Второе место после Бодао уверенно занимал TCL. Согласно данным, опубликованным вчера в СМИ, их продажи «телефонов для мигрантов» уже достигли впечатляющих 900 тысяч штук. Только эти два бренда вместе взятые реализовали более двух миллионов аппаратов! А если добавить к ним Amoi, Kejian, Sony Ericsson и прочих, то за менее чем месяц общий объём продаж в этом сегменте, по прикидкам, составил от 2,5 до 3,5 миллионов устройств.
Конечно, точных цифр пока никто не знает: не все производители раскрывают свои данные. Возможно, только информационные службы Китая могут собрать полную статистику — но она пока не обнародована.
Даже если сильно округлить вниз, получается минимум три миллиона за месяц. А это — 36 миллионов в год! Но реально ли продать столько «телефонов для мигрантов» за год? Вряд ли.
Китай в ВТО вступил совсем недавно, зарплаты у простых людей по-прежнему низкие, и свободных денег почти нет. Один такой телефон стоит около 300 юаней — многим приходится копить по одному-двум месяцам, чтобы его купить.
А теперь — к «Ханьтану». С момента запуска продаж «Ханьтан-2 Трудовая версия» в конце апреля прошло уже почти два месяца, и за это время компания реализовала чуть менее 380 тысяч аппаратов. По сравнению с тем, что конкуренты делают за один месяц, это выглядело просто жалко. «Ханьтан» не то что не тянул на уровень Бодао или TCL — у него даже Amoi, Sony Ericsson и Kejian были впереди. У них за один-два месяца продажи равнялись тому, что «Ханьтану» удавалось сделать за целый год!
Так что, несмотря на то что Линь Сюань представил собственный чип и его слава почти сравнялась со славой того самого «летающего» господина Яна, он прекрасно понимал: на деле «Технологии Ханьтан» — всё ещё слабак.
В эпоху, где главный критерий — объём продаж, одного лишь ядра недостаточно. Чтобы говорить с позиции силы, нужны реальные цифры — железобетонные результаты, которые держат тебя на плаву. Поэтому «Ханьтану» предстояло ещё многое наверстать. Как минимум — обогнать Бодао и занять место лидера.
С учётом текущих мощностей:
— новый завод, как только выйдет на проектную мощность, сможет выпускать 1 миллион телефонов в месяц;
— старый — даёт ещё 180 тысяч.
Итого: 1,18 миллиона в месяц.
А у Бодао — 40 тысяч в день, то есть около 1,2 миллиона в месяц. Казалось бы, даже при максимальных усилиях Линь Сюаню не перегнать конкурента. Но рынок-то ограничен. Пирог одного размера: если один съел больше — другому остаётся меньше. Бодао смог продать 1,1 миллиона за июнь только потому, что альтернативы не было. Покупатели выбирали из того, что есть — и Бодао воспользовался преимуществом первопроходца.
Теперь же, когда в сегменте началась эпоха «семи героев», ситуация изменилась. Конкуренция усилилась, и Бодао уже не сможет повторить июньский рекорд. Скорее всего, их месячные продажи упадут до 1,1 или даже до 1 миллиона.
А это значит — у «Ханьтан» есть шанс! Если удастся стабильно держать оба завода на полной мощности и быстро распродавать всю продукцию, то первое место в сегменте «телефонов для мигрантов» может достаться именно им.
Но вот беда: поддерживать такой режим — крайне сложно. Как Бодао не удаётся постоянно выпускать по 1,2 миллиона, так и «Ханьтану» будет непросто обеспечить стабильный спрос на 1,18 миллиона аппаратов в условиях жёсткой конкуренции.
Пока что главное преимущество Линь Сюаня — собственный чип. Он даёт два ключевых козыря: снижение себестоимости и больше функций при той же цене.
Вот цифры:
— чип «Ханьфэн-1» обходится Линь Сюаню в 20 юаней за штуку (включая все пошлины);
— аналог от MediaTek — MT6205 — стоит 40+ юаней при оптовом заказе и 50+ на открытом рынке;
— более продвинутый MT6218 — уже 70 юаней.
А это значит:
— если заменить MT6205 на «Ханьфэн-1», прибыль с каждого «Ханьтан-2» вырастет на 20 юаней;
— по сравнению с MT6218 — сразу на 50 юаней!
А ведь раньше прибыль с одного аппарата составляла всего 40 юаней. Теперь — 60! И это больше, чем налоги, которые он платит с каждой продажи. Отличная новость.
К тому же «Ханьфэн-1» намного функциональнее, чем примитивный MT6205, который умеет только звонить и отправлять SMS. Значит, следующее поколение «Трудовой версии» на базе «Ханьфэн-1» сможет полностью затмить нынешний «Ханьтан-2» — и не только его, но и большинство конкурентов.
Чтобы сохранить конкурентоспособность и удержать заводы в режиме максимальной загрузки, Линь Сюаню обязательно нужен новый телефон — разработанный специально под его чип. Только так можно будет создать ценовое и технологическое преимущество, которое заставит конкурентов «выплёвывать кровь».
Конечно, сейчас ещё рано запускать разработку — это можно делать постепенно. Главный приоритет на ближайшее время — быстрее запустить новый завод. А для этого нужно решить ключевую проблему: найти 110 миллионов юаней на строительство. Именно это — и есть сейчас самое срочное дело Линь Сюаня. Целая гора задач ждёт своего решения…
…
Тем временем Ни Гуаннань задумчиво молчал, выслушав слова ученика. Да, благодаря прорыву с чипом компания Линь Сюаня действительно стала национальной сенсацией. Его репутация «сверхгения» теперь неоспорима, и имидж бренда «Ханьтан» подскочил до небес.
Сейчас «Ханьтан» намного сильнее таких брендов, как Kejian, Amoi или Sony Ericsson.
Даже несмотря на то что те — раскрученные имена с рекламой на каждом углу, у обычных людей нет к ним настоящей привязанности. В массовом сознании лучший телефон — Бодао, чуть хуже — TCL, а остальные — где-то на заднем плане.
А вот «Ханьтан» — это высокие технологии.
Чип? Сделали. Собственная система? Есть. Это не просто сборка — это настоящая инновация.
Поэтому, когда покупатель думает: «Какой телефон самый технологичный?» — он автоматически выбирает «Ханьтан», а не Amoi или Kejian.
Единственные, кто может составить конкуренцию по имиджу, — это Бодао и TCL, благодаря их многолетнему присутствию на рынке. Только при их одновременном наличии у покупателя возникает реальный выбор.
Таким образом, в плане брендовой ценности Линь Сюань уже добился колоссального прорыва.
— Учитель… вы правда собираетесь уезжать? — неожиданно спросил Линь Сюань.
После вчерашней презентации Ни Гуаннань сообщил, что хочет вернуться в Китайскую академию наук. Линь Сюань тогда лишь попросил подождать — времени на серьёзный разговор не было: пришлось принимать делегацию из академии. Теперь гости уехали, и он хотел поговорить по-настоящему.
— Линь Сюань, ты уже усвоил знания на уровне докторантуры. Дальше мне почти нечему тебя учить, — сказал Ни Гуаннань. — Да и в академии я пропал надолго, не сказав ни слова. Теперь, когда острота ситуации спала, мне пора вернуться и всё объяснить.
Он вздохнул. Иметь гениального ученика — не всегда радость. Хотя, казалось бы, учить легко… На деле же это было тяжелее, чем вести десять аспирантов сразу. Приходилось лихорадочно собирать учебники, оценивать уровень знаний Линь Сюаня, передавать то, чего нет ни в одной книге.
Это было самое изнурительное, что он когда-либо делал. И в то же время — самое увлекательное. Он не чувствовал усталости, только азарт. Вспомнив все эти месяцы напряжённой работы, Ни Гуаннань сказал с отцовской строгостью:
— Ты запомнил огромный объём знаний, но запомнить — не значит понять. Чтобы по-настоящему овладеть ими, тебе нужно постоянно применять их на практике. Когда ты начнёшь связывать знания между собой, у тебя появится уровень, достойный академика. А как только ты достигнешь этого — я лично займусь вопросом твоего избрания в академики.
— Если у меня будет ученик-академик… — он усмехнулся, — я смогу гордо ходить по земле, подняв голову.
http://tl.rulate.ru/book/91815/8146115
