Глава 22. Налаживание связей с «Гуанхуй»
На следующее утро Ян Чжань не стал изменять своим привычкам: ранний подъем, бодрящая тренировка, а затем — спокойное дежурство в операционном отделе. Пока вокруг царило затишье, он успевал и над своим романом поработать, и в сети с друзьями перекинуться парой фраз.
С момента его перерождения прошло уже почти десять дней. В это время интернет-сообщества бурлили жизнью, старые однокашники и приятели то и дело мелькали в мессенджерах. Это было золотое время — позже, когда способы связи станут более совершенными и быстрыми, многие из этих ниточек, связывающих людей, парадоксальным образом оборвутся.
Утро пролетело незаметно в весёлой болтовне и шутках. Ближе к полудню Ян Чжань сходил на рынок за продуктами и не спеша приготовил себе обед, наслаждаясь тишиной и редким моментом уединения. Честно говоря, зрелому мужчине, познавшему все тяготы семейного быта и вечной суеты, такие минуты одиночества кажутся настоящим сокровищем.
После обеда он выпил чаю, давая пище усвоиться, и дождался половины второго. Пора было переодеваться и выходить.
«Гуанхуй Петролеум» считалась крупнейшим частным предприятием по продаже нефтепродуктов в регионе. Их мощь впечатляла: хотя собственных заправок у них было всего около дюжины, они владели личной нефтебазой и причалом. В вопросах прямых продаж отдел Ян Чжаня фактически не мог с ними конкурировать.
В памяти Ян Чжаня отчетливо всплыл один пример: когда его отдел заказывал топливо с нефтебазы Цю Хунбина, цена, установленная городской компанией, была минимально возможной. Но в то же самое время клиенты с талонами от «Гуанхуй Петролеум» получали то же самое топливо на две десятые юаня за литр дешевле...
Имея возможность закупать огромные партии напрямую у провинциального филиала Sinopec по сверхнизкой себестоимости, «Гуанхуй» просто перенаправляла своих клиентов на государственные нефтебазы, исключая лишние логистические звенья. Они знали правила игры и не стремились к агрессивному демпингу, сохраняя баланс, иначе клиенты Ян Чжаня давно бы переметнулись к частникам.
Конечно, для «Гуанхуй», как для частной структуры, во главе угла стояла прибыль. Они охотно шли на контакт, если это сулило выгоду. Их интересы лежали не в плоскости прямых продаж мелким клиентам — упор делался на управление сетью АЗС, оптовую торговлю и эксплуатацию нефтебаз.
Кстати, директор Фу из бизнес-отдела городской компании пришел именно из «Гуанхуй». В своё время Чжан, помощник руководителя, лично выбивал квоту в провинциальном управлении, чтобы нанять его — для государственных предприятий наём управленцев со стороны всегда был делом сложным и редким. Директор Фу оказался человеком дальновидным: он вовремя понял, что никакие барыши в частном секторе не заменят стабильности «железной миски риса» в госкорпорации. Благодаря ему отношения между «Гуанхуй Петролеум» и структурой Ян Чжаня оставались вполне дружелюбными.
Дорога от операционного отдела до офиса АЗС «Гуанхуй» заняла меньше десяти минут — это было вдвое ближе, чем до кабинета Фу Юя. Свернув с главной магистрали, Ян Чжань проехал около четырехсот метров по широкой дороге, ведущей в зону экономического развития. Здесь всё еще вовсю шло привлечение инвесторов, обочины дорог пустовали, и заправка «Гуанхуй» занимала здесь огромную территорию.
В свое время земля стоила копейки, а проект считался вспомогательной инфраструктурой промышленного парка, поэтому частники отхватили знатный кусок. Здесь разместились не только АЗС, но и региональный офис, а также логистический центр. Рядом с заправкой высилось здание офиса и общежитие, а с другой стороны раскинулась стоянка для бензовозов.
Буквально за стеной находилась тренировочная база пожарного отряда. Такое соседство обязывало: любому частнику жизненно важно поддерживать идеальные отношения с теми, кто имеет право его проверять. Поэтому «Гуанхуй» построили на своей территории две отличные баскетбольные площадки. Официально — для досуга сотрудников, на деле же — чтобы заманить к себе пожарных. У тех, конечно, были свои площадки, но жесткий режим тренировок и ограничений делал игру у соседей более привлекательной и свободной.
Ян Чжань и так планировал навестить «Гуанхуй» для обсуждения партнерства, а совместный матч был идеальным предлогом, чтобы укрепить личные связи.
Он припарковал машину прямо перед офисным зданием. Выйдя из салона, он заметил водителя впереди стоящего авто — лицо показалось знакомым.
— А-Кунь! — окликнул он его.
Фэн Кунь обернулся и расплылся в улыбке:
— О, менеджер Ян! Сколько лет, сколько зим! — Заметив на Ян Чжане спортивную форму и кроссовки, он подошел для рукопожатия. — Вы тоже поиграть? Наш директор Фу договорился о матче на сегодня. Похоже, вы будете в основном составе?
— Да вот, замели в армию, — отшутился Ян Чжань. — Пришел обменяться опытом. Ты ведь тоже играешь, А-Кунь?
Фэн Кунь жестом пригласил его в здание:
— Как раз к сроку успел вернуться. Наш Сяо Ли-цзун обожает баскетбол, а я на подхвате — занимаюсь организацией. Время еще есть, пойдемте в кабинет к Сяо Ли-цзуну, чаю попьем.
Они вошли в личный кабинет Ли Циншаня. Комната была просторной и светлой, отделанной со сдержанным благородством, подобающим сыну владельца империи. В центре зоны для гостей стоял массивный чайный столик, вырезанный из цельного корня дерева, который мгновенно поднимал статус помещения.
Ли Циншаню было около двадцати девяти лет, он уже несколько лет был женат и воспитывал детей. Он уже переоделся в форму и сосредоточенно колдовал над чайником.
— Ли-цзун, к нам Ян Чжань из Sinopec, менеджер Ян. Прибыл пораньше, — представил гостя Фэн Кунь.
Ли Циншань приветливо кивнул:
— Менеджер Ян, давно не виделись. Присаживайтесь, отдохните с дороги.
Ян Чжань по-хозяйски махнул рукой:
— Добрый день, Ли-цзун. Давно хотел заглянуть к вам на чашку чая, дела обсудить, а тут такой повод — и в мяч поиграть, и вашего чая отведать. Пользуюсь случаем, так сказать.
— Да мы же рядом, заходите в любое время, — Ли Циншань слил заварку и достал из холодильника коробочку с дорогим сортом. — Хорошего чая у меня в достатке. Попробуйте вот этот «Цзинь Цзюнь Мэй», только привезли. А директор Фу и остальные когда будут?
Ян Чжань дважды постучал средним пальцем по столу в знак благодарности, принимая пиалу:
— Сбор в два часа, так что будут не раньше половины третьего. Народ у нас разбросан по точкам, пока всех соберешь... А против вашей команды выставлять кого попало страшно, без основы мы и на поле не сунемся, — усмехнулся он.
Ли Циншань рассмеялся:
— Да ладно вам! В такой огромной корпорации тысячи сотрудников — неужели против нас, частников, нужен основной состав?
— Наша команда только сформировалась, — пояснил Ян Чжань. — Сплошные новички. Говорят, в следующем месяце городской профсоюз устраивает турнир среди ведомств. Вы тоже участвуете? — Он прекрасно знал, что частные фирмы туда не пускают, но не упустил случая прикинуться простаком.
— Куда нам... — вздохнул Ли Циншань. — Это всё для вас, госов и бюджетников. Вот пойду на днях в управляющий комитет зоны развития, предложу им организовать турнир среди местных предприятий. Если выступим спонсорами, может, и нам дадут мяч побросать. — Было видно, что баскетбол он действительно любит.
— Как организуете — зовите, — подмигнул Ян Чжань. — У нас в зоне развития тоже есть заправки, так что мы в деле!
Они еще немного поболтали о спорте, после чего Фэн Кунь, допив свою порцию, ушел переодеваться.
Ли Циншань сменил тему:
— Менеджер Ян, как ваши дела в последнее время? Если будет возможность для сотрудничества — не забывайте про нас. Условия всегда обсуждаемы.
Ли Циншань курировал оптовые и прямые продажи в «Гуанхуй». Для сына босса это была ключевая позиция для профессионального роста, хотя реальное управление лежало на плечах опытных замов — классическая схема «старые слуги наставляют наследника». Ли Циншань, будучи парнем амбициозным и далеко не прожигателем жизни, искренне хотел показать результат и вывести семейное дело на новый уровень.
Заметив, что собеседник сам закинул удочку, Ян Чжань решил не упускать момент:
— Ли-цзун, зовите меня просто Сяо Ян или А-Чжань. Насчет клиентов... Есть у меня сейчас один крупный вариант. Вы же знаете ситуацию в нашей компании: аппетиты большие, а гибкости мало. Поэтому... — Он замолчал, давая собеседнику додумать. Полуправда всегда звучит убедительнее всего.
Глаза Ли Циншаня азартно блеснули:
— А-Чжань, мы в одной индустрии, я всё понимаю. Насколько крупный клиент? Если поработаем вместе, я в обиде не оставлю.
Ян Чжань начал выкладывать карты по одной:
— Вы же знаете, Ли-цзун, у моего отдела план всего 200–300 тонн в месяц. Тот клиент, о котором я говорю, с лихвой перекрывает весь наш норматив. За это направление отвечает мой дядя, клиент — надежнее некуда. Какие условия может предложить «Гуанхуй»?
В бизнесе такого уровня глупо было ходить вокруг да около. Взаимная выгода — лучший клей для сделки. Триста-четыреста тонн в месяц — это почти пять тысяч тонн в год. Для справки: заправка, продающая десять тысяч тонн в год, считается пятизвездочной вершиной индустрии, требующей колоссальных ресурсов и штата. Такой объем «на блюдечке» был для Ли Циншаня подарком небес.
Ли Циншань на мгновение задумался, прикидывая цифры:
— Слушай, А-Чжань, давай без лишних экивоков. Если объем больше 200 тонн в месяц — даю 60 юаней с тонны. Больше 300 тонн — 80 юаней. Перевалишь за 400 — получишь 100 юаней с каждой тонны. Это рыночная цена. Вся документация, счета, накладные — на нас. Хочешь наличными, хочешь на карту — как скажешь.
Ян Чжань пристально посмотрел на него:
— Ли-цзун, я ценю честность, но давайте посчитаем. Обычно такие клиенты — это головная боль с логистикой, гонять бензовозы замучаешься. Мой же клиент забирает топливо самовывозом прямо с нефтебазы. Свои машины, свои расходы. Экономия времени и сил для вас. И еще... — Он усмехнулся. — Не поймите неправильно, но мой дядя доверил это дело мне. У меня есть способы вытащить эти деньги и через свою компанию, просто там мороки больше.
Ли Циншань быстро пересчитал выгоду в уме. Самовывоз менял дело коренным образом.
— Хорошо, А-Чжань, раз так... Если гарантируешь объем свыше 300 тонн — даю 100 юаней с тонны. Если перешагнешь за 400 — 120 юаней. Считай это оптовой ценой для своих. Это мой предел, честно!
Ян Чжань понимал, что можно выжать еще немного, но жадность — плохой спутник долгого партнерства. По сравнению с его прошлой жизнью, этот доход уже был колоссальным.
— Идет, Ли-цзун. По рукам. Но есть еще два условия. Первое: если заказ будет оформляться через нефтебазу моей компании, ваши люди должны помочь мне грамотно распределить накладные. Мне тоже нужно кое-кого «подмазать», сами понимаете — таков рынок.
— Без проблем, это мы устроим, — Ли Циншань понимающе кивнул. — Что еще?
— У этого клиента в Sinopec есть кредитный лимит — 50% оплаты в конце месяца. Я хочу, чтобы «Гуанхуй» предоставила те же условия. В любой компании бухгалтерия влияет на закупки, вы же знаете.
Ли Циншань нахмурился, обдумывая риски. Ян Чжань тут же добавил:
— Это строительная компания, их заказчик — госпредприятие. Могут предоставить гарантии. Ли-цзун, если наша неповоротливая городская компания дает им такой лимит, неужели вы, хозяин положения, не решите вопрос на 30 дней? Тем более, на прошлой неделе мы уже закрыли одну сделку. Я лично всё контролировал: 300 тонн доставили, и 50% суммы упало на счет в тот же день.
Услышав это, Ли Циншань отбросил сомнения. Такие вещи легко проверяются.
— Договорились, А-Чжань! Приводи клиента, сделаем всё в лучшем виде. И брось ты это «Ли-цзун», зови меня просто Ли-гэ. Приводи любых клиентов, я гарантирую: со мной ты в «Гуанхуй» никогда не прогадаешь.
Ян Чжань довольно улыбнулся и поднял пиалу:
— Спасибо, Ли-гэ. Уверен, скоро клиентов станет столько, что тебе придется выписать мне удостоверение менеджера в своей компании, — рассмеялся он.
Ли Циншань одним глотком осушил чай:
— Да хоть директора! Сейчас скажу А-Куню, пусть напечатает тебе визитки. Будешь козырять ими, если понадобится.
Разумеется, он не ждал, что Ян Чжань действительно перейдет к ним. Во-первых, там он не смог бы получать такие комиссионные, а во-вторых, статус сотрудника госкорпорации с высшим образованием — это надежный тыл. Главное, что теперь они были партнерами.
Обсудив детали, они договорились подписать контракт в конце месяца. Атмосфера в кабинете стала совсем непринужденной в ожидании приезда Фу Юя и команды.
http://tl.rulate.ru/book/170390/12607857
Готово:
