Глава 40. Чжан Тянь запускает новую модель продаж
Лицо министра Вана потяжелело, а во взгляде промелькнула опасная тень. Если то, что сказал Чжан Тянь, было правдой, то это не просто проступок — это грубейшее нарушение дисциплины.
Причин для беспокойства хватало. Даже если отбросить международные политические последствия, сам факт того, что директор завода осмелился в частном порядке договариваться о продаже вооружения, был вопиющим. Что подумает руководство в центре? Подобная самодеятельность могла в мгновение ока отправить Чжан Тяня за решётку.
Министр Ван нахмурился. Он не хотел, чтобы эта восходящая звезда оборонной промышленности рухнула так же быстро, как взошла. Потеря такого таланта стала бы для страны невосполнимым ударом.
— Господин Шалавис, прошу прощения, подождите минуту, — министр обернулся к гостю с дежурной улыбкой. — Мне нужно обсудить кое-какие детали с директором Чжаном.
Едва закончив фразу, он схватил Чжан Тяня за локоть и буквально оттащил его в сторону. Гениальный мастер смотрел на министра с искренним недоумением. Что, в самом деле, случилось?
— Сяо Чжан, — прошептал министр Ван, и его голос так и сочился суровостью, — ты действительно уже контактировал с Западом? Предупреждаю: это серьёзная ошибка. Где эти контракты? Немедленно неси их мне, я должен на них взглянуть!
Только сейчас до Чжан Тяня дошло, в чём причина переполоха. Так вот почему министр так разнервничался. Оглядевшись по сторонам, он заговорщически понизил голос:
— Министр Ван, да я всё это просто выдумал. Сболтнул, чтобы Шалависа припугнуть.
— Выдумал? — Министр впился в него подозрительным взглядом. — Сяо Чжан, ты мне не лжёшь? Точно ничего такого не было?
Если это действительно лишь блеф, то полбеды. В противном случае министр не был уверен, что сможет его защитить.
— Лидер, да разве я посмел бы? — Чжан Тянь горько усмехнулся. — Вопросы продажи вооружения решаются только с вашего одобрения. Будь у меня хоть десять жизней, я бы не рискнул действовать в одиночку. Я наплёл это лишь для того, чтобы Шалавис решил, будто наши вертолёты — дефицитный товар. Глядишь, и впрямь заинтересуется.
Министр Ван смотрел на него в полном замешательстве. Он всё никак не мог взять в толк, к чему вся эта игра. Пытаться продать то, что ещё даже не достроено?
— Сяо Чжан, не слишком ли ты рискуешь? — спросил он. — Даже если Шалавис выложит деньги, что ты ему дашь? Пустоту? К тому же, наверху наверняка наложат запрет на экспорт. Какой смысл в этих баснях?
Чжан Тянь не сдержал улыбки. До будущего ещё далеко, и кто знает, что тогда будут продавать, а что — нет. Когда в небо поднимутся современные истребители и начнут летать беспилотники, ценность нынешнего вертолёта в глазах государства сильно упадет. Зачем его хранить под замком? К тому же, он не собирался отдавать машину прямо сейчас.
— Лидер, это называется «предзаказ», — пояснил он, довольно щурясь. — Я объясняю клиенту, насколько хорош мой товар и какую ценность он представляет. Но при этом добавляю: желающих — тьма. Если он не поторопится, то никогда его не получит.
— Хочешь купить? — Чжан Тянь продолжил, видя озадаченность министра. — Сначала плати деньги. Как только товар будет готов, мы его отправим. Но когда именно он будет готов — бог весть. Хочешь — жди. В маркетинге это называют стратегией дефицита.
Министр Ван замер. Слова Сяо Чжана звучали для него как какая-то тарабарщина, но в глубине души он чувствовал в них странную, пугающую логику. Однако о такой системе продаж он слышал впервые. Всю жизнь он знал лишь одну схему: товар — деньги, здесь и сейчас.
— Неужели в такие игры можно играть? — пробормотал он. — Не попахивает ли это обманом?
Глядя на изумлённого министра, Чжан Тянь едва сдерживал смех. Маркетинг дефицита в будущем заездили до дыр. Какой бы продукт ни выпускали, всё начиналось с пафосной презентации, в конце которой ведущий с восторгом объявлял: «Все партии раскуплены!». Хотите купить? Вносите предоплату и ждите. И это ещё честный вариант — вам хотя бы пришлют товар. В эпоху бурного развития будущего на каждом шагу подстерегали ловушки похлеще. Можно было зайти в супермаркет и «выиграть» купон на золото в пять тысяч. И если какой-нибудь простак радостно бежал его обналичивать, то в итоге становился счастливым обладателем дешёвой позолоченной бижутерии.
Пока эти двое шептались в сторонке, Шалавис вместе с переводчиком вовсю изучали листок бумаги, который они «случайно» подобрали с пола. Это были не сухие технические данные вертолёта, а красочное описание его характеристик и боевой мощи.
Разумеется, листок не выпал сам собой. Чжан Тянь лично поручил Цинь Дунтяню сделать так, чтобы документ оказался в нужном месте в нужное время.
Шалавис не знал китайского, но переводчик-то знал. Пробежав глазами по строчкам, тот заметно воодушевился.
— Сэр, это же описание характеристик того вертолёта! — выпалил он, не в силах сдержать азарт. — Тут сказано, что на него установят 30-миллиметровую автоматическую пушку с боезапасом более тысячи снарядов! Дальность стрельбы — до километра! Ствол подвижный, может бить в любом направлении. А на боковых пилонах можно подвесить шестнадцать противотанковых ракет и выпустить их все разом!
— Неужели? Ты не ошибся? — Шалавис не верил своим ушам.
— Сэр, я уверен, — переводчик веско кивнул. — Похоже, они просто обронили его здесь по неосторожности. Тут ещё написано про семьдесят пять неуправляемых ракет для ударов по укреплениям и живой силе.
— Невероятно! — Шалавис пришёл в полный восторг. Кажется, главной находкой сегодняшнего дня стала эта бумажка. Судя по цифрам, машина была просто зверская. — Посмотри ещё, что там за особенности.
Переводчик снова впился в текст и зашептал:
— Дальше про защиту. Сказано, что если лопасть винта получит попадание из 12,7-миллиметрового пулемёта, конструкция не разрушится, и вертолёт сможет продолжать полёт. А если прилетит 23-миллиметровый снаряд, машина продержится в воздухе ещё минимум тридцать минут.
— И самое главное, — переводчик понизил голос до предела, — он оснащён системой распознавания целей, приборами ночного видения и собственным радаром! Он может искать и уничтожать цели ночью и в любую погоду.
Шалавис окончательно потерял самообладание.
— Что?! — вырвалось у него. — У него даже радар есть?
Радар... В это время страны, обладающие подобными технологиями, можно было пересчитать по пальцам одной руки.
Переводчик хотел добавить что-то ещё, но в этот момент к ним торопливо подошёл Цинь Дунтянь. Он что-то бормотал себе под нос, изображая крайнюю озабоченность:
— Странно... Куда же делась эта инструкция? Где я мог её выронить?
Голос его звучал достаточно громко. Заметив приближение директора, переводчик незаметно отбросил листок в угол и как ни в чём не бывало посмотрел на Цинь Дунтяня, подмигнув Шалавису. Всё сходилось: люди потеряли важный документ и теперь мечутся в поисках.
Сердце Шалависа бешено заколотилось. Этот вертолёт — настоящая находка.
В это время вернулись Чжан Тянь и министр Ван.
— Директор Цинь, — обратился Чжан Тянь, — принесите-ка ту секретную спецификацию, министр Ван хочет ознакомиться с ней лично.
Лицо Цинь Дунтяня мгновенно побледнело. С понурым видом он выдавил:
— Директор Чжан... Я только что где-то её потерял.
Чжан Тянь картинно пошатнулся, словно от удара.
— Что? Ты её потерял?!
http://tl.rulate.ru/book/175495/16373332
Готово:
