Но на этом всё не закончилось. Двадцать второго июня компания TLC Mobile, занимавшая второе место на внутреннем рынке, официально объявила о старте продаж своей модели «Трудовая слава C1» с первоначальным тиражом в сто тысяч аппаратов.
Это известие повергло всю страну в шок. Сто тысяч единиц с самого начала — неужели TLC Mobile решила бросить вызов лидеру, компании Бодао?!
Мгновенно TLC Mobile отобрала у Бодао пальму первенства в новостных лентах и стала главной темой для обсуждений. О «Ханьтан» же, казалось, забыли окончательно и бесповоротно.
В последующие дни, вслед за анонсом TLC, будто по цепной реакции, с 21 по 25 июля все крупные производители один за другим выступили с заявлениями о выпуске собственных «телефонов для рабочих-мигрантов».
Интернет-сообщество мгновенно окрестило семёрку главных игроков «Семью героями» этого рынка, которые теперь вывели свои продукты в продажу.
И вот рынок телефонов для рабочих-мигрантов погрузился в ожесточённую битву, на которой воистину расцвели «сто цветов»!
В этой ситуации о «Ханьтан», первой разработавшей подобный аппарат, похоже, забыли полностью и бесповоротно.
Под натиском гигантов, под шквалом их мощных рекламных кампаний, «Ханьтан», не проводившая масштабной рекламы, тихо существовавшая в пределах провинции Сычуань и продававшая телефоны через сельские распродажи, напоминала хрупкую травинку,
которая едва показалась из-под земли, как её тут же затоптали. С момента выхода на рынок крупных игроков
новости о «Ханьтан» полностью исчезли из СМИ, даже на интернет-форумах перестали упоминать «Ханьтан», Линь Сюаня и тему мобильных чипов.
Лишь изредка кто-то, спохватившись, что о компании давно не слышно, с сожалением вздыхал: «Видно, и гению приходит конец…»
…
26 июня 2004 года, штаб-квартира «Бодао Мобайл», город Бонин.
— Сюй Бо, нужно усилить давление в рекламе и развитии каналов сбыта. Пусть «Бодао Труженик» не приносит большой прибыли, но это ключевой инструмент для удержания нами лидерства на внутреннем рынке.
Ради сохранения титула абсолютного чемпиона по продажам я готов довести маржу до тридцати юаней за аппарат!
В кабинете генерального директора президент компании «Бодао» Сюй Хуа ставил задачи своему заместителю и двоюродному брату Сюй Бо.
Тот вечно спорил с ним, настаивая на развитии собственных технологий, что Сюй Хуа не особо жаловал.
Но в маркетинге и управлении брат был настоящим талантом — стратег и практик в одном лице. Теперь он стал одним из ключевых помощников Сюй Хуа, оправдав многолетние усилия по воспитанию в себе первоклассного специалиста.
— Понял, — кивнул худощавый и подтянутый Сюй Бо.
Логика была ясна: для компании главное — продажи, и статус чемпиона нельзя уступать ни за что.
Для «Бодао» важнее было сохранить лидерство, даже в ущерб прибыли — такова была стратегия Сюй Хуа, да и всей компании в целом.
Поэтому Сюй Бо просто кивнул, не возражая. Хотя он и ратовал за развитие технологий, это не означало, что он будет саботировать принятые решения — напротив, он выполнял их со всей ответственностью.
Возможно, именно поэтому, несмотря на постоянные споры, Сюй Хуа до сих пор не вышвырнул его из компании.
Вдруг Сюй Хуа, будто что-то вспомнив, спросил:
— Кстати, ты вроде бы неплохо разбираешься в той компании, «Ханьтан». Знаешь, что с ними сейчас происходит?
При упоминании «Ханьтан» во взгляде Сюй Бо мелькнула тень воспоминаний, и он неспешно поделился известной ему информацией:
— Судя по данным, которые мне специально раздобыли, у «Ханьтан» всё по-старому: их фабрика продолжает работать на полную мощность, выпуская «Ханьтан-2 Трудовую версию».
— Фабрика до сих пор не остановилась? Не может быть!
Сюй Хуа не поверил собственным ушам. Он же, помня об угрозе со стороны Линь Сюаня, специально увеличил поставки в провинцию Сычуань до пятнадцати процентов от общего объёма «Бодао»!
Целых пятнадцать процентов на одну провинцию — и всё ради того, чтобы задавить «Ханьтан» Линь Сюаня!
И после этого фабрика конкурента всё ещё работала на полную мощность?!
Что это значило? А то, что «Бодао Труженик» не нанёс «Ханьтан» ни малейшего урона!
Их грозное оружие, призванное сокрушить соперника, оказалось против «Ханьтан» мягким, как зефир, ударивший о каменную глыбу — совершенно бесполезным!
— Как так вышло? Мы же специально подняли долю поставок в Сычуань до пятнадцати процентов! Почему фабрика «Ханьтан» до сих пор не сократила производство, не говоря уже о банкротстве?!
Сюй Хуа с изумлением и недоумением смотрел на брата.
— Господин Сюй, этим Линь Сюанем действительно нельзя пренебрегать. По правде говоря, хотя мы и увеличили поставки в Сычуань, не считаясь с затратами, тамошние потребители, похоже, предпочитают телефоны «Ханьтан». Согласно неподтверждённым данным, когда в продаже одновременно есть и «Ханьтан», и «Бодао», люди чаще выбирают «Ханьтан»!
— Почему? Мы же «Бодао» — самый известный бренд в стране, истребитель на рынке мобильных телефонов! Почему жители Сычуани выбирают какой-то мелкий бренд «Ханьтан» вместо нас?
Сюй Хуа был крайне удивлён и озадачен. Оставалось лишь списать всё на преимущество первопроходца — ведь «Ханьтан» выпустила свою «Трудовую версию» на две с половиной недели раньше, успев создать пул лояльных клиентов и эффект сарафанного радио.
Поэтому, хоть он и был шокирован, вовсе не считал, что телефоны «Ханьтан» объективно лучше, чем у «Бодао».
По его мнению, потребители, выбирающие «Ханьтан», просто голосовали рублём за уже знакомый продукт.
На самом деле, окажись Сюй Хуа в то время в Сычуани и сравни он внимательно «Бодао Труженика» с «Ханьтан-2 Трудовой версией», он бы понял, что продукт «Бодао» — настоящий брак.
Внешне «Ханьтан-2» хоть и выглядела просто и без изысков, настоящей «рабочей лошадкой», но при падении с двухметровой высоты на ней оставалась разве что небольшая царапина.
В то же время «Бодао Труженик» при таком же испытании получал серьёзные повреждения, а то и вовсе треснувший экран. Даже если экран чудесным образом уцелевал, корпус почти наверняка деформировался или давал трещины!
Хотя в рекламе они и заявляли о повышенной прочности, красочно показывая, как телефон падает и остаётся в рабочем состоянии, отделавшись парой царапин — но то была реклама, и в кадре был доведённый до ума инженерный образец!
Между образцом и серийной моделью — пропасть. Если образец можно оценить в 90–100 баллов, то серийный аппарат считался годным уже при 50, а 60 было отличным результатом.
Так что по факту серийный «Бодао» был откровенно слабым продуктом. Его предел — падение с полутора метров без фатальных последствий, максимум царапина, примерно с уровня уха. По сравнению с «Ханьтан», которая стоически выдерживала три-четыре метра, отделываясь лишь глубокими царапинами, «Бодао» выглядел совершенно беспомощно.
К тому времени обе модели уже достаточно долго были на рынке, и их успели опробовать как рабочие, так и сельские жители. За это время многие телефоны не раз падали — и в деревнях, и на стройках. Когда в ходе эксплуатации разница в прочности стала очевидной, потребители проголосовали ногами.
Им был нужен по-настоящему прочный телефон. И по сравнению с хрупким «Бодао» их выбор был однозначен — они шли за «Ханьтан»! Какой толк от громкого бренда? Им была нужна ударопрочность, и только она!
Стоит добавить, что новая «Ханьтан-2 Трудовая версия» теперь поддерживала «Супер Мобильный QQ». Это неожиданно расширило целевую аудиторию с одних лишь рабочих-мигрантов до обычных студентов. У студентов не было лишних денег на телефоны за 600, 800 или даже 1000 с лишним юаней. Но за 299 юаней, цену телефона для рабочих, можно было и потуже затянуть пояс, скопив нужную сумму.
Возможность пользоваться «Супер Мобильным QQ» делала «Ханьтан-2» невероятно привлекательной для студенческой аудитории. Пусть этот телефон и умел, по сути, только это, по сравнению с другими аппаратами без QQ он попадал в самую точку! Студентам был нужен телефон с QQ, дающий возможность общаться в любое время!
Таким образом, Сюй Хуа, в своём высокомерии, продолжал считать, что проблема кроется не в слабости «Бодао», а лишь в форусе, который получила «Ханьтан» как первопроходец, что и позволяло ей не бояться конкуренции в Сычуани.
— Как бы то ни было, этот Линь Сюань — серьёзный противник, — пробормотал Сюй Хуа про себя.
Хотя он и презирал «Ханьтан», тот факт, что компания продолжала работать на полную мощность, заставлял признать: Линь Сюань — достойный соперник.
— Сюй Бо, увеличь долю рекламного бюджета для Сычуани до пятидесяти процентов. Мы должны использовать момент, чтобы разгромить «Ханьтан», а затем выкупить её! Разве «Ханьтан» не строит новую фабрику мощностью двенадцать миллионов аппаратов в год? После их банкротства мы её заберём. Говорят, качество сборки у «Ханьтан» неплохое, видимо, и рабочие там под стать. Что ж, тогда мы будем использовать эту новую фабрику для производства нашего «Бодао Труженика».
Вот так Сюй Хуа уже положил глаз на «Ханьтан», а если точнее — на строящийся и почти готовый завод Линь Сюаня!
http://tl.rulate.ru/book/91815/8026360
