Чжуо Лэй сказал: - Тогда что же нам делать? Сколько мы должны напечатать? Тысячу книг? Восемьсот книг?
Фэй Янь покачала головой.
Чжуо Лэй сказал: - Может быть, еще пятьсот? В первый раз было напечатано очень мало, потому что я не знаю, как отреагировал рынок! Раз книга так популярна, мы должны печатать больше! Тысяча экземпляров не насытит рынок!
Фэй Янь снова покачала головой: - Пятьсот книг? Пятьсот книг - это все равно слишком много!
Сун Мин могла сказать, что у нее уже давно созрел план. - Сестра. Просто скажи нам, что ты думаешь. Мы сделаем, как ты говоришь!
-Да.Да. Сестренка, просто скажи. Четвертый брат выслушает тебя! Четвертый брат никогда не зарабатывал так много денег, потратив так мало!
Фэй Янь сказала: - На этот раз печатайте не больше трехсот!
Чжуо Лэй спросил: - Трехсот? Не слишком ли это мало?
Фэй Янь сказала: - Это называется - Голодный рынок! Четвертый брат, выйди и скажи клиентам, ожидающим снаружи, что первая глава уже распродана! Через три дня выйдет вторая! Цена прежняя - десять таэлей серебра! Кроме того, будет выпущено всего триста экземпляров, после распродажи, ни один больше не пойдет в печать.
Чжуо Лэй сказал: - Хорошо! Я сейчас же пойду и скажу им!
Фэй Янь кивнула и сказала: - Я гарантирую, что в течение этих трех дней «Путешествие на запад» и «Книжная лавка четвертого брата» вызовут сенсацию в столице! Четвертый брат, ты должен при покупке этих книг, продать и другие. Например, сборник стихов продается только за один серебряный таэль, а «Путешествие на запад» - за десять серебряных таэлей, так что продавай их вместе за одиннадцать!
Сун Мин с любопытством спросила: - Я также могу купить две книги за одиннадцать таэлей, я также могу купить их в комплекте за одиннадцать таэлей! Зачем такие хлопоты: упаковывать их и продавать?
Чжуо Лэй рассмеялся: - Я понимаю! Сборники имеют низкие продажи, но прибыль дают большую. Один таэль серебра – уже много. Если бы она продавалась вместе с «Путешествием на запад», то можно было бы продать стихи за очень хорошие деньги! Таким образом, появится дополнительный источник прибыли, и клиенты не почувствуют себя обделенными. Они ведь купили две книги за одиннадцать серебряных!
Фэй Янь улыбнулась и кивнула.
Она знала, что у Чжуо Лэя есть предпринимательская жилка! Такой такт для столь юного человека редок! Хотя этот парень не знал боевых искусств, он стал управляющим резиденцией Чжуо и отточил терпение и выдержку.
Настоящий бизнесмен обязан обладать такими качествами! Если его правильно воспитывать и направлять, то в будущем Чжуо Лэй станет самым богатым купцом в династии Тянь Сун!
На самом деле, у Фэй Янь не было амбиций стать богатым магнатом, но Чжуо Лэй относился к ней довольно хорошо. Если бы они могли помочь ему стать одним из лучших торговцев в столице, то лишь в обмен на привязанность семьи, хотя притворяться девятой молодой госпожой не входило в ее намерения. Но в глубине души, она чувствовала себя несколько виноватой за то, что обманула Чжуо Лэя и его братьев и сестер.
Она не была развратной. Агенты Секретной службы были свободны и легки на подъем. Она отомстит! Она ответит тем же! Обиды никогда не задерживались в ее сердце!
Вот какой Фэй Янь была!
Чжуо Лэй сказал: - Фэй Янь, почему бы нам не напечатать вторую и третью книги одновременно? Таким образом, мы не будем слишком торопиться! Можно будет печатать их заранее!
Фэй Янь немного подумала, а потом сказала: - Это хорошая идея! Может, также принять систему членства, подготовку к продажам? Таким образом, мы сможем быстро прославиться и стать популярным книжным клубом класса «вип»!
Сун Мин с любопытством спросила: - Что такое «вип»?
После этого Фэй Янь объяснила ей и Чжуо Лэю, что называется «вип»-персоной.
Предпродажная подготовка…
Связывание воедино и использование! Ценообразование ограничено продажами. Это - Голодный маркетинг самой известной автомобильной компании двадцать первого века! Пакетные продажи! Очевидно, все были очень хорошо знакомы друг с другом!
«China Telecom» и «China Mobile» любят делать эти раздражающие, но прибыльные вещи! Они накапливают особых клиентов! Почти все китайские бренды одежды имеют скидки на персон «вип» и особую систему для них же…
Предпродажи для персон «вип»! Самая популярная и эффективная политика в сфере недвижимости, используемая китайскими девелоперами - это предварительная продажа среди вип-персон, чтобы набрать популярность и быстро окупить деньги!
Фэй Янь подробно описала наиболее эффективные и популярные маркетинговые методы двадцать первого века и вместе с Чжуо Лэем и Сун Мин разработала почти идеальный набор планов продаж для этой маленькой книги.
Все трое вели себя так, словно встретились после долгой разлуки, они обсуждали новые и захватывающие бизнес-стратегии, забыв о еде и сне.
Чжуо Лэй вдруг громко рассмеялся: - Ха-ха! Такими темпами мы в будущем создадим огромную бизнес-империю! Великий первый шаг нашей гигантской бизнес-империи Фэй Янь сделан. В ближайшем будущем весь мир будет принадлежать нам, Ксяо Цзю!
Фэй Ян слегка опешила: - Четвертый брат. Что за… империя Фэй Янь?
Чжуо Лэй выпалил: - Она твоя! Ты сама все это придумала! Кроме того, «Путешествие на запад» тоже создала ты! На самом деле, вся заслуга только твоя, мы здесь только помогаем тебе с черной работой! Эта бизнес-империя точно твоя!
Фэй Янь тут же стала отнекиваться.
-Так не пойдет, определенно не пойдет!
- А почему бы и нет? - спросил Чжуо Лэй.
Фэй Янь решительно сказала: - Нет! Это заслуга каждого, а не только моя!
Чжуо Лэй сказал: - Ксяо Цзю, ты не должна отказываться! Сначала мы хотели только улучшить жизнь Ло Сяоху и других, но сейчас ситуация стала намного лучше, чем мы ожидали. Поскольку мы взяли добротный старт, мы должны продолжать усердно работать! Я верю, что «Книжная лавка четвертого брата» обязательно станет лучшим книжным клубом, который поставит на уши столицу!
Фэй Янь сказала: -Поскольку это лавка четвертого брата, то заслуга, естественно, будет принадлежать тебе!
Чжуо Лэй ответил: - Ксяо Цзю, самый большой вклад, очевидно, твой, как может четвертый брат нагло не признавать это? Даже если мне придется помочь тебе, четвертый брат готов! Ты - моя младшая сестра, глупая девчонка!
Фэй Янь при этих словах еще больше устыдилась.
-Почему у нас нет общей системы акций? Это самый эффективный способ! - у Фэй Янь появилась идея.
- Что такое система акций?
Чжуо Лэю было очень любопытно услышать еще один новый термин.
Фэй Янь подробно объяснила значение этой системы.
Чжуо Лэй был вне себя от радости, когда услышал это.
- Это здорово! Это - отличная идея! Если веришь мне, Чжуо Лэю, давай я все распределю!
Он на мгновение задумался, а затем начал распределять акции!
-Я распределю их по справедливости! Вы можете говорить, если будете недовольны. Тогда мы сможем продолжить дискуссию. Сейчас я начну раздачу! Я предоставил небольшой капитал и часть магазина, так что должен иметь долю, верно? Кропотливое рисование молодой госпожи Сун не имеет себе равных во всем мире. Печатный шаблон, который она изготовила, изящен и красив. Только так можно гарантировать высокое качество нашего печатного романа! Это большой вклад, но у меня все равно должно быть десять процентов акций! Сун Цин и Ло Сяоху тоже внесли большой вклад, и их можно считать, почти что спонсорами. В целом, они должны иметь по десять процентов. Остальные семьдесят процентов… Фэй Янь! Довольны ли вы?
Сун Мин закивала, услышав это: - Хорошо! Это распределение было очень справедливым! Но я ведь ничего не сделала, только нарисовала пару картинок. Но больше всех работали Чжуо Лэй и Фэй Янь!
Фэй Янь кивнула: - У меня тоже нет возражений.
Чжуо Лэй сказал: - Тогда решено! Ха-ха! Отлично! Мы будем лишь расти и расширяться!
- Четвертый Брат, однако есть одна вещь, которой я должна остерегаться.
- В чем дело?
- Через некоторое время я войду во дворец. Ты знаешь многие правила и предписания дворца, а также ты слышал слухи. Если другие узнают, что я веду бизнес за пределами дворца, это будет нехорошо.
- Нет проблем. Четвертый брат объявит, что делами занимается Чжуо Лэй, только он!
- Да. Это подойдет.
Фэй Янь пока не раскрывала своих намерений. Она знала, что если бы она все высказала честно, то Чжуо Лэй точно не захотел бы взять на себя этот бизнес.
Таким образом, она сумела обогатиться!
У нее никогда не было недостатка в деньгах. У нее было на уме по меньшей мере десять тысяч способов заработать деньги!
Этот бизнес она отдаст Чжуо Лэю в качестве компенсации! Таким образом, Фэй Янь почувствовала, что больше не будет ему обязана!
- Ладно. В любом случае, все в мире знают, что меня изгнали из дворца Чжуо, и я больше не принадлежу к их семье! Кроме того, никто никогда не подумает, что Фэй Янь может вести со мной дела.
Добрый Чжо Лэй не подозревал, что Фэй Янь обманывает его.
- Это будет тяжело для четвертого брата! - безразлично сказала Фэй Янь.
- Глупая девчонка, что за чушь ты несешь!? Четвертого брата касаются все твои беды! Мы так долго были разлучены, а четвертый брат толком о тебе не пекся. Теперь, даже если ты захочешь жизнь четвертого брата, четвертый брат отдаст ее тебе! Какое тут может быть неуважение?
Настроение Чжуо Лэя в эти последние несколько месяцев было безоблачным!
В глубине души он относился к Фэй Янь как к части семьи! Он хотел восполнить ей отсутствие семейной любви, которой она не знала девятнадцать лет. Даже если бы ему пришлось пожертвовать собственной жизнью, он не колебался бы ни секунды.
Сун Мин тоже была очень счастлива, но она вообще не любила спорить. В глубине души она была бы очень довольна, пока у ее младшего брата было светлое будущее, а Чжуо Лэй был счастлив.
Что бы он ни попросил ее сделать, она не будет жаловаться. Что касается смутных чувств к Чжуо Лэю, то у нее не было никаких надежд, она их похоронила глубоко-глубоко в сердце…
Она не предъявляла никаких странных требований! Несмотря ни на что, он был четвертым сыном семьи принца Чжуо и был высокого происхождения! Даже если его и изгнали из семьи, его благородная родословная не изменится. До тех пор, пока она сможет часто видеть Чжуо Лэя и смотреть на его счастливую улыбку, она уже будет счастлива!
Чжуо Лэй вдруг кое-что надумал.
- Так странно, что эти несколько дней я не видел третьего дядю.
Фэй Янь сказала: - В ту ночь он потащил меня выпить, а кончилось тем, что он сам напился. Боюсь, его голова так болит, что ему сейчас не до прогулок!
Чжуо Лэй засмеялся: - Третий дядя уже не молод, но не женат и не работает. Как он мог потащить тебя с собой пить? Ты же - девочка!
http://tl.rulate.ru/book/29914/1265650
Использование:
