Включая Ронана, в Sandy Sea Entertainment осталось всего четыре сотрудника, при этом Мэри временно курирует повседневные и финансовые дела компании, а Роберт Ли в отделе маркетинга и Джордж Клинт в отделе рекламы временно не работают.
Планы Ронана на ближайшие несколько лет требуют большого количества персонала, и ему необходимо сохранить хотя бы этих трех человек на месте.
Они должны получать зарплату вовремя, и они должны работать, чтобы заработать деньги.
Чушь типа «Я создам для вас широкую платформу для развития» можно использовать только для того, чтобы одурачить молодых выпускников.
Должна быть какая-то надежда, помимо зарплаты.
Чтобы быть точным, нужно быть занятым, а для этого легко увлечься праздными мыслями.
«Джордж, ты работал в медиаиндустрии, ты эксперт по рекламе, у тебя хорошие связи в СМИ».
В офисе Роджер созвал общекорпоративное собрание сотрудников: «Нам нужно использовать СМИ для следующего шага».
Джорджу Клинту было около тридцати лет, но он выглядел естественно старым, хмурым и помятым, как шестидесятилетний старик: «Мистер Андерсон…».
«Ронан. Зови меня Ронан». — Ронан выглядел приветливым.
«Мы запускаем новый кинопроект?». — спросил Джордж.
Мэри и Роберт Ли также с беспокойством переглянулись.
Ронан кивнул: «Да. Мы курировали новый проект, чтобы спасти себя».
На лицах троих отразилось удивление, и когда он увидел, что они хотят задать вопрос, Ронан сказал: «Я позабочусь о финансировании. С февраля ваши зарплаты будут увеличены на десять процентов, и я гарантирую, что они будут выплачиваться вовремя».
Слова подействовали, и трое почувствовали себя немного спокойнее.
Затем Ронан обратился к сорокалетнему кудрявому мужчине: «Роберт, знаешь что-нибудь об Инвестиционном управлении Абу-Даби?».
«Они только что открыли офис в Лос-Анджелесе, в основном для изучения инвестиционных проектов». — Кудрявый мужчина ответил.
«Просто осмотр?». — Ронан увидел, как Роберт кивнул, задумался на мгновение и сказал: «Свяжись с людьми в офисе и узнай их впечатление о Голливуде. И нужно собрать некоторую информацию об Абу-Даби, например, об инвестициях, человеческой среде и так далее».
Роберт Ли подумал и ответил: «У меня есть друг, который часто ведет дела с арабами, его можно попросить наладить контакты».
Казалось, он догадался, что имел в виду Ронан: «Вы собираетесь искать арабов для инвестиций?».
Ронан кивнул: «У меня есть одноклассник из Абу-Даби в SLC, я обменивался с ним информацией за последние два дня, арабские нефтяные магнаты очень богаты и размахивают чеками по всему миру в поисках инвестиций».
Джордж вмешался: «Можем ли мы привлечь арабов для инвестирования в компанию? Для инвестиций в кино… Ронан, мы только что сорвали проект».
Ронан покачал головой: «На нас могут оказать сильное давление, чтобы арабские деньги попали непосредственно в компанию».
Эти трое сразу поняли, что это означает: в Голливуде появилась необычайно мощная сила, несовместимая с арабами.
Ронан продолжил: «Мы отдаем приоритет обеспечению кинопроектов, отдельный кинопроект не так чувствителен».
Плану нужна была рабочая сила, и он все же обманул этих трех человек, заставив их первыми подняться на борт: «Вы — ветераны «Сэнди Си», и я очень благодарен, что вы не отказались от компании и от меня, Ронана Андерсона, в трудные времена».
«В этом нет необходимости, Ронан». — Мэри вмешалась: «Это правильно».
Ронан знал важность сплоченности команды, и после разговора о чувствах, а затем о практичности, он поклялся: «Если мы сможем привлечь инвестиции в этот раз, каждый из вас сможет взять один процент от общей суммы в качестве вознаграждения».
Они были нужны для выполнения плана в дальнейшем, и эти трое были ветеранами в этой отрасли.
Роберт Ли и Джордж Клинт посмотрели друг на друга, и последний спросил: «Ронан, сколько ты планируешь собрать?».
«Я ориентируюсь на состоятельных арабов». — Ронан сделал легкомысленное лицо: «Собрать несколько миллионов долларов — не такая уж большая проблема».
Эти трое смогли остаться в компании до сих пор, потому что должны были испытывать чувства к Sandy Sea Entertainment, а с денежной стимуляцией их настроение более или менее поднялось.
Как только импровизированная встреча закончилась, Ронан взял Мэри и помчался в филиал PepsiCo в Лос-Анджелесе.
В офисе Роберт Ли сказал Джорджу Клинту: «Такое ощущение, что Ронан изменился».
Джордж вздохнул: «Это нормально — меняться после трагической неудачи».
«Будем надеяться, что на этот раз мы не облажаемся». — Роберт мало верил в Ронана.
Джордж, однако, сказал: «Голливуд пришел из провала, у Ронана есть талант, чего ему не хватает, так это опыта».
Чего не скажешь даже Роберту, который в последнее время тоже подумывает о том, чтобы уволиться и уйти, но пока, что ж, посмотрим, что будет дальше, на всякий случай привлечем инвестиции. Говорят, что те арабы, которые сделали свое состояние на нефти, никогда не относились к деньгам серьезно.
***
Ронан отвез Мэри в лос-анджелесский филиал PepsiCo в Сенчури-Сити и встретился в салоне с Энтони, покупателем прав.
PepsiCo — крупнейшая видеосеть в стране, занимающаяся в основном производством, продажей и прокатом видеокассет, в начале девяностых годов была куплена компанией Viacom Соммера Райсдона и получила неопределенную монополию на видеорынке.
Энтони, что встретил Ронана, был самым обычным покупателем авторских прав, но не слишком высокого мнения о Sandy Sea Entertainment.
В Голливуде было много небольших производственных компаний, таких как Sandy Sea.
«200 000 долларов за права — это возмутительно». — Голос Энтони был спокойным, но в его тоне слышалось скрытое высокомерие: «Джедаи» — это кассовый провал, они не стоят такой цены».
Конечно, Ронан знал, что тот переплачивает, но он боролся за такую цену изо всех сил: «Это уникальный боевик с кровавыми элементами B-movie, жанра, который всегда был любимцем видеорынка. И есть много прецедентов, когда кассовые провалы имели большой успех на видеорынке, например, «Побег из Шоушенка», которое было очень хорошо принято на рынке видеопроката в течение нескольких лет».
Энтони хмуро ответил: «Этот фильм не окупил себя к настоящему времени, и он может стать прибыльным еще через пять лет? Разве время — это не стоимость?».
Ронан просто спросил: «Сколько предложила ваша сторона?».
Энтони холодно ответил: «Восемьдесят тысяч долларов».
«Нет». — Ронан сделал недоверчивый вид: «Стоимость производства «Джедаев» составляет целых шесть миллионов долларов!».
На самом деле, это была обычная ставка; в подавляющем большинстве случаев базовая лицензионная плата за фильм на видео составляла от десяти до двадцати процентов от кассовых сборов в Северной Америке.
Чем больше кассовые сборы, тем выше лицензионный сбор, плюс доля от продаж или проката.
Sandy Sea Entertainment — старый клиент Энтони, но по сути бесполезный перед лицом коммерческих интересов.
Особенно когда компания Sandy Sea Entertainment вот-вот должна была обанкротиться.
Энтони пожал плечами и вернул презрение в свой тон: «Напоминаю, что «Джедаи» собрали в североамериканском прокате всего 800 000 долларов».
Такой совершенно паршивый фильм, провалившийся в прокате, не мог придать Ронану никакого подобия уверенности.
Но 80 000 долларов было действительно слишком мало.
Ронан добавил: «Помимо жестких и быстрых стандартов отраслевой ассоциации, Sandy Sea Entertainment не хочет иметь долю в пост-продакшне».
Энтони нахмурился в раздумьях: так же, как фильмы категории «Б» были важной классификацией в видеоиндустрии, существовал рынок для кровавых боевиков в видеопрокате.
«Единовременная распродажа». — Он сказал, приподняв бровь: «Включая телевизионные права».
Ронан намеренно стиснул зубы: «Я хочу 300 000 долларов».
Энтони рассмеялся, его улыбка была полна насмешки: «Молодой человек, Sandy Sea Entertainment скоро обанкротится, вы не можете требовать высокую цену».
«Sandy Sea Entertainment еще не обанкротилась». — Ронан ответил.
Энтони пожал плечами, как будто слушал шутку, и сразу же сказал: «150 000 долларов! Единовременный выкуп видео плюс телевизионные права! Не тратьте больше ни свое, ни мое время».
Ронан немного поразмыслил и медленно ответил: «Хорошо, 150 000 долларов».
Он подчеркнул: «Ваша сторона должна заплатить все сразу при подписании договора о передаче авторских прав»
Энтони кивнул.
Переговоры были завершены, и обе стороны подписали проект соглашения, а подписание официального контракта ожидает одобрения со стороны PepsiCo.
По словам Мэри, такая небольшая сделка на сто тысяч долларов или около того не была бы неожиданностью.
Сто тысяч долларов — это очень маленькая сумма для такой огромной компании, как PepsiCo.
Выйдя из отделения PepsiCo, Ронан оглянулся на табличку. Отношение PepsiCo разозлило его, но у него не было возможности выместить свой гнев, не говоря уже о том, что Sandy Sea Entertainment грозило банкротство.
Богатство и статус двух сторон были просто неравными.
Решимость Ронана привести план в действие укрепилась.
В этот момент Мэри спросила: «Эти деньги — стартовый капитал, верно?».
Ронан улыбнулся: «Без финансирования кампании, как мы собираемся привлекать инвестиции?».
Мэри напомнила: «Согласно контракту, который мы подписали с дистрибьютором, New Line Cinema имеет право на пятнадцать процентов от денег за передачу авторских прав».
Ронан читал контракт и, естественно, знал об этом, и, подумав, он сказал: «Пройди через формальные процедуры, чтобы сообщить New Line Cinema, но тяни время».
Мэри кивнула: «Вполне можно задержаться на два месяца».
Ронан вздохнул, дистрибьютор был вершиной пищевой цепочки Голливуда.
Дистрибьюторские компании получают не только долю от кассовых сборов, но и долю от доходов от продажи периферийных прав, обычно от десяти до сорока процентов.
«У нас готов сценарий?». — с беспокойством спросила Мэри.
Ронан кивнул: «Готов».
Теперь, когда стартовый капитал был получен, ему нужно было придумать убедительный проект, основой которого стал сценарий.
http://tl.rulate.ru/book/75525/2239660
Использование:
