Барет перечитывал отчет о тестировании снова и снова, но молчал.
Другие руководители Intel тоже не решались заговорить, все с напряжением смотрели на него в его кабинете.
В голове Барета крутилась только одна мысль.
Как ему сохранить преимущество в конкуренции с Changtian Technology?
Только так он сможет удержать своих партнеров Intel.
Ведь чип Пангу №3 от Changtian Technology продавался всего за 999 юаней, что делало его невероятно привлекательным.
Барет подумал, что если бы он был обычным покупателем компьютера, то Пангу №3 стал бы для него единственным и лучшим выбором.
Если Барет сам испытывал такие мысли, то другие потребители наверняка будут думать так же.
Закрыв глаза на мгновение, Барет быстро разработал четыре политики:
“Ускорим поставки чипов KооRэй2, особенно тем ПК-компаниям, которые уже внесли депозит или полную стоимость за чипы. Мы должны поспешить с поставками”.
Этот шаг был в основном направлен на Lian Xiang, который до официального запуска чипа KооRэй2 инвестировал значительные средства, надеясь получить его в числе первых.
Если бы Lian Xiang сейчас отказался от заказов Intel, это стало бы для компании настоящей катастрофой.
"Кроме уже заключенных соглашений, начиная с завтрашнего утра, мы снижаем цены на KооRэй2 на 20%. Мы надеемся удержать наши позиции на рынке благодаря ценовой конкуренции".
"Отдел маркетинга должен немедленно связаться с нашими партнерами, убедить их продолжить сотрудничество с Intel, в частности, позвонить Microsoft и другим компаниям-разработчикам программного обеспечения. Это позволит гарантировать, что их программы будут совместимы с чипами Intel и работать на них наиболее эффективно".
"Необходимо активизировать работу со средствами массовой информации, увеличив освещение Intel в медиа".
Дальше Барет не стал говорить, но подразумевалось, что наряду с увеличением освещения Intel необходимо оказывать давление на чип Пангу №3 от Changtian Technology.
На самом деле, Барет понимал, что эти меры будут иметь некоторое влияние на продажи Пангу №3, но не решающее.
Ведь у чипов есть одна особенность - они говорят своей производительностью. Пока твоя производительность не превосходит конкурентов, все остальные усилия бесполезны.
Барет снова призвал лабораторию к техническому прорыву. Необходимо было не только многократно оптимизировать технологии производства чипов по 65-нанометровому техпроцессу, но и реализовать на практике 45-нанометровый техпроцесс, который пока существовал только на бумаге.
"Если даже недавно созданная китайская технологическая компания способна добиться этого, то почему Intel не может?" - воскликнул Барет, гневно хлопнув по столу и указав пальцем на резюме Ян Линга: "Вы – лучшие умы мира, элиты, воспитанные в американских университетах Лиги плюща, многие из вас учились в Гарварде, MIT и других ведущих мировых вузах".
"А Ян Линг учился в малоизвестном китайском университете. В команде Changtian Technology, кроме нескольких человек с опытом учебы в США, большинство выпускники китайских вузов, которые даже не входят в сотню лучших университетов мира".
“Вы готовы принять поражение от этой команды?”
Команда Intel, особенно техническое подразделение, была собрана из лучших умов индустрии микросхем.
Они получали самые высокие зарплаты в мире и разрабатывали лучшие IC-продукты.
Пангу №3 от Changtian Technology нанес им серьезный удар по самолюбию.
Если бы высокопроизводительный Пангу №3 был разработан Соединенными Штатами или Восточной, Intel смог бы принять это.
Но тот факт, что Пангу №3 создала Xia Guo Company, компания, которая никогда не проявляла себя в индустрии микросхем, вызвал у всех сильное раздражение.
Элитная команда Intel полна решимости и готова доказать свое превосходство.
Их азарт, конечно, не был вызван наставлениями Барета и не продиктован чувством патриотизма или национальной гордости.
Основной причиной их неудержимого стремления было то, что отставание Intel в индустрии чипов привело бы к застоя продаж и прямому падению доходов.
Деньги были движущей силой этой команды.
Вернувшись в офис, Барет вызвал CHO (Chief Human Resources Officer) Intel.
Intel собирался начать агрессивную кампанию по найму талантов из индустрии высокопроизводительных чипов со всего мира, включая специалистов Changtian Technology. Любой, кто мог бы помочь Intel продвинуться в области чипов, должен был быть привлечен любой ценой.
Барет поручил CHO связаться с ведущими компаниями по найму персонала по всему миру и дать им указание начать агрессивную кампанию по привлечению специалистов.
Лучше всего, если удастся переманить сотрудников Changtian Technology.
Intel была готова щедро заплатить - за каждого привлеченного ключевого специалиста из команды чипов Changtian Technology охотникам за головами обещали от 500 тысяч до 1 миллиона миDollars.
Кроме того, Intel предлагала этим талантам весьма щедрые условия оплаты труда.
Если ключевые фигуры из команды чипов Changtian Technology успешно перейдут в Intel, то их годовой доход составит не менее 5 миллионов миDollars.
5 миллионов миDollars – это примерно 30 миллионов юаней. Такое вознаграждение было поистине пугающим.
Стоит отметить, что большинство исследователей в лаборатории чипов Changtian Technology получали зарплату чуть более 1 миллиона юаней в год. Зарплата, предлагаемая Intel, была на 30 раз выше.
Барет считал, что такие инвестиции оправданы. Если бы Intel удалось привлечь специалистов Changtian Technology и применить ключевые технологии углеродного кристалла к своим чипам, компания вновь стала бы лидером в области коммерческих чипов.
Барет пока не докладывал о своих планах совету директоров, но был уверен, что они одобрят его решение.
После получения указания от CEO, директор по персоналу Intel немедленно приступил к работе.
Следует признать, что американские компании славятся своей мощной разведкой. Международные агентства по найму персонала, с которыми связалась Intel, моментально предоставили список ключевых сотрудников Changtian Technology и Along River Semiconductor Company.
Если бы Чэнь Сяо увидел этот список, он был бы крайне удивлен.
Список был настолько подробным, что включал в себя информацию о семейном положении, образовании и трудовой деятельности каждого специалиста, а также их личные адреса электронной почты и номера телефонов.
Чэнь Сяо никогда не публиковал никакой информации о своих ключевых сотрудниках.
Откуда взялся этот список у международных агентств по найму персонала, знал, пожалуй, только Бог.
Агентства распределили всех сотрудников из списка по категориям важности и планировали сосредоточиться на привлечении нескольких ключевых членов команды.
…
В это время в штаб-квартире Yanjing Lianxiang. Ян Цин также ждал результатов лабораторных испытаний.
В итоге лаборатория подтвердила, что производительность чипа Пангу №3 значительно превосходит E4300, который Lianxiang закупала большими партиями.
Отчет об экспериментах был передан Ян Цин и Лиу Даые.
На самом деле, все это время Лиу Даые размышлял над одним вопросом.
Чтобы Lianxiang стала лидером в отрасли ПК, как на внутреннем, так и на внешнем рынке, нужно было действовать без ошибок.
Лиу Даые даже разработал стратегию: на международном рынке сотрудничать с Intel, а на внутреннем – с Changtian Technology.
Такой подход позволил бы охватить оба рынка.
Лиу Даые немедленно поделился своими мыслями с Ян Цин.
Ян Цин в это время уже начал чувствовать давление.
Ведь он сам присутствовал на презентации, а данные лабораторных испытаний чипов были неопровержимыми.
Производительность чипа Пангу №3 действительно превосходила Intel Core 2 Duo.
Если чип Пангу №3 будет работать в связке с материнской платой, памятью, жестким диском и системой от Changtian Technology, то общая производительность компьютера будет в два раза выше, чем у систем на базе Core 2 Duo.
Ян Цин также знал, что Dell, Asus и другие бренды уже готовы заключить контракты с Changtian Technology на поставку чипов.
В foreseeable future, когда Dell и другие бренды начнут продавать компьютеры с чипом Пангу №3 в Китае, что будет делать Lianxiang? Ян Цин обратился к Лиу Даые: «Я не против покупки чипов Changtian Technology, но учитывая, что наши отношения с ними были натянутыми в последнее время, будут ли они нас уважать, если мы сами обратимся к ним за покупкой?»
Чем крупнее компания, тем больше она дорожит своим имиджем.
Ян Цин также заботился о репутации Lianxiang. Он не хотел, чтобы его компания унижалась перед Changtian Technology, умоляя их о поставке чипов.
Обратиться за чипами к западным технологическим компаниям – это другое дело. Запад всегда считался более продвинутым в технологическом плане, чем компании из Китая, и имел более богатую историю.
Но Ян Цин не мог смириться с мыслью просить Changtian Technology, компанию, которая существовала всего несколько лет.
Лиу Даые, будучи опытным игроком на рынке, рассмеялся и сказал Ян Цин: «Changtian Technology позиционирует себя как китайская технологическая компания и уже привела к подъему всю китайскую индустрию».
"Lian Xiang также является национальной компанией Китая. Мы не будем умолять Changtian Technology о поставке чипов, а выйдем с ними на открытый диалог и потребуем от них предоставить китайским компаниям ПК чипы Пангу №3. Только так компании Китая смогут конкурировать с брендами из Европы и Америки".
"Если Changtian Technology откажется от нашего предложения, то общественное мнение раскритиковает их до основания, нам об этом беспокоиться не стоит!"
Взгляд Лиу Даые был по-настоящему проницательным. На международном рынке он полностью поддерживал Intel, так как не был уверен в том, что чипы Пангу №3 смогут успешно продаваться за рубежом.
Lian Xiang оставалась верной убежденности, что Intel – король полупроводниковой индустрии. После приобретения IBM Lian Xiang сосредоточилась на международном рынке и не могла бросить Intel ради полного сотрудничества с Changtian Technology.
Но на внутреннем рынке Лиу Даые использовал ярлыки «национальной компании» и «лидера китайской технологической индустрии», чтобы надавить на Changtian Technology, вынуждая их продать чипы Lian Xiang.
Таким образом, Lian Xiang могла бы доминировать как на внутреннем, так и на международном рынках, получая огромную прибыль.
Глаза Ян Цина заблестели...
Lian Xiang немедленно применила методы воздействия на общественное мнение, чтобы выразить Changtian Technology свою потребность в чипах Пангу №3.
Lian Xiang, будучи старейшиной в мире ПК, оказывал давление на Changtian Technology не только через СМИ, но и с помощью высокопоставленных лиц из различных ведомств.
В течение нескольких дней крупные и влиятельные издания, такие как "Southern Daily" и "New Yanjing News", опубликовали статьи по данной теме.
"Southern Daily": Возрастание Xiaguo Technology Company – это всего лишь пустые слова, все сводится к интересам. Lian Xiang неоднократно пытался приобрести чипы Пангу №3 у Changtian Technology, но безуспешно.
"New Yanjing News": Может ли Changtian Technology действительно привести к подъему Xia Guo Technology? Чип Пангу №3 – это пир для западных компаний по производству ПК. Dell уже успешно приобрел сотни тысяч чипов Пангу №3, а Lian Xiang, лидер среди отечественных компаний по производству ПК, не смог получить ни одного.
Аналогичные язвительные новости и комментарии появлялись одна за другой, не прекращаясь.
Помимо печатных изданий, на интернет-форумах и некоторых сайтах можно было найти множество подобных заявлений, которые набирали огромную популярность.
Сетевые друзья оставляли в форумах комментарии:
"Я тоже не понимаю, почему Changtian Technology предпочитает продавать чипы Dell, а не Lian Xiang. Разве это делается для того, чтобы всецело поддерживать свою дочернюю компанию Divine Ship?"
"И я тоже посмеялся. На презентации они так важно говорили о том, что Xiaguo Technology Company должна стоять на вершине мира, что всем нужно объединиться. А как только презентация закончилась, ради собственной выгоды они просто заблокировали конкурентов."
Как и предполагал Чэнь Сяо, в то время интернет-СМИ не были так развиты, поэтому зарубежные новости не всегда доходили до широкой публики. Поэтому Лиан Сянг по-прежнему считался превосходной компанией, способной привести к возрождению нации.
В Shen-shi Ву Цзюнь тоже прочитал соответствующие статьи и от злости затрясся.
"Эти СМИ ослепли? Они вырывают фрагменты из контекста и публикуют только то, что им выгодно!"
"Что значит Changtian Technology не продает чипы Lian Xiang? Changtian Technology неоднократно стремились к сотрудничеству с Lian Xiang, но стоит взглянуть на условия, которые они предлагают - разве это приемлемо для кого-либо?"
"Черт возьми!" Ву Цзюнь с яростью швырнул газету на стол и не удержался от нескольких нецензурных выражений.
"Эти Media не только заклеймили Changtian Technology, но и считают, что наша Divine Ship - жадная компания, которая гонится только за прибылью."
В дополнение к СМИ и интернету, Ван Сян в последнее время получал множество писем и звонков от ключевых ведомств и лиц.
Меры воздействия варьировались от убеждения на основе эмоций и логики, призывая Changtian Technology рассматривать развитие национальной технологической сферы как единое целое. Они настаивали на том, что чипы должны продаваться не только зарубежным компаниям, но и отечественным.
В более жесткой форме критиковали некоторые действия Changtian Technology, призывая к сотрудничеству с Lian Xiang для повышения его конкурентоспособности и, как следствие, усиления влияния Xiaguo Technology Company.
Особое внимание привлекло высказывание: "Лучше позволить отечественным PC-компаниям завоевать долю рынка, чем уступать ее западным компаниям".
Ван Сян с головной болью просматривал письма и публикации.
Поскольку штаб-квартира Changtian Technology еще не полностью переместилась из Jiangzhou City в Changzezhou, Ван Сян продолжал работать в Jiangzhou City.
Он немедленно отправил зашифрованный отчет о ситуации Чэнь Сяо по электронной почте и позвонил ему.
"Чен Цзун сейчас испытывает огромное давление. Кажется, если мы не продадим чипы определенным компаниям, то станем самыми отъявленными злодеями."
http://tl.rulate.ru/book/128679/5607666
Готово:
