Чтобы добиться желаемого эффекта для такого фильма, Ронан подсчитал, что 8 миллионов долларов — это очень скромная сумма, которую можно потратить на рекламу, а с учетом стоимости проката общие инвестиции в рекламу должны составить не менее 15 миллионов долларов.
Это безумие — тратить 15 миллионов долларов на рекламу ради выкупа в 80 тысяч долларов.
Кино — это бизнес с высоким риском, и если первый шаг не пройдет удачно, он готов остановиться и перестать терять деньги.
Однако данные, полученные на первом этапе проекта, вселили в Ронана достаточную уверенность.
Он добавил: «Роберт, статисты, которых ты набрал для последнего прослушивания Судного дня, были хороши, ты все еще можешь с ними связаться?».
«Думаю, да, я попробую».
«Найди несколько статистов, которые выдадут себя за родственников и друзей пропавших студентов университета, запиши видео с интервью, размести его на сайте и, если возможно, покажи по местному телевидению».
Гарсия добавил: «Да, больше местных телеканалов, они более вяло проверяют новости».
Роберт кивнул: «Не волнуйся, я позабочусь об этом».
«Есть еще кое-что. Найди производителя для печати партии футболок и найми людей из сервисных компаний, чтобы они выступили в качестве добровольцев во всех крупных городах США и распространяли футболки и информацию о пропавших людях на улицах».
«Нет проблем, пока у нас есть деньги, мы можем найти людей».
В этот момент вмешался Дэвид: «Следующий шаг в проекте — это начало работы, сначала мы должны решить проблему финансирования».
У Embassy Pictures было очень мало собственных денег, и даже средства для запуска первого этапа проекта были заимствованы для финансирования собственных.
«Я позабочусь о финансировании, и максимум через неделю у нас будет 8 миллионов долларов в банке».
Во время поездки в Германию 10 миллионов долларов от Koch Films не были тронуты Ронаном и хранились на счету Relativity Entertainment в качестве резервного фонда на случай, если они понадобятся.
Конечно, первым выбором Ронана было не использовать деньги, это была одна из карт в колоде, буфер на случай, если возникнут проблемы с цепочкой капитала.
Займы по-прежнему остаются лучшим решением.
Было некоторое обсуждение вирусного распространения в оффлайне, а затем разговор перешел к распространению, и в частности, к ключевому вопросу копирования.
«Нам нужно срочно связаться с типографией». — предложил Гарсия: «Подготовьте копии».
«Сколько копий было бы уместно для начала?».
После некоторого раздумья Гарсия ответил: «Я работал со многими независимыми кинотеатрами в течение многих лет и могу гарантировать около 100 экранов для премьеры фильма. Что касается коммерческих сетей, мы еще не проводили предварительных показов, и даже если предварительные показы будут хорошими, они не станут вкладывать слишком много средств в такой фильм, поэтому 100 экранов в первую неделю — это самая оптимистичная оценка».
Ронан осторожно кивнул, просто говоря о качестве самого фильма…
«Если первая неделя будет открываться хорошо, то на второй неделе показ расширяется, скажем, до более чем 2 000 кинотеатров». — Ронан осторожно спросил: «Сколько времени нам понадобится, чтобы подготовить копии?».
Гарсия улыбнулся: «Печать и копирование — дело не хлопотное, и типографий много, так что мы можем выбрать несколько крупных, чтобы подготовиться заранее, и если богиня удачи будет к нам благосклонна, у нас будет около пяти дней на это.»
«Мы можем использовать FedEx для доставки копий, и мы можем гарантировать скорость и безопасность».
Роберт вмешался: «Давайте начнем с печати 300 экземпляров, это также снизит риск и финансовое давление».
«Хорошо, тогда давайте сначала напечатаем 300 экземпляров».
Даже 300 экземпляров потребуют капиталовложений в размере почти полумиллиона долларов.
Если бы фильм показывали 2 500 кинотеатров, пришлось бы подготовить не менее 3 000 копий, и если бы на прошлой неделе в прокате возникли проблемы, только типографии могли бы потерять около 5 миллионов долларов капитала.
Поскольку печать и доставка копий не является проблемой, мы можем подождать до первой недели… нет, мы можем подождать выхода кассовых сборов первого дня, прежде чем начать подготовку.
Это позволит свести риск к минимуму.
Риск всегда является фактором, который нельзя упускать из виду при ведении бизнеса.
Встреча закончилась, и каждый сразу же принялся за свою работу. Гарсия быстро, благодаря каналу Discovery и вирусным источникам, созданным поиском в Интернете, быстро связался с несколькими местными телестанциями и разослал по почте копию видеофайла.
Ронан вышел из Embassy Pictures, позвонил Джудит из банка, а затем отправился прямо к ней в офис, чтобы получить кредит.
«Присаживайтесь, мистер Андерсон». — Джудит сама подошла к кофеварке, принесла Ронану чашку кофе и сказала: «Я слышала, что вы работаете над двумя большими кинопроектами?».
Сидя напротив Ронана, Джудит не останавливалась ни на секунду, это был лучший клиентский ресурс, который у нее был, и хотя он давно не появлялся в банке, она никогда не отводила от него взгляд. Ведь чем больше хороших кредитов она оформит, тем будет лучше для нее, выигрывая различные премии за выдачу лучших кредитов, а также поможет быстрее продвинуться по карьерной лестнице.
После успеха, молодой голливудский продюсер не остановился на достигнутом, а сразу подготовил два больших проекта на общую сумму 40 миллионов долларов, причем собрал деньги, не привлекая банковских кредитов.
Он также купил компанию за более чем 20 миллионов долларов.
Банки любят клиентов, которые становятся все богаче и богаче.
Джудит вздохнула, не веря, что ошиблась в оценке этого молодого человека.
Падение из милости стало лишь небольшим камнем преткновения на его пути к успеху.
Джудит некоторое время назад работала с банком над оценкой Ронана, особенно его нового проекта, и считала, что у «Пункта назначения продолжения успешного жанра проекта Судный день, есть очень хорошие шансы на продолжение успеха.
«Здравствуй, Джудит». — Ронан был вежлив: «Я здесь, чтобы подать заявку на кредит в вашем банке».
Джудит улыбнулась: «Мы всегда работали вместе, и банк готов помогать успешным людям вроде вас в вашем бизнесе».
Ронан улыбнулся в ответ: «Спасибо».
Хотя кредит в размере 3 миллионов долларов все еще оставался непогашенным, было еще рано, а банки всегда любят следовать примеру успешных людей при выдаче крупных кредитов.
Чем больше неудачник нуждается в деньгах, чтобы развернуться, тем сложнее ему получить кредит в банке.
«Мне нужен кредит в 10 миллионов долларов».
«Что? 10 миллионов долларов?». — Джудит была потрясена: «Так много?».
«Есть проблемы?».
«10 миллионов долларов — это слишком много, я…». — Она подумала о процветающем бизнесе Ронана и добавила: «Если сумма меньше 3 миллионов долларов, нам просто нужно оформить документы и никакого залога. Но 10 миллионов долларов — это слишком много, и их нужно обеспечить соответствующим образом».
У банков есть свои правила.
Зная, что невозможно получить в банке кредит в десять миллионов долларов, просто поговорив об этом, Ронан сказал: «С залогом проблем нет. У меня в разработке находится проект фильма, который будет готов к съемкам в следующем месяце и выйдет на экраны весной следующего года, и я использую будущие доходы от этого фильма в качестве залога».
Джудит рассмеялась и спросила: «Это фильм ужасов Пункт назначения?».
«Нет, у фильмов ужасов ограниченный доход». — Ронан также пробовал воду: «Сейчас боевики — это норма, и я закладываю будущие доходы от боевика «Kingsman» в качестве залога».
Джудит знала об обоих проектах раньше и сразу же сказала: «Мистер Андерсон, я бы предложила использовать в качестве залога будущие доходы от лучшего выбора».
Ронан просто проверял ситуацию, не ожидая, что с помощью Kingsman ему удастся одурачить толковый банк, и после размышлений о возможном пространстве для маневра при использовании Пункта назначения в качестве залога, он принял решение.
«Хорошо я согласен».
«Процесс может занять около пяти дней. Я буду помогать вам на протяжении всего процесса».
http://tl.rulate.ru/book/75525/2485462
Использование:
