Е Ши, сжимая в руках с трудом добытый план сотрудничества – плод его бессонных ночей размышлений и исследований, – чувствовал, как сердце наполняется предвкушением, словно он уже видел вдали мерцающий свет успеха.
Однако реальность оказалась холодной, будто ледяная стена, безжалостно преградившая ему путь.
Первым делом он направился в живописную живописную зону Озера Цуйху – известное местное туристическое место, обычно кишащее посетителями.
Е Ши вошёл в административное здание зоны, где его встретил ответственный за персонал директор Лю.
Директор Лю выглядел лет сорока с небольшим, на его лице застыло строгое выражение, и он был занят за своим рабочим столом.
Е Ши поспешил вперёд, с почтением протянул свой план, его лицо сияло улыбкой, и он сказал: — Здравствуйте, директор Лю! Меня зовут Е Ши, и я пришёл, чтобы обсудить с вами один превосходный проект сотрудничества. Посмотрите, у меня есть партия детских электрических трехколесных велосипедов, качество которых абсолютно надёжно, а цена весьма привлекательна. Если сдавать их в аренду в вашей живописной зоне, это не только облегчит туристам передвижение, но и добавит немало уникальных аттракционов для самой зоны. Мы можем разделить прибыль, как вам кажется?
Директор Лю отложил документы, поднял голову и оглядел Е Ши с головы до ног, в его глазах читалось недоверие. Он машинально пробежался по плану и холодным тоном произнёс: — Ты появился из ниоткуда, кто знает, насколько надёжно твоё качество? К тому же, мы уже много лет сотрудничаем с поставщиками, наше партнёрство очень стабильно, и в настоящее время мы не нуждаемся в новом сотрудничестве.
Сердце Е Ши сжалось, но он всё же собрался с духом и принялся объяснять: — Директор Лю, будьте уверены, в вопросе качества вам совершенно не о чем беспокоиться. Я могу предоставить вам партию велосипедов для бесплатного пробного использования в течение некоторого времени, чтобы вы лично могли их оценить. Наши трехколесные велосипеды прошли строгие испытания, безопасность и комфорт гарантированы. Посмотрите, какой популярностью сейчас пользуется рынок семейного отдыха, если мы сможем ухватиться за эту возможность, это принесёт огромную пользу развитию вашей зоны!
Директор Лю нахмурился, откинулся на спинку кресла и сказал: — Дело не в том, что я не хочу пробовать новое, просто смена поставщика – это очень сложный вопрос. Мы прекрасно сотрудничаем с нынешними поставщиками, и внезапная смена, если вдруг возникнут какие-то проблемы, нанесёт большой ущерб репутации зоны.
Е Ши поспешно сказал: — Директор Лю, я понимаю ваши опасения. Но вы же знаете, рынок постоянно меняется, и потребности туристов становятся всё более разнообразными. Наши детские электрические трехколесные велосипеды имеют множество уникальных конструктивных решений, например, навес от солнца может автоматически регулироваться в зависимости от угла солнечных лучей, а также есть специальное безопасное сиденье, разработанное для детей, чего нет у других продуктов на рынке. Кроме того, мы предоставляем всестороннее послепродажное обслуживание, ремонт и техническое обслуживание автомобилей ложатся на нас, что абсолютно не создаст никаких проблем для зоны.
Директор Лю задумался на мгновение и сказал: — Твоя идея неплоха, но я не могу принять решение единолично, мне нужно обсудить это с другими руководителями. Так что, оставь свои материалы, и я сообщу тебе, когда появятся новости.
Е Ши понял, что это наилучший из возможных на данный момент результатов, и поспешно с благодарностью сказал: — Хорошо, директор Лю, огромное вам спасибо! Если у вас возникнут какие-либо вопросы, вы можете связаться со мной в любое время. Вот моя визитная карточка.
Сказав это, он протянул свою визитную карточку.
Покинув живописную зону Озера Цуйху, Е Ши без промедления отправился в парк развлечений «Счастливая гавань». Это был крупный многофункциональный парк развлечений с полным набором аттракционов и огромной посещаемостью.
Е Ши нашёл управляющего парком менеджера Вана и снова подробно изложил свой план сотрудничества.
Менеджер Ван выслушал и слегка нахмурился, сказав: — Господин Е, ваш проект звучит действительно неплохо, он может добавить новые изюминки в парк развлечений. Но мы сейчас очень тесно сотрудничаем с поставщиками аттракционов, и качество их продукции тоже очень стабильно. К тому же, смена поставщика может повлечь за собой некоторые контрактные вопросы, и это не так легко решить.
Е Ши поспешно сказал: — Менеджер Ван, я понимаю ваши опасения. Но наши детские электрические трехколесные велосипеды действительно очень конкурентоспособны, они не только улучшат впечатления посетителей от игры, но и привлекут больше семей с детьми. Вы можете сначала ознакомиться с нашей продукцией, мы готовы предоставить некоторые льготные условия, например, снизить арендную плату на начальном этапе, а процент прибыли можно скорректировать в соответствии с вашими требованиями.
Менеджер Ван покачал головой и сказал: — Господин Е, дело не в том, что я не хочу сотрудничать, а в том, что риски слишком велики. Если ваша продукция столкнётся с проблемами качества во время эксплуатации и повлияет на безопасность посетителей, это будет смертельным ударом по репутации нашего парка развлечений.
Е Ши ударил себя в грудь и заверил: — Менеджер Ван, мы абсолютно уверены в качестве нашей продукции. Если возникнут проблемы с качеством, мы готовы взять на себя всю ответственность. К тому же, мы будем регулярно проверять и обслуживать велосипеды, чтобы убедиться, что каждый из них находится в наилучшем состоянии. Дайте нам шанс!
Менеджер Ван немного поколебался и сказал: — Вот что, господин Е, я передам ваш план на рассмотрение высшему руководству компании, но я не могу гарантировать окончательный результат. Возвращайтесь и ждите новостей.
Е Ши беспомощно кивнул и сказал: — Хорошо, менеджер Ван, благодарю вас. Надеюсь, у нас будет возможность для сотрудничества.
После этого Е Ши последовательно посетил ещё несколько зон и парков развлечений, но в основном получал аналогичные отказы. Либо не доверяли качеству продукции, либо уже имели стабильных поставщиков и не хотели без особой причины рисковать, меняя их.
Е Ши стоял у входа в один из парков развлечений, чувствуя себя подавленным до предела. Он смотрел на счастливую толпу в парке, и его сердце было полно растерянности и разочарования.
«Неужели этот путь действительно непроходим?» – пробормотал он себе под нос.
Слова отказа, словно острые клинки, ранили его сердце. Но он вспомнил своё нынешнее положение, вспомнил предательство жены, вспомнил унижения и насмешки, которым он подвергался раньше.
«Нет, нельзя сдаваться! Должен быть способ!» – Е Ши стиснул зубы и снова собрался с духом.
Когда Е Ши уже готовился уйти, он вдруг услышал разговор двух туристов неподалёку.
— Эй, слышал, там впереди открылся новый парк развлечений, аттракционы там такие новенькие, каких больше нигде нет.
— Правда? Тогда пойдём посмотрим позже, может, придумаем что-нибудь новое.
Сердце Е Ши дрогнуло. Он подумал, что этот недавно открывшийся парк развлечений может стать его шансом.
Поэтому он поспешил расспросить туристов об адресе этого парка развлечений и поехал туда.
Этот парк развлечений под названием «Сказочное королевство», хоть и не был большим по размеру, но был очень изысканно оформлен и наполнен сказочной атмосферой.
Е Ши вошёл в административный офис парка развлечений и встретился с ответственным лицом, директором Чэнем. Директор Чэнь был молодым и многообещающим предпринимателем, в его глазах светилась энергия и энтузиазм.
Е Ши снова подробно изложил свой план сотрудничества. Директор Чэнь слушал очень внимательно, время от времени кивая.
Выслушав, директор Чэнь сказал: — Господин Е, ваш проект действительно очень креативен и соответствует позиционированию нашего парка развлечений. Но у меня есть несколько опасений. Во-первых, это качество продукции, ведь она используется посетителями, безопасность – превыше всего; во-вторых, это цена, нам нужно найти баланс между затратами и прибылью.
Е Ши поспешно сказал: — Директор Чэнь, я полностью понимаю ваши опасения. Что касается качества, у нас существует строгая система контроля качества, каждый трехколесный велосипед прошёл многократные проверки, чтобы гарантировать его безопасность и надёжность. Что касается цены, мы можем скорректировать её в соответствии с вашими потребностями, чтобы вы остались довольны. Кроме того, мы предоставим ряд дополнительных услуг, например, разработаем эксклюзивный дизайн трехколесных велосипедов для парка развлечений, чтобы повысить узнаваемость бренда.
Директор Чэнь немного подумал и сказал: — Господин Е, я чувствую вашу искренность. Но мне всё же нужно быть осторожным. Вот что, можете ли вы сначала предоставить один образец, чтобы наши технические специалисты могли его проверить и оценить фактическую ситуацию? Если качество действительно будет на высоте, мы продолжим обсуждать детали сотрудничества.
Е Ши был вне себя от радости и поспешно сказал: — Нет проблем, директор Чэнь! Я немедленно организую доставку образца. Будьте уверены, наша продукция вас абсолютно не разочарует!
Покидая парк развлечений «Сказочное королевство», настроение Е Ши немного улучшилось. Хотя окончательное сотрудничество ещё не было достигнуто, по крайней мере, появился шанс.
Однако он также прекрасно понимал, что это был лишь небольшой шаг вперёд, и дорога впереди всё ещё была полна вызовов.
Напоминание таинственного человека о том, что нужно быть осторожным с окружающими, время от времени всплывало в его сознании, и, пока он прилагал усилия для поиска сотрудничества, он невольно стал проявлять больше бдительности.
Он не знал, какая опасность скрывается за этими словами, и мог только тайно напоминать себе, что в этом полном конкуренции и неизвестности деловом мире он должен быть вдвойне осторожен и не позволить никому помешать ему на пути вперёд.
http://tl.rulate.ru/book/198478/22655422
Готово:
