Прежде чем отправиться на встречу с Аланом Шейном, Ронан сначала нашел информацию о продюсерской компании Алана и о нем самом и подробно изучил ее. Он также нашел оригинал книги «Идентификация Борна» и телевизионную драму 1988 года, совместно снятую Warner Brothers и продюсерской компанией Алана , и внимательно просмотрел ее.
Если вы хотите вести с кем-то переговоры, вы должны, по крайней мере, знать основные сведения о человеке, с которым имеете дело.
Его компания имела большой успех в восьмидесятых годах, но именно после производства фильма «Идентификация Борна» дела компании пошли хуже, она провалила несколько проектов подряд.
Первая экранизация «Идентификации Борна» не была успешной; Голливуд — это круг, который гонится за успехом, и неудача принесла «Идентификации Борна» судьбу более чем десятилетнего безразличия.
Даже тот факт, что права на «Превосходство Борна» и «Ультиматум Борна» остались в руках Роберта Ладлэма, возможно, потянул за собой телевизионный сериал.
В начале девяностых годов они прекратили непосредственное участие в производстве телевизионных драм и переключилась на мелкое предпринимательство.
Компания быстро стала одной из многих небольших голливудских компаний.
Ронан даже не слышал об этой компании, пока Джордж Клинт не собрал информацию.
Короче говоря, это была небольшая компания с небольшим количеством денег, небольшим опытом и отсутствием возможностей для самостоятельного производства.
Он был похож на старое компанию Андерсона Sandy Sea Entertainment.
Алану было за пятьдесят, он проработал в Голливуде более двадцати лет, в восьмидесятые годы был агрессивен, потерпел неудачу и в последние годы с возрастом стал более консервативным.
Ронан быстро сформировал предварительное суждение на основе полученной информации.
Лучшим вариантом было бы продать права. Ронан припоминает, что Universal Pictures купила права в прошлой жизни, и, согласно имеющейся у него информации, Universal Pictures еще не вступала в контакт с ним.
Иными словами, Алан не будет удерживать права.
Но с другой стороны, Алан уже столько лет в бизнесе, что становится все более консервативным, а компания не очень хороша в производстве, поэтому он может потребовать много.
Ронан был готов и к тому, что ему не удастся купить права на хитовый роман 1980-х годов у такого старого лиса за сто или двести тысяч долларов.
В конце концов, Ронан проконсультировался с адвокатами Даны Аптон по поводу юридических вопросов.
Он был хорошо подготовлен, и сделка прошла так хорошо, как он мог надеяться.
«Три миллиона долларов».
Алан потрогал мешки под глазами и неуверенно сказал: «Мистер Андерсон, всего за три миллиона долларов вы можете получить права на «Идентификацию Борна».
Он не понимал, сколько всего было в распоряжении другой стороны.
Ронан сделал нарочито шокированное выражение лица: «Три миллиона долларов?».
Если сравнить с доходами от «Миссия невыполнима» в прошлом, то плата за перевод была не очень высокой, а с начала века плата за перевод бестселлеров часто исчислялась десятками миллионов долларов.
Три миллиона долларов казались хорошей сделкой.
Но Ронан так не думал. Как продюсер и кинобизнесмен, он должен был максимизировать свою прибыль, и ему нужно было держать цену как можно ниже.
Кроме того, имея ограниченные средства, он не хотел сразу выкладывать такую большую сумму денег.
«Мистер Шейн». — Ронан нахмурился и сказал: «Тогда ваша компания потратила всего 300 000 долларов на приобретение «Идентификации Борна», а вы просите в десять раз больше».
Лицо Алана не изменилось: «Это было более десяти лет назад».
Ронан посмотрел на Алана , зная, что этот человек — крепкий орешек, и сказал: «Полмиллиона долларов».
Алан , которому принадлежали авторские права и абсолютная инициатива, настаивал: «Три миллиона долларов!».
«Со всем уважением, мистер Шейн». — Ронан резко ответил: «Никто не будет покупать по такой цене».
«Вы должны знать ценность фильма «Идентификация Борна», если покупаете права на него. Он был бестселлером в начале восьмидесятых и имеет огромную базу поклонников по всем Соединенным Штатам, которая, естественно, станет аудиторией, когда ваша экранизация выйдет в эфир».
«Три миллиона долларов!». — Он подчеркнул: «Я не продам его ни на доллар меньше».
Глядя на опущенные глаза и проницательный взгляд своего противника, Ронан задумался о реалиях и решил изменить подход.
Чтобы Алан понял, что сокровище, которое, как он думал, у него есть, на самом деле не стоит того, что он о нем думает.
«Поклонники книги станут зрителями? Это действительно так? Почему «Идентификация Борна» была снята с эфира из-за низких рейтингов? Насколько я знаю, сериал, который снимала ваша компания, был снят с эфира телеканалом, потому что рейтинги были настолько плохими, что он даже не был закончен».
С тихим ворчанием он сказал: «Никто лучше вас не знает реальную ценность этого романа, потому что именно неудача вашей компании в адаптации телесериала привела к постепенному упадку, а затем и к ее уходу с основной голливудской производственной сцены».
Воспоминания мгновенно промелькнули в голове Алана.
Ронан не оставляет ему времени на воспоминания, добавляя: «Популярные книги, подобные этой, настолько ограничены своим временем, что в девяностые годы «Трилогия Борна» Роберта Ладлэма уже редко упоминается».
Он говорил быстрее: «У меня был контакт с мистером Робертом Ладлэмом, и его предложения по фильмам «Превосходство Борна» и «Ультиматум Борна». Комбинированные были ничуть не лучше ваших».
Алан остался невозмутимым: «Поскольку она не стоит многого, вы можете не покупать ее».
Ронан пожал плечами: «Я не говорил, что она ничего не стоит, только то, что она имеет ограниченную ценность. Есть некоторые вещи, которые должны быть коммерческой тайной…».
Он вздохнул: «Скажем так, производственный бюджет этого фильма составляет всего 4 миллиона долларов, а вы просите 3 миллиона долларов за передачу авторских прав, я не могу на это согласиться».
«Производственный бюджет в четыре миллиона долларов?». — Алан был немного удивлен.
Ронан сделал честное и беспомощное лицо: «Я просто хочу последовать примерам и снять B-фильм в жанре экшн про секретного агента».
Алан на мгновение замолчал, но настаивал: «Три миллиона долларов, это не слишком много».
Ронан покачал головой: «Ладно, права можете оставить себе. Права на «Идентификацию Борна» принадлежат вам уже 13 лет, с тех пор как вы взяли их в 1986 году, так что я надеюсь, что вы сможете найти лучшего покупателя и не будете держать их у себя еще 13 лет».
Он встал и попрощался.
Он оказался на крючке, не имея возможности производить, и нечего будет показать по истечении срока лицензии.
Даже если он уйдет, у него есть запасной план.
В настоящее время истекло более половины двадцатилетнего срока действия лицензии. Спокойное лицо Алана изменилось, когда первый человек за более чем десятилетие спросил о правах на «Идентификацию Борна».
Есть ли нужда ждать еще 13 лет, срок действия лицензии истечет через несколько лет.
«Полмиллиона долларов — это слишком мало». — Тон Алана оставался спокойным: «Я ни за что не собираюсь вести бизнес себе в убыток».
Без лишних слов Ронан поднял один палец: «Один миллион долларов, это самая высокая цена, которую я могу предложить». — Он подчеркнул: «Если ваша сторона не согласна, я могу только сказать, что мне жаль, я хочу снять боевик класса B, на рынке есть много более дешевых фантастических копирайтов».
Алан ответил не сразу и задумался на некоторое время, несколько неудовлетворенный ценой.
«С этим вы можете со мной связаться». — Ронан положил свою визитку на кофейный столик между ними: «Мистер Шейн можете позвонить мне, если надумаете».
Не прикасаясь к карточке, Алан сказал: «1,5 миллиона долларов».
Ронан долго и серьезно думал над этим вопросом, прежде чем сказать: «Я человек, который всегда работает по принципу «Все или ничего». Хорошо! 1,5 миллиона долларов".
Выражение лица Алана не изменилось, но он почувствовал, что с этим молодым человеком трудно иметь дело.
Так ли хорошо новое поколение в Голливуде?
Но он не закончил: «Мистер Андерсон, у меня есть еще несколько условий».
Ронан на этом не остановился: «Мистер Шейн, у меня также есть условие, что мы заключим сделку на основе права первого отказа».
http://tl.rulate.ru/book/75525/2447358
Использование:
