Глава 37. Партия
- Управляющий Су, давно не виделись, - сказал Фэн Юй.
- О, это господин Фэн. Что привело вас сюда? – обрадовался управляющий Су, увидев Фэн Юя. Каждый раз, когда этот ребёнок приводит с собой того крупного босса из России в его магазин, он может за раз очистить половину склада!
- Я пришёл, чтобы передать вам деньги, - сказал Фэн Юй.
Услышав его слова, мужчина широко ухмыльнулся.
- Что вы хотите купить на этот раз? В каком количестве? Будьте уверены, вам достанется самая низкая цена, - сказал он.
- На этот раз я ничего не собираюсь покупать. Но я бы хотел, чтобы вы помогли мне продать кое-что, - сказал Фэн Юй.
Улыбка с лица управляющего слетела в мгновение ока. Продать? У него всё ещё полно товаров, которые он никак не может продать. Поскольку частным лицам теперь разрешено открывать свои собственные магазины, поэтому появилось многие разных магазинчиков, и это серьёзно повлияло на деятельность кооперативов.
Более того, что такого интересного может быть у Фэн Юя, чего нет у кооперативов? Все поставщики уже давно с ним работают. Во время фестивалей и праздников они даже делали ему подарки. Разве он может перестать работать с ними?
- Что вы собираетесь продавать? Сяо Фэн, у нас в кооперативе есть всё, и для других вещей места нет, - сказал управляющий Су. Он обратился к Фэн Юю как к Сяо Фэну вместо гоподина Фэна. Это говорит о том, что его отношение к Фэн Юй изменилось.
- Электрический вентилятор! - ответил Фэн Юй.
- Электрический вентилятор? Тебе лучше сходить куда-нибудь ещё. Сейчас в торговом центре тоже продают электрические вентиляторы. В кооперативе их покупать почти никто не приходит, - управляющий Су категорически отверг предложение Фэн Юя.
- Управляющий Су, подождите немного. Дайте мне для начала закончить. Мои продажи отличаются от других. Я оставлю свои вентиляторы у вас, и цена будет фиксированной. За каждый проданный вентилятор, я буду отдавать вам по 3-5 юаней, и заберу назад всё, что не продастся, - сказал Фэн Юй.
Менеджер Су подумал про себя: «Что? Неужто не нужно платить за товар? И оставить у себя эти вентиляторы на продажу? Получать 3-5 юаней с каждого проданного вентилятора? И он ещё заберёт обратно весь непроданный товар? Это неплохая идея, и да и не затратная. В любом случае, сейчас лето. Может быть, я дам ему добро на небольшую партию».
- 3-5 юаней? Думаете, так легко поместить товар в кооперативе? У нас продаются только лучшие товары. Мне нужно хотя бы 10 юаней с одной штуки, - сказал управляющий Су.
Менеджер Су тщательно всё обдумал. Самый дешёвый электрический вентилятор стоит около 100 юаней, значит, прибыль должна составлять от 30 до 40 юаней. Он попросил всего по 10 юаней, потому что ему не нужно тратиться на перевозку товара.
- Управляющий Су, мои вентиляторы не такие дорогие и потому прибыли будет не так много. Наши вентиляторы стоят около 50-60 юаней, и даже мой доход меньше 10 юаней. Если продажи будут хорошими, я смогу дать вам по 5 юаней за штуку. Но если нет – я не смогу дать вам и трёх, - ответил Фэн Юй.
Менеджер Су не поверил своим ушам. Вентилятор стоимостью 50-60 юаней? Как такое возможно? Это даже рядом не стоит с себестоимостью. Мотор, сталь, переключатели и прочее, по меньшей мере, добавят 80-90 юаней к стоимости. Если материалы хорошего качества - цена будет больше 200 юаней. Как он может предлагать такую низкую цену? Откуда ещё там можно взять прибыль?
- Какой марки эти вентиляторы? Они плохого качества? - спросил управляющий Су. У кооператива не должно быть дефектных или поддельных товаров.
- «Ветер и дождь». Это совершенно точно не поддельные или бракованные товары. Вентиляторы изготовлены и сконструированы нашей фабрикой. Видите ли, я даже разместил объявление в местной газете, - сказал Фэн Юй.
Он достал сегодняшнюю газету и показал её управляющему Су. Он сразу же вспомнил страницу, которую видел в газетах этим утром. Он всё ещё задавался вопросом, что это за вентиляторы такие, и почему он не слышал об этом производителе раньше. Как оказалоь, это потому, что продукт ещё не выпущен.
- Это с завода по производству двигателей? - спросил управляющий Су.
- Именно. Вы можете разузнать об этом подробнее. Если я обманываю вас – я отдам все вентиляторы, которые привёз с тобой, - ответил Фэн Юй.
То, что сказал Фэн Юй – было лишь частью правды. Конечно, моторный завод произвёл эти вентиляторы, но они были сделаны на заказ. Управляющий Су подумал, что «Ветер и дождь» - это один из брендов автозавода.
- Если это так, то я хочу хотя бы 5 юаней. Ваши вентиляторы будут занимать какое-то место на складе и в магазине. Если нет – мы вряд ли разместим у себя ваши вентиляторы, - сказал управляющий Су. Он всё ещё хотел больше прибыли.
- Наши вентиляторы небольшие. Что вы скажете насчет этого? У нас есть две модели электрических вентиляторов. Большие будут продаваться по 59 юаней, и вы будете получать 4 юаня за каждый проданный вентилятор. Мелкие будут продавать за 49 юаней. За каждый проданный блок я буду давать вам по 3 юаня., а так же вы получите дополнительные 50 юаней за каждые 100 проданных единиц товара. Цену выше я вам предложить не могу. Вы же не можете зарабатывать больше меня! Вы даже не вкладываете ничего! - сказал Фэн Юй.
Управляющий Су решил, что в целом с одной единицы товара он может иметь 4 юаня прибыли. Эти вентиляторы почти ничего не стоят. Если за всё лето можно продать 100 штук, то за всё лето можно заработать порядка 400 юаней. Самое главное, что эти деньги пойдут в его собственный карман!
- Хорошо, но в следующий раз, когда русский приедет, вы купите у меня в магазине в два раза больше, - сказал управляющий Су.
- Нет проблем, вполне может быть, что он придет в этом месяце. Я тоже с нетерпением жду его визита, - ответил Фэн Юй.
Он достал из сумки подготовленный контракт и передал его управляющему Су.
- Хм? Это не совсем верно. Господин Фэн, зачем нам депозит? - спросил управляющий.
- Этот депозит только на один месяц. Через месяц мы подсчитаем ваши продажи, и я верну вам его. Я не могу оставить свой товар без залога. Что, если мои вентиляторы будут повреждены или потеряются у вас в магазине? - сказал Фэн Юй.
- Но всё же, это слишком много. По себестоимости и не менее 100 штук? Это чересчур дорого. В чём разница, если я закупаю эти товары себя? - ответил управляющий.
- Конечно, разница есть, и это большая разница! Если вы закупаете товар сами, сколько вы собираетесь продавать вентиляторы? Если они не продаются, вы сможете получить какое-либо возмещение? Я беру на себя абсолютно все риски. Независимо от того, сколько вентиляторов вы продадите, вы всё равно останетесь в плюсе, - сказал Фэн Юй.
Управляющий у ненадолго задумался и вспомнил про 400 юаней прибыли. Наконец, он сказал:
- Хорошо. Тогда мне нужно 100 штук! Но может быть депозит немного поменьше?
- Здесь две разные модели, каждая по 100 единиц, и депозит будет составлять 50 юаней за штуку. Итого 10 000 юаней. Договорились?
- Подождите, так это не заводская марка. Торговая компания «Тай Хуа»? Никогда не слышал о ней, - сказал управляющий Су.
- Это торговый представитель вентиляторов марки «Ветер и дождь». Начальник и директор моторного завода..... Если нет, то как вентиляторы могут быть такими дешёвыми? – ответил Фэн Юй.
Он специально остановился на полуслове, чтобы управляющий Су сам додумал его слова и то, что он имел в виду. В этом случае, Фэн Юй не несет ответственности!
Лицо управляющего озарило выражение, словно он «внезапно увидел свет». Но какая разница. Он не в том положении, чтобы сомневаться в том, что этот товар был произведён на моторном заводе.
После подписания контракта, Фэн Юй пошел в главный Универмаг и уговорил управляющего торгового центра. Когда он увидел, что кооператив уже подписал контракт, он тоже согласился на те же условия и на 200 единиц каждой модели.
Затем Фэн Юй побывал в небольших универмагах в каждом районе. Они видели, что главный их универмаг подписал этот контракт, и потому они тоже заказывали по крайней мере 200 штук вентиляторов каждой модели.
В тот же день Фэн Юй получил порядка 1400 штук, и у него будет депозит в размере 70 000 юаней с завтрашнего дня. Теперь у него достаточно денег, чтобы заплатить фабрике.
http://tl.rulate.ru/book/12677/296309
Готово:
Использование:
