Конечно, Чэнь Сяо знал о каких именно компаниях говорил Ван Сян.
СМИ раздули настоящий информационный шторм, и к этому добавились звонки из соответствующих ведомств, что уже придало ситуации совершенно иной характер.
Пока телефон Ван Сяна еще не был положен на трубку, помощник Чэнь Сяо сообщил ему о звонке Ву Цзюня с докладом.
На самом деле, Чэнь Сяо и без звонка знал, что скажет Ву Цзюнь.
Речь шла о распределении чипов PanGu 3 Номер и давлении, которое оказывал Lian Xiang на Changtian Technology.
Чэнь Сяо улыбнулся Ван Сян: «Такие вопросы легко разрешить».
«Changtian Technology уже ясно высказалась на презентации новинок: чипы PanGu 3 Номер доступны для всех. Любая PC-компания может их приобрести, а также обычные продавцы компьютеров и компьютерного оборудования. Поэтому давление Lian Xiang – это лишь излишество», - сказал он.
Первой реакцией Ван Сяна было то, что если бы Lian Xiang тоже мог использовать чипы PanGu 3 Номер, конкуренция для Divine Ship усилилась бы. Но Ван Сян знал, что Чэнь Сяо никогда не позволил бы Changtian Technology терять деньги на разработке чипов PanGu 3 Номер и тем более не допустил бы банкротства своей дочерней компании Divine Ship.
У Чэнь Сяо, безусловно, были свои планы.
"Понял, Чен Цзун", - немедленно ответил Ван Сян.
Повесив трубку, Чэнь Сяо позвонил Ву Цзюню.
Внутри Ву Цзюнь подумал: хорошо, что после презентации новинок Чэнь Сяо уже составил план развития Divine Ship на будущее.
Divine Ship в настоящее время строго следует требованиям Чэнь Сяо и проводит значительные изменения в производстве и продажах.
Ноутбук Яолун нового поколения с чипом Пангу №3 находится в стадии производства и, безусловно, будет продаваться. Однако это не единственный источник прибыли Divine Ship в будущем.
Низковольтный чип для ноутбуков, разработанный лабораторией чипов Changtian Technology на основе 65-нанометрового технологического процесса, уже начал производиться Along River Semiconductor Company.
Это станет новейшей точкой роста прибыли для Divine Ship.
Кроме того, в сегменте настольных компьютеров Divine Ship покупала чипы для материнских плат, а также память и жесткие диски по ценам значительно ниже, чем другие PC-компании.
Поэтому даже в условиях жестокой конкуренции Divine Ship могла гарантировать высокую себестоимость, и даже если прибыль от продажи одного ПК существенно снизится в будущем, Divine Ship сможет выжить на этом конкурентном рынке.
После завершения разговора с Ву Цзюнем Чэнь Сяо отправился в центр лечения тяжелых легочных заболеваний, чтобы послушать доклад Ку Пин.
В последнее время руководители среднего звена из компаний БайШиМэйШиГуйБао, Сильный и Хуйрэй, а также их команды по маркетингу и технологиям, не хотели уезжать с Небесного острова. Даже проживая в очень дорогом отеле Ван Мюэ каждый день (Чан Тян делал цены на свой отель Ван Мюэ для недружественных партнеров очень высокими; обычный номер стоил 10 000 юаней за ночь, но для людей из Хуйрэй и других компаний это были пустяки).
Они искали возможности для переговоров с Changtian Technology, надеясь внедрить United Colonies Therapy.
В то же время в штаб-квартире Lian Xiang в Яньцзин.
Лиу Даые и Ян Цин были очень довольны медийной атакой и давлением со стороны связанных компаний на Changtian Technology.
Эта комбинация ударов серьезно поставила Чан Тян в невыгодное положение.
Если бы чипы продали Lian Xiang, то это, несомненно, нанесло бы огромный ущерб продажам Divine Ship. Ведь Lian Xiang оставался лидером рынка в Китае как по репутации, так и по доле рынка.
Но если бы чипы не продали Lian Xiang, то обещание Changtian Technology о лидерстве китайской технологии, сделанное на презентации, превратилось бы в пустые слова. Многолетняя репутация бренда Changtian Technology была бы тут же разрушена.
Однако Ян Цин не понимал, почему Changtian Technology не отвечал на этот вопрос, несмотря на столь сильное давление.
Ян Цин считал, что необходимо еще раз оказать давление на Changtian Technology.
15 августа, через три дня, старший шеф Dell в Китае отправится в Шанхай, чтобы принять чипы Пангу №3, купленные Dell. Он также проведет переговоры с Ван Сяном и Джан Цзин о дальнейших шагах сотрудничества.
Это будет полностью открытое мероприятие, и Changtian Technology хочет показать, что чипы Пангу №3 получили признание на рынке.
Но Ян Цин считал это шансом: Lian Xiang может заставить Changtian Technology высказаться и заявить, что компания будет продавать чипы всем ПК-компаниям, включая Lian Xiang, по справедливой цене.
Если Changtian Technology сделает такое заявление, то Lian Xiang сможет приобрести чипы у Changtian Technology без ущерба для репутации.
15 августа 2007 года.
В штаб-квартире Along River Semiconductor Company в Шанхае Ван Сян, Джан Цзин и Лин Эн Кек, президент Dell по региону Китая, подписали контракт на поставку первой партии из 50 000 чипов Пангу №3 общей стоимостью 49 миллионов юаней.
Это был лишь первый заказ Dell. Если рынок примет чипы положительно, Dell будет продолжать приобретать чипы Changtian Technology.
Продукция Dell в основном предназначена для рынков Китая, Юго-Восточной Азии, Центральной Азии и Южной Америки.
Потребители на этих рынках имели невысокий доход, но испытывали сильную потребность в компьютерах с хорошим соотношением цены и качества.
Чип Пангу №3 стоимостью 999 юаней был редким и необходимым компонентом для высококлассных ПК.
У Dell и Changtian Technology существовала история сотрудничества, хотя между ними иногда возникали разногласия, но это было связано исключительно с интересами сторон.
В отношениях между странами или компаниями не бывает вечных врагов, есть только вечные интересы.
Поэтому в этот раз сотрудничество, разумеется, было снова подчеркнуто как дружественное.
Джан Цзин с волнением наблюдал, как Ван Сян и Лин Эн Кек подписывали договор.
Это был первый случай, когда американская ПК-компания приобрела китайские чипы в таком объеме - историческое событие для Китая.
Китайская компания по производству чипов впервые получила возможность войти в число лидеров мирового рынка.
Большинство СМИ, присутствующих на мероприятии, радовалось такому сотрудничеству.
Все уже придумали заголовки для сегодняшних новостей: “Американская ПК-компания Dell осуществляет крупномасштабную закупку китайских чипов” и “Китайские чипы выходят на международный рынок, завоевывая признание иностранных производителей ПК”.
Публикация таких заголовков вызывала бы неподдельное волнение.
Ведь с момента начала реформ и открытия страны прошло уже много лет, а Китай стал членом ВТО пять лет назад.
Продукция, экспортируемая из Китая, традиционно состояла из полуфабрикатов, товаров с низким уровнем технологической сложности и продукции, требующей большого количества рабочей силы.
Практически не существовало экспорта высокотехнологичной продукции за рубеж, тем более в Соединенные Штаты Америки, лидера в области технологий.
Экспорт чипов означал, что китайские технологические продукты могут занять определенное место на мировом рынке. Это signified, что китайцы при достаточных усилиях способны конкурировать с ведущими европейскими и американскими технологическими компаниями.
Это событие, которое перевернуло устоявшиеся представления, разумеется, заслуживало широкого освещения в Media. После подписания соглашения стороны сделали совместное фото для прессы, а затем ответили на несколько вопросов от журналистов.
Первые вопросы журналистов были довольно доброжелательными, в основном они касались масштабов сотрудничества и моделей настольных компьютеров, которые Dell собирается выпустить.
Но когда очередь дошла до репортера из "Xin Yanjing Daily", направление вопросов резко изменилось.
"Ван, здравствуйте. Я Сяо Бин из "Xin Yanjing Daily". Прежде всего, поздравляю Changtian Technology с успешным заключением соглашения о сотрудничестве с Dell. Хотел бы спросить: раз Changtian Technology всегда стремится к тому, чтобы предоставлять потребителям лучшие продукты по доступной цене, почему вы продаете чипы Dell, а не Lian Xiang?"
Ван Сян улыбнулся – он ожидал такого вопроса.
"Ван, здравствуйте. Ваша компания планирует ли поставить чипы Lian Xiang? Будут ли количество и цена соответствовать условиям, согласованным с Dell?"
Это был вопрос репортера из "Nanbian Daily".
Журналисты вели себя невежливо, что превратило изначально непринужденную атмосферу в неловкую.
Такие двусмысленные вопросы оскорбляли как Changtian Technology, так и команду Dell.
Ван Сян рассмеялся и не ответил на вопрос сразу, а сказал: “Есть ли еще журналисты с аналогичными вопросами? Я отвечу на все вопросы единовременно”.
После этого несколько репортеров задали схожие вопросы. Ван Сян взглянул на издания, которые они представляли, и понял всё. Эти СМИ были идентичны тем, которые недавно публиковали неблагоприятные новости о Changtian Technology.
Ответ стал очевиден - журналисты пришли не для объективного освещения события, а чтобы устроить допрос.
Когда все журналисты успокоились, Ван Сян сказал: "Уважаемые журналисты, ваши вопросы уже содержат предположения о Changtian Technology".
"Ваше предположение заключается в том, что Changtian Technology продаст чипы всем ПК-компаниям мира, кроме Lian Xiang", - сказал Ван Сян с улыбкой.
"Но я хотел бы спросить: уважаемые журналисты, вы когда-нибудь интересовались у Lian Xiang, когда эта компания обращалась к Changtian Technology с предложением о покупке чипов после анонса наших новых продуктов?"
Ван Сян развел руками, и сотрудники Changtian Technology и Yanjiang Semiconductor расхохотались.
Пожав плечами, Ван Сян сказал: "Простыми словами, Changtian Technology - продавец, а некоторые компании - покупатели. Покупатели не выдвигали никаких требований, так мы обязаны навязать им продукт? Это противоречит законам рынка и экономики, не так ли?"
Эти слова Ван Сяна поставили в неловкое положение провокационных журналистов.
Действительно, Lian Xiang никогда не обращался к Changtian Technology с просьбой о покупке чипов, и Changtian Technology не собиралась делать этого сама.
Закончив свою речь, Ван Сян проигнорировал журналистов под трибуной и покинул зал.
Это не означало, что Changtian Technology предвзято относилась к технологическим компаниям Китая, продавая свои чипы только ПК-компаниям из США.
К чипам Пангу №3 обращались и китайские ПК-компании, такие как Tong Fang и Fang Zheng. Changtian Technology заключила с ними договоры поставок в соответствии с их требованиями.
Changtian Technology стремится стать ведущей global технологической компанией и, конечно же, не будет отказываться от сотрудничества с зарубежными компаниями.
Поэтому она удовлетворяет спрос брендов, таких как Dell, на чипы.
Ведь деньги не пахнут.
Но Lian Xiang был другим. Хотел купить чипы – покупал, не хотел – отказывался. Не мог признать свои прошлые ошибки, а ведь в мире нет ничего подобного.
Lian Xiang сам не ожидал, что потраченное время на формирование общественного мнения будет так быстро опровергнуто Ван Сяном.
Только в этот момент всем стало ясно: хочешь купить чипы – иди и договаривайся с Changtian Technology. Говорить о том, что тебе их не продадут, не даже пытаясь вести переговоры – это просто смешно.
Когда Ян Цин увидел видео с пресс-конференции, он пришел в бешенство.
Lian Xiang действительно связался с некоторыми СМИ, но не ожидал, что они будут задавать такие не продуманные вопросы, лишенные всякой тактики.
В результате Lian Xiang оказался в очень невыгодном положении.
Ян Цин принял стремительное решение и немедленно отправил делегацию в Цзянчжоу для переговоров с Changtian Technology, надеясь как можно скорее приобрести чипы Пангу 3.
Ян Цин ожидал, что переговоры будут трудными, поэтому Lian Xiang разработала множество планов на случай непредвиденных обстоятельств. Но к его удивлению, переговоры с Changtian Technology прошли очень гладко.
Changtian Technology не создавала Lian Xiang никаких препятствий, а наоборот, удовлетворила его желание приобрести 50 000 чипов в первой партии.
Цена оставалась той же, что и на пресс-конференции – 999 юаней за чип.
Но если Лиан Сянг хотел приобрести чипы, то, как и все остальные ПК-компании, он должен был внести 30% задаток, а за день до поставки – не менее 80% суммы. После доставки допускалась оплата полной стоимости.
Если Лиан Сянг хотел получить чипы в приоритетном порядке, то ему нужно было внести 60% задатка, а за день до поставки – 40% остатка.
В противном случае, по текущему порядку очереди, Лиан Сянг оказался бы последним.
"Это невозможно!" - Сумма заказа превышала 49 миллионов юаней.
В этот момент Лиан Сянгу показалось, что его снова пытаются обмануть, но реальность была такова: Dell и Асус уже купили чипы, и если Лиан Сянг не сделает того же, он просто потеряет свою конкурентоспособность на внутреннем рынке.
Кроме того, новая модель компьютера Яолун от Divine Ship, оснащенная чипом Пангу №3, должна была скоро поступить в продажу. Dell уже давно приобрел совместимые с чипом Пангу №3 материнские платы и модули памяти.
Поэтому, как только чипы будут доставлены, компьютеры Dell смогут немедленно поступить в продажу.
У Лиан Сянга в душе царил настоящий хаос! После того, как его команда переговоров доложила Ян Цинy о ситуации, тот вместе с Лиу Даые срочно собрали совещание высшего руководства. В итоге было принято решение: для сохранения конкурентоспособности Лиан Сянга и чтобы избежать ненужных рисков, немедленно оплатить полную стоимость 50 000 чипов. Также они потребовали от Changtian Technology гарантии своевременной поставки.
Чэнь Сяо, узнав о требованиях Лиан Сянга, едва сдержал смех.
Changtian Technology, конечно же, могла гарантировать поставку чипов Лиан Сянгу. Еще до анонса чипа Пангу №3, Along River Semiconductor Company закупила более ста тысяч чипов Пангу №3 и в настоящий момент могла удовлетворить потребности Divine Ship, Dell, Lianshang и других компаний.
На этот раз чипы хватило на всех ПК-производителей, но, за исключением Divine Ship, у которого было преимущество по стоимости, другим компаниям не удалось получить никаких выгод при закупке аппаратного обеспечения.
Сможет ли Лиан Сянг прорваться сквозь конкуренцию с Dell, Асус, Hewlett-Packard и другими брендами? Чэнь Сяо не думал об этом! В конце концов, кто бы ни победил, все равно покупали бы его чипы.
Соревновались они, а зарабатывала Changtian Technology.
20 августа.
Divine Ship, завершив производство компьютеров Яолун заблаговременно, 20 августа первым начал поставки. К тому же, у них были самые низкие затраты среди всех ПК-компаний. Поэтому, как только они поступили в продажу, продажи взлетели до небес.
http://tl.rulate.ru/book/128679/5607667
Готово:
