Глава 591
В этой же жизни Лэн Цижуй остался жив, и теперь он поведёт группу «Холодные Шахматы» к новым высотам, полностью изменив ход событий по сравнению с предыдущей реальностью.
Поскольку в то время понятие «логистика» ещё не укоренилось в сознании людей, Лэн Цижуй подробно изложил свою идею.
Как законнорожденный наследник семьи второго эшелона, Лэн Цижуй получил прекрасное образование, и хотя ему было всего 18 лет, он часто бывал за границей. Да, он был двоечником, но при этом отличался наблюдательностью и природной смекалкой, а в бизнесе у него был особый дар. Во время поездок за рубеж он заинтересовался местной логистикой и тщательно её изучил, поэтому теперь он излагал свои мысли чётко и убедительно.
Все согласились, что председатель говорит разумные вещи, но нашлись и те, кто высказал сомнения.
— Господин председатель, я понимаю вашу идею и осознаю пользу логистической компании. Собственная система доставки, безусловно, упростит нам транспортировку. Но здесь есть подводные камни.
Допустим, я клиент и хочу купить грейпфрут из отдалённого горного села. Да, фрукт там стоит всего 20 центов, но после покупки расходы на доставку окажутся огромными, ведь нам придётся нанимать человека, который заберёт грейпфрут из деревни, и выделять специальный транспорт для перевозки в город. А если и продавец, и покупатель живут в глуши, далеко от наших логистических центров? Неужели мы будем тратить десятки, а то и сотни долларов на доставку товара за 20 центов?
Если не субсидировать доставку, то расходы на рабочую силу, топливо и транспортировку превысят стоимость самого товара, поэтому получится, что грейпфрут будет стоить десятки долларов, иначе мы понесём убытки. Но за такие деньги проще купить его на местном рынке у перекупщиков — выйдет дешевле.
Кроме того, если мы будем доставлять каждый грейпфрут индивидуально, процесс затянется. С грейпфрутами ещё ладно — они не портятся быстро. А если товар скоропортящийся, то к моменту доставки он может уже испортиться.
Высшие руководители согласно закивали, признавая, что предложение хорошее, но его реализация кажется им маловероятной.
Лэн Цижуй, который с уважением относится к тем, кто искренне заботится о компании и высказывает свои идеи, терпеливо объяснил:
— Зарубежная логистика, хотя и более развита, чем наша, ещё не достигла совершенства. Если уж наша Группа «Холодные Шахматы» берётся за это дело, мы должны довести удобство и скорость доставки до идеала. За исключением некоторых отдалённых деревень и посёлков, где пока не будем открывать пункты, я требую, чтобы отделения нашей логистической компании были в каждом уезде и каждой деревне страны, причём в каждом пункте должно работать не менее трёх сотрудников.
Представьте, если в каждой деревне будет наш сотрудник, который забирает или доставляет товары, а остальные работники занимаются транспортировкой по цепочке. Что-то отправляется самолётом, что-то поездом или высокоскоростной железной дорогой, а для промежуточных перевозок мы закупим собственный автопарк. Тогда скорость доставки можно гарантировать. Покупатель, где бы он ни находился, получит свой заказ за три-пять дней.
Если вы покупатель, вам нравится товар, который можно заказать онлайн, не выходя из дома, причём дешевле, чем в магазине, и с доставкой прямо к порогу. Станете ли вы тогда ходить по магазинам? В офлайн-торговле есть налоги, аренда помещений, зарплаты продавцов — всё это увеличивает стоимость товара в разы. В интернете таких расходов нет. Как покупатель, вы предпочтёте магазин или онлайн-покупки, которые дешевле и удобнее?
Что касается стоимости доставки, да, её оплачивает клиент, но сумма должна быть небольшой. Я считаю, что плата за доставку не должна превышать пятнадцать юаней. Оптимальный диапазон — от десяти до двенадцати юаней.
— Но если я живу на юге и хочу заказать товар из глухого северного района, разве стоимость доставки уложится в пятнадцать юаней? К тому же мы всё время говорим о расходах на перевозку, а как же зарплаты сотрудников? Разве их не нужно учитывать в себестоимости? Если следовать вашему плану и нанимать отдельного человека в каждую деревню, расходы на зарплаты будут колоссальными! — возразил один из руководителей.
Лэн Цижуй покачал головой и сказал:
— Расширьте кругозор. Если доставка одного помело из одного места в другое обходится в сто юаней, но через нашу платформу этот же фрукт заказали десять человек, то начальные расходы — от деревни до посёлка — уже распределяются между ними. Остаётся только стоимость перевозки от посёлка до покупателя. А в посёлке, помимо этих десяти заказов на помело, наверняка есть и другие товары. Если всего тридцать заказов, то расходы на путь от посёлка до города тоже делятся. В городе соберутся посылки из разных деревень, допустим, сто штук, и часть из них направляется в один и тот же город. Разве это не снизит общие затраты?
— Когда посылка прибывает в указанный город, разве не будет так, что множество посылок из других городов соберутся вместе, чтобы распределить часть из них по подчинённым этому городу второстепенным населённым пунктам, и так далее? Как вы думаете, сколько на самом деле стоит доставка? Готов поспорить, что если у нас будет много покупателей в интернете, то 12 юаней с человека не только покроют все расходы, но и принесут нам значительную прибыль.
— Когда мы полностью наладим эту систему, можно будет ввести VIP-доставку. Для этого достаточно поднять цену с 12 до 20–30 юаней, и мы гарантируем доставку за 24–48 часов. Тогда даже самые срочные грузы можно будет перевозить без проблем.
Все руководители были потрясены и долго молчали, переполненные волнением.
Дедушка Лэн тоже не скрывал своего восторга. Как успешный бизнесмен с более чем 50-летним стажем, он интуитивно чувствовал, что идея его внука блестяща. При правильной реализации она могла открыть новую эпоху в экономике Камино, и всё зависело от того, сумеет ли Лэн Цижуй воплотить свой замысел в жизнь.
Бабушка Лэн и Сай Линьна с самого начала выглядели довольными и гордыми. Обе безгранично верили в Лэн Цижуя. Даже в самые трудные периоды его бунтарства бабушка считала внука исключительным, поэтому его слова не вызывали у неё удивления. Разумеется, её внук не такой, как все эти бизнесмены.
http://tl.rulate.ru/book/76357/7478835
