Фэн Юй очень прямолинеен. Он не упоминает о том, что делает это для страны, людей и т.д. Цель ведения бизнеса - зарабатывать деньги!
Те, кто не хочет зарабатывать деньги, никогда не займутся бизнесом. Многие разработчики и изобретатели имеют хорошие результаты, но они не использовали свои результаты для бизнеса или инвестиций. Они передавали свои исследования высшим чинам в обмен на продвижение или славу. Конечно, некоторые использовали свои результаты, чтобы получить больше средств для проведения новых исследований.
Эти люди делают все это не ради денег. Поэтому они не могут быть бизнесменами. Можно сказать, что Ли Янхун хочет разработать лучшую в мире поисковую систему, и он может быть просто разработчиком, если не хочет зарабатывать деньги. Именно он является владельцем и разработчиком поисковой системы.
Конечно, заработав деньги, люди изменятся. Многие решат помогать другим или помогать стране.
Но сначала вы должны заработать больше денег, чем ваши конкуренты!
"Менеджер Фенг, вы хотите, чтобы у всех нас были свои стратегические продукты?" спросил ответственный сотрудник Aiwa Home Appliances.
"Это верно. Но вы все разные. Вы все используете один и тот же бренд Aiwa вместе с Aiwa Electronics. Вы делитесь технологиями с Wind and Rain Electronics и Wind and Rain Home Appliances. Вот почему вы все можете представить одни и те же стратегические продукты. Все останется неизменным. Aiwa будет нацелена на внутренний рынок, а бренд Wind and Rain - на зарубежные рынки".
Все в зале заседаний задумались. Каковы стратегические продукты их компании?
Менеджер компании Quanjude Цзян сразу же понял, что является стратегической продукцией Quanjude. Это их жареные утки. Независимо от того, какую кухню они продают, во всех их филиалах будут жареные утки Quanjude. Это самое продаваемое блюдо и основной продукт.
Ли Мингдэ задумался над словами Фэн Юя. Сосредоточиться на разработке модели автомобиля и не создавать несколько моделей для одной и той же категории.
Они должны сосредоточиться на Songjiang Olympic для обычных седанов и Oriental Deer для внедорожников. Эти две модели должны быть основной продукцией компании, а другие типы автомобилей - второстепенной продукцией. Таким образом, эти две модели должны быть их стратегическими продуктами.
Самой популярной моделью мотоцикла является Songjiang 100. Этот единственный продукт продается больше, чем у других компаний, а стоимость производства самая низкая.
Songjiang Motors также должна разработать стратегический продукт для своих электрических скутеров. Менеджер Фэн использовал их компанию в качестве примера, и Ли Мингдэ не должен опозориться.
Стратегический продукт фармацевтической группы Bing City Pharmaceutical Group - виагра. Виагра хорошо продается во всем мире, и серия добавок для здоровья "Глюкоза" также очень популярна. Их противовоспалительный препарат также является No. 1 на китайском рынке.
Фу Гуанвэй потерял дар речи. Что является стратегическим продуктом Tai Hua Supermarket Group? Членская карта? Свежие продукты или что-то другое? Он решает поговорить с Фэн Юем позже.
Стратегический продукт Цзяньлибао - это Цзяньлибао, а стратегический продукт Лехаха - это их зеленый чай, экспресс-питание, Qili и освежающая кола. Хотя их другие продукты хорошо продаются, они и близко не стоят с упомянутыми продуктами.
Пока все размышляли, Фэн Юй закончил то, что хотел сказать. Все это - краткое изложение разговоров и опыта из его предыдущей жизни.
Toyota и Honda получили высокую прибыль во всем мире от своих стратегических продуктов. Их доля рынка постоянно увеличивалась.
В прошлой жизни Фэн Юя многие люди начали изучать стратегию, управление, разработку продукции, продажи и т.д. компании Toyota после того, как она стала лидером рынка в автомобильной промышленности.
Они открыли для себя стратегию Toyota по производству одного продукта. Конечно, они также обнаружили стратегию "кипящей лягушки". General Motors проиграла Toyota из-за этих стратегий.
После окончания встречи они остались в комнате для совещаний, чтобы обсудить, как достичь цели, поставленной менеджером Фенгом.
Зарабатывать деньги может показаться простым делом, но постоянно зарабатывать много денег не так-то просто.
Во-первых, вы должны сделать так, чтобы ваш продукт нравился потребителям, а ваш продукт должен быть лучше, чем у конкурентов. После этого вы должны убедиться в том, что ваша технология опережает другие, а также в вашей репутации. Позиционирование продукта также должно быть четким и структурированным.
Это может показаться простым, но реализовать это чрезвычайно сложно.
Самое сложное - когда ваша компания лидирует на рынке, вы должны также обеспечить выживание конкурентов. Как только образуется монополия, компания будет вынуждена распасться.
Независимо от того, была ли у Фэн Юя предыдущая жизнь или эта, ни одна компания не может обладать абсолютной монополией на рынке. Когда компания собирается монополизировать весь рынок, она сталкивается с множеством проблем.
Например, Microsoft. Их операционная система для ПК почти монополизировала рынок, и они сталкиваются с многочисленными судебными исками.
Фэн Юй хочет, чтобы его компании принадлежала самая большая доля рынка и они сохраняли свое лидерство. Таким образом, они смогут получить наибольшую долю пирога.
В настоящее время лишь несколько компаний Фэн Юя являются лучшими в своей отрасли во всем мире. Например, Amazon является крупнейшим сайтом электронной коммерции, но его прибыль жалкая.
Хотя Amazon является лидером рынка, он не намного сильнее eBay. У них нет абсолютного преимущества, и их прибыль меньше, чем у eBay.
Paypal и Alipay занимают первое и второе место в отрасли среди сторонних платежных платформ. Но их прибыль невелика.
В этих отраслях компании, которые не находятся на вершине, получили больше прибыли, чем лидер рынка.
Но это не проблема, так как время для этих компаний еще не пришло. Через несколько лет прибыли Amazon, Alipay, Paypal и т.д. взлетят вверх.
Просто посмотрите на Sixth Sense и Aiwa. Став лидерами рынка, они получают больше преимуществ, чем их конкуренты".
"Брат Фэн, ты упомянул, что у каждой компании должны быть стратегические продукты. Каков стратегический продукт нашей группы супермаркетов Тай Хуа?"
"Просто подумайте, какой продукт имеет самые высокие продажи, самую высокую прибыль и самую низкую стоимость". Фэн Юй похлопал Фу Гуанвэя по плечу с видом "ты должен понять".
Фу Гуанвэй все еще был в замешательстве и решил спросить своего отца или других руководителей. Может быть, это свиньи Тянь Пэн?
Фэн Юй также не знает, что такое стратегический продукт супермаркета. У каждого сорта есть один продукт, который привлекает покупателей.
Например, свиньи Тянь Пэн, рис Бейдаканг и т.д. Стратегический продукт не ограничивается одним продуктом. Даже у Toyota есть другие модели, помимо Corolla. У них также есть Camry и другие модели в качестве стратегических продуктов.
Пока все ищут свой стратегический продукт, Фэн Юй тайком ускользает.
Фэн Юй нужно спешить домой, так как приближается срок родов Ли На.
http://tl.rulate.ru/book/12677/2091415
Готово:
Использование:
