Готовый перевод Hollywood Productions / Голливудский продюсер (Сделано в Голливуде): Глава 30 Дележка торта

Кассовые сборы в Северной Америке в размере 130,02 миллиона долларов для фильма этой эпохи, можно сказать, очень хороший результат. Но эта огромная сумма денег не попадет в карманы какого-либо одного человека или компании, от кинотеатра за прокат, а затем за производство и инвестиции, этот торт разделяет множество людей.

В последние дни июня бухгалтерская фирма, представляющая интересы Дюка и миссис Леи, начала тесные деловые отношения с Twentieth Century Fox и Lucasfilm, урегулировав многочисленные счета и расходы.

Для такого рода вещей не нужно, чтобы Дюк, что-либо говорил. Его появление не будет иметь никакого эффекта, и может кроме как вызвать проблемы. Хотя профессиональные бухгалтеры Pricewaterhouse Coopers стоят дорого, они заслуживают доверия с точки зрения деловых способностей и репутации.

Кроме того, адвокаты, представляющие Дюка и других, также будут контролировать весь процесс.

20th Century Fox подписала с сетью кинотеатров самый обычный раздельный контракт: после того, как сеть кинотеатров вычтет фиксированные расходы, она будет делиться с дистрибьютором в разных пропорциях за разные периоды выпуска, а также вычитает налоги и другие платежи. Доля чуть более $ 62 млн.

Эту часть денег Lucasfilm еще не перевели. Как дистрибьютор, 20th Century Fox может получить 15% от кассового сбора в Северной Америке - 19,5 миллионов долларов США!

За вычетом гонорара за распространение Fox собирается вычесть из дохода аванс за пиар и другие расходы. «Скорость» напечатали более 5100 экземпляров, а цена за единицу составляет около 600 долларов США, и общая стоимость составила 3 млн. долларов. Кроме того, Fox инвестировала в общей сложности 8,5 млн. долл. США в тестовый показ фильма, связи с общественностью, складирование и транспортировку, затраты на возмещение капитала, найм аудиторских компаний, тайную проверку кассы театров, различные расходы на рекламу и т.д.

Другими словами, у 20th Century Fox есть еще расходы 11,5 миллионов долларов, и они могут забрать половину из 62 миллионов долларов.

За исключением расходов в размере 11,5 миллионов долларов, оставшиеся 19,5 миллионов долларов почти полностью составляют валовую прибыль Fox.

Дистрибьюторские компании имеют широкие каналы для рекламы и сильные возможности дистрибуции. Недаром они могут стоять на вершине отрасли. Голливуд не означает, что, если вы покупаете компанию с правами на распространение, вы можете достичь возможностей шести крупных или хотя бы среднего уровня распространения рекламы и распределении бизнеса.

Будь это так, Lucasfilm не будет так зависеть от каналов распространения 20th Century Fox и Paramount для таких проектов, как «Звездные войны» и «Индиана Джонс». У Джорджа Лукаса нет денег? Недостаточно хорошие связи?

Если проблемы дистрибуции действительно легко решаемы, то позднее Pixar Studios и DreamWorks Animation Studios не будут повсюду искать дистрибьюторов: первая настолько смущена Disney, что вторая даже хочет продать себя дистрибьюторам.

После того, как 20th Century Fox забрала принадлежащие им деньги, более 1 миллиона долларов из оставшихся 31 миллиона долларов были использованы для оплаты оставшейся трети зарплаты актерам и съемочной группе, а также различных выплат, включая Гильдии киноактеров и других расходов, а потом деньги поступили на счет Lucasfilm. Согласно соглашению, подписанному с такими инвесторами, как Лея, Lucasfilm точно не выберет гарантию в 2 миллиона долларов, а отдаст предпочтение доходу от кассы Северной Америки. С 10 процентами кассовых сборов, они взяли 13 миллионов долларов.

Остальные 17 миллионов долларов должны были разделить инвесторы, в том числе Дюк. 10 миллионов долларов госпожи Лии составили две трети производственных затрат. Она могла получить более 10 миллионов долларов. Вроде бы должна заработать денег, но не забывайте, вы должны платить налоги, а после уплаты налогов инвестиции точно будут убыточными.

Если посмотреть на эту ситуацию, инвесторы, которые вливают деньги в Голливуд, должны плакать. Однако кассовые сборы в Северной Америке составляют лишь часть доходов фильма, и «Скорость» может принести много денег и в других сферах. Во-первых, это права на телевещание в Северной Америке и права на видеокассеты. У 20th Century Fox есть право получить 50-процентную долю, и они доминировали в переговорной группе, состоящей из Lucasfilm, агента Дюка и других сторон. Права пытаются продать по высокой цене Carlock Pictures — 7 лет на североамериканские видеокассеты за 10 миллионов долларов и телевизионные права за 7 миллионов долларов. У них большой опыт в этой области.

Дюк не участвовал в этих делах. Он не имел права голоса в переговорах, в которых полностью доминировала 20th Century Fox, и было бы бесполезно идти. Как крупнейший выгодополучатель, 20th Century Fox определенно хотела продать по высокой цене.

После нескольких раундов переговоров по перетягиванию каната права на выпуск видеокассет «Скорости» в Северной Америке были проданы за 7 миллионов долларов, права на телевещание были проданы за 5 миллионов долларов, а Twentieth Century Fox взяла со сделки 6 миллионов долларов.

Хотя зависти много, Дюк знает, что это правило Голливуда, и новичкам нельзя нарушать правила, иначе весь Голливуд будет вашим врагом.

Голливуд — не место, где достаточно снимать хорошие фильмы, чтобы выйти из-под контроля.

Конечно, как режиссер, сделавший первый шаг к успеху, Дюк не упустит его, когда придет время за него бороться.

***

В конференц-зале на верхнем этаже Фокс Билдинг Дюк сидел в кресле. Утро подходило к концу. Он практически не открывал рта. Он просто смотрел, как губы Нэнси Джозефсон летают вверх и вниз, пока она вела дебаты с переговорщиками Фокс. Противостояние между сторонами на словах.

Это переговоры о зарубежных авторских правах на «Скорость». Они начались после выхода фильма из проката в Северной Америке. Сейчас идет пятый раунд, но обе стороны так и не смогли прийти к консенсусу.

Поскольку у Lucasfilm не было никаких амбиций, Джордж Лукас, помимо того, что отправил генерального директора сидеть в офисе, чтобы показать свою поддержку, передал лидерство в переговорах Лее - крупнейшему инвестору. А миссис Лея прямо передала право Дюку, который естественно выбрал своего нового агента в качестве полпреда.

«Фильм, о котором мы ведем переговоры, не такой плохой фильм, как «Чужой 3»!» - Встав со стула, Нэнси расхаживала взад и вперед по конференц-залу и общалась с переговорщиком Фокс, почти рыча: «Это «Скорость» Дюка Розенберга! Супер-потрясающий фильм, который заработал более 130 миллионов долларов в прокате Северной Америки! Вы заплатили 65 миллионов долларов за зарубежные авторские права на «Терминатор 2», какой была его североамериканская касса?»

Речь Нэнси была очень быстрой, и она не дала собеседнику возможности вставить: «Это всего лишь немногим более 200 миллионов долларов! «Скорость» продается со всеми зарубежными авторскими права и правом на съемку сиквелов. Все в пакете, а цена предложена нами всего 50 миллионов долларов. Не слишком ли низка эта цена?»

Нэнси откинулась на стуле после того, как сыграла Lion's Roar, и заговорила нормальным тоном: «С резкими изменениями в Восточной Европе и распадом Советского Союза, наш фильм имеет более широкий рынок. В настоящее время большинство популярных голливудских коммерческих фильмов смогут приносить больше прибыли за рубежом, чем прибыль в Северной Америке ...»

Как профессионал из компании по анализу данных, Нэнси привела несколько примеров прибыли за рубежом голливудских фильмов: «Не говорите, что «Скорость» будет исключением! Этот фильм обязательно войдет в первую десятку ежегодного списка кассовых сборов в Северной Америке. Если такой фильм не может быть прибыльным за границей, Fox не должен вообще выходить на зарубежный рынок.»

Она типичный и способный агент! Это оценка Дюком работы Нэнси.

Эта проницательная женщина никогда не упустит своего. Когда нужно она гордая; когда придет время опустить лицо, ее лицо достаточно толстое, чтобы перекрыть реку Миссисипи; когда придет время говорить громко, ее голос сравнима со львом-самцом из «Мира животных» Диснея, а когда придет время льстить, она будет лисицей.

Такой высокопрофессиональный агент и нужен Дюку.

Пока она не рассорилась с компанией, Нэнси может вести переговоры с Фокс, а с ее присутствием Дюк может избегать прямого контакта с Фокс по деликатным вопросам, и между двумя сторонами существует буфер.

Хотя 50 миллионов долларов — это цена пакета за все права, Дюк — не Джеймс Кэмерон, а Киану Ривз — не Арнольд Шварценеггер, в конце концов, и эта цена нереалистична.

Конечно, 25 миллионов долларов, которые предлагает Twentieth Century Fox, тоже нереалистичные, они явно грабительские!

Это был еще один долгий день переговоров, и обе стороны пошли на определенные уступки. К полудню они спорили о цене, которая была все ближе к середине их требований. Наконец, соглашение было достигнуто.Twentieth Century Fox купила пакет по цене $37 миллионов. Зарубежные авторские права и авторские права на продолжение «Скорость» проданы.

Цена была такой низкой отчасти из-за Дюка, который сказал, что Нэнси должна была попросить Twentieth Century Fox выплатить сумму в течение месяца, ведь срок выплат кредита, который взяла миссис Лея, подходил к концу. Если не будет денег на погашение долга, не только ликвидность компании Санта Феа будет использована для расплаты, но даже дом будет конфискован банком. В этом случае семья Розенбергов будет посмешищем всего высокого общества Лос-Анджелеса.

Что касается того, чтоб разделить зарубежную дистрибуцию с Fox, то Дюк в принципе не рассматривал такой вариант, не говоря уже о проблемах с бухгалтерией его матери, Lucasfilm явно не хотел участвовать в этом, а ему не хватало достаточной репутации, и возможностей отслеживать манипуляции Fox. У издателей есть много методов, таких как ложные объявления, налоговые льготы и т. д., а также разные неожиданности, и они не могут обойтись без них, особенно это касается долгосрочного дохода от видеокассет и авторских прав на телевидение. Есть много мест, чтобы закопаться и потеряться.

Да, в Соединенных Штатах действуют различные законы и правила, но даже в Северной Америке со строгими правилами голливудские гиганты осмеливаются обманывать Уолл-Стрит, не говоря уже о зарубежных рынках по всему миру.

Сейчас не эра гладкой информации в будущем. Это слишком сложно контролировать. Вместо того чтобы возлагать свои надежды на моральные стандарты Fox, лучше продавать напрямую.

Это также консенсус всех инвесторов в фильме.

Таким образом, доход, который могут разделить инвесторы, ясен и очевиден: оставшиеся 17 миллионов долларов от проката в Северной Америке, оставшиеся 6 миллионов долларов от прав на телевизионную трансляцию и выпуск видеокассет в Северной Америке и 37 миллионов долларов, о которых только что договорились, что в сумме составляет 60 миллионов долларов.

Дюку принадлежит 1,5% доли, что составляет 400 000 долларов США после выплаты налогов. Хотя это и не особо большой личный доход, это все же очень рентабельно по сравнению с зарплатой режиссера в 100 000 долларов США, конвертированных в инвестиции.

Его мать смогла получить 40 миллионов долларов, и даже с учетом налогов окупаемость этих инвестиций в течение года была ужасающей.

http://tl.rulate.ru/book/67850/1803592