В студии Embassy Pictures только что закончился показ фильма «Ведьма из Блэр».
Гарсия снова потер глаза, просмотр такого рода фильмов был настоящей мукой.
Рядом с ним Терри и Томас были не намного лучше, оба закрыли глаза, чтобы унять свои эмоции.
Роберту стало немного лучше, он встал, чтобы задернуть шторы. Позади него директор по рекламе Дэвид, казалось, испытывал рвотные позывы.
«Это окончательный вариант». — Ронан встал, прошел к передней части зала и сказал толпе: «Это намного лучше, чем предыдущее».
Остальные были на последнем собрании и знали о планах Ронана, поэтому они слегка кивнули.
Ронан посмотрел на остальных и спросил: «Роберт, как идут дела с твоей стороны?».
Роберт опустил взгляд на свой блокнот: «Я подписал контракты со всеми актерами и актрисами в фильме, включая статистов, которые играют жителей города, с оговорками о конфиденциальности, им платят дополнительно по 3 000 долларов каждому. Эти люди очень рады нашей щедрости и будут сотрудничать с нашими рекламными и маркетинговыми планами».
Деньги и слава — самые привлекательные награды в бизнесе.
«Кроме того, режиссер Мирик в прошлом году создал сайт фильма, и на нем есть много информации, которую он собрал о ведьмах. Я дал ему еще три тысячи долларов, и он перевел сайт непосредственно на нас».
«А кому-нибудь есть дело до этого сайта?».
Роберт сразу же покачал головой: «Сайт был создан в прошлом году, и до сих пор на нем побывало всего несколько сотен посетителей, это простой сайт».
Ронан подумал и сказал директору по рекламе: «Дэвид, ты займешься сайтом, включишь в него те части, которые ты подготовил, а остальное продолжай по плану».
Роберт кивнул: «Я уже передал Дэвиду информацию, которую собрал о ведьмах».
В этот момент выступил Дэвид: «Это очень подробно и поможет нам в продвижении».
«Хорошо». — Ронан повернулся к Гарсии: «Гарсия, а ты?».
«Я говорил с десятками независимых кинотеатров, с которыми я регулярно работаю, и у нас не будет проблем с обеспечением показов в срок, но с сетями дела обстоят не так хорошо, наши продавцы все еще сомневаются, а пять лучших кинотеатров в Северной Америке твердо заявляют, что они попробуют фильм, прежде чем рассматривать его».
Цель кинотеатра — получение коммерческой прибыли, и если кинотеатр не видит реальных преимуществ в такой маленькой постановке, как эта, он не будет легко выделять ресурсы.
«Вы можете продолжать общаться с коммерческими сетями кинотеатров и пробовать, но не сейчас. Мы должны подождать, пока не увидим результаты маркетингового плана, иначе один только фильм не будет убедительным».
С таким фильмом и без маркетингового хода будет удивительно, если коммерческие сети кинотеатров будут готовы выложить большие деньги за его показ.
Гарсия сказал: «Я предлагаю поставить его за полмесяца до даты релиза».
«Хорошо. Давай сделаем по-твоему, ты будешь отвечать за приглашение профессионалов театра на просмотр фильма».
Гарсия кивнул: «Без проблем».
Ронан повысил голос: «Интернет — ключ к продвижению этого проекта. План, который мы создали в прошлый раз, может быть усовершенствован, если у нас появятся новые идеи».
«Я думаю, что сначала нужно проверить социальную реакцию». — Дэвид оставался относительно осторожным: «Если это будет воспринято плохо, мы должны вовремя остановить ущерб».
Никто не может гарантировать, что фильм будет успешным, а это проект, который никогда раньше не осуществлялся.
Дэвид немного повысил голос: «Я составил бюджет, и чтобы добиться желаемой известности, мне придется потратить не менее 8 миллионов долларов, если не 10 миллионов долларов, только на рекламу».
Несмотря на воспоминания о прошлой жизни, Ронан знал, что не может делать ставку на это в одиночку: «Дэвид, мы пока протолкнем первую часть рекламного плана, и если никому нет дела, мы сможем быстро все свернуть».
Стоимость фильма может показаться очень низкой, но для того, чтобы он стал кассовым хитом, нужны огромные инвестиции.
Средняя стоимость копии фильма для кинотеатра, включая печать, страховку и транспортировку, составляет 1 500 долларов.
Большинство коммерческих сетей кинотеатров имеют мультиплексы и требуют крупномасштабного релиза, для которого потребуется 3 000 копий.
Это 4,5 миллиона долларов США.
Ронан был бы безумцем, если бы вложил столько средств в такой фильм, если бы не выкупил права на него.
В сегодняшнем коммуникационном условиях для успешного выпуска и показа фильма необходимо обеспечить его маркетинг и продвижение наиболее логичным способом, используя возможности всех средств массовой информации.
Как человек, переживший волну Интернета, Ронан прекрасно понимает, что кросс-медийное явление кино и Интернета восстановит форму киномаркетинга.
Это был безумный проект и огромный риск, десятки миллионов долларов не могли быть просто так брошены на него.
Ронану также необходимо было увидеть, как это будет воспринято обществом, а не просто зарывать голову в песок.
«А как же расписание?». — Он спросил Гарсию: «Какой срок будет оптимальным?».
У Гарсии был план: «Не стоит слишком долго откладывать проект, так как это повлияет на продвижение и выпуск Пункта назначения».
Ронан нахмурился: «Лето очень конкурентное».
«Давайте перенесем на середину или конец июля. Это время, когда все главные летние хиты уже давно вышли, и мы не используем традиционную модель продвижения, так что временные рамки влияют меньше».
Ронан на мгновение задумался: «Да. Гарсия, скажи что это длинный документальный фильм, попроси кого-нибудь добавить адрес сайта и отправь его на Discovery вместе с информацией о поиске трех студентов университета, и если Discovery откажется его показывать, мы найдем другую станцию».
Затем он обратился к директору по рекламе: «Дэвид, перед Гарсией тебе нужно позаботиться о сайте. Сайт должен предоставить богатую историческую информацию, свидетельства очевидцев и дневниковые записи о ведьме Блэр; различные новостные сообщения о вымышленном киногерое до и после ее исчезновения, а также сопутствующие материалы; и постоянное размещение рукописных заметок, фотографий жизни пропавшей и информации о семье до ее исчезновения. Что ж, Роберт, ты разбираешься с актерами и актрисами, и помогаешь Дэвиду, готовя интервью с семьей и друзьями пропавшего человека».
Давид кивнул.
«Самое главное, будь то документальный фильм для канала Discovery или на сайте, обязательно упомяните видео, на которое наткнулись, и скажите, что видео находится в ремонте и скоро будет выпущено».
Дэвид сказал: «Я предлагаю пока не делать этого в оффлайне, газеты, журналы и видеосети очень дороги для рекламы».
Ронан согласился: «Хорошо, теперь сосредоточьтесь на Интернете. Дэвид, попроси кого-нибудь разместить объявление о поиске на самых популярных сайтах и форумах».
«Если нам удастся получить какой-то отклик, то мы сможем увеличить наши усилия по продвижению. В частности, в офлайне у нас налажен хороший контакт с типографиями, и если все пойдет хорошо, то в ближайшие несколько месяцев мы будем публиковать объявления о поиске пропавших людей в крупных еженедельниках, журналах и видеомагазинах, а также распространять различные новостные сообщения о пропавших людях на улицах, а также рукописные копии пропавших людей, фотографии и так далее».
Это не просто интернет-маркетинговая кампания, и Ронан не будет игнорировать роль традиционных медиа-каналов, которые будут продвигаться как онлайн, так и офлайн.
Далее Ронан рассказывает Дэвиду и Роберту о сайте, который является вирусным источником.
«Этот участок имеет решающее значение». — Подчеркнул Ронан: «Она должна позволить людям войти в таинственный мир колдовства, получив доступ к материалам и доказательствам на сайте, и сразу же действовать как доверенное лицо, которое будет продолжать действовать как агент и распространяться на периферии.»
Ронану было ясно, что проект лишь настолько близок к успеху, насколько это возможно, чтобы превратить большинство заинтересованных лиц в источник передачи вируса извне.
«Роберт собери создателей вместе на время, и мы можем предложить им гонорар, чтобы отправить их в путешествие в Африку, чтобы СМИ не раскопали их».
http://tl.rulate.ru/book/75525/2471271
Использование:
