Он никогда не видел Сюй Хуа в таком бешенстве — казалось, в этот раз тот был по-настоящему вне себя. Линь Хуа внутренне подобрался и ответил обстоятельно:
— Мы уже завершили проектирование и производство «Трудовой версии», сейчас вовсю идут испытания инженерных образцов. Если в течение недели всё пройдёт гладко — сразу запускаем в серийное производство.
— Не нужно лишних слов! — резко оборвал его Сюй Хуа. — Отвечай только на вопрос: сможешь ли за два дня устранить все проблемы и немедленно наладить массовый выпуск этих «рабочих» телефонов? Я хочу, чтобы Линь Янь полностью разорился!
Его тяжёлый взгляд, наполненный свирепой решимостью, буквально впился в Линь Хуа. Тот содрогнулся внутренне, но стиснул зубы и выдохнул:
— Смогу.
В душе он с горькой иронией подумал, что снова предстоят бесконечные сверхурочные. Репутация бренда «Бодао» не позволяла допустить массового брака. Чтобы ускорить процесс, придётся перевести производство в режим нон-стоп — люди могут отдыхать, но конвейер не остановится. Придётся также увеличить количество тестовых образцов, выявляя возможные недочёты через тотальное тестирование. Только убедившись, что всё идеально, можно будет выпускать телефон на рынок.
Конечно, сам Линь Хуа был почти уверен, что с телефоном не возникнет проблем — технологии использовались проверенные, давно освоенные, и собранные на их основе аппараты должны были быть стабильными и надежными. Но как прирождённый инженер, он ко всему относился с максимальной дотошностью. Даже будучи уверенным в отсутствии багов, он не мог представить выпуск продукта без всестороннего тестирования.
— Отлично! — воскликнул обрадованный Сюй Хуа, обводя взглядом собравшихся менеджеров. — Даю вам три дня! К седьмому июня мы должны выйти на рынок провинции Сычуань! Не жалейте средств на рекламу — я хочу, чтобы о нашем «Бодао Трудящийся» узнала вся страна!
Продукт ещё даже не был готов, а рекламная машина уже запущена на полную мощность. Бренд «Бодао» всегда славился своим искусным маркетингом, и после слов Сюй Хуа отлаженный механизм пришёл в бешеное движение. Мощь этого бренда позволяла сделать так, что очень скоро название «Бодао Трудящийся» заполонило бы все уголки Поднебесной, став главной темой новостей и СМИ.
Уже менее чем через сутки реклама «Бодао» появилась на всех центральных телеканалах, в новостных лентах, газетах и других медиа. Все они, словно по команде, продвигали один продукт:
«Бодао — мобильный телефон-истребитель! „Бодао Трудящийся“ — труд превыше всего! Специально создан для крестьян и рабочих! Всего за 299 юаней — неслыханно дёшево!»
«Прочный и надёжный — не разобьётся даже при падении с двух метров! Самый устойчивый к ударам телефон!»
«Выдержит наезд автомобильным колесом! Самый крепкий телефон в истории — „Бодао“!»
Не зря «Бодао» считались королями маркетинга на рынке мобильных телефонов той эпохи. Статьи на сайтах, рекламные ролики, телевизионные промо — везде «Бодао» демонстрировали настоящие «истязания» своих аппаратов. Все эти трюки были откровенно скопированы с маркетинговой кампании Линь Яня: переезд колесом машины, демонстрационные сбросы, показывающие «неубиваемость» телефона...
И эта стратегия сработала. Подобные жестокие тесты привлекли внимание простых людей. Телефон, который не бьётся и выдерживает даже наезд колесом — именно то, что им было нужно! «Бодао» добились своего.
Пусть они и цинично позаимствовали идеи выездных промо-команд Линь Яня и все его трюки с испытаниями на прочность, но теперь они прочно закрепили за собой образ производителя самых надежных телефонов. А учитывая ценник в всего 299 юаней — половину стоимости обычного телефона — за совершенно новую модель, вся страна буквально сошла с ума по «Бодао». Ажиотаж вокруг «Бодао Трудящийся» достиг невиданного накала.
Миллионы людей жаждали поскорее заполучить этот телефон, даже не подозревая, что весь этот успех был откровенно украден. Сам телефон «Бодао Трудящийся» являлся точной копией «Ханьтан-2 Трудовая версия», и даже все маркетинговые трюки с «испытаниями на прочность» были украдены у Линь Яня. Можно смело утверждать, что весь этот продукт был насквозь вторичным плагиатом. Но именно этот плагиат добился оглушительного успеха, и в этом заключалась горькая ирония.
Таковы суровые законы бизнеса: первопроходец далеко не всегда оказывается победителем. Те, кто приходят следом, часто используют своё финансовое превосходство и рыночное влияние, чтобы без зазрения совести расправиться с более слабыми пионерами. Такова жестокая реальность!
Как метко заметил один известный писатель: «Бессовестные чаще всего побеждают, поскольку готовы пустить в ход любые средства, переступив через мораль и нормы этики».
Но ограничивались ли угрозы для Линь Яня лишь этим? Разумеется, нет!
Пока «Бодао» буквально затопили рынок своей рекламой, другие производители мобильных телефонов, не желая упускать выгоду, тут же подхватили волну. Очевидно, они тоже давно разглядели огромный потенциал рынка бюджетных телефонов для рабочих и крестьян. Их собственные разработки отставали от «Бодао» всего на несколько дней, максимум на неделю — что говорило о невероятной рыночной чуткости этих игроков.
Скорее всего, многие крупные отечественные бренды начали разработку аналогичных телефонов практически сразу, как только «Ханьтан-2 Трудовая версия» Линь Яня начала набирать бешеную популярность. Стоит признать: те, кто сумел закрепиться в числе лидеров рынка, явно были не простаками. Все они прошли через суровые испытания конкуренции и выжили, став в определённом смысле выдающимися игроками.
Линь Янь, который всего пару дней как вернулся в компанию и разгребал накопившийся за неделю завал задач, смотрел на новости о выходе «Бодао» и других брендов и чувствовал, как нарастает давление.
Испытывал это давление не только он. Когда «Бодао» начали свою атаку, заполонив рекламой все медиа Поднебесной, на фабрике «Ханьтан» среди рабочих и служащих тоже началась настоящая паника. Ведь это был грозный «Бодао» — безоговорочный лидер отечественного рынка мобильных телефонов!
Великан бессовестно украл разработку «Ханьтан», выпустил практически идентичный телефон и установил ту же цену в 299 юаней. Люди испытывали одновременно и ярость, и глубочайшее отчаяние.
Что же делать? «Бодао» выпустили такой же телефон по той же цене — какой смысл покупателям выбирать именно «Ханьтан»? Как могла сравнительно небольшая компания конкурировать с таким гигантом, как «Бодао»? Сотрудники пребывали в отчаянии; им снова виделось неминуемое банкротство их компании.
http://tl.rulate.ru/book/91815/7913334
