За обеденным столом.
Коко с самого начала выпила почти поллитра крепкого алкоголя, но лицо её не изменилось, дыхание оставалось ровным. Цинь Юй, видя, как эта девушка держится, не мог не составить ей компанию, поэтому он и Старый Кот осушили по три чашки. А Ци Линь из-за травмы не мог пить, поэтому ему оставалось только сидеть рядом и "любоваться".
Когда спиртное было выпито трижды, а блюда попробованы по пять раз, и все гости немного захмелели, Цинь Юй с улыбкой спросил: — Коко, а как тебя зовут полностью?
— Меня зовут Юй Цзиньнянь, — Коко вытерла жирные пятна с уголков губ и звонко ответила.
Цинь Юй опешил: — Похоже на мужское имя.
— Звучит неплохо, но девушке не очень подходит, — Старый Кот принялся критиковать, — слишком вызывающе, нехорошо.
— Да что ты понимаешь! — Коко закатила глаза, — "Цзинь" в древние времена означало красивый нефрит, а в имени звучит величественно, лаконично и имеет хороший смысл.
— Да он ничего не смыслит, не обращай внимания, — вмешался Ци Линь.
— Я уже поняла, что он неуч, — кивнула Коко.
— А я считаю, что это имя тебе подходит, — Цинь Юй посмотрел на Коко, склонив голову набок, — ты сильнее многих мужчин.
— Неправда, — покачала головой Коко, — просто переняла бизнес отца.
— У тебя в семье нет мужчин? — спросил Старый Кот.
— Есть, — Коко, взяв палочками баранину, ответила с улыбкой, — но они не справляются так хорошо, как я.
Трое мужчин остолбенели. Коко добавила игривым тоном: — Шучу, у меня два брата, но они занимаются другими делами, хе-хе.
Цинь Юй посмотрел на Коко и неожиданно спросил: — А можно взглянуть на ваши производственные линии?
Коко тут же замотала головой:— Конечно, нет.
— Почему?
— Уровень ваших клиентов недостаточно высок, и я вам ещё не до конца доверяю, как я могу пустить вас на производство? — решительно отказала Коко.
— А как же мне убедиться в качестве товара? — продолжал спрашивать Цинь Юй.
— После двух поставок вы всё поймёте. Моё имя Юй Цзиньнянь - лучшая гарантия качества, — спокойно ответила Коко.
— На словах все мастера, — Цинь Юй моргнул и с усмешкой спросил, — давай так: тебе не нужно нас проводить на производство, просто когда будешь отправлять вторую партию, я дам тебе часть предоплаты, а когда товар будет продан, отдам остаток, хорошо?
— Ого, ты такой большой и на вид простодушный, а как хитрить, так мастер! — Коко, широко раскрыв глаза, спросила, — у тебя что, проблемы с финансами? Боишься заморозить деньги, не справиться с объемом, поэтому и придумал предлог с осмотром производства?
Цинь Юй, немного помолчав, ответил с нарочито бесстыдным видом: — Я просто хочу, чтобы у нас были гарантии.
— Предоплата должна быть не менее пятидесяти процентов, только тогда я смогу отправить товар, — ответила Коко, отложив палочки.
— Подожди, давай ещё обсудим… — Цинь Юй хотел было продолжить уговоры.
— Не наглейте, я и так предложила вам очень выгодные условия, — тут же оборвала его Коко.
Цинь Юй, видя, что договориться не получится, кивнул: — Тогда так: снизь закупочную цену. Ты же знаешь, в Сунцзяне есть семья Юань, а в будущем, возможно, появится и семья Ли. Без ценового преимущества мне будет трудно с ними конкурировать.
— Невозможно, цена останется прежней, я и так даю вам очень дёшево, — снова отказала Коко.
Цинь Юй нахмурился, глядя на неё, и тихо продолжил убеждать: — Сейчас уже не те времена. Когда Алун поставлял товар старику Ма, не было такой конкуренции, и тем более открытого противостояния. Подумай, если ты не сможешь удержать рынок Сунцзяна, то не только не заработаешь денег, но и поможешь двум другим семьям.
Коко посмотрела на Цинь Юя: — Да ты и правда хитрец.
— Если ты сделаешь скидку, мы будем серьёзно работать, — поддержал его Старый Кот, — не скрою, сейчас в этом бизнесе приходится налаживать связи на всех уровнях, так что нам достаются лишь крохи с барского стола.
— Как вы распределяете прибыль, меня не касается, — Коко повернулась к нему, — мой товар и так дешёв, если я ещё и уступлю, то как мы будем выживать?
— Думаю, ты точно не хочешь видеть, как семья Юань и семья Ли отбирают твой рынок, — Цинь Юй достал электронную сигарету, — на начальном этапе нужно налаживать каналы сбыта, привлекать клиентов, а мы все немного потеряем в деньгах, но это правильная стратегия.
Коко, глядя на двух красноречивых мужчин, молчала, на её милом личике играла лёгкая улыбка.
— Не надо меня соблазнять, мы тут по делу говорим, зачем ты строишь глазки? — с не скрываемой похотью сказал Старый Кот.
— Хе-хе, — рассмеялась Коко, — раз уж вы здесь сидите и разговариваете со мной, значит, вы согласны с ценой на мой товар, верно?
Цинь Юй опешил.
— Не надо прикрываться рынком, все мы понимаем, что тем двум семьям действительно приходится конкурировать друг с другом, но это всего лишь вопрос борьбы за рынок. Вы же другие, вам нужно на этом зарабатывать, чтобы выживать, не так ли? — Коко снова обратилась к Цинь Юй.
Цинь Юй посмотрел на неё и вдруг почувствовал головную боль: эта девушка была хитрее чем он предполагал, когда дело касалось бизнеса.
— Мы сели за этот стол, чтобы решить дело. Не буду говорить лишнего, но и вы не перегибайте палку, — Коко, немного подумав, ответила, — давайте пойдём на компромисс. В рамках обеспечения абсолютного минимального дохода моей компании я могу уступить вам десять процентов от цены, но только при условии, что ваш ежемесячный заказ будет не менее двухсот тысяч аюаней. Не доставите - буду продавать по старой цене.
Услышав это, Старый Кот взволнованно воскликнул: — Да ты прирождённый торговец! Двести тысяч в месяц! Да ты хочешь, чтобы мы пошли в штыковую с двумя другими семьями за рынок!
— Вы сами просили снизить цену, чтобы выйти на рынок. А зачем мне это делать, если нет? — с улыбкой спросила Коко.
Старый Кот, помолчав, поднял большой палец: — Будь ты мужиком, давно бы семью Ли с рынка выкинула.
Коко, услышав эти слова, взяла бокал с тёплым вином и с гордостью сказала:
— Устранение семьи Ли - это лишь вопрос времени.
Глядя на эту Коко, Цинь Юй не только восхитился, но и почему-то почувствовал уверенность в будущем сотрудничестве.
Поначалу он считал, что Коко, какой бы умной ни была, всё-таки женщина и в бизнесе или в нынешнее время ей не сравниться с опытными мужчинами.
Но познакомившись поближе, Цинь Юй обнаружил, что эта девушка, которая обычно выглядела как не выросшая девочка, ведущая себя странно и непонятно, может шутить и болтать с тобой за столом, как друг, но как только дело доходит до дела, до прибыли, она становится непреклонной. У неё был ясный ум, она говорила кратко и по существу, и часто одной её фразы было достаточно, чтобы перекрыть кучу пустой болтовни мужчин.
Когда с делами было покончено, ужин подошёл к концу. Цинь Юй уже собирался вернуться в комнату, чтобы дать указания Ли Туну, как вдруг Коко окликнула его: — Есть одно дело, нужно тебя попросить.
— Извини, я могу сотрудничать, но не могу обслуживать начальницу, это мой принцип, — обернулся Цинь Юй и с улыбкой ответил.
Старый Кот тут же поднял руку: — А у меня принципов нет, я могу обслужить! Говори, что сделать надо!
http://tl.rulate.ru/book/39235/4555497
Готово:
Использование:
