Том 1. Глава 218. Возможности времени споткнулись у моей двери
Ван Луян срочно связался с Цзинь Пэном, Цзинь Пэн срочно связался с Ли Е.
— Сяони, меня пригласили на переговоры, поедешь со мной?
— Зачем мне ехать с тобой? Ты же руководитель пекинского представительства «Пэнчэн Цицян»(Пэнченский завод №7).
— Но, судя по словам Ван Луяна, несколько крупных организаций и ведомств заинтересовались нашей продукцией, уровень слишком высок, я боюсь, что я чего-нибудь не пойму и всё испорчу.
— Слишком высокий уровень? — с удивлением спросил Ли Е. — Ты не воруешь, не обманываешь, у тебя есть статус от официальной организации, есть записи о своевременной уплате налогов, ты ведёшь честные сделки, выгодно – делаешь, невыгодно – нет, какое это имеет отношение к высокому уровню?
— Ты…
Цзинь Пэн растерялся, но всего два года назад он был уличным авторитетом, который, увидев участкового, сразу же разворачивался и убегал!
А теперь, стоя перед пекинскими «чиновниками», он уже молодец, что не теряет лицо, так что волнение – это нормально, не так ли?
Ли Е почувствовал беспокойство Цзинь Пэна и тихо сказал:
— Пэн гэ, ты уже не безработный бродяга, сначала ты продавал сладости и общался с перекупщиками, потом занимался одеждой и общался с различными отделами железной дороги и магазинов, потом участвовал в конференции по развитию «Сюшуй»… ты уже квалифицированный руководитель предприятия, не стоит недооценивать себя.
— Я не недооцениваю себя…
Цзинь Пэн невольно почесал затылок и хихикнул:
— Я просто боюсь упустить такую хорошую возможность, это было бы жаль, нам нелегко было достичь нынешнего уровня…
— Упустишь – упустишь, считай, что заплатил за обучение, — решительно сказал Ли Е. — Пэн гэ, этот шаг ты должен сделать сам, в будущем ты будешь общаться с людьми всё более высокого уровня, тебе даже придётся соревноваться в остроумии с зарубежными крупными бизнесменами, сейчас заплатишь за обучение – заплатишь, а потом трусить – это будет позор!
— Я, Цзинь Пэн, никогда не трусил, я поеду! Если что-то не получится, не обвиняй меня!
Цзинь Пэн отпустил пару шуток, и его беспокойство как-то таинственным образом исчезло.
За последние два года он общался с самыми разными людьми, его кругозор естественно расширился, он стал человеком, видевшим «большие дела».
Именно поэтому Ли Е создал «Пэнчэн Цицян».
Когда-то его команда только начинала работать, семь-восемь человек, без печати, настоящая кустарная мастерская.
Цзинь Пэн, бывший уличный авторитет, мог только рассчитывать на свою смекалку и жестокость,
Хао Цзянь, торговец сладостями, сжимался при виде человека в форме,
можно ли ожидать от такой команды, что они смогут расширить свои владения во время грядущих больших перемен?
В следующем году, в 1984 году, государство разрешит существование частных предприятий и начнёт вводить двухпутную систему рынка, а затем поселковые продуктивные предприятия будут четыре года подряд демонстрировать высокий рост.
За эти четыре года в Китае появится множество талантливых людей, их стартовая позиция будет намного выше, чем у Цзинь Пэна и Хао Цзяня, как тогда конкурировать?
Через несколько десятилетий в каждой отрасли будет лишь несколько процветающих предприятий, Ли Е выбрал их, чтобы те работали на него, поэтому он должен был вывести их наверх.
Поэтому Ли Е за два года до этого создал «Пэнчэн Цицян», поставив Цзинь Пэна и Хао Цзяня в сложную ситуацию, заставив их как можно быстрее познакомиться со всем, с чем должен общаться руководитель предприятия.
Если бы они всё время занимались подпольным бизнесом, были бы у Хао Цзяня и Цзинь Пэна нынешние возможности?
Если говорить образно, то Ли Е, используя своё видение, которое значительно опережало время, создал для них экспериментальное поле, чтобы они научились обрабатывать землю.
Как Ван Вэньда дал Ван Сяочану пятьсот миллионов юаней на начальном этапе, позволяя ему потерпеть неудачу, но обязательно извлечь из неё урок.
Поэтому, раз Ли Е сделал всё это, то если Цзинь Пэн будет трусить при общении с руководителем крупной организации, то какой смысл заниматься производством, быть предпринимателем,
просто заниматься спекуляцией на фондовом рынке, ходить по клубам, развлекаться – разве это не лучше?
***
Ли Е снова увидел Цзинь Пэна через три дня.
Глаза Цзинь Пэна были красны от недосыпа, на губе образовался волдырь, он был весь измождён, но при этом очень возбуждён.
— Сяонянь, на этот раз я увидел масштабы, начальник отдела – это ерунда, его должность всего на две ступени ниже, чем у твоего будущего… кого-то… я отлично пообщался с ними, вот результаты, посмотри.
Цзинь Пэн передал Ли Е стопку документов, среди которых были несколько контрактов и несколько писем о намерениях.
— Первая авиакомпания заинтересовалась нашей одеждой, но у них есть свои требования.
— На Первом телеканале тоже оценили нашу одежду, но посчитали цену слишком высокой, я предложил им спонсорство: предоставление униформы в обмен на рекламу в прайм-тайм, они не согласились, но, кажется, заинтересовались.
— Также были и критические замечания, что мы оторвались от народа… я смиренно принял указания…
Ли Е просматривал документы и слушал отчёт Цзинь Пэна, он понял мощь Первого телеканала 1983 года.
Всего лишь один эпизод в рекламном ролике, и вот уже налажены связи с этими, казалось бы, недоступными организациями, в будущем и мечтать о таком не смели бы.
Даже если бы одежда, совместно разработанная Ли Е и Фань Сюлин, была бы достаточно оригинальной, без этой возможности ничего бы не получилось.
Это был рекламный ролик, а не реклама.
Это просто удача, случайность, которая подбросила Ли Е шанс.
Видя, что Ли Е молчит, разглядывая документы Первой авиакомпании, Цзинь Пэн сказал:
— У авиакомпании много требований к изменениям, посмотри, разумны ли они, если нет, я ещё поговорю с ними.
Ли Е покачал головой:
— Тебе не нужно заниматься этими требованиями, отправь всё в Гонконг Фань Сюлин, пусть она обязательно переработает и сделает несколько разных образцов, а потом отправит их в авиакомпанию на выбор.
Цзинь Пэн сказал:
— Фань Сюлин очень высокомерная, ты должен попросить Лао Пэй поговорить с ней, и ты же говорил о беспристрастности? Мы не должны так идти на поводу у авиакомпании?
Ли Е улыбнулся:
— Фань Сюлин умная женщина, зарплата в год – более ста тысяч, плюс бонусы от продаж, если она не будет удовлетворять требованиям нашего менеджера по продажам, то пусть увольняется. А что касается авиакомпании, Пэн-гэ, помни: беспристрастность – это отношение, удовлетворение требований – это работа, неразумные требования можно игнорировать, но реальные потребности нужно удовлетворять.
Цзинь Пэн сказал:
— Ладно! В любом случае, заморочки будут у Фань Сюлин, а я не буду вмешиваться, я просто хочу поспать, эти дни меня измотали.
Ли Е сказал:
— Ты выдержишь? Если нет, пусть Хао Цзянь поможет тебе несколько дней?
— Нет, я только что нанял секретаря, всю бумажную работу я переложил на него, да и Хао Цзянь сейчас, наверное, ещё занятей меня!
— Секретарь? — Ли Е странно посмотрел на Цзинь Пэна:
— Пэн-гэ, ты уже нанял секретаря?
Цзинь Пэн посмотрел Ли Е в глаза и сразу же сказал:
— Сяонянь, не пойми неправильно, я нанял мужчину-секретаря, мужчину, обычного секретаря, не говори глупостей! Моя жена очень строгая.
— Ха!
Ли Е усмехнулся, приглушив голос, словно не желая, чтобы Цзинь Пэн услышал:
— Какой нормальный предприниматель нанимает мужчину-секретаря!
Цзинь Пэн:
— …
***
Хао Цзянь действительно был очень занят.
Получив уведомление об участии в весенней Кантонской ярмарке, он был полон энтузиазма.
Когда Ли Е попросил его увеличить объёмы закупок и нанять больше рабочих, он был просто в восторге.
Как можно быстрее увеличить штат до десяти тысяч человек.
Директор завода с десятью тысячами рабочих!
В уезде Циншуй это было бы сравнимо с тем, чтобы сидеть за одним столом с первым лицом.
Даже в Шэньчжэне это не был бы никому неизвестный человек.
— Мастер Ян, когда эти рабочие смогут приступить к практике?
— Директор Хао, если вы хотите, чтобы они начали сейчас, то брака будет очень много, не стоит торопиться! Когда я работал на государственном заводе, то ученик получал восемнадцать юаней пять фэней в год, а через два года…
— Хорошо, мастер Ян, давай не будем об этом, я скажу прямо: если ты обучишь квалифицированного ученика, я дам тебе тридцать юаней премии, а если он окажется неквалифицированным, я вычту у тебя пятьдесят.
— Тогда дайте мне ещё десять дней!
— Хорошо, договорились! Не бойся, что не будет работы, я уже отправил менеджера Чэнь набирать рабочих на юго-западе, новые рабочие скоро прибудут, у тебя, главного инструктора, будет много работы.
— Если так рассуждать, то я всю жизнь буду работать на тебя, и это того стоит! Ха-ха-ха!
Хао Цзянь был занят организацией обучения новых рабочих, когда вот-вот заканчивался рабочий день, в кабинете начальника зазвонил телефон.
Через несколько минут Хао Цзянь торопливо вернулся в свой кабинет.
— Алло? Гуо, брат! Давно мы не виделись, что за ветер сегодня подул, что ты вспомнил о старом брате?
Хао Цзянь взял трубку и начал приветливо болтать.
Потому что звонил Гуо Дунлунь.
— Хао, начальник цеха, мы действительно давно не виделись, сегодня вечером, в том же месте, я буду ждать тебя.
— А? Сегодня? Уже почти вечер… Го, брат, что-то срочное?
— Увидимся, поговорим!
Го Дунлунь резко повесил трубку, оставив Хао Цзяня в недоумении.
С тех пор как более года назад Хао Цзянь познакомился с Го Дунлунем, он так и не смог понять этого молодого человека в инвалидной коляске.
Но тот был очень расчётлив, он никогда не ошибался в делах, заработная плата была всегда точной, они хорошо сотрудничали.
Иногда они встречались, обедали вместе, называли друг друга братьями, Го Дунлунь перестал быть таким холодным и отстранённым, как вначале.
Но сегодня в его голосе слышалась какая-то холодность.
— Неужели он хочет отобрать плоды труда? Не может быть!
Хао Цзянь долго думал, но так и не придумал причины.
В конце концов, даже если бы Го Дунлунь сменил партнёра, он не смог бы получить лучшие условия сотрудничества.
Но Хао Цзянь не сильно боялся, на такой случай у Ли Е был план на случай чрезвычайных ситуаций.
Сейчас уже миновал период первоначальных трудностей, число рабочих на заводе быстро увеличивалось, на материке были налажены каналы сбыта, за границей помогали гонконгские торговцы, и самое главное – были установлены хорошие отношения с тридцатью несколькими коллективными швейными фабриками,
даже если сейчас передать печать седьмого завода в Шэньчжэне, производственный план не остановится, в крайнем случае, гонконгская сторона вернёт часть валюты, и они некоторое время будут работать как фиктивная компания!
Когда будет построен новый завод, все квалифицированные рабочие последуют за Хао Цзянем.
Хао Цзянь был профессионалом в переманивании работников.
http://tl.rulate.ru/book/123784/5298997
Готово:
Использование:
