До открытия парикмахерской оставалось совсем немного времени, уличную акцию пришлось сворачивать. Цзян Сяоюань была уверена, что еще немного, и она замерзнет насмерть. Она уже принялась собирать вещи одеревеневшими, непослушными пальцами, как вдруг раздался знакомый голос:
— Погоди, не убирай пока, сделаем снимок.
Она подняла голову и увидела Ци Ляня — рядом с ним стоял незнакомый фотограф. Раздался щелчок затвора — и её жалкий вид, когда на ветру с носа уже сопли текут — навсегда остался на снимке.
Ци Лянь похлопал фотографа по плечу:
— Ладно, брат, спасибо, можешь идти. Я подойду, перекинусь парой слов, в полдень вернусь в отдел — угощу.
Видимо, привычка брать на себя роль «добровольного кошелька» и платить за всех у него была обычным делом. Фотограф не стал церемониться, перекинулся парой шуток, запрыгнул в машину и уехал.
Цзян Сяоюань от потрясения даже забыла втянуть голову в плечи:
— Ты… ты случайно не журналист?
— Я работаю и журналистом, и редактором, — Ци Лянь потер ладони. — Заходи, здесь слишком холодно.
— Сразу видно, что это какая-то бульварная газетенка — там, небось, одни брачные объявления…
Цзян Сяоюань плотнее запахнула пуховик и мысленно распрощалась с наивной надеждой когда-нибудь «попасть на первую полосу».
Замёрзшие до полусмерти модели сломя голову ринулись переодеваться. Ци Лянь неторопливо подошел и вместе с тем самым «специалистом ритуальных портретов» из фотоателье напротив помог Цзян Сяоюань затащить стол в помещение.
Внутри, Ци Лянь, словно кукушка, занявшая чужое гнездо, оккупировал крутящийся стул на ресепшене. Затем он с важным видом извлек на свет блокнот для заметок с логотипом «XX Daily», открыл его и, важно откашлявшись, с самым серьёзным видом осведомился:
— И как это называется?
— Уличный показ, — ответила Цзян Сяоюань.
— О, и как же тебе пришло в голову это устроить?
— …Стой-ка, это что, интервью?
Раньше её останавливали для уличных фото, но, чтобы так всерьёз, с блокнотом, брали интервью — такого ещё не случалось. Сердце её забилось, как встревоженный олень, на душе затрепетало. Казалось, словно в её жизни открылось совершенно новое измерение.
Ци Лянь поправил очки и одарил её вежливой, учтивой улыбкой:
— Да, это раздел «Социум и жизнь». Не переживай, рекламного сбора не будет.
«Тьфу…» — мысленно фыркнула Цзян Сяоюань.
Тот олень в её груди рухнул полудохлым и наотрез отказался биться. Кто вообще станет читать раздел «Социум и жизнь»? Кроме развлекательной рубрики и финансовых новостей, всё остальное идёт лишь на то, чтобы подкладывать под ножки стола.
Но, с другой стороны, хоть что-то — лучше, чем ничего, и в своем положении выпендриваться не стоило.
Цзян Сяоюань, подобострастно семеня, поднесла своему «благодетелю» стакан горячей воды и, устроившись прямо на стойке ресепшена, принялась отвечать на вопросы интервьюера:
— Понимаете, наш салон собирается запускать новое направление — дизайн причесок, и я отвечаю за него. Ну, я и решила, что неплохо бы подзаработать и придумала кое-какие маркетинговые ходы.
Ци Лянь лениво склонил голову набок и быстро застрочил в блокноте. Цзян Сяоюань приподнялась на цыпочки, заглянула — и прочла:
«Рост эстетических потребностей и интереса к качеству жизни среди горожан привел к тому, что индустрия красоты и моды начала активно осваиваться в нашем городе. Уличный показ дизайнерских причесок, несомненно, смелый эксперимент, который вполне может положить начало формированию совершенно новой сферы услуг…»
Пропасть между меркантильностью Цзян Сяоюань и литературным чутьём журналиста — вещи несовместимые, тут хоть в шпагат становись — не перепрыгнешь. Она с восхищением подумала:
«Ничего себе, мой “благодетель” — тот ещё сказочник…»
Незаметно подкравшийся Чэнь Фанчжоу тоже сунул нос в блокнот:
— Ничего себе, братан, вы каждый день такую бессовестную писанину строчите — у вас ещё и аппетит не пропадает?
Ци Лянь отвесил ему локтем, а затем с любезной улыбкой обратился к Цзян Сяоюань:
— А как ты пришла к идее делать именно бесплатную коррекцию макияжа? Почему бы не заняться полным образом?
«Что за дурацкий вопрос, — подумала Цзян Сяоюань. — Да если браться за полный образ, пока каждого обрядишь, и обезьяний год наступит — людям же на работу надо!»
Однако, она вовремя прикусила язык, проглотила первую фразу, придала лицу выражение глубокомыслия и, подражая тону Ци Ляня, торжественно изрекла:
— Потому что я считаю: у каждого есть свой стиль. Наша задача — не навязывать клиентам наши представления о красоте, а, напротив, сохраняя его индивидуальность, постараться сделать образ максимально совершенным.
Она так быстро освоилась, что стремительно летающее перо Ци Ляня на мгновение запнулось — он даже не успел записать за ней.
Чэнь Фанчжоу, наблюдавший со стороны, восхищённо покачал головой:
— Ну и хватка! Вмиг научилась. Теперь-то я понял, что значит «учиться хорошему — три года, а дурному — три дня».
Болтливого владельца салона бессовестный Ци Лянь быстро спровадил.
Когда все, кто успел поглазеть на представление, разошлись по своим делам, Ци Лянь, наконец, убрал свой показушнеческий блокнот и, с видом то ли беспечным, то ли осторожно выведывающим, спросил:
— Я всё забывал спросить, где ты раньше училась?
— На керамиста. Но, пока училась, поняла, что не моё. Мне акварель больше нравится.
Ци Лянь опустил глаза, ненадолго задумался, бессознательно постукивая пальцами по блокноту:
— А я думал, ты вернёшься к старому, выберешь что-нибудь вроде вашей…
Он замялся на мгновение, не зная, как подступиться к теме, и улыбнулся — скромно, но искренне:
— Я, если честно, тоже не разбираюсь. Ну, знаешь… искусство в высоком смысле, такое, чтобы выставки устраивать.
Цзян Сяоюань, опершись грудью о высокую стойку, беззаботно болтала ногами:
— А я устраивала. Отец спонсировал. Напечатали много билетов, билеты заказывали у специального дизайнера — они получились более художественными, чем мои картины. Но я-то знаю, что все эти билеты он разослал сам, и люди пришли исключительно ради него. В итоге большую часть работ раскупили наши родственники и знакомые — игра в своих же кругах — скука смертная.
— А какая тема была?
Цзян Сяоюань махнула рукой:
— Скажу — всё равно не поймёшь. Наверное, со стороны это выглядело не лучше тех клякс и пятен, что выставляют в художественных галереях. Давай лучше не будем об этом. Вот, что я тебе скажу: искусство — штука очень эфемерная. В этой среде лишь горстка людей обладает подлинным талантом, а остальные — такие же, как я — «занимают место среди музыкантов, делая вид, что играют», а сами, под видом искусства — время убивают.
— Один род, — Цзян Сяоюань принялась загибать пальцы, — первое поколение вкалывает, как проклятое: где уголь копают, где с врагами воюют — на все руки мастера. Второе идёт на экономистов, юристов, чтобы дома хозяйство удержать. А уж третьему, когда всё уже налажено, есть время в искусстве с литературой копаться — вот тогда-то и появляются на свет транжиры. Раньше я как раз такой транжирой и была, а теперь сама с нуля начинаю. И если уж искусством заниматься, то только тем, что деньги приносит.
Цзян Сяоюань не знала, показалось ей или нет, но по ходу их разговора взгляд Ци Ляня словно становился мягче, и, преломившись через линзы очков, стал почти нежным. Однако, разглядывать его выражение лица было некогда: после долгой уличной стужи тело в тепле оттаяло, и вместе с этим ожили сопли. Пришлось, наспех нашарив в маленьком шкафчике за стойкой пачку ужасно пахнущих салфеток, прижать их к разбушевавшемуся носу.
В этот момент весь её лоск, изящество и утончённость полетели коту под хвост.
Будь Цзян Сяоюань просто бедна и несчастна, она ещё могла бы держать фасон и сохранять свою красоту. Но сейчас, когда впереди замаячила цель, ради которой нужно нестись, сломя голову — было уже не до церемоний.
Ци Лянь неожиданно спросил:
— А ты не думала, что будешь делать, если ничего не выйдет?
— Не получится — продолжу работать, — сказала Цзян Сяоюань гнусаво, с видом «будь что будет», переходя на язык, понятный только им двоим. — Всё равно хуже уже некуда, я на самое дно опустилась. Назад дороги нет — здесь, наверное, уже не может быть хуже. Кстати, «благодетель», я хочу с тобой кое-что обсудить. Деньги, которые ты отправил моей бабушке, я верну, но попозже. Эти два месяца из-за новой затеи премиальных не будет. Отсрочь мне до Нового года, я с процентами отдам.
Ци Лянь долго смотрел на нее, не сводя глаз. Эту реплику он записывать не стал.
Всё-таки работа не ждала, и, просидев недолго, он ушёл.
То ли рекламный ход сработал, то ли нет, но к вечеру у Цзян Сяоюань, наконец, появилась первая клиентка.
В салон заглянула молодая девушка — собралась на смотрины и хочет сделать причёску.
Цзян Сяоюань разволновалась так, что чуть ориентир не потеряла — это было совершенно не похоже на её первый опыт работы с клиентом в парикмахерской. Та дурацкая возня с краской была ей ненавистна — она занималась этим только потому, что нужно было как-то сводить концы с концами. А теперь она работала на себя — это был её собственный первый шаг.
Цзян Сяоюань выложилась по полной, полностью погрузившись в работу. Она, кажется, готова была вытащить и переделать каждую клеточку клиентки. В общей сложности провозилась больше часа, и Чэнь Фанчжоу уже смотреть на это было невмоготу — его так и подмывало напомнить: этот макияж стоит всего сто юаней — чуть дороже, чем просто кончики подровнять, и совершенно не требует таких титанических усилий.
Клиентка, конечно, ушла довольная — как же иначе, когда к тебе с такой серьёзностью относятся. Цзян Сяоюань хотела последовать примеру Елены и тоже попросить у неё свой WeChat, чтобы в будущем превратить в постоянную клиентку. Но когда достала телефон, вспомнила, что в её «пульте от телевизора» про WeChat даже и не слышали. Пришлось, повесив голову, оставить ей свой номер телефона — и она прекрасно понимала, что клиентка его не сохранит.
Клиенты охотно добавляют в WeChat разных мастеров — это как на Taobao пару лишних позиций в корзину накинуть — обычное дело. А вот телефон в записную книжку сохранить — это уже совсем другая история. Потому что сохранить чей-то номер телефона — это словно установить с человеком более тесную связь в реальной жизни. По сравнению со всеми прочими средствами коммуникации, телефонная книга всегда была «высокого полёта».
Хорошо ещё, что сейчас в салоне Цзян Сяоюань единственный стилист — это её монополия, и этот заказ у неё никто не отнимет.
Через день-другой в местной ежедневной газете в разделе «Социум и жизнь» действительно появилась заметка об уличном показе Цзян Сяоюань. Газету в салоне зачитали до дыр. У малышки Кей глаза уже готовы были закатиться так сильно, что «можно было бы стену штукатурить». А Цзян Сяоюань, прослезившись, обнаружила, что бесплатная реклама в газете действительно работает. С того дня то и дело стали заходить клиенты, и Цзян Сяоюань, наконец, перестала быть незаметной «серой мышкой».
Вот только этого было мало.
Она подсчитала: чтобы выполнить план, установленный головным офисом, нужно минимум два-три заказа в день. Сейчас же у Цзян Сяоюань выходило — один заказ раз в два-три дня, не больше.
Да и что тут думать: у кого выступления или съёмки, у тех свои визажисты. А сейчас, в самый разгар зимы, кому из простых людей в здравом уме придёт в голову тратить сто юаней, чтобы просто накраситься?
Чтобы раскрутить новую услугу, Цзян Сяоюань не жалела себя. Она провела ещё два уличных показа, каждый раз — с новой темой, но потом хозяин фотосалона напротив запретил одалживать одежду, и Цзян Сяоюань с её моделями вынуждены были прекратить свои «мерзнущие на ветру» мероприятия.
Тогда она придумала другой ход: каждый раз, когда парикмахерская закрывалась, она шла в тот фотосалон и, наплевав на кислую мину местной визажистки, работала там бесплатно. Раз уж она помогала даром, владельцу, конечно, не к чему было придраться. А вот визажистка кривилась, как лимон, и то и дело отпускала ядовитые шуточки. Цзян Сяоюань и это стерпела.
Позже она поняла, что и такой подход не работает: фотоателье вот-вот должно было закрыться — шло ко дну даже быстрее, чем парикмахерская.
Тогда Цзян Сяоюань снова вложила свои собственные деньги, сама разработала и распечатала пачку листовок и лично отправилась раздавать их на самом оживлённом перекрёстке. Она замёрзла так, что на следующий день у неё поднялась температура до 38,5 °C, а желающих воспользоваться услугой почти не оказалось. Оказалось, что большинство людей брали у неё листовки просто из жалости, но, взяв, даже не смотрели на них и тут же отправляли её старания и сэкономленные буквально «из-под зубов» затраты в ближайшую урну.
Так, после месяца лихорадочной суеты, Цзян Сяоюань, наконец, вынуждена была признать: этот рынок оказался далеко не таким большим, как она себе представляла.
С приближением праздника Весны в парикмахерской становилось всё больше клиентов. В народе говорят, что в первый месяц по лунному календарю стричься не к добру, поэтому конец года для парикмахерских — самая горячая пора. Цзян Сяоюань тоже без дела не сидела.
Лили и остальные, желая ей добра, частенько отдавали ей свои заказы на окрашивание и укладку — всё равно со всеми не справлялись. Все уже поняли, что эта новая услуга, предложенная головным офисом — гиблое дело, раскрутить её невозможно. Вот они и решили: раз сейчас такой наплыв клиентов, пусть Цзян Сяоюань хоть немного подзаработает, чтобы не остаться совсем без гроша.
И надо же было — в самый трескучий мороз у неё от переживаний зуб мудрости воспалился, а следом и горло опухло. За месяц она похудела на пять килограммов, еле ноги волочила и стала ещё более молчаливой.
Только толку от этих переживаний? Рынок есть рынок — ему не прикажешь.
В восьмой день двенадцатого лунного месяца*, как раз, когда салон был закрыт, вдруг заявился Чэнь Фанчжоу. Открыв дверь, он, как и предполагал, застал Цзян Сяоюань за бесплатным использованием кондиционера — она сидела и читала подержанную книгу по визажу и причёскам.
— Ела? — спросил Чэнь Фанчжоу. — Я тебе каши лабачжоу* принёс.
— В этот день отмечается традиционный буддийский праздник. Считается, что именно в этот день Будда Шакьямуни достиг просветления.
— Густая рисовая каша с орехами и сухофруктами, ее готовят как раз на восьмой день двенадцатого лунного месяца.
Цзян Сяоюань настороженно на него уставилась: «Если человек вдруг ни с того ни с сего проявляет заботу — значит, либо гадость замышляет, либо в долг вогнать хочет».
— Чего так смотришь? — обиделся Чэнь Фанчжоу.
— Чего это вы «как хорёк к курятнику*»… Господин Чэнь, вы бы сразу к делу.
Хорёк поздравляет курицу с Новым Годом; в значении: что-то замышляет; замышляет недоброе.
— Вот непутевая! Ты что, разговаривать разучилась? — Чэнь Фанчжоу потер руки. Сначала он взглянул на Цзян Сяоюань, потом запнулся, снова посмотрел на неё и лишь после этого нерешительно выпалил: — Ладно, скажу. Только ты не плачь.
Цзян Сяоюань втянула сладкий аромат каши, но внутренне напряглась.
Чэнь Фанчжоу негромко кашлянул, огляделся с таким видом, будто не знал, с какого боку подступиться, а потом включил компьютер. Пока машина надрывно скрежетала, он кое-как загрузил допотопный Интернет со скоростью килобайт в минуту, потратил целых десять минут, чтобы войти в почтовый ящик, до отказа забитый спамом, и, наконец, выудил оттуда письмо.
— Это сводка по продвижению услуги макияжа и создания образов в наших филиалах за последнее время, — сказал Чэнь Фанчжоу. — Э-э… Эх, ладно, ты — человек образованный, сама разберёшься. Иди посмотри.
Цзян Сяоюань молча подошла. Ладони взмокли от холодного пота.
— В общем, результаты так себе, — продолжил Чэнь Фанчжоу. — Конечно, это не только про тебя — везде дела плохи. Наш филиал благодаря твоим стараниям показал лучший результат. Сегодня начальник даже звонил и хвалил меня, велел тебе зарплату немного поднять.
Цзян Сяоюань было не до похвал — на душе кошки скребли.
Данные в письме оказались удручающими — у нескольких филиалов результат был «лысым, как тыква», то есть с момента запуска не было ни одного заказа. На этом фоне результат их филиала — двадцать заказов за месяц — выглядел, как «журавль среди кур». Хоть мед, хоть полынь, но на фоне никчемных коллег этот показатель навсегда войдёт в историю.
— Ты же знаешь наше правило: два месяца на раскрутку, — Чэнь Фанчжоу поднял на неё глаза. Сам он был мелковат, лицом неказист, только глаза большие, и когда он смотрел, раскрыв их пошире, то смахивал на щенка — вид был почти жалобный. — Срок установлен до десятого числа этого месяца, то есть до следующей недели. Если дело не пойдёт… придётся, наверное, закрывать.
У Цзян Сяоюань словно ком в горле встал — она не могла выдавить ни слова.
http://tl.rulate.ru/book/121069/15133173
