Что касается запрошенных Линь Сюнем материалов, у компании, очевидно, имелся обширный архив. Только неизвестно, была ли это заслуга секретаря или же его покойного отца. Так или иначе, Линь Сюнь сосредоточенно погрузился в изучение полученной информации.
Первым делом он обратил внимание на данные о внутреннем рынке — в конце концов, для того чтобы компания могла успешно развиваться, следовало руководствоваться известным изречением дедушки Мао: «Кто наши враги? Кто наши друзья?»
Документы были чётко отсортированы по датам, поэтому Линь Сюнь начал с самых ранних, с 2000 года:
«Прорывной рост: отечественные телефоны успешно заявили о себе! Мобильный истребитель* Bird продал более 700 000 аппаратов и стал лидером продаж среди отечественных производителей!»
Такой была новость 2000 года — эпохи, когда местные производители телефонов по-настоящему взлетели. Через эту статью Линь Сюнь ощутил всеобщее воодушевление и гордость тех лет — в тот период Bird стал настоящим народным героем.
«Bird снова демонстрирует выдающиеся результаты: продажи достигли 2,5 миллиона аппаратов, и компания вновь становится чемпионом года! Кто сможет остановить восхождение Bird?»
Это была ключевая новость индустрии за 2001 год. Через этот репортаж Линь Сюнь смог заглянуть в эпоху бешеного роста рынка мобильной связи.
«Есть ли достойные конкуренты? Продажи Bird официально превысили 10 миллионов аппаратов! Компания вновь занимает трон лидера рынка!»
Это был год, когда индустрия телефонов сошла с ума. Именно это известие, вероятно, так сильно впечатлило отца Линь Сюня, что он без колебаний оставил сферу недвижимости и ринулся в бешено растущий рынок мобильных телефонов!
Как и следовало ожидать, новость о том, что продажи одного отечественного производителя превысили 10 миллионов аппаратов, привлекла пристальное внимание как внутри страны, так и за рубежом. И тогда, и иностранные, и местные инвесторы хлынули в Великое Ся!
«Тревога! Серьёзное перепроизводство на национальном рынке мобильных телефонов. Согласно статистике соответствующих ведомств, в 2003 году прогнозируемый объём производства составит 250 миллионов аппаратов, тогда как в прошлом году продажи в нашей стране достигли лишь 110 миллионов. Как мы собираемся осваивать эти 80 миллионов единиц?»
Эти новости повсеместно становились главными заголовками СМИ в 2003 году. Очевидно, что в то время проблема перепроизводства вызывала серьёзную озабоченность у всех — от медиа и специалистов отрасли до потенциальных покупателей.
Линь Сюнь лишь покачал головой. Как доказали последующие события, тревоги медиа оказались напрасными — Великому Ся удалось успешно освоить эти дополнительные 80 миллионов единиц продукции, появившиеся благодаря притоку бешеных капиталовложений. Среди тех, кто ринулся в эту гонку, был и отец Линь Сюня в этой жизни.
Именно в марте прошлого года он инвестировал 30 миллионов юаней и основал компанию «Технологии Ханьтан», став одним из первых, кто рискнул зайти на этот новый рынок.
Однако, хотя он и был среди первопроходцев, деловая хватка отца Линь Сюня оказалась не на высоте. Он не сумел урвать самый лакомый кусок, довольствуясь лишь объедками — в целом остался при своих, без особых убытков.
В конце концов, за целый год компания так и осталась производителем, известным лишь в Жунчэне и окрестных городах, со скромной репутацией в провинции Сычуань, но не сумевшей выйти за её пределы. Таким результатом вряд ли можно было гордиться.
Читая о том, как Bird в 2003 году с продажами в 11,75 миллионов аппаратов вновь стала чемпионом, заняв 15% рынка и впервые обогнав иностранный бренд Motorola с её 14%, и о том, как общие продажи отечественных телефонов в Великом Ся официально превысили продажи зарубежных, Линь Сюнь понимал — это был последний лучезарный момент местных производителей и одновременно начало их заката.
Нельзя быть слишком самонадеянным. Отсутствие собственных ключевых технологий в сочетании с подобной дерзостью неизбежно привлекало пристальное внимание конкурентов. Так что 2004 год стал годом скорби для отечественных производителей телефонов. Хотя сейчас был лишь апрель, и до конца года оставалось ещё восемь-девять месяцев, он понимал: если тенденция сохранится, местным брендам осталось недолго!
Изучая текущие новости, Линь Сюнь уже видел действия крупных зарубежных телефонных компаний. Пока что из-за недостатка времени они не были очевидны, но когда их стратегия раскроется полностью, отечественные бренды ждёт серьёзный удар!
Так что сейчас рынок местных телефонов казался прекрасным и перспективным «голубым океаном», но очень скоро, через несколько месяцев, он превратится в «красный океан» жесточайшей конкуренции. Многие выдающиеся отечественные бренды не выдержат давления и рухнут.
…
Когда Линь Сюнь закончил изучать информацию о внутреннем и внешнем рынках и собрался перейти к внутренним делам компании, в дверь постучали. За дверью стоял мужчина в костюме — его секретарь Чэнь Хэ.
— Генеральный директор, — войдя, секретарь Чэнь поспешно подошёл к Линь Сюню и положил на стол доклад.
— Что случилось? — нахмурившись, спросил Линь Сюнь.
— Более 500 магазинов, с которыми у нас долгосрочное сотрудничество, внезапно прислали уведомления о прекращении закупок. Они заявляют, что больше не будут покупать наши телефоны!!!
Услышав это, Линь Сюнь с изумлением подскочил и недоумённо посмотрел на секретаря Чэня:
— Что вообще происходит?
— Это проделки начальника производственного отдела и бывшего генерального директора Линь Чжиюаня. За то время, пока ваш отец был болен, находился в больнице и пока длились похороны — почти три недели — он, получив от предыдущего председателя правления полномочия управлять текущей деятельностью, тайком заменил наши качественные комплектующие на какие-то неизвестные дешёвые подделки.
В результате за последние несколько дней, после того как наши телефоны были отправлены в магазины через систему логистики, мы столкнулись с крупнейшей в истории волной возвратов. Прямые убытки составили 2 миллиона юаней!
— Как он посмел?!
Услышав о таком, Линь Сюнь одновременно испытал и шок, и ярость. Как этот тип, Линь Чжиюань, посмел? Откуда у него такая смелость? Разве он не боялся, что всё раскроется и он отправится за решётку на десять-восемь лет?!
— Линь Чжиюань — ваш дядя по материнской линии. Как же он не посмел? — секретарь Чэнь вздохнул. Он искренне скорбел о судьбе «Технологий Ханьтан».
Продажи компании были невысоки — за год с лишним удалось реализовать лишь 100 тысяч аппаратов, — но если по объёмам она не блистала, то славилась своим именем! Отец Линь Сюня, хоть, казалось, и не слишком преуспел в телефонном бизнесе, очевидно, сохранил добросовестность со времён работы в недвижимости.
Он уделял качеству повышенное внимание — в конце концов, в сфере недвижимости ошибки не прощаются: одно серьёзное нарушение могло в одночасье разорить человека, отправив за решётку или даже на расстрел. Благодаря этой профессиональной привычке отец Линь Сюня сохранил щепетильное отношение к контролю качества продукции.
*«Мобильный истребитель» — дословный перевод официального слогана компании Bird («Истребитель среди мобильных телефонов»), который стал ключевым элементом её маркетинга и огромной популярности в начале 2000-х.
http://tl.rulate.ru/book/91815/7698119
