«Юаньфэн Коммерческая Группа» была официально учреждена. Это группа предприятий, основным направлением деятельности которой являются торговые центры и розничная торговля товарами класса люкс.
Е Фэн не хотел продолжать использовать название «Битянь Интернэшнл». Конечно, он не мог назвать компанию «Группа Е». В любом случае, он не мог сделать свой бизнес похожим на бизнес семьи Е.
Поэтому, подумав, он взял слово из своего имени и переименовал компанию в «Юаньфэн Групп».
В то же время, торговый центр «Битянь Интернэшнл» тоже был переименован и стал «Юаньфэн ТЦ». В эти дни торговый центр был закрыт, а внутри велись ремонтные работы.
Дуань Пэнфей был назначен вице-президентом «Юаньфэн Групп» и генеральным директором «Юаньфэн ТЦ». Он остался в Тяньхай, чтобы следить за строительством, в то время как Е Фэн вместе с Чэнь Юроу отправился в Магический город.
В эту поездку в Магический город Е Фэн хотел обсудить контракты на лицензирование бизнеса с несколькими производителями товаров класса люкс.
В самолете они обсуждали стратегический путь «Юаньфэн Групп». Чэнь Юроу спросила его: — Ты всегда планировал заниматься торговлей товарами класса люкс в будущем?
Е Фэн улыбнулся и ответил: — Это всего лишь первый шаг. Мой план — построить международного торгового гиганта.
Чэнь Юроу спросила: — Как ты это сделаешь?
Е Фэн ответил: — Во-первых, отечественный бизнес демонстрирует тенденцию к выходу из больших городов и проникновению в маленькие. Это касается как сферы общественного питания, так и универмагов. Только индустрия товаров класса люкс этого не делает. Мой подход заключается в том, чтобы учитывать проблему недостаточного предложения. В конце концов, дорогие товары класса люкс — это все ручная работа, и сложно снабжать ими большую территорию по всей стране. Во-вторых, старые бренды класса люкс очень озабочены имиджем, хотят выглядеть хорошо и смотрят свысока на маленькие места. Они также считают, что во второстепенных и третьестепенных городах за пределами мегаполиса недостаточная покупательная способность, которая не соответствует рыночной позиции их продукции.
— Однако во второстепенных и третьестепенных городах по-прежнему есть спрос на товары класса люкс, и этот спрос не мал. Я думаю, если несколько брендов переместятся в Тяньхай, а точнее, в «Юаньфэн ТЦ», то «Юаньфэн» неизбежно станет первой компанией, торгующей товарами класса люкс в городе второго уровня.
— Юроу, ты знаешь, у обычных людей есть менталитет следовать моде, и куда бы ни пошел высший класс общества, будь то из любопытства или слепого подражания, они непременно придут и посмотрят. В то время, когда в «Юаньфэне» будут работать торговые точки товаров класса люкс, под влиянием людей с небес, соберется много простых покупателей, что принесет в торговый центр большую потенциальную клиентуру.
Чэнь Юроу кивнула, затем покачала головой и сказала: — Но ты хочешь и состоятельных покупателей, и простых потребителей, так что рыночное позиционирование противоречит itself. В бизнес-сфере позиционирование должно быть четким и ясным. Ничего хорошего не будет, если угождать всем.
— Я понимаю, что ты имеешь в виду, — сказал Е Фэн с улыбкой. — Но ты не поняла, что я имел в виду. Я имею в виду, что использование состоятельной публики для привлечения обычного населения, а также использование знаменитостей для сбора популярности у покупателей. Мое первоначальное позиционирование — это массовый рынок. Потому что у среднего класса больше всего имущества, а товары класса люкс — это всего лишь модный аксессуар.
— О, теперь я понимаю, что ты говоришь, — сказала Чэнь Юроу.
Е Фэн продолжил: — Я хочу сначала открыть доступ к товарам класса люкс, а затем открыть универсальный магазин. «Вальмарт», ты знаешь, это крупнейшая в мире розничная сеть, но по-настоящему пугает не то, сколько у «Вальмарта» сетевых магазинов, сколько их типов, а то, что за ними стоит — контроль над всей цепочкой поставок.
— Весь процесс производства товаров с момента выхода с завода до поступления в их супермаркеты находится под их контролем, что равнозначно тому, что они управляют жизненно важными артериями легкой промышленности. «Майкрософт» — огромная компания? Несколько лет назад рыночная капитализация «Майкрософт» превысила рыночную капитализацию «Вальмарта», но я смею сказать, что с точки зрения бизнес-влияния «Майкрософт» не может сравниться с «Вальмартом», потому что это общество, в конечном счете, производственное общество.
Чэнь Юроу спросила: — Значит, твоя цель — сделать то же, что и «Вальмарт»?
— Нет, — сказал Е Фэн с улыбкой. — Как бы велик ни был «Вальмарт», он не стал единым. «Карфур» и «РТИ-Март» находятся позади него.
— Тогда ты…
— Я хочу сделать розничную торговлю такого масштаба, чтобы она могла поглотить капитал семьи Е, а затем сделать «Юаньфэн Групп» королем мира.
Последние два дня Е Фэн доверял Чэнь Юроу и рассказал ей все о семье Е, включая отношения между собой и семьей Е.
Нет необходимости скрывать такие вещи, когда они уже известны. Разве не нужно говорить правду?
Раньше он скрывал свою личность, чтобы защитить себя и справиться с внешними кризисами. Теперь, когда временные враги были уничтожены, у Е Фэна отпала необходимость скрываться.
Хотя эти враги действительно «временные» и он продолжает двигаться вперед, впереди его ждет еще много трудностей и препятствий.
За эти дни, проведенные в Магическом городе, Е Фэн встретился с руководителями нескольких люксовых брендов в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
Ситуация была именно такой, как предсказывал Е Фэн. Все эти боссы были высокомерными и высокомерными. Услышав, что Е Фэн приехал из Тяньхая, и не имея никакого представления об этом городе, они просто бросили два слова: — Не говори.
После того, как несколько раз ударившись головой о стену, у Е Фэна запылал огонь в животе.
На третий день Е Фэн и Чэнь Юроу обсуждали контрмеры в гостинице.
— «ЛВ» отказали, «Армани» отказали, «Гуччи» отказали, «Гермес» отказали. Ты помоги мне подумать, кто еще не назначал встречу?
Чэнь Юроу покачала головой и сказала: — Это не сработает. Мы проявили искренность. Независимо от того, насколько большие скидки мы дадим на цену и последующие прибыли, люди все равно смотрят на нас свысока.
Е Фэн бросил на кровать материалы, которые он собирал последние несколько дней, и сердито сказал: — Я все равно не верю, что я не смогу придумать план!
Чэнь Юроу удивилась: — Какой план?
Е Фэн сказал: — Просто посмотри.
Позже Е Фэн назначил встречу со следующей семьей — «Живанши».
Азиатско-Тихоокеанский менеджер «Живанши» — женщина по имени Хань Тяньгэ.
Хань Тяньгэ в этом году 36 лет. Она отлично выглядит. Кажется, что ей не больше 30. Она элегантно одета с головы до ног. С первого взгляда видно, что она человек, который много лет работает в индустрии моды.
Место встречи было в отделе продаж «Живанши» в Магическом городе, на верхнем этаже офисного здания.
В любом случае, будучи руководителем крупного международного бренда, Хань Тяньгэ относилась к людям так, что Е Фэн и его жена чувствовали себя более комфортно. По крайней мере, она не махнула рукою, услышав название города «Тяньхай».
— Мистер Е, миссис Е, я понимаю амбиции вас двоих, которые хотят открыть рынок роскоши второго уровня, но вы должны дать мне вескую причину. Почему «Живанши» должен заходить в Тяньхай, а не открывать еще один филиал в Магическом городе или Пекине?
— Это очень просто, — сказал Е Фэн с улыбкой. — Вы уже освоили рынки Магического города и Пекина, а потребительские группы — неизменны. Если вы откроете филиал, вы просто перетянете клиентов из старого магазина. Но Тяньхай — это новый рынок, и есть бесчисленное множество людей, которые каждый год ездят из Тяньхая в Гуанчжоу, чтобы купить товары класса люкс. Я могу вас заверить, что это очень большая группа потребителей.
После того, как Е Фэн закончил говорить, видя, как Хань Тяньгэ задумалась, он бросил бомбу: — А я гарантирую, что если вы решите открыть магазин в «Юаньфэне», я вам не возьму ни цента прибыли за первый год. Я бесплатно предоставлю вам лучшее место в торговом центре.
— Мистер Е, вот…
Тон Хань Тяньгэ был неуверенным, но ее выражение лица уже выдало ее.
Теперь ее глаза сияют!
http://tl.rulate.ru/book/51083/4342887
Готово:
