– Кстати, мы должны стремиться к партнёрству с Apple! – Генри улыбнулся и объяснил Джорджу Мурu, когда тот уходил.
На самом деле, даже без напоминания Генри, ARM всё равно будет стремиться к сотрудничеству с Apple. В текущих условиях мало компаний используют чипы ARM, но Apple нуждается в недорогих и энергоэффективных чипах для своего карманного компьютера Newton. На рынке только чипы ARM соответствуют требованиям Apple. Поэтому у обеих сторон есть все условия для сотрудничества!
Джордж Мур кивнул и сказал:
– Не беспокойтесь, мистер Уильямс, я обязательно заключу сделку с Apple!
– Отлично! – ответил Генри и вышел за дверь.
ARM была приобретена Qualcomm и больше не принимает инвестиций от Apple.
Причина, по которой Apple инвестировала в ARM, заключалась в обеспечении поставок чипов для Newton! Если того же эффекта можно добиться без инвестиций, Apple не станет тратить деньги на ARM. На этом этапе ARM явно не приносит прибыли. Чтобы сэкономить, компания создала только отдел по разработке чипов, не строя собственного завода, а заказывая производство у других компаний!
Поэтому Apple никогда не стала бы инвестировать в ARM, если бы не было крайней необходимости!
На самом деле, Apple не слишком высоко ценила ARM. В прошлом, когда Apple закрыла проект Newton, она полностью продала свои доли в ARM!
Apple похожа на того, кто, закончив дело, просто уходит! И каково же было удивление, когда через несколько лет ARM из "гадкого утёнка" превратилась в "белого лебедя". Apple, увидев это, захотела вернуться и снова начать всё сначала! В итоге, потратив целое состояние, она снова получила возможность "снять штаны"!
После того как Генри ушёл, Джордж Мур начал переговоры с представителями Apple.
– Мистер Джордж Мур, мы в Apple надеемся, что ARM сможет разработать чип специально для Newton и разрешит Apple его производить! – уверенно заявил Рональд Рид, глава переговорной группы Apple. На этот раз в команде Apple было много людей: технические специалисты, бизнес-консультанты, юристы, финансовые эксперты, ключевые переговорщики и даже сотрудники, ответственные за протокол. Всего тринадцать человек, что больше, чем вся команда разработчиков ARM! А со стороны ARM за столом сидело всего шесть человек – меньше половины от числа представителей Apple.
Поскольку Apple не инвестировала в ARM, компания не могла получить выгодных условий внутри. Поэтому в процессе переговоров Apple вела себя крайне уверенно, чтобы выиграть больше преимуществ для себя. Отправка такой многочисленной делегации на переговоры уже сама по себе должна была подавить ARM с точки зрения морального превосходства. Лидер переговорной группы, Рональд Рид, говорил в повелительном тоне, демонстрируя решительность.
ARM была только что созданной компанией, неизвестной и находящейся в зачаточном состоянии. Apple, как всемирно известная компьютерная компания, уже была гигантом в своей отрасли. Естественно, у них была мощная поддержка и уверенность в себе.
Джордж Мур слегка нахмурился. Разработать чип для Apple не было проблемой, но разрешить компании производить его самостоятельно означало, что ARM потеряет значительную часть своих доходов. Хотя у ARM не было собственного завода по производству чипов, найти другие фабрики для их изготовления и затем продавать их Apple принесло бы больше прибыли, чем просто разрешение на производство.
– Мистер Рид, ARM может помочь Apple разработать чип, но, – Джордж сделал паузу, – ARM не разрешит Apple производить чипы самостоятельно. Если Apple нужны чипы, она должна покупать их у ARM. Мы гарантируем, что в поставках чипов будем абсолютно приоритетно удовлетворять потребности Apple.
Рональд Рид фыркнул и усмехнулся: – Насколько я знаю, у ARM, кажется, нет собственного завода по производству чипов...
Джордж Мур выглядел спокойно, улыбнулся и сказал:
– Хе-хе, мистер Рональд Рид, насколько мне известно, у Apple, похоже, нет собственного завода по производству чипов!
С этими словами он посмотрел на Луо Надера Рида с игривым выражением лица. Джордж Мур не уступал ни на йоту и отвечал Рональду Риду тем же. В его словах чувствовалась сильная доля издевки. Ваша компания Apple сама смеётся над другими, хотя сама находится в похожей ситуации. Вы говорите, что у нас, у ARM, нет завода по производству чипов, но разве он есть у вас?
– Ха-ха, – сухо рассмеялся Рональд Рид, не краснея и не смущаясь. – Давайте пока оставим этот разговор. У нас, у Apple, есть два предложения, вы можете сначала взглянуть на них!
С этими словами кто-то из команды Apple достал несколько документов и передал их переговорной команде ARM.
Через несколько минут, когда Джордж Мур и остальные почти закончили просмотр документов, Рональд Рид произнёс:
– Первый вариант, как мы уже говорили, заключается в том, что ARM разрабатывает чипы для Apple и лицензирует их нам для самостоятельного производства. Плата за дизайн и лицензия в сумме составляют два миллиона долларов. Второй вариант – Apple покупает чипы у ARM, и цена каждого чипа составляет сто долларов!
Джордж Мур глубоко нахмурился. Два предложения от Apple фактически сводились к одному, вынуждая ARM выбрать первый вариант. Во втором плане цена каждого чипа составляла всего сто долларов. Если ARM будет производить их, то стоимость производства достигает девяноста долларов, и прибыль с каждого чипа составит всего десять долларов. Чтобы заработать два миллиона долларов, нужно продать двести тысяч чипов!
Неужели они думают, что Newton продаст двести тысяч единиц?!
– Мистер Рид, разве цена в сто долларов за чип не слишком низкая? У Intel чипы стоят три или четыреста долларов за штуку!
– О, да, цены на чипы Intel именно такие. Но разве ваша компания ARM – это Intel? Вряд ли. Ваши чипы дешёвые, иначе почему мы обращаемся к вам, а не к Intel? – равнодушно ответил Рональд Рид.
Джордж Мур покраснел, почувствовав, что на него смотрят свысока. Однако то, что сказал Рональд Рид, было правдой, и Джорджу было трудно это оспорить! Он сглотнул, глубоко вдохнул, успокоил свои эмоции и затем медленно произнёс:
– По производительности чипы ARM действительно уступают чипам Intel, но в некоторых аспектах они сильнее. Например, чипы ARM отличаются низким энергопотреблением, что идеально подходит для вашего продукта Newton!
Джордж не стал продолжать объяснения, но смысл его слов был очевиден: чипы ARM больше подходят для Newton, чем Intel. Если вы не хотите повышать цену, тогда просто используйте чипы Intel! Но они дороже, и их энергопотребление вас убьёт!
Рональд Рид на мгновение задумался, а затем произнёс:
– Хорошо, чип ARM будет стоить 105 долларов.
Джордж покачал головой, чувствуя лёгкое разочарование. Apple явно смотрела на него свысока, предложив увеличение всего на 5 долларов...
[Пожалуйста, рекомендуйте и добавляйте в закладки! Автор создал группу для обсуждения: 424930141, все желающие могут присоединиться...]
http://tl.rulate.ru/book/84113/5863722
Готово:
