и если через год Weibo получит прибыль, то Xinlang снова безвозмездно передаст нам 25% акций, а если через год все еще будет убыток, то мы увеличим инвестиции на 50 миллионов долларов, а общее количество акций останется неизменным".
Когда Ван Сян озвучил второй вариант сотрудничества, лицо Джиа Джонга заметно помрачнело.
«Changtian Technology», в конце концов, сейчас всемирно известная технологическая компания, и в продаже можно найти репортажи или книги об истории развития «Changtian Technology».
Джиа Лай, конечно, читал их и знал о славной боевой истории «Changtian Technology», шаг за шагом.
То есть, когда «Changtian Technology» заключала пари с другими компаниями, «Changtian Technology» ни разу не проиграла.
Слова Ван Сяна только что ясно показали, что «Changtian Technology» очень оптимистично смотрит на будущее Weibo и уверена, что в следующем году она обязательно выйдет на прибыль.
Но предпосылка прибыльности в том, что «Changtian Technology» получит право управления Weibo, и если она действительно станет прибыльной, то ей будет принадлежать 40% акций.
В такую азартную игру Джиа Джонг просто не осмелился играть.
Джиа Лай неловко усмехнулся пару раз.
"Не будем заключать пари, все знают, что «Changtian Technology» всегда побеждает".
"Ван, раз уж я сегодня приехал, то точно не уйду, пока не подпишу соглашение о сотрудничестве".
"У Xinlang и «Changtian Technology» всегда были очень хорошие отношения, когда «Changtian Technology» только создавала сайт 11181, наш портал Xinlang оказал ей полную поддержку, став одним из первых порталов, сотрудничающих с сайтом вашей компании".
"С пользователей, привлеченных с 11181, которые кликали по нашей рекламе, мы получали довольно высокий процент, и делились им с вашей компанией, что в определенной степени помогло решить некоторые финансовые трудности «Changtian Technology» на начальном этапе развития".
Джиа Лай начал разыгрывать карту эмоций.
Ван Сян не отрицал этот исторический факт, он каждый день говорил: "Чен Цзун из нашей компании - очень сентиментальный человек, и он всегда помнит о щедрости Xinlang в прошлом".
"Именно поэтому, когда Чен Цзун услышал, что у Weibo возникли некоторые трудности в управлении и финансовые проблемы, он, не раздумывая, поручил мне разработать соответствующий инвестиционный план". "Но если стороны будут сотрудничать, «Changtian Technology» сможет оказать вашей компании полную поддержку в области аппаратного обеспечения и технологических алгоритмов, вы должны знать, что в мировой полупроводниковой индустрии «Changtian Technology» занимает лидирующие позиции. А наши компьютерные алгоритмы и искусственный интеллект также находятся в авангарде мировых разработок".
Выслушав слова Ван Сяна, Джиа Лай тоже счел их весьма разумными.
В последнее время Weibo расширяется и оптимизирует алгоритмы, и Джиа Лай прекрасно понимает, что его зависимость от аппаратного обеспечения довольно велика! Если бы удалось получить поддержку аппаратного обеспечения от «Changtian Technology», особенно поддержку углеродных кристаллических дисков, углеродных кристаллических хранилищ и новейших чипов, то Weibo справилась бы с этой задачей с удвоенной эффективностью.
Джиа Лай спросил: "Ван, каково ваше мнение?"
Ван Сян вздохнул и сказал: "Может быть, так, раз уж обе стороны искренни, то давайте пойдем на уступки".
"«Changtian Technology» увеличит инвестиции еще на 50 миллионов долларов, и в общей сложности выкупит 25% акций Weibo Xinlang за 250 миллионов долларов".
В настоящее время структура акционерного капитала Weibo Xinlang очень четкая.
Высшее руководство Xinlang владеет 5% акций, а компания Xinlang - 95%, являясь, по сути, крупнейшим акционером.
250 миллионов долларов за выкуп 25% акций Weibo Xinlang.
Это покупка с явной премией, ведь, исходя из текущей рыночной оценки, Weibo Xinlang, как убыточная компания, не достигает такого высокого коэффициента премии.
Джиа Лай колебался.
В конце концов, условия, предложенные «Changtian Technology», были приемлемы.
Если не привлечь финансирование, то Weibo Xinlang обречена.
Сейчас, когда Weibo мертва, зачем нужны акции? Эти условия также находились в пределах полномочий Джиа Лая, и он мог согласиться, не докладывая в штаб-квартиру Xinlang.
Ван Сян, видя, что выражение лица Джиа Лая немного изменилось, понял, что тот, должно быть, одобряет и принимает предложенные им условия.
Он сказал: "25% акций, конечно, соответствуют 25% права голоса, это несомненно, но мы также требуем, чтобы «Changtian Technology», не участвуя в управлении Weibo (мы верим, что команда Weibo - лучшая в мире команда по управлению), имела право вето, чтобы защитить наши интересы".
"И мы будем участвовать в изменении правил работы совета директоров, чтобы защитить наши права".
Все эти условия Чэнь Сяо продумал заранее.
После получения 25% акций Weibo, «Changtian Technology» нужны не мизерные дивиденды от Weibo.
Такие небольшие дивиденды «Changtian Technology» не интересуют, лучше уж продать побольше чипов.
25% акций нужны главным образом для того, чтобы «Changtian Technology» имела чувство сопричастности и занимала доминирующее положение в будущем праве голоса в интернете.
Weibo в будущем станет важным плацдармом общественного мнения в интернете, и даже незаменимым плацдармом.
Когда «Changtian Technology» будет владеть 25% акций Weibo, Чэнь Сяо уверен, что на платформе Weibo все новости, касающиеся «Changtian Technology», если «Changtian Technology» не захочет, точно не смогут быть опубликованы, не говоря уже о недружественных высказываниях в адрес «Changtian Technology».
В этом и заключается важность 25% акций.
А право вето необходимо для того, чтобы гарантировать, что в процессе дальнейшей деятельности Weibo, повторного привлечения финансирования и IPO, «Changtian Technology» сможет защитить свои интересы от ущемления.
С деньгами и акциями все понятно, но вот право вето заставило Джиа Лая немного засомневаться.
Джиа Лай сказал: "Ван, пожалуйста, дайте нам немного времени, мы доложим о ситуации в головной офис".
Выражение лица Ван Сяна в этот момент стало серьезным: "Джиа Джонг, мы даем вам только два часа, надеюсь, вы сможете дать мне ответ через два часа. «Changtian Technology» держит слово, и если через два часа мы не получим точного ответа от вашей компании, эти переговоры будут отложены на неопределенный срок".
Джиа Лай тоже занервничал, потому что он верил, что каждое слово, сказанное «Changtian Technology», будет исполнено, такова репутация и влияние этой компании.
Джиа Лай сказал: "Два часа так два часа".
Джиа Лай быстро вернулся в отель вместе с командой, затем позвонил в головной офис и запросил видеоконференцию.
До истечения двухчасового срока высшее руководство Xinlang, наконец, пришло к единому мнению - согласиться с соглашением о приобретении «Changtian Technology».
Джиа Лай немедленно сообщил о решении штаб-квартиры Ван Сяну, и стороны немедленно подписали соглашение о финансировании.
Стопроцентная дочерняя компания «Changtian Technology», венчурная компания «Changtian Yuanfang», приобрела 25% акций Weibo Xinlang за 250 миллионов долларов наличными. После приобретения «Changtian Technology» будет владеть 25% акций Weibo Xinlang, 25% права голоса и правом вето в совете директоров.
Структура акционерного капитала Weibo Xinlang следующая:
Xinlang: 70%
«Changtian Technology»: 25%
Топ-менеджеры Xinlang (физические лица): 5%. После подписания соглашения о сотрудничестве Джай Лай и его команда с воодушевлением вернулись в Яньцзин. Решение вопроса с финансированием стало абсолютным благом для Weibo Xinlang.
Weibo немедленно опубликовала соответствующие новости, что привлекло пристальное внимание медиаиндустрии и заставило Penguin понервничать.
В медиасообществе так прокомментировали это соглашение о приобретении акций:
"Когда «Changtian Technology» подверглась нападкам в сфере общественного мнения, они не просто нанесли ответный удар по нападавшим, а выкупили часть акций медиаплатформы".
"Если ты будешь меня ругать, я тебя куплю и заставлю замолчать! Вот это размах!"
Больше всех, конечно, беспокоился Penguin.
Weibo не был изобретен китайцами, а является имитацией зарубежного Twitter.
В первой половине 2010 года количество твитов в Twitter превысило 5 миллиардов, а оценка Twitter достигла десятков миллиардов долларов.
Именно увидев такой успех Twitter, Xinlang создала Weibo, а Penguin немедленно последовала ее примеру.
Penguin ждал, что у Weibo Xinlang закончатся деньги, и его собственный Weibo сможет добиться монополии в отрасли.
Никто не ожидал, что «Changtian Technology» инвестирует в Weibo Xinlang 250 миллионов долларов, что поставит Weibo Penguin перед серьезным вызовом.
Если говорить о деньгах, то Penguin, конечно, считает себя богатым, но по сравнению с гигантской компанией «Changtian Technology», деньги Penguin - это капля в море.
Шэнь-ши, штаб-квартира Penguin.
Подразделение Weibo компании Penguin срочно оценило влияние приобретения «Changtian Technology» 25% акций Weibo.
А в штаб-квартире Weibo Xinlang, как будто в знак признательности «Changtian Technology», Джиа Джонг приказал удалить с Weibo все негативные темы о «Changtian Technology», а негативные новости о медиа Xin Yan, особенно негативные новости о Ху Мине, вывести в топ.
Тут же в Weibo медиа Xin Yan разразился взрыв! Кроме ругательств, там не было ничего.
"Вы позволяете ханьцзяню писать комментарии с критикой «Changtian Technology», которая внесла значительный вклад в развитие технологий в стране, каковы ваши намерения?"
"Медиа Xin Yan слишком отвратительны, ведут себя неприлично, настоятельно требуем уволить Ху Мина".
"Когда же обанкротится это мусорное СМИ?"
Руководство медиа Xin Yan в этот момент было очень напряжено, до крайнего срока, установленного «Changtian Technology», оставалось двенадцать часов.
http://tl.rulate.ru/book/128679/5625973
Готово:
