30 декабря 2018 года, в последний день года, компания Longteng Group провела свое первое высокое собрание. Линь Фэн, председатель совета директоров, лично руководил заседанием. Его глаза горели энтузиазмом, когда он окинул взглядом собравшихся и произнес глубоким, уверенным голосом:
– Господа, традиционная китайская версия Nirvana.
Как только эти слова прозвучали, все присутствующие хором ответили:
– Да!
Генеральный директор Цзян Фэн, операционный директор Юй Лэй и другие руководители прекрасно понимали, что традиционная китайская версия Nirvana X предназначена для китайцев по всему миру. Гонконг, один из четырех «азиатских тигров», был важным транспортным узлом и одним из самых конкурентоспособных городов в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Его индекс экономической свободы занимал первое место в мире на протяжении 21 года подряд. Благодаря отличной общественной безопасности, свободной экономике и надежной правовой системе Гонконг называли «Жемчужиной Востока», «Раем для гурманов» и «Раем для шопинга». Это был один из самых богатых и экономически развитых регионов с высоким уровнем жизни. Здесь проживало более 7 миллионов китайцев, использующих традиционные иероглифы. Если Nirvana X начнет активно продаваться в Гонконге, это окажет огромное влияние на мировую экономику. Ведь Гонконг – это не только международный мегаполис, но и полностью открытый свободный порт. Многие иностранцы импортируют сюда китайские товары и продают их по всему миру. Кроме того, опыт продаж Nirvana X в Гонконге станет важным шагом для выхода на зарубежные рынки. Таким образом, Гонконг был первым шагом на пути к интернационализации Longteng Group, а версия телефона на традиционных иероглифах – пропуском на этот рынок.
– Председатель, три месяца назад наш отдел по связям с общественностью провел тщательное исследование в Гонконге. Мы учли местные привычки и рыночную восприимчивость, ничего не упустили, – первым отчитался генеральный директор Цзян Фэн.
– Наш исследовательский центр в Шэньчжэне сравнил популярные модели телефонов в Гонконге и добавил некоторые функции в традиционную китайскую версию Nirvana X. Мы должны обеспечить успех этой операции.
– Отличная работа, – кивнул Линь Фэн, его взгляд стал серьезным. – Если компания хочет расти и развиваться, нельзя полагаться только на одну стратегию.
Хотя гонконгцы – тоже китайцы, их привычки и мышление сильно отличаются. Даже правила дорожного движения и другие мелочи разнятся с материковыми. Эти детали могут стать серьезным препятствием для выхода на рынок. Даже Huawei за все эти годы не смогла прочно закрепиться в Гонконге, так как этот рынок интегрирован в мировую систему смартфонов и предоставляет равные возможности всем.
– Председатель, после начала продаж Nirvana X некоторые компании в Гонконге связались с нами через специальные каналы и выразили желание сотрудничать, – в этот момент вмешался Юй Лэй, привлекая внимание всех.
– Ха-ха-ха! Думаю, это, наверное, небольшие или карманные компании, верно? – Линь Фэн не удержался от смеха.
Как свободный и открытый порт, Гонконг славится своим деловым духом. Местные бизнесмены не только обладают китайской хитростью и мудростью, но и унаследовали высокомерие и жесткость англичан. Они больше всего ценят прибыль и готовы пойти на все ради выгоды, используя подставные компании для получения средств и расширения бизнеса – это их обычная практика.
– Вы правы, это в основном маленькие компании с громкими заявлениями, но небольшой силой, – быстро кивнул Юй Лэй.
– Не беспокойтесь о них, они всего лишь лягушки в колодце, – спокойно добавил Линь Фэн, на его лице появился легкий оттенок презрения. – Даже если придет крупная компания, это не повод идти на уступки в бизнес-переговорах. Сейчас не 1997 год.
Даже если нам нужно использовать свободный порт Гонконга как трамплин для выхода Nirvana X на зарубежные рынки, нет необходимости кланяться этим людям. Богатство – это статус.
– Председатель, это немного слишком властно! – услышав это, Цзян Фэн замешкался.
– Ха-ха-ха! Что плохого в том, чтобы быть властным? – Линь Фэн громко рассмеялся. – Знаете, кто имеет самый высокий статус в Гонконге? Это богатые люди. Если у тебя есть деньги, ты можешь делать что угодно. Это основной принцип Гонконга.
– Ах! – Цзян Фэн был ошеломлен, будто не мог сразу осознать услышанное. В конце концов, он был профессионалом с классическим образованием и мало знал о привычках Гонконга, где большинство выходцев из низших слоев общества поднимаются наверх.
– Тебе достаточно знать, что моего семейного состояния хватит, чтобы стать одним из десяти самых богатых людей Гонконга, – махнул рукой Линь Фэн, не став продолжать тему. – Хотя в Гонконге не так много производителей мобильных телефонов, у них есть особый продукт – телекоммуникационные компании. Можно попробовать наладить контакт с ними.
В отличие от материкового Китая, где услуги связи разделены на поставщиков сетей и поставщиков оборудования, в Гонконге эти два направления объединены. Телекоммуникационные компании не только предоставляют услуги связи, но и продают оборудование.
– Это отличная идея! – услышав это, Юй Лэй с радостью хлопнул по столу. – Компания Jin Li раньше сотрудничала с одной из таких компаний, и это позволило мобильным телефонам быстро завоевать популярность в Гонконге.
– Значит, нам нужно будет заново создать филиал в Гонконге? – с сомнением спросил Цзян Фэн.
– Филиал нужно создать обязательно, ведь Гонконг не позволит материковым компаниям войти так просто, – сразу ответил Линь Фэн. – Мы можем воспользоваться возможностью и приобрести несколько телекоммуникационных компаний, затем создать филиал Longteng в Гонконге и наладить дружеские отношения с другими телекоммуникационными компаниями. Таким образом, большая часть рынка Гонконга окажется в наших руках.
– Хорошо, я сразу начну подготовку, – кивнул Цзян Фэн.
На самом деле, у Юй Лэя тоже был способ быстро выйти на рынок, но он не стал озвучивать его. Этот метод был бесполезен для Longteng Group. С существующей пользовательской базой Android-системы Nirvana X могла бы быстро набрать популярность. Но проблема в том, что Longteng Group уже имела уникальную и полностью независимую операционную систему для смартфонов, поэтому использование Android было недопустимо. Это бы лишь подорвало ее репутацию.
— Кстати, председатель, Лэй Цзюнь хочет с вами встретиться, — вдруг вспомнил Цзян Фэн и быстро обратился к Линь Фэну. С виду он был настоящим лицом компании Longteng Group, поэтому именно через него компания Rice вышла на Линь Фэна, ведь у них не было его контактных данных.
— О? — Линь Фэн задумался, услышав это. В его памяти всплыл образ человека в светло-голубой рубашке с аккуратной стрижкой, которого он встретил в самолете. Он улыбнулся про себя, представляя, как удивится легендарный Рейбус, когда узнает, что его настоящий соперник — тот самый парень, каким он был когда-то.
http://tl.rulate.ru/book/122113/5138130
Готово:
