Глава 9: «Деньги на изходе.»
— Будущее, несомненно, многообещающее, но не стоит открывать шампанское в середине матча, — Лу Ань обвел взглядом сотрудников. — После калибровки проблем быть не должно – в этом я уверен, – но последнее слово за рынком.
Он продолжил в своем обычном деловом тоне:
— Меньше чем через два месяца начнется Международная выставка реабилитационных приспособлений 2013 года. Наша главная задача сейчас – подготовиться к участию в ней.
— Придется еще немного поднапрячься и собрать партию протезов.
— Ресурсы компании пока ограничены: денег мало, оборудования не хватает, работаем почти вручную. Эффективность оставляет желать лучшего, так что какое-то время побудете еще ломовыми лошадьми.
— Как только пойдут первые продажи и финансовое положение выровняется, мы расширим штат, закупим станки и наладим полноценную производственную линию. Вот тогда всем станет полегче.
Хэ Лян, Чжан Вэньцзе и остальные согласно закивали, внимая словам лидера.
Лу Ань улыбнулся и добавил напоследок:
— Как только финансы пойдут в гору… Впрочем, скажу прямо и четко: со следующего года зарплата каждого присутствующего вырастет сразу на пятьдесят процентов. И обещанное распределение акций тоже будет.
Эти слова вызвали бурю восторга. Кто-то первым начал хлопать, и через мгновение офис сотрясся от громовых аплодисментов.
Прибавка к жалованью – лучшее, что может услышать трудяга.
Вера в то, что они пошли за правильным человеком, крепла с каждой секундой. Босс не бросал слов на ветер. Пусть последние месяцы их нещадно эксплуатировали, но и платил он честно.
Их зарплаты и так были выше средних по городу Цзянин, а после новогоднего повышения на пятьдесят процентов доходы перевалят за десять тысяч в месяц.
К тому же Босс подтвердил распределение долей.
Но главное – механическая рука на столе. Глядя на нее, люди верили в будущее компании гораздо сильнее, чем в день найма. «Золотые горы», которые обещал начальник, на глазах превращались в осязаемое благополучие.
Сказав еще пару слов, Лу Ань распустил собрание и ушел в свой кабинет. Остальные вернулись к делам.
Вскоре к нему заглянула Мэн Цюянь и плотно прикрыла за собой дверь.
— На счету компании осталось меньше восьмисот тысяч. Этого едва хватит на зарплаты в ближайшие три месяца, не говоря уже о повышении в следующем году. А ты планируешь выпустить целую партию протезов, хотя у нас даже на закупку комплектующих денег нет.
Мэн Цюянь придвинула стул и села рядом.
— Тебе стоило тогда просить у Цинь Июня десять миллионов, — добавила она. — Сейчас бы не сидели с пустыми карманами.
Лу Ань лишь усмехнулся:
— Не нужно. У меня всё под контролем. Текущее состояние счетов вполне соответствует моим прогнозам.
Мэн Цюянь озадаченно на него посмотрела:
— Что это значит?
— Те люди, которых мы наняли, стали основой команды Yuanjie Intelligent Control, — серьезно ответил Лу Ань. — То, что им пока не хватает опыта – не беда, со временем обучим.
— Но мне нужно подвергнуть их своего рода испытанию. Только пройдя его, они смогут считаться костяком компании, который я буду продвигать и развивать в будущем.
В глазах Мэн Цюянь промелькнуло удивление:
— Вот оно что… И как ты планируешь их проверять?
Лу Ань улыбнулся:
— Проще простого. Компании как раз нужны деньги, верно? И перед наймом я обещал разделить с ними успех. Завтра на общем собрании я объявлю, что готов выделить долю в капитале под опционную программу. Но не бесплатно. Чтобы получить акции, им придется выкупить свои опционы за собственные деньги.
Этот маневр фактически означал внутреннее финансирование за счет тридцати сотрудников команды основателей.
Так Лу Ань и обещание выполнял, и решал проблему нехватки средств.
Идея не была новой: в свое время нечто подобное проворачивала компания Huawei, когда им требовались деньги, но они не хотели пускать сторонних инвесторов. Тогда они собрали необходимую сумму именно таким способом.
— Всё должно быть строго официально, — подчеркнул Лу Ань. — Никаких сомнительных схем, только прозрачные юридические процедуры.
Эта операция позволяла убить двух зайцев: пополнить бюджет и провести скрытую проверку команды.
Если бы Лу Ань предложил такое несколько месяцев назад, когда от продукта не было даже тени, это выглядело бы как откровенное мошенничество.
Ни один здравомыслящий человек не стал бы вкладывать свои кровные в призрачные опционы, если только он не обладал безграничной верой в лидера.
Но сейчас ситуация в корне изменилась.
Прототип бионического протеза был готов, и сотрудники сами приложили руку к его созданию.
Успех теперь зависел лишь от того, как примет новинку рынок.
В такой момент предложение выкупить доли уже не выглядело наглостью.
Более того, провернуть это нужно было именно сейчас, до того, как рынок даст свой вердикт.
Пока сохранялась неопределенность – риск провала всё еще существовал, а значит, решение требовало мужества.
Если же предлагать опционы после того, как товар разметут с полок, это будет уже не испытание, а простая раздача денег.
Когда все знают, что дело выигрышное, любой побежит брать кредиты и занимать у ростовщиков, лишь бы выкупить свою долю по максимуму.
Лу Ань хотел увидеть, хватит ли у его людей решимости, смелости и элементарного делового чутья.
Если у человека нет воли к риску и способности разглядеть потенциал в готовом продукте, то и рассчитывать на него в серьезных делах не стоит. Такие люди останутся рядовыми сотрудниками на стабильной зарплате. Со временем, за выслугу лет, они поднимутся на пару ступенек, станут начальниками отделов – и на этом их потолок будет достигнут.
Те же, кто проявит себя, станут кандидатами на высокие посты.
Если человек готов вложиться в компанию в трудную минуту, принимая на себя риски, то он по праву заслуживает львиную долю будущих дивидендов.
В конце концов, мужество и решимость – это тоже вклад в развитие общего дела, зачастую более важный, чем просто труд.
— Какую часть акций ты планируешь выделить? — Спросила Мэн Цюянь.
Лу Ань немного подумал и ответил:
— Возьмем за основу общую оценку компании в пятьсот миллионов. Уставный капитал – сто миллионов акций. Цена исполнения опциона – пять юаней за штуку. Каждый может выкупить до ста тысяч акций, но не менее двадцати тысяч.
То есть Лу Ань давал каждому из тридцати человек право на покупку доли. Лимит – от двадцати до ста тысяч акций.
Сотрудники сами решали, сколько они могут себе позволить, исходя из своих сбережений. Если кто-то выкупал максимальный пакет в сто тысяч акций за пятьсот тысяч юаней, он становился владельцем одной десятой процента первоначального капитала Yuanjie Intelligent Control.
Если бы все тридцать человек выбрали максимальный вариант, они получили бы три процента компании, а фирма привлекла бы пятнадцать миллионов юаней инвестиций.
Конечно, вряд ли каждый выложит полмиллиона, таких будет меньшинство. Всё зависело от выбора самих работников.
…
(Конец главы)
Внимание! Этот перевод, возможно, ещё не готов.
Его статус: идёт перевод
http://tl.rulate.ru/book/171126/12634508
Готово:
