Компания «Уорик» в 1990 году совсем не та, что в 2015 году. Сейчас это скромная маленькая фирма. У неё нет ни крепких связей, ни серьёзных финансовых ресурсов, и даже стоит на грани банкротства.
В Китае есть множество примеров успешного развития совместных предприятий с иностранными инвестициями. Будь то Baidu, Alibaba, Tencent, Lenovo – во всех этих компаниях большая часть акций принадлежит иностранцам, но управление остаётся в руках китайской стороны, и они подчиняются надзору китайского правительства. Это позволяет компаниям расти и развиваться в Китае! Генри также пошёл по этой модели. Чтобы другие не узнали, что Cisco фактически контролирует «Уорик», он специально основал компанию Aihua Holding, которая за кулисами управляет Hong Nian Company и Kowloon Investment Co., Ltd. – впечатляюще!
Генри прекрасно понимал, что если Cisco начнёт вмешиваться и контролировать развитие «Уорик», то это не пойдёт компании на пользу. Если бы «Уорик» стала гигантом в производстве телекоммуникационного оборудования, это могло бы вызвать сильное недовольство китайского правительства, что привело бы к подавлению компании.
Поэтому Генри заранее всё продумал: управление «Уорик» оставил в руках её первоначальной команды, а Cisco оставался в тени, держа контроль и собирая прибыль. От Cisco требовалось лишь отправлять финансовых контролёров. Затем огромные деньги, полученные от «Уорик», можно было вложить в исследования и разработки, чтобы оставаться на шаг впереди остального мира в технологиях!
Технологии – это основа силы!
Конечно, программа мотивации сотрудников через акции – важная часть развития компании. Каждая компания, связанная с именем Генри, запускает такую программу, выделяя от 10% до 20% акций для поощрения сотрудников.
Например, генеральный директор компании Cisco Джон Чемберс, которому лично принадлежит 2% акций Cisco, имеет состояние в 2,4 миллиарда долларов! Будучи нанятым профессиональным управляющим, а не основателем компании, заработать 2,4 миллиарда — это уже лучший результат среди профессиональных менеджеров в мире!
...
...
Штаб-квартира компании Warwick.
Жэнь Чжэнфэй и другие обсуждали ситуацию целый день, но так и не пришли к какому-либо решению.
В это время они получили новости о том, что Сунь Чжэхань из компании Hong Kong Hongnian побывал в двух других компаниях, занимающихся сетевыми коммутаторами, в Шэньчжэне. Эти две компании также являются дистрибьюторами оборудования из Гонконга. Они занимаются только продажами, а не разработками, но их масштабы и каналы сбыта значительно превосходят Warwick. Если Cisco инвестирует в технологии, то пробелы в разработке будут устранены, а в сочетании с гораздо более развитыми каналами продаж, чем у Warwick, как только продукт выйдет, Warwick неминуемо столкнётся с катастрофой!
Сотрудники всей компании Warwick были в ужасе, услышав эту новость!
На следующий день Warwick получил ещё один тяжёлый удар!
Некоторые клиенты, которые ранее заказали небольшие коммутаторы, потребовали возврата денег, так как другие компании пообещали им более качественные и дешёвые устройства! Этими компаниями были как раз те две компании-дистрибьюторы, с которыми Сунь Чжэхань связался вчера днём!
Компания Warwick оказалась в полном смятении.
Деньги клиентов были вложены в разработку, и Huawei была настолько бедна, что не могла вернуть эти средства.
Клиенты заблокировали вход в офис компании Huawei и громко кричали: – Huawei, верните мои деньги!!!
Жэнь Чжэнфэй сидел в кабинете с мрачным лицом, не говоря ни слова, вокруг него собрались высшие руководители компании! В комнате было настолько много дыма, что нечем было дышать!
– Господин Жэнь, если так пойдёт дальше, клиенты ворвутся и всё разнесут! – внезапно вбежал сотрудник и громко закричал.
Жэнь Чжэнфэй глубоко вздохнул и спросил низким голосом:
– Какие условия выставил Сун Чжэхань? Они согласились на сотрудничество?
Рен Пин, заместитель директора по сбору информации, ответил:
– Подробности пока неизвестны, но переговоры всё ещё идут!
Сун Яфан, старший финансовый сотрудник Huawei, добавила:
– Сун Чжэхань пока не может полностью представлять Cisco. Хотя Huawei ещё не такая крупная компания, мы способны самостоятельно разрабатывать коммутаторы. Думаю, это и привлекло внимание Cisco. В противном случае, первой остановкой Сун Чжэханя стал бы не Шэньчжэнь, а наша компания в Уорике!
Рен Пин кивнул:
– Если так, то если мы не согласимся с условиями Сун Чжэханя, они могут начать сотрудничать с другими...
Сун Яфан пожала плечами:
– Это всего лишь его хитрость. Он пытается таким образом заставить Huawei согласиться на их условия!
– Точно! – согласился Рен Пинг. – Но даже если мы видим его замысел, что мы можем сделать? Сейчас главное – найти средства и решить вопрос с возвратом денег клиентам. Наши коммутаторы уже почти готовы. Ради Шань Цзюжэня мы не можем сдаваться на последнем этапе!
В офисе воцарилась тишина.
Жэнь Чжэнфэй поднял взгляд на Сун Яфань:
– Сун Яфань, сходи в банк, узнай, могут ли они дать нам кредит?
– Я отправляюсь прямо сейчас... – кивнула Сун Яфань, встала и вышла из офиса.
Жэнь Чжэнфэй слегка вздохнул:
– Вот и всё, что мы можем пока сделать... Рен Пин, успокой клиентов. Скажи, что наши коммутаторы будут на 10% дешевле. А тем, кто настаивает на возврате денег, скажи, что скоро мы сможем вернуть им средства. Попроси не торопиться. – Он помолчал, затем добавил: – Нам нужно выиграть время, попытаться дождаться, пока банк одобрит кредит!
– Хорошо, я понял, – ответил Рен Пин и вышел из офиса.
Жэнь Чжэнфэй обратился к окружающим:
– Вы тоже выйдите, помогите там. Мне нужно немного побыть одному.
– Хорошо, господин Жэнь...
Но за последние два дня Сунь Яфан, финансовый руководитель компании Warwick, объехала все банки в Шэньчжэне, и ни один из них не согласился выдать кредит. Сами по себе банковские займы – дело непростое. А тут ещё банки отправили своих людей изучить текущую ситуацию компании Warwick и пришли к выводу, что выдавать кредит слишком рискованно. Этот займ может превратиться в безнадёжный долг, и риск слишком велик.
Сунь Яфан вернулась в компанию с разочарованным видом, и Жэнь Чжэнфэй сразу понял результат по её лицу.
– Ни один банк не согласился нам помочь?
Cунь Яфан кивнула и подавленно ответила:
– Да...
Жэнь Чжэнфэй тоже кивнул и не стал задавать больше вопросов. Если бы банки раньше охотно давали кредиты Huawei, компании не пришлось бы использовать деньги клиентов для финансирования разработки коммутаторов. А теперь, когда множество заказчиков требуют возврата средств, банки тем более не станут рисковать. Жэнь Чжэнфэй не особо на это надеялся... Но даже если есть хоть малейший шанс, нужно попробовать. И вот, попытка снова провалилась!
– Неужели у Huawei остался только один выход? – Жэнь Чжэнфэй задумчиво уставился на стену.
Неужели всё кончено? Или ещё может произойти что-то, что изменит ситуацию?
http://tl.rulate.ru/book/84113/5866462
Готово:
