Том 4 Глава 13 Стратегия продаж
"Нет!"
Сюй И медленно покачал головой. Хотя выражение его лица было спокойным, всегда с легкой улыбкой, в его голосе был твердый тон, который помогал людям понять его смысл.
«Я могу отдать вам часть обычных бытовых волшебных машин, но волшебных машин недостаточно даже для удовлетворения потребностей Банта-Сити и близлежащих городов, поэтому, естественно, я не могу отдать их вам».
Председатель Meierda Trading Company Лэдис Сэмпсон разочарованно посмотрел: «Вы действительно не можете нарушить правила? Председатель Сюй, я приехал сюда из Соуэлл-сити, вы не можете просто заставить меня вернуться с пустыми руками, верно?
«Как ты собираешься вернуться с пустыми руками?» Сюй И был удивлен: «Разве я не говорил, что мы можем обсудить обычные бытовые волшебные машины, и мы можем даже подумать о продаже дефицитных велосипедов, но мы действительно не можем делать Magic Cars. Наша компания не может удовлетворить наш местный спрос, и у нас есть большое количество заказов, которые мы еще не выполнили, поэтому мы больше не можем принимать заказы ».
«Но сторона Sack Kingdom сказала, что, пока ваша торговая палата Frestech готова продавать, они могут даже предложить десять тысяч золотых монет за одну!» Председатель Сэмпсон не сдавался: «Десять тысяч золотых монет за одну! Председатель Сюй, разве ваш крупногабаритный транспортный автомобиль Magic Car продается только по пять тысяч золотых монет за автомобиль? Если вы готовы продать по десять тысяч золотых монет за одну, не говоря уже о транспортных расходах и возможной опасности, вы можете заработать как минимум две тысячи золотых монет с каждой из них. Вас это не тронуло?
«Я очень тронут». Сюй И кивнул, но его тон нисколько не расслабился: «Но нет, значит нет. Возможности нашей компании ограничены, мы не можем их предоставить ».
«Это действительно так?» Председатель Сэмпсон с сомнением посмотрел на Сюй И и после паузы сказал умоляющим тоном: «Председатель Сюй, вы не можете просто отклонить часть приказов? Эта сторона честно запрашивает Magic Cars, и если вы сможете удовлетворить их запросы, я думаю, что в будущем будет очень легко с ними сотрудничать. Я думаю, что просто используя несколько волшебных машин для создания этих отношений, оно того стоит ».
Сюй И вздохнул и развел руками, он сказал с беспомощным взглядом: «Если бы это было возможно, я тоже хочу это сделать. Но факты показывают, что это невозможно. Хорошо, председатель Сэмпсон, давайте не будем поднимать этот вопрос. Давай обсудим, какие волшебные машины ты заказываешь на этот раз ».
Видя, что Сюй И вообще не двинется с места, председатель Сэмпсон был беспомощен. Помолчав немного, он с сожалением покачал головой.
«Хорошо, согласно информации с той стороны, Королевство Мешков пользуется большим спросом на бытовые магические машины, а самый высокий спрос - на фанатов Magic. Итак, председатель Сюй, я должен попросить вас на этот раз предоставить мне достаточно поклонников Magic. Я думаю ... это должно быть не менее ста тысяч единиц ».
«Сто тысяч единиц?» Сюй И был немного удивлен и не смог удержаться от улыбки: «Похоже, спрос Королевства Разграблений резко возрос после того, как он увидел преимущества».
«Другого выхода нет, погода становится все жарче. Кондиционеры Magic довольно дороги, и никто не может ими пользоваться, поэтому более дешевый Magic Can является самым популярным ». Председатель Сэмпсон сказал с улыбкой: «На самом деле, то же самое и в нашем Соуэлл-сити. Производственная база вашей торговой палаты Frestech только началась, и есть люди, которые хотят заказать Magic Fans заранее ».
"Это хорошая вещь. Мне как продавцу очень приятно видеть, как мою продукцию так приветствуют ». Сюй И сказал с улыбкой.
"Конечно, конечно." Председатель Сэмпсон продолжал кивать: «Итак, председатель Сюй, нам нужно как минимум сто тысяч фанатов Magic. Что до остальных ... Мне нужно как минимум пять тысяч Волшебных рисоварок, столько же Волшебных печей, тоже около пяти тысяч. Что касается Magic Lamps, то на них больше спрос, поэтому мне нужно как минимум двести тысяч штук и все их виды, включая… .. »
"Подождите!" Сюй И внезапно поднял руку, чтобы остановить председателя Сампсона.
"Какая?" Председатель Сэмпсон был удивлен, прежде чем нахмурить брови: «Председатель Сюй, есть ли проблема? Может быть, ты хочешь сказать мне, что не можешь удовлетворить мой запрос на эти бытовые волшебные машины? »
"Как такое могло быть?" Сюй И покачал головой: «Конечно, точно говоря, это правильно».
Председатель Сэмпсон был удивлен, прежде чем рассердиться: «Председатель Сюй, неужели вы играете меня? Вы только что сказали мне, что мы можем обсудить эти бытовые волшебные машины, верно? Теперь, когда я сделал этот заказ, вы не можете его выполнить? Не забывай, ты был тем, кто связался с нашей компанией в Соуэлл-Сити и сказал, что хотел переправить волшебные машины в Королевство мешков, теперь у тебя такое отношение, когда мы начинаем сотрудничать? Я действительно неправильно тебя понял! "
Сюй И оставался спокойным и махнул рукой. Он сказал со слабой улыбкой: «Не сердись сейчас, сначала послушай меня. Я имею в виду сумму, которую вы предложили, хотя наша торговая палата Frestech может предоставить все это, я надеюсь, что председатель Сэмпсон рассмотрит другой план. Это взять часть этого заказа и передать ее другим компаниям ».
«Другие компании?» Председатель Сэмпсон был немного сбит с толку: «Председатель Сюй, вам известна прибыль от продажи Королевству Разграблений? Вы хотите принять участие в этом и поделиться этим с другими компаниями? Может быть, ваша торговая палата Frestech не хочет зарабатывать деньги? »
«Мы, конечно, делаем». Сюй И сказал с улыбкой: «Но я думаю, что наша компания не должна просто зарабатывать деньги, и все должны зарабатывать деньги вместе, как вы думаете?»
Председатель Сэмпсон некоторое время смотрел на Сюй И, а затем с сомнением покачал головой.
«Я действительно не знаю, о чем думает председатель Сюй. Если вы предлагаете это, это не невозможно, поскольку волшебные машины других компаний дешевле. Хотя их качество хуже, чем у вашего бренда Frestech, ребята из Королевства мешков не могут сказать, поэтому я могу заработать больше, продавая его им. Но председатель Сюй, разве ваша торговая палата Frestech не потеряет прибыль таким образом? Вы уверены, что хотите это сделать? »
"Конечно." Сюй И кивнул, не похоже, чтобы он шутил: «Более того, у меня есть еще одна просьба - разделить цены на цены в нашем Королевстве Лампури. Когда вы продаете эти бренды в Королевстве Мешков, у вас должна быть такая же разница в ценах ».
«Что означает ... .. даже если я продаю их в Королевстве Мешков, цена ваших магических машин Frestech Brand должна быть выше, чем у других марок?» Председатель Сэмпсон был полностью сбит с толку: «Председатель Сю, ребята из Королевства Мешков раньше не использовали бытовые магические машины, поэтому они определенно выберут более дешевые. Не вини меня за то, что я тебе не напомнил, но если ты сделаешь это, твои магические машины марки Frestech не будут иметь преимуществ, когда откроется рынок Королевства мешков.
«Я понимаю, но это стратегия продаж нашей компании».
Председатель Сэмпсон некоторое время смотрел на Сюй И, прежде чем он невольно покачал головой и сказал со вздохом: «Председатель Сюй, я действительно не понимаю вас».
Сюй И засмеялся и вообще не стал это комментировать.
Немного подумав, председатель Сэмпсон наконец принял предложение Сюй И.
В конце концов, как он напомнил Сюй И, если он выберет бытовые магические машины других марок, он сможет значительно снизить стоимость. Затем, когда он продал его Королевству Разграблений, его прибыль была бы намного выше, поэтому, естественно, он был бы счастлив выбрать этот метод сотрудничества.
Но он не хотел отказываться от продукции Торговой палаты Frestech. В конце концов, волшебные машины Frestech Brand были намного лучше, чем другие бренды, когда дело касалось качества и производительности. Даже если это было немного дороже, с большим спросом в Королевстве мешков ему не нужно было беспокоиться о продажах.
Вообще говоря, в Королевстве Мешков не было бытовых магических машин, ходивших на рынке, поэтому это был первый случай, когда домашние волшебные машины попали в Королевство Мешков, при этом торговая палата Frestech сотрудничала с компаниями, возглавляемыми Meierda Trading Company.
Народ Королевства Мешков походил на людей Королевства Лампури до появления Торговой палаты Фрестек, им было очень любопытно узнать об этой новинке.
Более того, после использования бытовой магической машины они определенно захотят ее, как жители Королевства Лампури.
На самом деле, если бы Королевство Лампури и Королевство Разграблений не были врагами, Королевство Разграблений пыталось бы импортировать все виды магических машин, таких как Королевство Рудсона.
После того, как они закончили обсуждение этого, Сюй И дал список, который он уже подготовил для председателя Сампсона.
В этом списке были некоторые компании, производящие бытовые магические машины, рекомендованные Сюй И. Если бы председатель Сэмпсон захотел покупать у других брендов, он, естественно, выбрал бы из этого списка.
Сюй И потратил довольно много времени на этот список.
Как председатель бизнес-союза магических машин Банта-Сити, он, естественно, должен был отдать предпочтение компаниям Банта-Сити.
Но принимая во внимание более подробное рассмотрение, в том числе его соглашение с королем, Сюй И также должен был учитывать компании домашних магических машин в других городах.
Чтобы удовлетворить потребность здесь, Сюй И должен был гарантировать, что льготы председателя Сэмпсона не пострадают, поэтому, когда он выбрал эти компании по производству волшебных машин, Сюй И провел серьезную проверку каждой компании, чтобы убедиться, что не было никаких серьезных проблем с качеством. с этими компаниями.
Хотя это был Сюй И, который дал этим компаниям шанс выйти на большой рынок, это также было проблемой для них.
Если возникнет проблема из-за проблем с качеством, это создаст плохое впечатление о волшебных машинах в Королевстве Мешков и нанесет вред их будущему развитию.
Что касается председателя Сэмпсона, то, естественно, у него не было возражений против этого списка.
Он мало разбирался в индустрии волшебных машин, он не знал никаких других компаний, производящих волшебные машины, кроме Торговой палаты Фрестек.
Сюй И занимал доминирующее положение в этом сотрудничестве, поэтому все, что он мог сделать, - это проверить список несколько раз и тщательно выбрать компании.
После достижения первоначального соглашения с председателем Сэмпсона и согласия пойти завтра вместе с ним в компании, указанные в списке, по нормальным стандартам Сюй И должен был пригласить председателя Сэмпсона на обед.
Но Сюй И объяснил председателю Сэмпсона, что он позвонит Кеннарду, чтобы продолжить обсуждение с председателем Сэмпсона, а также обсудить некоторые детали бытовых магических машин Frestech Brand. Тем временем он сам покидал Долину Падающего Дождя.
В Банта-Сити его ждало более важное дело.
http://tl.rulate.ru/book/44179/1246308
Готово:
Использование:
