Казалось, он уже полностью забыл об унизительном фиаско и леденящем страхе, который испытал на презентации первого «Ханьтан Глори», когда Линь Сюань публично его осадил. Теперь, заручившись поддержкой MediaTek и готовясь запустить в продажу «Блейд», он вновь обрёл утраченную уверенность — и на лице его застыло надменное выражение.
«Щёлк-щёлк-щёлк…» Язвительные выпады Сюй Хуа в адрес Линь Сюаня стали для журналистов настоящим подарком: они с жадностью принялись щёлкать затворами. Именно такие скандальные и провокационные сюжеты им и нужны — похоже, заголовки для первых полос уже готовы.
Комментарии Сюй Хуа, пропитанные скепсисом, мгновенно разлетелись по новостным лентам всех крупных изданий. В то же время и другие журналисты не остались без добычи: те, кто отправился на Тайвань брать интервью в MediaTek, сообщили, что даже Цай Цзе не верит в способность Линь Сюаня повысить выход годных чипов по 90-нанометровому техпроцессу.
Между тем всё больше влиятельных фигур одна за другой стали публично выражать сомнения в компетентности Линь Сюаня. После этого шквала негативных публикаций и продолжительной «разъяснительной» кампании даже самые преданные сторонники невольно усомнились в глубине души: не был ли их восторг перед гением Линь Сюаня всего лишь слепым фанатизмом?
Можно с уверенностью сказать: после этой пропагандистской волны по всей стране осталась меньше одной десятитысячной доли тех, кто по-прежнему искренне верил, что Линь Сюаню удастся повысить выход годных 90-нанометровых чипов.
Под гнётом общественного мнения незаметно пролетел ещё один день. Наступил четвёртый день с момента заключения пари между Линь Сюанем и SMIC — 15 октября. Именно сегодня, в восемь утра, после мощнейшей рекламной кампании, телефон «Блейд» должен был поступить в продажу по всей стране.
Однако Линь Сюань не стал тревожно ждать результатов продаж «Блейда» — он продолжал работать на фабрике SMIC, упорно повышая выход годных чипов. Он прекрасно понимал: какими бы успешными ни были продажи «Блейда» сегодня, как только его собственное низкозатратное комплексное решение для мобильных чипов поступит в массовое производство, вся страна погрузится в новую эру «шаньчжая».
Тогда и отечественные, и зарубежные производители столкнутся с лавиной дешёвых подпольных аппаратов со всех уголков Китая. Даже «Ханьтан» не уйдёт от этого бума — но благодаря исключительной водонепроницаемости и ударопрочности первого «Ханьтан Глори» Линь Сюань был уверен: его компания выстоит, как непоколебимая скала. А другим производителям останется лишь молиться о выживании.
Именно поэтому, какими бы ни были текущие продажи «Блейда», стоило «Ханьтану» выпустить своё бюджетное комплексное решение — и продажи «Блейда», и продажи «Бодао Трудовой версии-2» неминуемо обвалятся вдвое, принеся колоссальные убытки. Вот почему Линь Сюань не испытывал ни малейшего беспокойства по поводу выхода «Блейда» на рынок и не терял сна — в это утро он, как обычно, спокойно прибыл на фабрику SMIC.
Пройдя в столовую, он неспешно направился к своему привычному месту. Но теперь, завидев его, сотрудники больше не смотрели с прежним уважением — они перешёптывались и бросали на него косые, скрытые взгляды.
Из-за насмешек Сюй Хуа, заявлений Цай Цзе, комментариев Чэнь Дамоу из TSMC и десятков других «экспертных» мнений о том, что повысить выход годных чипов попросту невозможно, даже работники SMIC утратили веру в способность Линь Сюаня решить эту задачу. Теперь они считали, что слухи о его стобалльном результате на внутреннем экзамене, скорее всего, — выдумка. В конце концов, это были лишь разговоры без доказательств: ни официальных документов, ни заявлений от руководства так и не появилось. Кто мог знать наверняка?
Всё это Линь Сюань отлично видел и чувствовал, но, погружённый в мысли, спокойно продолжал завтракать.
За последние три дня он так и не представил конкретных предложений по модернизации — вместо этого он внимательно изучал весь производственный цикл. В первый день он наблюдал за базовыми этапами: от очистки кремния до получения кремниевых пластин через сотни технологических операций. На второй — за нанесением покрытий, фотолитографией, травлением, легированием примесей и тестированием. На третий — за сборкой чипов, финальным контролем, упаковкой и механической полировкой. По сути, он прошёл полный путь — от сырого кремния до готового чипа.
На полное ознакомление с процессом у него ушло три с половиной дня. За всё это время он не только не предложил никакого плана модернизации, но и вообще не высказал ни одного замечания. В конце концов, разве можно научно обосновать улучшения, даже не увидев технологический процесс целиком?
Поэтому, хотя после каждого этапа Линь Сюань в своём «шаньчжайском» пространстве бесчисленное количество раз моделировал и оптимизировал каждую операцию, уже сформировав чёткое понимание всей цепочки, он продолжал молчать. Всё, что он сделал за эти дни, — прошёл полный производственный цикл от начала до конца.
И вот на четвёртый день на него обрушился настоящий шквал критики…
Хотя он в курсе всего, что творилось в сети, Линь Сюань ясно понимал: вступать в интернет-полемику — бессмысленная трата времени. Бегло пробежав глазами новостные ленты, он молча захлопнул ноутбук и погрузился в своё «шаньчжайское» пространство, где принялся за всестороннюю модификацию аналогичного 90-нанометрового оборудования.
— Пора действовать, — тихо пробормотал он и повернулся к Лян Хайгану: — У меня появились соображения по базовому процессу очистки кремния. Несколько улучшений, которые могут на порядок повысить чистоту кремния и общую производительность.
— Неужели?! — Лян Хайган с неподдельным изумлением резко обернулся. — Говори скорее! Я немедленно отдам распоряжение о начале модернизации!
Да, в прошлом году SMIC действительно запустила фабрику по производству 8-дюймовых пластин. Даже по мировым меркам это производство оставалось в третьем эшелоне — современная индустрия давно перешла на 12-дюймовые подложки. Новое предприятие до сих пор не вышло на стабильный режим работы, а низкий выход годной продукции оставался его главной проблемой. Если Линь Сюань действительно сможет помочь решить эту задачу — это станет настоящим прорывом!
— Помимо модернизации фабрики, у меня есть и другие наработки, — продолжил Линь Сюань. — Уникальные чертежи и технологические решения. Но передать их вам прямо сейчас мы не можем. Сначала нужно подписать соглашение о распределении патентных прав. Только после этого я предоставлю всю документацию. Вы ведь понимаете…
Многие из его предложений имели все шансы быть запатентованы. А значит, передавать их SMIC без каких-либо условий было бы непростительной ошибкой. Поэтому он действовал по принципу «сначала строгость, потом джентльменство»: сначала необходимо чётко урегулировать с SMIC вопросы, касающиеся прав на будущие патенты, которые могут возникнуть в результате его усовершенствований. Сейчас эти патенты могли казаться малозначительными, а их ценность — неочевидной, но в будущем, когда он сам вступит в индустрию производства чипов, они станут ключевыми технологическими активами «Технологий Ханьтан». Так что проявлять твёрдость было необходимо — просто так раздавать патенты SMIC нельзя.
— Понимаю, — на губах Ляна Хайгана мелькнула лёгкая улыбка. — Мы, собственно, уже были к этому готовы. В SMIC как раз прорабатывали вопрос патентных прав, которые могут возникнуть в ходе сотрудничества.
— Неужели? — Линь Сюань с лёгким удивлением приподнял бровь. — Значит, у вас уже есть проект договора?
Он и правда не ожидал такой оперативности. Но, если подумать, в этом была своя логика. Патентные вопросы — слишком серьёзная тема, чтобы откладывать их на потом. Любая недоговорённость могла в будущем вылиться в изнурительные судебные тяжбы, способные разрушить любые партнёрские отношения. Разумно, что в SMIC подумали об этом заранее.
— Вот наш предварительный вариант, — сказал Лян Хайган и достал из портфеля объёмистую папку. — Мы подготовили подробный план распределения патентных прав.
Толщина документа напоминала ученическую тетрадь младшеклассника — сразу было видно, что над ним основательно потрудились. Линь Сюань взялся внимательно изучать договор и довольно быстро понял: хотя предложенные условия в целом выглядели справедливыми для обеих сторон, лично его они устраивали не до конца.
Суть соглашения была проста: если в ходе работ по повышению выхода годных чипов возникнут патентоспособные технологии, предложенные Линь Сюанем, права на патент останутся за ним. Однако поскольку SMIC предоставляет персонал, оборудование и покрывает все расходы на опытно-промышленное производство, компания получает бессрочную безвозмездную лицензию на использование этих патентов.
На первый взгляд, условия выглядели разумными — SMIC действительно обеспечивает ресурсы. Но Линь Сюань лишь покачал головой. Пусть используют его патенты — но бесплатная лицензия на неограниченный срок? Это уже перебор. SMIC должна либо выплачивать роялти, либо компенсировать стоимость патентов акциями или прямыми денежными выплатами. Иначе сделка становилась неприемлемой — ведь именно технология составляла главную ценность.
Если он не ошибался, то лет через десять некий талантливый специалист по фамилии Лян как раз получит пакет акций SMIC за лицензирование собственных патентов. А когда тот решит уйти, компания, пытаясь его удержать, осыплет новыми опционами, предложит роскошные апартаменты и резко поднимет зарплату — проявив невероятную щедрость. И даже тогда, при первых же слухах о его возможном уходе, акции SMIC рухнут на 10 %, а рыночная капитализация мгновенно сократится на 40 миллиардов!
Неужели Линь Сюань согласится на худшие условия, чем тот самый Лян? Его планы простирались гораздо дальше текущих переговоров: со временем он намеревался выкупить контрольный пакет SMIC. И каждый процент акций, полученный сейчас, означал будущую экономию в миллионы. Как только он усовершенствует 90-нанометровый техпроцесс и повысит выход годных чипов, капитализация SMIC неизбежно взлетит. А чем выше станет стоимость компании, тем дороже обойдётся ему будущее поглощение.
Между тем SMIC, предлагая лишь стандартные ресурсы — персонал, оборудование и материалы — плюс два ранее оговорённых условия, рассчитывала получить бессрочные права на его уникальные технологии. Такая позиция была совершенно неприемлемой.
Начались напряжённые переговоры с руководством SMIC, длившиеся несколько часов. К полудню стороны достигли компромисса и подписали дополнение к пари-соглашению. Все прежние условия остались в силе, но появился новый ключевой пункт: патенты на улучшения, предложенные Линь Сюанем, оставались его собственностью, а SMIC получала ограниченную лицензию — бесплатное использование в течение одного года с последующим переходом на рыночные ставки роялти.
http://tl.rulate.ru/book/91815/8977894
