«И всё же, этот парень до крайности упрям. Он никак не оставит попыток пробиться в Каннам».
От слов Наставника я слегка нахмурился.
— Из-за ограничений он не сможет построить новый универмаг. Как же он собирается войти на рынок?
Неужели планирует поглотить какой-то другой универмаг?
Однако все компании, владеющие универмагами в Каннаме, обладали достаточным капиталом. В ближайшее время вряд ли представится такой же удачный шанс, как с приобретением универмага «Ханюль».
«Он намерен работать без вывески „универмаг“».
— Что вы имеете в виду?
«В буквальном смысле. Это будет полноценный универмаг, но работать он будет под названием „торговый центр“. Скорее всего, он будет управлять им как торговым центром несколько лет, а когда ограничения снимут, официально сменит название на универмаг».
Надо же, он готов идти на такие хитрости, лишь бы закрепиться на рынке Каннама. Его одержимость действительно впечатляла.
— Вы знаете, в каком районе он строит торговый центр?
«Син Джинхо планирует строиться в Апкучжоне».
— Апкучжон — это же окраина Каннама. Почему именно там?
«Не стоит недооценивать окраины. Там уже есть мост Сонсу, а через пару лет откроют и мост Тонхо. В планах третья линия метро, так что это место станет важным транспортным узлом».
— Понимаю.
«Также стоит обратить внимание на жилой комплекс „Мирэ“ в Апкучжоне. Покупательная способность его жителей будет просто колоссальной».
Я понимающе кивнул. Судя по словам Наставника, Син Джинхо выбрал Апкучжон не просто так.
«Поэтому я и говорю: было бы неплохо запустить маркетинговую стратегию бесплатных шаттлов до жилого комплекса „Мирэ“».
— Бесплатных шаттлов?
«Мы будем бесплатно привозить жителей комплекса „Мирэ“ в наш универмаг».
— Вы имеете в виду, возить их совершенно бесплатно, ничего не требуя взамен?
«Не нужно жалеть денег. Если из двадцати приехавших хотя бы трое купят товары класса люкс, мы уже не останемся в убытке».
— Вот как?
По мере того как я слушал, это предложение казалось всё более логичным. Если бы это был любой другой район — ладно, но ведь в жилом комплексе «Мирэ» в Апкучжоне живут богачи. Но больше всего мне нравилось то, что это могло помешать Группе «Шарлот» закрепиться в Каннаме. Их попытки и так постоянно действовали мне на нервы.
— Хорошо, что вы пришли, директор Пак.
— Приветствую вас, Вице-председатель. Я Пак Пхильсун.
Пак Пхильсун, который должен был возглавить филиал в Сомёне, вежливо поклонился. К слову, раньше он был директором универмага «Юхва».
— Здравствуйте, Вице-председатель.
— Управляющий директор Ким, спасибо, что нашли время прийти.
— Что вы, это я должен благодарить вас за приглашение.
Помимо Пак Пхильсуна, в здание, где располагалась Строительная компания Хэсон, прибыли и другие руководители торгового подразделения Группы Хэсон. Поскольку реконструкция филиала в Сомёне подходила к концу, я вызвал их для обсуждения будущей стратегии и планов.
— Площадь торговых залов составляет примерно 8 926 квадратных метров. Здание имеет один подземный и шесть надземных этажей. На подземном этаже расположена парковка, на первом — галантерея, со второго по четвёртый — одежда, на пятом — товары для дома, а на шестом — зона ресторанов.
Сначала Пак Пхильсун кратко представил филиал в Сомёне.
«Тот факт, что рестораны расположены на самом верхнем этаже, подтверждает: этот универмаг сильно отличается от тех, о которых Наставник рассказывал как об универмагах двадцать первого века».
Когда-нибудь мне придётся провести масштабную реконструкцию и перестроить залы по современным стандартам. Но сейчас, похоже, в этом не было острой необходимости.
— Какова была выручка за прошлый год?
— Общая выручка за прошлый год составила 5,1 миллиарда вон, чистая прибыль — 110 миллионов.
— Для универмага стоимостью 2 миллиарда выручка не так уж велика. И чистая прибыль крайне низкая.
— Прошу прощения.
— Низкая прибыль обусловлена постоянными распродажами?
— Да, универмаги в Нампходоне ведут настолько ожесточённую ценовую войну, что мы просто не могли оставаться в стороне.
Универмаги Пусана были сосредоточены в Нампходоне. Такие заведения, как «Минадан» или «Хвана», были частью истории региона, и универмаг «Юхва» проиграл им в конкурентной борьбе. Именно поэтому Группа Хэсон смогла его выкупить.
— В таком случае, если мы не решим проблему маркетинга, нам не удастся радикально увеличить выручку.
— Да, это так.
На самом деле, выручка выросла бы сама собой, даже если бы мы ничего не предпринимали. Хоть сейчас Нампходон и считается крупнейшим торговым районом Пусана, Сомён стремительно набирает обороты. Всего через несколько лет Сомён станет главным торговым центром города, так что филиал в Сомёне стал бы победителем в любом случае. Но я купил универмаг «Юхва» не для того, чтобы просто выиграть конкуренцию на местном уровне. Моя цель — сделать универмаги Группы Хэсон лучшими в Корее, поэтому я не мог позволить себе просто ждать несколько лет.
— Какую маркетинговую стратегию планирует использовать отдел маркетинга?
На мой вопрос директор по маркетингу торгового подразделения ответил почтительным тоном:
— Прежде всего, мы планируем разместить рекламу в СМИ, чтобы широко оповестить о том, что Группа Хэсон открыла универмаг в Сомёне. Полагаю, жителей Пусана впечатлит тот факт, что сеульская корпорация открыла филиал именно у них.
— И что ещё?
— Во второй половине года мы планируем продавать товары с более высокими скидками, чем у других универмагов в Нампходоне.
— Насколько высокими?
— Чтобы наше имя запомнилось жителям, думаю, скидки должны доходить до сорока процентов.
Такие скидки казались чрезмерными. В филиале в Сомёне доля прямых закупок выше, чем в других точках, поэтому убытки могут быть огромными. Тем не менее, я кивнул. Традиционной маркетинговой стратегией универмагов всегда были распродажи. Сорок процентов при открытии — не такая уж большая проблема. В конце концов, я специально подготовил для таких случаев 30 миллиардов вон.
— Что ж, раз это открытие первого филиала, стоит пойти на такие меры.
— Кроме того, мы планируем распространять листовки с информацией о товарах и скидках, в основном в районе Нампходона.
— Листовки, значит...
Я задумчиво потер подбородок. Раздача листовок тоже была классическим методом, используемым ещё с шестидесятых годов.
«Но вот насколько это будет эффективно?»
Не так много людей приходят в универмаг, прочитав листовку. Учитывая стоимость бумаги, это нельзя назвать эффективным маркетингом.
— Как насчёт такого? Провести адресный маркетинг, нацеленный на определённую группу клиентов?
— Адресный маркетинг?
— Именно. В универмаги ходят люди со средним достатком и выше. Поэтому мы можем направить маркетинг напрямую таким клиентам, например, рассылая им письма по почте.
Мои слова вызвали волну восхищения в зале. Стратегия оповещения VIP-персон или потенциальных клиентов о новостях универмага через почтовые отправления... Наверное, такой маркетинг раньше здесь не применялся. Возможно, именно поэтому руководители были так впечатлены.
— Потрясающе! Это действительно инновационный подход!
— Звучит отлично. Затраты на рекламу будут невелики, а эффект — значительным.
— Только представьте, как будет приятно клиенту. Получить письмо лично от универмага! Он почувствует себя настоящим VIP-гостем.
— И определить целевую аудиторию не составит труда — достаточно ориентироваться на районы с самой дорогой недвижимостью.
Реакция руководителей была крайне положительной. Хотя я предложил эту стратегию случайно, она явно пришлась по вкусу опытным управленцам.
— Ещё одним способом может стать запуск автобусов для определённых групп клиентов.
Я озвучил и ту стратегию, о которой говорил Наставник. Стратегию бесплатных шаттлов.
— Запуск автобусов? Что вы имеете в виду?
— К примеру, для филиала в Каннаме мы можем запустить автобусы до жилого комплекса „Мирэ“ в Апкучжоне, чтобы забирать клиентов и привозить их к нам. Бесплатно.
Было бы досадно терять клиентов из Апкучжона из-за расстояния. Поэтому привлечение их покупательной способности в Каннам казалось отличной идеей.
«А заодно это станет противовесом торговому центру „Шарлот“».
Универмаг Группы «Шарлот» должен был открыться в ближайшее время. Я не хотел, чтобы они поглотили всех клиентов Апкучжона, поэтому первым делом решил направить шаттлы именно туда.
— Это тоже кажется отличным методом.
— Как и ожидалось от нашего Вице-председателя!
Руководители продолжали сыпать похвалами. Не знаю, было ли это искренне или они просто подыгрывали, но в их глазах читалось глубокое уважение. Предложенные мной маркетинговые стратегии действительно выглядели новаторскими для этого времени.
«Что ж, использование бесплатных шаттлов — это не стратегия из далекого будущего, а то, что все универмаги начнут практиковать уже через несколько лет. Неудивительно, что они её так высоко оценили».
Быть не на два и не на один шаг впереди, а всего лишь на полшага. Именно этого пути мне следовало придерживаться в будущем.
После совещания я покинул офис. Однако я не поехал сразу домой, а отправился в офис «Хансон Джутэк» в Чамсиле. Мне нужно было присмотреть новые объекты для инвестиций.
— Ах вы, паршивцы! Живите честно и не делайте глупостей! Поняли?!
— Да!
— Вы такие здоровяки, а голоса еле слышны! Ещё захотели?!
— Никак нет!!
Когда я зашел в офис, передо мной предстала довольно странная картина. Несколько крепких парней с татуировками на спинах стояли в упоре лежа.
— Что здесь происходит?
Начальник секретариата Ин Джонмин, отвечавший за сбор информации, ответил так, будто в этом не было ничего особенного:
— Мошкара прилетела. Видимо, где-то прошел слух, что Господин директор богат. Ха-ха.
— Мошкара?
— Бандиты доморощенные. Приперлись сюда в надежде чем-нибудь поживиться.
Ситуация была просто нелепой. Неужели они не знали, что я преемник Группы Хэсон?
— Может, это люди Председателя Пана?
Председатель Пан, один из крупных игроков Мёндона. Вполне вероятно, что он затаил на меня обиду, ведь я вмешался в борьбу за власть в Группе «Ханюль».
— Исключено. Если бы Председатель Пан планировал нападение, он бы прислал профи, а не эту мелочь.
Когда Ин Джонмин с усмешкой произнес это, парни в упоре лежа заметно вздрогнули. Видимо, их задело сравнение с мелочью. Но, поскольку перед ними был Ин Джонмин, они не посмели возразить и продолжали молчать.
— Ладно, отпустите их, и поговорим.
— Эй, вы! Слышали, что Господин директор сказал? А ну, живо встали!
— Есть!
Парни мгновенно вскочили по команде Ин Джонмина.
«Все они выглядят совсем молодыми».
На вид им было не больше двадцати пяти, а некоторым, возможно, не было и двадцати.
— Перед вами наш Господин директор. Он — человек недосягаемой для вас высоты! Если еще раз вздумаете выкинуть что-то подобное, пощады не ждите! Ясно?!
— Так точно!!
Как только нотация Ин Джонмина закончилась, парни пулей вылетели из офиса.
— Действительно, на профи они не похожи.
— Это обычные хулиганы, ошивающиеся в округе. Те, кто хоть что-то соображает, знают, кто вы такой, и не сунутся. А эти просто ничего не знали.
— Вот как.
Я ответил безучастно, но в душе насторожился.
«Нужно больше внимания уделить безопасности».
В будущем я планирую скупать земли не только в Чамсиле, но и в других районах. Тогда мне могут противостоять уже не просто хулиганы, а настоящие бандитские группировки, так что нужно подготовиться заранее.
«Такими темпами мне скоро придется возить за собой целый грузовик охранников».
Даже у председателей чеболей не было столько охраны. Но, поскольку я выступал еще и как крупный игрок на фондовом рынке, мне следовало заботиться о своей безопасности больше, чем им.
— Кстати, вам хватает людей в следственной группе?
— Благодаря тому, что Господин директор выделяет щедрое финансирование, я пока не чувствую острой нехватки кадров. Хе-хе, хотя, конечно, чем больше людей, тем лучше.
— Тогда давайте наймем еще человек двадцать. Чтобы вы могли добывать для меня еще более важную информацию.
— Ха-ха, конечно! Я разузнаю даже то, на каком языке Председатель Син в тот день говорил больше — на японском или корейском. Главное, подберите мне толковых ребят.
Мне это совершенно не интересно...
Я горько усмехнулся про себя и сказал:
— Как я и говорил раньше, сосредоточьтесь не на Син Джинхо или Группе «Шарлот», а на Группе Корим. В особенности, я хочу, чтобы вы следили за каждым шагом Мин Гону.
Группа «Шарлот» была конкурентом, но пока её нельзя было назвать моим заклятым врагом. А Корим? Они были врагами Наставника, а значит, и моими. Поэтому я решил собирать компромат на Корим при любой возможности, надеясь, что однажды эта информация поможет мне сокрушить их.
http://tl.rulate.ru/book/177143/15868607
Готово:
