— Здравствуйте, режиссер Ин. Я Се Сыцин, руковожу шестым операционным отделом Yaoyin Entertainment. Заметила, что вы подыскиваете площадку для «Безработного». Не сочтет ли Yaoyin за честь сотрудничество с вами?
Голос Се Сыцин в трубке звучал устало, но в нем чувствовалась деловая хватка. Ин Цзя не успела вставить ни слова, опешив от такого почтительного тона, а собеседница продолжала:
— Простите, что пришлось связываться через Чжоу Цюаня, просто не могла найти ваш номер. Слышала, вы отправляли нам письмо? Отдел закупок передает такие запросы во второй отдел, а я, как глава шестого, не смогла вовремя отреагировать. Надеюсь на ваше понимание.
«Чистая ложь», – подумала Ин Цзя. Письма в отдел закупок попадают в общую базу и рассылаются всем операционным отделам. Каждый начальник их видит. Просто пока у «Безработного» не было хайпа, на него всем было плевать.
Ин Цзя улыбнулась, не желая копаться в этой лжи:
— Ничего страшного.
Се Сыцин, замяв неловкость, сразу перешла к делу:
— Режиссер Ин, какие у вас соображения по поводу прав на «Замужем за безработным в девяностых»?
— А каков ваш план? — Вопросом на вопрос ответила Ин Цзя.
У Се Сыцин всё было готово:
— Я предлагаю два варианта. Первый: три миллиона за эксклюзивные права, при этом платформа забирает семьдесят процентов дохода от подписок и рекламы. Режиссер Ин, обычно доля Yaoyin составляет около восьмидесяти процентов, так что это минимум, который я смогла выбить у руководства.
Ин Цзя сохраняла бесстрастный тон:
— А второй вариант?
— Второй: без фиксированной платы за эксклюзив, но комиссия платформы – всего тридцать процентов. Насколько мне известно, это самая низкая ставка среди всех видеосервисов.
Се Сыцин не лгала. Сейчас платформы работали по системе рейтингов: только хиты уровня «S» могли рассчитывать на комиссию в тридцать процентов. Для проектов вроде сериала Ин Цзя – без именитого режиссера, без вложений и звезд – комиссия обычно взлетала до восьмидесяти, а то и девяноста процентов.
Предлагая второй вариант, Се Сыцин руководствовалась не верой в гениальность дорамы, а холодным расчетом.
Да, сейчас вокруг проекта шумно, Студия 1895 за ночь набрала миллион подписчиков, и все клянутся, что будут смотреть. Если из этого миллиона хотя бы триста тысяч купят полный доступ за сорок юаней, то по первому варианту Ин Цзя получит шесть и шесть десятых миллиона, а по второму – восемь и четыре десятых. Любой здравомыслящий человек, нацеленный на перспективу, выбрал бы второй.
Однако Се Сыцин заглянула в аналитический отчет. В графе «Целевая аудитория» значилось: «… преимущественно студенты; широкий охват, но низкая платежеспособность; продукт легкозаменяем…»
По ее оценкам, если за просмотр заплатят хотя бы сто тысяч человек – это уже будет потолок.
При таком раскладе по первому варианту Yaoyin уйдет в минус: три миллиона выплат против двух и восьми десятых миллиона дохода с комиссии. А по второму варианту платформа, не вложив ни юаня, чистыми получит миллион двести тысяч. Сплошная выгода.
Не боялась ли Се Сыцин, что Ин Цзя соблазнится гарантированными деньгами и выберет первый вариант? Нет.
Она хорошо знала Чжоу Цюаня. Человек, которого он ценит и рекомендует, должен быть похож на него самого. Мягко говоря – принципиальный и уверенный в себе. Грубо говоря – самонадеянный. Такие люди свято верят, что их талант заставит толпы нести им деньги. А значит, они всегда выбирают меньшую комиссию.
— Когда можно подписать контракт? — Спросила Ин Цзя.
Се Сыцин довольно прищурилась – рыбка заглотила наживку:
— Если вы согласны, я приеду с готовыми документами и печатями в течение получаса.
— Встретимся в кафе в центральном деловом районе Цзинчжоу, — деловито ответила Ин Цзя. — Хочу закрыть вопрос до ужина.
— Договорились, выезжаю.
— Да, кстати, — добавила Ин Цзя, — я выбираю первый вариант.
— А? — Се Сыцин замерла от неожиданности, но Ин Цзя уже повесила трубку.
…
В пять вечера Се Сыцин вернулась в офис с подписанным контрактом и поручила подчиненным запустить пиар-кампанию через официальный аккаунт Yaoyin.
Глядя, как под постом стремительно растут охваты, а счетчик скачиваний приложения ползет вверх, она удовлетворенно улыбнулась. В этом году операционные отделы не радовали показателями, и доходы Yaoyin просели.
На недавнем совещании руководство всерьез обсуждало закрытие одного из отделов. Се Сыцин, будучи самой молодой и единственной женщиной-начальником, стала мишенью для остальных пяти коллег-мужчин. Ее отдел хотели пустить под нож первым.
Но она не сдалась и прилюдно поклялась принести компании пять миллионов чистой прибыли за первый квартал. Если не справится – уйдет сама. Контракт на «Безработного» был половиной пути к цели.
Раздумья прервал скрип двери. В кабинет вошел начальник второго отдела, господин Лю. На его лице играла мерзкая ухмылка.
— Подписала-таки этого «Безработного»? Не говори потом, что я не предупреждал: Yaoyin всегда занимался короткими роликами. На кой черт нам твои сериалы?
Лю когда-то был начальником Се Сыцин. Сальный старик, любитель распускать руки – она его терпеть не могла. Даже когда она сама стала начальником, он продолжал язвить, намекая, что она «проложила себе путь наверх явно не умом».
— Господин Лю, — в тон ему ответила Се Сыцин, — вы просто завидуете тому, что не вам достался этот кусок пирога.
Лю нахмурился, но тут же расплылся в улыбке:
— Мне? Завидовать? Да твой пирог, похоже, уже протух. Не веришь – глянь в сеть.
Се Сыцин похолодела и открыла Weibo.
Днем тег «Yaoyin покажет Безработного» висел в топе, охваты росли, пресс-релизы разлетались по пабликам. Лозунг «Битва героев восьмого января» гремел на всю страну. Но сейчас, в восемь вечера – в самый прайм-тайм – активность не просто упала, она исчезла. Тема испарилась из списка горячих новостей.
Се Сыцин вбила в поиск «Yaoyin» и «Замужем за безработным в девяностых», но получила лишь ледяной ответ системы: «Результаты не могут быть отображены в соответствии с требованиями законодательства и политики платформы».
При этом в самом аккаунте Yaoyin пост висел на месте, его никто не блокировал. Значит, кто-то намеренно «душил» охваты и вычищал упоминания из поиска.
Се Сыцин не могла в это поверить. Ин Цзя – всего лишь дебютантка. Кому она могла так насолить, чтобы на ее травлю тратили такие баснословные деньги?
Точно не Pineapple TV. Те ребята – тертые калачи, они не станут швырять миллионы на ветер ради блокировки какого-то новичка.
Так кто же это?
Глядя на пустой список трендов, Се Сыцин помрачнела. Теперь она поняла, почему Ин Цзя выбрала первый вариант с гарантированной выплатой и так спешила подписать бумаги до ужина. Охотник сам угодил в капкан.
Но Се Сыцин не привыкла долго сокрушаться. Игнорируя довольную физиономию Лю, она распахнула дверь кабинета и крикнула подчиненным:
— Срочно оптимизируйте систему рекомендаций и подписок! Восьмого января каждый пользователь Yaoyin должен увидеть «Безработного» в своей ленте!
Раз уж так вышло, она пойдет ва-банк.
http://tl.rulate.ru/book/178593/16306241
Готово:
