Народная больница Цзянчэна, получив возможность сотрудничать с «Истоком», разумеется, должным образом упаковала технологию трансплантации волос и начала её активно продвигать.
Биологическая трансплантация от «Истока» за последнее время успела наделать шума, и хотя о ней не знали все поголовно, в Цзянчэне она была на слуху. Теперь же, когда «Исток» объединила усилия с Народной больницей для создания центра «Оазис», для многих лысеющих пациентов это стало настоящим спасением.
Множество жителей Цзянчэна, страдающих от облысения, либо самостоятельно, либо в сопровождении родных направились в центр трансплантации. Они хотели вернуть себе волосы! Зима в Цзянчэне была влажной и холодной, к тому же стоял густой смог. Центр, расположенный в старом, обветшалом здании реабилитационного корпуса, выглядел ещё более уныло.
Несколько пациентов с облысением записались на приём, прошли ряд обследований, включая дерматоскопию, после чего специалист поставил диагноз: перманентная алопеция, то есть — лысина. Эксперты Народной больницы подходили к делу очень ответственно и терпеливо объясняли пациентам:
— Перманентная алопеция — это сложная мировая медицинская проблема. Причин её возникновения множество: генетическая предрасположенность, а также приобретённые факторы, такие как состояние иммунной системы, психологическое здоровье и условия жизни.
Пациенты уже побывали во многих больницах и всё это знали. Их интересовало решение.
— Скажите, доктор, это можно вылечить? Я слышал, что у вас лечат перманентную алопецию. В интернете видел, что даже основатель «Фанхэ» Ван Кэ использует эту технологию, и результаты очень хорошие.
— Не торопитесь, выслушайте меня до конца, — терпеливо продолжал врач. — С точки зрения традиционной медицины, перманентная алопеция, безусловно, не лечится. Возможно, вы так и останетесь без волос навсегда. А может быть, если ваше настроение улучшится, через несколько лет волосы снова отрастут.
Пациент поспешно замотал головой:
— Это у меня уже больше десяти лет. Я пришёл сюда, услышав о вас, в надежде найти способ лечения.
— Способ есть! — всё так же терпеливо объяснял дерматолог. — Выйдите из кабинета и поверните направо, там найдёте центр «Оазис». Хотя он и создан в сотрудничестве нашей больницы с внешней компанией, его следует рассматривать как отдельное учреждение. Цены и прочее не имеют отношения к больнице. Делать пересадку или нет — ваше добровольное решение, мы никого не принуждаем.
Так говорилось, чтобы снять с себя ответственность, иначе заоблачные цены в сто тысяч юаней в стенах больницы были бы расценены как грабёж.
— Понимаю, понимаю!
Пациент нашёл центр. Внутри не было отопления. Стоило ему снять шапку, как он тут же съёжился от холода. С результатами диагностики он подошёл к врачу. Тот взглянул на них и произнёс:
— Делать пересадку или нет — дело добровольное. Стоимость лечения по созданию колонии — сто тысяч юаней единовременно. Ежедневное орошение питательным раствором в течение месяца — 400 юаней в день. Без катализатора для созревания колонии зелёные волокна почернеют через полгода. С катализатором — доплатите ещё сто тысяч. Трансплантация колонии является перманентной, через пять лет потребуется детальное обследование и, возможно, компенсационные колонии.
Врач говорил без особого энтузиазма. Выдав всю информацию на одном дыхании, он сказал пациенту:
— Подумайте. Следующий!
Отношение врача было не самым лучшим, и это было правильно! Всех врачей для центра Чжоу Сяо отбирал лично из дерматологического отделения. Условия оплаты были такими же, как в больнице. Казалось бы, при тех же условиях работа в центре была легче, почему же врачи были недовольны?
Конечно, недовольны! Зарплата та же, но пациентов меньше, а значит, и бонусов за эффективность меньше, да и прописанных мазей тоже меньше. Чжоу Сяо до сих пор помнил обиженные взгляды, которые бросали на него отобранные врачи. Недовольный врач, пусть и не грубил, но работал строго по инструкции.
— Что, сто тысяч?! — воскликнул пациент, мысленно выругался и в гневе покинул центр, бормоча себе под нос: — Что за лечение такое дорогое! Грабёж!
Воскликнул — и правильно сделал, выругался — тоже! Чжоу Сяо со спокойной душой положил в карман очередную порцию отвращения. Копейка рубль бережёт!
Но если говорить по совести, дорого ли сто тысяч за пересадку волос? Для тех, кто действительно хочет это сделать, совсем не дорого. И учитывая себестоимость зелёных шёлковых бацилл, тоже не дорого. Чжоу Сяо ещё даже не окупил деньги, вложенные в разработку и оборудование. Не мог же он вечно быть благотворителем. Если у вас частичное облысение, и на теле ещё есть фолликулы для пересадки, то при использовании самой передовой технологии трансплантации стоимость рассчитывается по количеству фолликулов на единицу площади. Один фолликул стоит от 10 до 15 юаней, а в одном фолликуле — два-три волоса.
В итоге, при частичном облысении процедура может обойтись в несколько десятков тысяч. Если же у вас обширная плешь, как на средиземноморском побережье, то меньше ста тысяч не обойтись. А если вы — пустыня Сахара, и на теле не осталось ни одного фолликула для пересадки, то, извините, вам уже ничто не поможет. Так что для тех, кто действительно готов к трансплантации, цена в центре была вполне приемлемой. Но для тех, кто не хотел делать пересадку фолликулов и пришёл сюда просто попытать счастья, цена, конечно, была запредельной.
Чжоу Сяо и не предполагал, что названная им наобум, как ему казалось, высокая цена, на самом деле, по меркам отрасли, была не такой уж и большой.
В течение нескольких дней в центре было много интересующихся, но практически никто не платил за процедуру. Сто тысяч — это уже отпугивало, а перспектива полгода ходить с зелёными волосами без катализатора отпугивала ещё больше.
Одно дело — слышать в интернете, что микробная трансплантация даёт хорошие результаты, и совсем другое — выложить за неё сто тысяч. Для многих это была немалая сумма.
Спустя неделю в центре так и не появилось ни одного клиента. Врачи, работавшие там, сходили с ума от безделья и один за другим обращались к руководству больницы с просьбой перевести их на другую должность.
— Мы здесь просто протираем штаны, я требую вернуть меня в дерматологическое отделение!
— Ни одного клиента, все, услышав цену, разворачиваются и уходят!
Не только врачи, но и Пэн Юйфэй был в отчаянии. Сотрудничая с Чжоу Сяо, он хотел сделать центр трансплантации визитной карточкой Народной больницы Цзянчэна. Чтобы в будущем при слове «трансплантация» все сразу думали об их больнице — вот что такое репутация, вот направление для развития региональных клиник. Но что же получилось на деле?
Высокие цены не позволяли центру раскрыть свои преимущества. Как пациенты узнают об эффективности, если даже не попробуют? Сто тысяч! Если у вас выпадают волосы, что вы выберете: потратить сто тысяч на биологическую трансплантацию с хорошими отзывами в интернете или на проверенную технологию пересадки фолликулов с тысячами успешных случаев? Пэн Юйфэй задал себе этот вопрос и понял ответ.
Он нашёл Чжоу Сяо и потребовал снизить цены!
Чжоу Сяо посмотрел на панель системы: 【Зелёные шёлковые бациллы. Монополия (город): 15.26%; Отвращение (город): 27.85%】
Пэн Юйфэй был недоволен, а Чжоу Сяо — наоборот. Всего за неделю уровень отвращения вырос на несколько процентов. Достижение 60% было не за горами!
— Нам нужно усилить рекламную кампанию! — таково было решение, предложенное Чжоу Сяо. — Сейчас о нас знают немногие. Дадим рекламу — и люди придут.
Снижение цен в будущем было неизбежно, но не сейчас.
— Дело не в рекламе, а в цене! — не унимался Пэн Юйфэй. — Цена слишком высока, обычные пациенты не могут себе этого позволить, а медицинская страховка такие расходы не покрывает.
Чжоу Сяо отмахнулся:
— Это не проблема цены, а проблема восприятия. Что важнее: сто тысяч или волосы? Придут те, кто сможет ответить на этот вопрос.
Пэн Юйфэй снова поддался на уговоры Чжоу Сяо. Впрочем, Чжоу Сяо был абсолютно прав. Поп-звезда Хуан Сюй, для которого волосы были важнее денег, уже сгорал от нетерпения в ожидании лечения.
• • •
http://tl.rulate.ru/book/167964/11770621
Готово:
